株式会社WAKUWAKU 会社説明資料2023/Company Description

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2023年株式会社WAKUWAKU 会社説明資料

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 会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後

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 会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後

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会社概要 Copyright © WAKUWAKU Inc. 4 株式会社WAKUWAKU 設立／2013年６月５日資本金／800,000,000 円（資本準備金含む）外部株主／ミダスキャピタル、マーキュリアインベストメント、DGベンチャーズ、 Bonds Investment Group、 iSGSインベストメントワークス、ナック、渡辺パイプ、他代表／代表取締役CEO 鎌田友和従業員数／120名拠点／WAKUWAKU TOKYO Headquarter 東京ショールーム東京都目黒区三田2-4-4 企業理念／Mission Make the world “WAKUWAKU” ～世界中の人々がワクワクできる社会を創る～ Vision 「自分らしい」暮らしを「リアル×テクノロジー」で実現する事業内容／国内シェアNO.1 リノベーションプラットフォーム「リノベ不動産」運営個人向け : https://renovefudosan.com/ 事業者向け : https://renovefudosan.net/

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 7 ボードメンバー紹介鎌田友和代表取締役 co-Founder 渡辺崇取締役CFO 三浦裕大取締役CRO 五島康一非常勤監査役山本大輔執行役員CMO 大西基文社外取締役渡邊勇太取締役 co-Founder 岡本紫苑非常勤監査役住宅業界創業者住宅業界コンサルティング FC スタートアップ SaaS セールスファイナンススタートアップ IPO 住宅業界マーケティング株柳真司常勤監査役

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2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Copyright © WAKUWAKU Inc. 8 企業沿革 2013.6 横浜（関内）で創業オフィスをリノベーション 2015.2 プラットフォーム事業「リノベ不動産」スタート 2014.11 事業拡大に伴いショールームを横浜に移転 2021.12 シリーズBラウンドにて 7億円の資金調達を実施 2022.12 リノベ不動産※BP/VC ネットワーク200拠点突破 2020.2 シリーズAラウンドにて 4.1億円の資金調達を実施リノベ不動産事業を BP制度へリニューアル 2020.11 2021.4 リノベ不動産のリブランディングを実施スノーピーク社等からアーリー期の資金調達を実施 2016.5 2017.4 リノベ不動産ネットワーク100拠点突破 2018.9 新規事業として建材EC HAGSリリース※現在はMBO譲渡新規事業としてメディア事業 &Renoスタート※現在はサービス統合 2018.6 2019.12 新規事業としてMAツール Customer now! リリース ※現在はサービス統合 2019.12 事業拡大に伴いショールームを恵比寿に移転シリーズCラウンドにて 7億円の資金調達を実施 2023.6 2015.8 ベストベンチャー100 「宗次賞」を受賞

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 会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 11 創業の想い不自由な日本の住宅事情衣・食・住のなかで、一番高価な住まいが自由じゃないのはどうしてなのだろう? 私たちは、お腹が減れば食べたいものを食べ、TPOに合わせて自分の好みの洋服を身にまとう。新築の建売分譲住宅は向こう三軒両隣が同じような建物が並び、新築マンションは1階から10階まで全部同じ間取りが一般的・・・。自由な家づくりをしたくて注文住宅を選択できる高所得世帯は一握り。費用面で妥協して中古住宅を選んでも、どれも魅力に欠けるものばかり。一生の買い物って、こんなもの・・・? 自分の住みたい家を、自分のライフスタイルに合わせて選びにくい現在の日本の住宅事情。もっと自由な住宅購入の選択肢は創れないのだろうか? そんな想いで立ち上げた、「中古購入＋リノベーション」のワンストップサービス事業。

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15 「中古マンションを買ってリノベーション」の事例 1LDK+S+W 67.57㎡ 1997年2月例）神奈川県で、2,500万円の中古マンションを購入して、1,000万円のリノベーション事業内容

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16 「中古マンションを買ってリノベーション」の事例 1LDK+S+W 67.57㎡ 1997年2月例）神奈川県で、2,500万円の中古マンションを購入して、1,000万円のリノベーション事業内容

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17 「中古戸建を買ってリノベーション」の事例 4LDK+W 150.15㎡ 1984年10月例）熊本県で、800万円の中古戸建を購入して、1,800万円のリノベーション事業内容

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18 リノベーションにより、「自分らしい」理想の住まいを手に入れる事業内容 Before After

