創業管理理： 兼職創業者完整課程 Udemy 課程⼼心得分享 - Week 3 Steven Lin

課程⼤大綱 1. 為何是現在？ 2. 決定做什什麼 3. 認真想，有市場嗎？ ==> Week 3 4. 策略略規劃 5. 找資⾦金金 6. ⽀支出管理理：新創與持續⽀支出 7. 進入市場 8. 執⾏行行 / 出貨 9. 客服 10.時間管理理 11.下⼀一步? 何時全職投入？

消費者：你解決了了什什麼問題？ • 問題 ＝ 痛點 