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19 リノベーションにより、「自分らしい」理想の住まいを手に入れる事業内容 Before After

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20 リノベーションにより、「自分らしい」理想の住まいを手に入れる事業内容

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事業内容 Copyright © WAKUWAKU Inc. 21 BtoBtoC プラットフォーム事業「リノベ不動産」日本全国の住宅購入者㈱WAKUWAKU リノベ不動産本部全国の事業者（リノベ不動産加盟店）コンサル/システム/ツール・写真/イベント・研修会費/システム利用料/ロイヤリティ/広告分担金共通のブランドイメージサービスクオリティの高平準化中古リノベーションサービス提供仲介手数料リノベーション工事費用ワクワクを提供高収益を獲得全国200拠点超サービスの流れお金の流れ

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事業内容全国的に拡大する社会課題「空き家」に一石を投じるビジネスモデル出所:(実数値:総務省「平成25年住宅・土地統計調査」予測値:野村総合研究所公表データより作成) 総住宅数・空き家数及び空き家率の実績と予測 before after

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事業内容新築と比較すると温室効果ガス・CO2の排出の観点において遥かに環境に良い木造戸建てリノベーション戸建てスケルトンリノベーションの場合は骨組みを残すため、新築時に必要な木材ボリュームから90%以上が削減可能 6,951 18,004 35,407 61,694 ※ 0 20,000 40,000 60,000 80,000 2022/5期 2023/5期 2024/5期 2025/5期戸建マンション →中期計画リノベ不動産を通じたCO2削減量見込み出所:第４回日本LCA学会研究発表会講演要旨集（2009年３月）に基づき、WAKUWAKU試算［ｔ-CO2］ 28 8 0 10 20 30 新築 CO２中古＋リノベ CO２戸建 59 31 0 20 40 60 80 新築 CO２中古＋リノベ CO２マンション 73% 削減 48% 削減 ※61,694t=杉の木約692万本が１年間に吸収する量＝東京ドーム約1,491個分

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事業内容１．パートナー企業との「リノベ不動産」事業の普及により、環境にも配慮した持続可能な人間居住を実現する２．「リノベーション事業」を促進し、中古住宅の新たな価値の創造および空き家問題の解決を図る３．パートナーシップで持続可能な森林経営を推進し陸域の環境保全に貢献する４．ジェンダー平等の達成を目指し、女性活躍の推進を図る

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事業者消費者環境環境・従来型の収益機会の減少・高齢化による人手不足・低い生産性・中古物件の取り扱いのナレッジがない中古×リノベーションのビジネスパッケージに加え、ITツールを提供。参入障壁の高い中古住宅市場において、効率的な事業運営が実現。・建材の高騰など金銭的な負担増大・不自由な選択肢の押し売りを受ける・購入フローが煩雑中古×リノベーションで安価に理想の住まいを実現。 1つの窓口で完結するため、購入フローも一本化が可能に。・スクラップ&ビルドによる木材消費問題・加速する空き家問題・建築時に発生するCO2排出量問題既存住宅を再活用したビジネスモデルのため、サステイナブルな社会を実現リノベ不動産 cloud リアルオペレーションの最適化テクノロジー導入による業務改善 × リノベ不動産が解決したい課題 Copyright © 2023 WAKUWAKU Inc. All Rights Reserved.

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 27 当社の強み事業/市場環境ビジネスモデルリーディングカンパニー・市場規模の大きな領域・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い）・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性・業界No.1のポジショニング・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 28 当社の強み事業/市場環境ビジネスモデルリーディングカンパニー・市場規模の大きな領域・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い）・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性・業界No.1のポジショニング・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 30 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 FY14/5 FY15/5 FY16/5 FY17/5 FY18/5 FY19/5 FY20/5 FY21/5 BH（R&D部門）の受注実績仲介請負（件）リノベ不動産 cloud リアルオペレーションの最適化テクノロジー導入による業務改善実績とノウハウの洗練＝ × 「中古+リノベーション」のワンストップサービスという新たなビジネスモデルをR&D機能として自社で展開し、リアル×テクノロジーを活用し、着実に成果を伸ばすとともにノウハウを洗練させている。当社の強み:リーディングカンパニー

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 31 建築不動産テックサービス「リノベ不動産cloud」の独自開発、活用により高い労働生産性を実現 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% FY20-1Q FY20-2Q FY20-3Q FY20-4Q FY21-1Q FY21-2Q FY21-3Q FY21-4Q 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 FY20-1Q FY20-2Q FY20-3Q FY20-4Q FY21-1Q FY21-2Q FY21-3Q FY21-4Q 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 FY20-1Q FY20-2Q FY20-3Q FY20-4Q FY21-1Q FY21-2Q FY21-3Q FY21-4Q 売上推移アポ取得率推移セールス1人当たり売上生産性/月売上 YoY 179.0% 集客～追客～営業～契約の各業務プロセスをデジタルに移行することで飛躍的に業務改善が進み売上アップ。不動産・建築のアナログから脱却。アポ率 YoY 151.9% 見込み顧客の可視化、営業プロセスの自動化（MA）による効率の良い追客が可能になりアポ率大幅改善。生産性 YoY 144.2% 反響顧客の自動取り込み、スコアリング、MAにより事務工数を大幅削減。顧客フェーズ管理によりマネージャー営業レビューが容易に行うことが可能になり稼働率大幅改善。（千円）（千円）当社の強み:リーディングカンパニー

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 32 当社の強み事業/市場環境ビジネスモデルリーディングカンパニー・市場規模の大きな領域・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い）・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性・業界No.1のポジショニング・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 33 BtoBtoC プラットフォーム事業「リノベ不動産」日本全国の住宅購入者リノベ不動産本部リノベ不動産 BP店舗コンサル/システム/ツール・写真/イベント・研修会費/システム利用料/ロイヤリティ/広告分担金共通のブランドイメージサービスクオリティの高平準化中古リノベーションサービス提供仲介手数料リノベーション工事費用ワクワクを提供高収益を獲得全国200拠点超サービスの流れお金の流れ当社の強み:ビジネスモデル

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 34 高いLTV、かつ中⾧期的なアップセルパスを設計した現サービス費用形態フローサブスクトランザクション新規入会料 4,560,000円仲介手数料 5%～15% 不動産販売 0.3%～0.45% 建築請負費 2%～4% ※顧客種別により変動種別と費用（テイクレート）発生タイミングブランドパートナー契約締結時店舗オープン後、各種契約の決済時に計上 ※店舗オープンからトランザクション発生までのリードタイムは各社変動 LTV(min) 1,356万円/社月会費 250,000円店舗オープンから毎月計上 ※契約から概ね6か月程度でオープン ※未オープン時も契約から1年経過後には課金開始 ※契約期間は3年間、以降3年更新制 LTV(max) 3,000万円/社超当社の強み:ビジネスモデル

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 35 フロー・サブスク・トランザクションのハイブリッド収益モデル売上＝フロー＋サブスク＋トランザクション新規契約数新規加盟 fee × BP店舗数 ARPA × 月会費 OPサービス利用料＋ BP店舗数 GMV （流通取引総額）テイクレート × × 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000 FY22-1Q FY22-2Q FY22-3Q FY22-4Q FY23-1Q FY23-2Q FY23-3Q FY23-4Q FY24-1Q FY24-2Q FY24-3Q FY24-4Q FY25-1Q FY25-2Q FY25-3Q FY25-4Q FY26-1Q FY26-2Q FY26-3Q FY26-4Q Q売上推移（売上種別）フローサブスク（MRR）トランザクション＜収益の方程式＞当社の強み:ビジネスモデル

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 36 当社の強み事業/市場環境ビジネスモデルリーディングカンパニー・市場規模の大きな領域・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い）・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性・業界No.1のポジショニング・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開

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TAM 20兆円 SAM 3.5兆円 SOM 240億円既存住宅流通及びリフォームの市場規模 12兆円（平成30年）→ 20 兆円（⾧期的目標※1 ）既存住宅流通の片手仲介（3%）及びリフォームの建築請負（35%） 12兆円※2 × 6% + 8兆円※2 × 35% = 3.5 兆円プラットフォーム事業の事業者数（⾧期的目標）×目標ARPA※3 2,000店 × 100万円 × 12ヶ月 = 240 億円 ※1 国土交通省「住生活基本計画（全国計画）」（2021年3月19日） ※2 2021年3月に公表された住生活基本計画の⾧期的目標に20兆円の内訳の記載はないものの、2016年3月に閣議決定された内容では2025年までにリフォーム市場を12兆円、既存住宅流通市場を8兆円にするという目標があったためSAMの計算に適用している。 ※3 サブスク課金とトランザクション課金の合計。 20兆円という大きな市場で、プラットフォームによる事業拡大（都市型マンションエリア＋郊外型戸建エリア） Copyright © WAKUWAKU Inc. 38 当社の強み:レガシーで大きなマーケット

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 39 当社の強み事業/市場環境ビジネスモデルリーディングカンパニー・市場規模の大きな領域・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い）・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性・業界No.1のポジショニング・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開

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 会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後

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組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. 43 WAKUWAKU Value 常に、お客様のワクワクを! 私たちが向かう先には、常にお客様のワクワクがなくてはならない。お客様の期待や理想を超えた最高のワクワクを追求し、自らに一切の妥協を許さず成し遂げよう。常に、始まりは、礼儀・礼節・感謝から! 全ては周囲に感謝する気持ちを持ちから和が生まれる。礼儀・礼節・感謝は基本であり、軽んじてはならない。全てのステークホルダーに感謝し、目配り・気配り・心配りを徹底しよう。常に、気付く、動く、変える! 当事者意識がない人間は問題にも気付かず、永久に変革を起こすことができない。ミッションを実現していくため、自ら、気付き、動き、変化を起こそう。常に、失敗を恐れず、挑戦を諦めない! 時代を創る者は、失敗を恐れず挑み続けた者だけである。与えられた環境や固定概念に囚われない大胆な発想で、失敗をしても決して諦めず、Next Innovatorになろう。常に、多様性を活かし、チームで勝つ! ミッションは、決して一人の力では成し遂げられない。多様性を持った個の違い・強みを活かし合い、唯一無二の最高の組織、チームWAKUWAKUで勝とう。 Mission・Vision・Value・Spirits

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組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. 44 WAKUWAKU Spirits 1. 最速、最大、最良を目指せ! 2. やる以上は、価値にこだわれ!1番を目指せ! 3. 時間厳守、納期厳守なくして信頼は勝ち取れない! 4. 評論家はいらない!自分事で考え、自ら行動せよ! 5. プロとして全員経営、1つ上のレイヤー目線で考えよ! 6. 自責であれ、他責は成⾧を止める! 7. 挑戦者であることを忘れるな、今を戦え、自ら掴み取れ! 8. どんな環境でも、思考を止めず突破口を見出せ! 9. 勝利を目指すチームに遠慮は要らない! 10. そこに愛はあるのか!愛の反対は無関心だ! Mission・Vision・Value・Spirits

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 45 組織図組織・価値観・環境代表取締役 BH事業部 FSチーム D&Cチーム GSチーム BP事業部デベロップメントチームグロースチームリノベーション推進チームマーケディング推進チームマーケティング部 CX-1 CX-2 CX-3 SS部システム開発メディア開発管理部経理財務人事総務経営企画事業戦略多くの事業部門、チームから成り立つ総勢120名のWAKUWAKUチーム

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 46 組織図組織・価値観・環境代表取締役 BH事業部 FSチーム D&Cチーム GSチーム BP事業部デベロップメントチームグロースチームリノベーション推進チームマーケディング推進チームマーケティング部 CX-1 CX-2 CX-3 SS部システム開発メディア開発管理部経理財務人事総務経営企画事業戦略多くの事業部門、チームから成り立つ総勢120名のWAKUWAKUチーム

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 47 2つの事業部門 BH事業部（BtoC事業）事業目的: 「ワンストップ事業」の勝ちパターンの構築事業内容: ・エンドユーザーへの住まいコンサルティングセールス（不動産物件探し、リノベ設計・デザイン、施工） BP事業部（BtoBtoC事業）事業目的: 「中古リノベ」という買い方を日本のスタンダードへ事業内容: ・事業者（加盟店）への経営コンサルティング・事業者（加盟店）への実務サポート・事業者（加盟店候補者）への新規開拓セールス組織・価値観・環境

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組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. 50 社内制度の一部紹介新卒メンター制度ナナメランチ制度 WAKU talk フレックスタイム FA宣言制度入社1年間配属部署とは別の先輩社員がメンターに。視野を部署内に留まらせず、成⾧の角度とスピードを上げます。月1回、他部署のメンバーを含む複数人とのランチは、会社から支給されます。（1名1,000円まで）経営メンバーと少人数でフラットに議論できる場。メンバーはランダムで他部署、他レイヤーの方との交流もできます。生産性向上のため、事業部ごとにコアタイムを設定。リモートワークも可能で、事業部ごとに方針を設けています。一定の成果を残した人は、自ら希望した部署への異動を宣言することができます。（時期や異動の可否は状況により） Great failure 賞部活動ワクワクの森PJ ワクワーク賞社内勉強会制度期で最も失敗したメンバーを社内表彰する制度です。失敗＝ダメなことではなく、挑戦を評価する文化があります。フットサル部、ゴルフ部、映画鑑賞部、登山部（キャンプ）、マラソン部、麻雀部など社内交流の部活動制度があります。神奈川県の植樹事業に協賛しており、年に一度社内のイベントで森でのレクリエーション活動を設けています。経営陣から入社0909日毎に感謝込めてメンバーを労う社内表彰です。スタートアップでも⾧く働ける環境を目指します。 AI活用勉強会や英会話勉強会、マーケティング勉強会など、多種多様なメンバーにより様々な社内勉強会を開催しています。

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組織・価値観・環境・神奈川森林再生50年構想 https://www.pref.kanagawa.jp/docs/pb5/100010.html ・黒岩神奈川県知事からの感謝状 https://www.pref.kanagawa.jp/docs/pb5/kanshajo_wakuwaku27.html 神奈川県の森林再生50年構想に賛同し、5年間（2025年まで）毎年寄付現在の支援活動においてのCO2削減量は247t想定ワクワクの森プロジェクト（かながわ森林再生50年構想）

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 会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 54 WAKUWAKUでのキャリア形成の魅力・特徴キャリア形成 ① 業界・産業に革命を起こす主体者になれる ② 企業の成⾧ステージの醍醐味を経験できる ③ 積極的な挑戦で、自らチャンスを掴み取れる ④ 最高に魅力的な仲間たちと共に、ムーンショット計画を実現できる ⑤ ビジネスパーソンの本質的（普遍的）なスキルを身に着けられる ⑥ キャリアの選択肢が広く、自らの未来の可能性を狭めない ⑦ ビジネスを通じて、自らがWAKUWAKUできる

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 55 BtoBtoC プラットフォーム事業「リノベ不動産」日本全国の住宅購入者リノベ不動産本部リノベ不動産 BP店舗コンサル/システム/ツール・写真/イベント・研修会費/システム利用料/ロイヤリティ/広告分担金共通のブランドイメージサービスクオリティの高平準化中古リノベーションサービス提供仲介手数料リノベーション工事費用ワクワクを提供高収益を獲得全国200拠点超サービスの流れお金の流れキャリア形成

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 56 2つの事業部門 BH事業部（BtoC事業）事業目的: 「ワンストップ事業」の勝ちパターンの構築事業内容: ・エンドユーザーへの住まいコンサルティングセールス（不動産物件探し、リノベ設計・デザイン、施工） BP事業部（BtoBtoC事業）事業目的: 「中古リノベ」という買い方を日本のスタンダードへ事業内容: ・事業者（加盟店）への経営コンサルティング・事業者（加盟店）への実務サポート・事業者（加盟店候補者）への新規開拓セールスキャリア形成

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 57 新卒入社後のファーストキャリア代表取締役 BH事業部 FSチーム D&Cチーム GSチーム BP事業部デベロップメントチームグロースチームリノベーション推進チームマーケディング推進チームマーケティング部 CX-1 CX-2 CX-3 SS部システム開発メディア開発管理部経理財務人事総務経営企画事業戦略お客様の最前線で、WAKUWAKUを提供するキャリア形成

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 58 新卒入社後のファーストキャリア代表取締役 BH事業部 FSチーム D&Cチーム GSチーム BP事業部デベロップメントチームグロースチームリノベーション推進チームマーケディング推進チームマーケティング部 CX-1 CX-2 CX-3 SS部システム開発メディア開発管理部経理財務人事総務経営企画事業戦略お客様の最前線で、WAKUWAKUを提供するキャリア形成

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Copyright © WAKUWAKU Inc. 予算を抑えて、理想の住空間を実現「中古物件＋リノベーション」のワンストップサービス資金計画建築工事物件探し設計・デザインアフターサービスインテリア step.1 step.2 step.3 step.4 step.5 step.6 不動産サービス領域建築サービス領域 Cash point Cash point BH事業部の仕事・役割お客様からみたワンストップフロー

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Copyright © WAKUWAKU Inc. BH事業部の仕事・役割反響初回接客物件案内物件・請負契約設計打合せ解体・着工引渡し営業部門 ●ヒアリング ●資金計画 ●事前審査申込 ●中古リノベ魅力付け ●全体スケジュール ●ヒアリング内容の加味 ●物件＋リノベの予算取り ●リノベーション許容度 ●ゾーニングイメージ共有 ●リノベテイストヒアリング ●リノベ予算の確定/見積作成 ●住宅ローン調整/本申込 ●手付金 ●契約日設定 ●売買/工事請負契約設計施工部門 ●現地調査（戸建ての場合） ●リノベの後押し ●社内引継ぎ ●現調・既存図作成 ●プラン作成/打合せ ●仕様・色決め ●詳細見積もり作成 ●変更合意契約 ●材料手配 ●工事業者手配 ●解体後/仕上げ前現場打合せ ●社内・施主検査 ●補修工事 ●引渡し式ポイント ★来社誘導 ★ローン事前審査回答 ★買付＆リノベ打合せ ★ローン本審査回答 ★所有権移転・ローン実行 ★ローン実行② リノベ不動産のワンストップ業務フロー

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66 BH事業部の組織図

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67 各種テーマに応じて、120本超のコンテンツを格納（随時追加更新）・ヒアリング・資金計画・不動産契約・リノベーション提案・設計業務等多数各種マニュアル、プレゼンツールや資料、取引書式ひな形、施工事例写真を格納・集客ツール・営業ツール・設計ツール・施工事例写真・契約書式等多数【eラーニング】【営業ツール】自身の活躍（成功事例、ノウハウ）が未来の日本のスタンダードへ BH事業部の仕事・役割

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68 その後のキャリア形成自身の活躍で、BtoC、 BtoB、専門分野、新規事業へのキャリアを選択マネージャーメンバー事業部⾧事業部⾧マネージャーメンバー BtoCのキャリアを極める BtoBへキャリアを広げる新規事業部門事業部⾧マネージャーメンバー更に新しいチャレンジを役員役員役員 BP部門 BH部門事業部⾧マネージャーメンバー専門分野へキャリアを広げる役員他事業部門

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69 その後のキャリア形成自身の活躍で、BtoB、BtoC、新規事業へのキャリアを選択  パターンA エンドセールスルート（BH部配属）  パターンC プロセールスルート（BH部配属⇒BP部デベロップメントチーム）  パターンD マーケッタールート（BH部配属⇒マーケティング部）  パターンE XXXXXルート（BH部配属⇒XXXX）  パターンB コンサルルート（BH部配属⇒BP部グロースサポートチーム）

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70 その後のキャリア形成自身の活躍で、BtoB、BtoC、新規事業へのキャリアを選択  パターンA BHセールスルート（BH部配属）  パターンC プロセールスルート（BH部配属⇒BP部デベロップメントチーム）  パターンD マーケッタールート（BH部配属⇒マーケティング部）  パターンE XXXXXルート（BH部配属⇒XXXX）  パターンB コンサルルート（BH部配属⇒BP部グロースサポートチーム）

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 会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後

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会社の今後 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 0 200 400 600 800 1000 1200 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 2028年 2029年 2030年店舗数とGMVイメージ店舗数 GMV GMV 1兆円「リノベ不動産」プラットフォームの更なる拡大 IPO AI開発海外展開

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会社の今後暮らし領域のその先に～ WAKUWAKU 9 Vision ～

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会社の今後 WAKUWAKU 9 Vision ワクワクを生みだす要素を9つに分類し、各分野におけるビジネスを推し進め、シナジーを最大化衣ファッション、アパレルなどの衣類にかかわるもの食カフェやレストラン、畑や農業など食文化にかかわるもの住不動産や建築、設計デザイン、家具インテリアなど住環境にかかわるもの職就職や採用、就業環境改善など、働くという概念にかかわるもの学勉強や趣味、学ぶことやその学びの場にかかわるもの遊友人や仲間と楽しむ、レクリエーションやエンターテイメントにかかわるもの健医療や福祉など、健康的な生活を送るためのインフラや管理にかかわるもの環人の活動に由来する周囲の環境の保護・改善にかかわるもの和人との繋がり、調和を生み出すコミュニケーションにかかわるもの

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一緒に世界中をワクワクさせる挑戦をしませんか？前例のないチャレンジにワクワクする人社会課題の解決で多くの人へ影響を与えたい 100点で満足せず 120点を目指す人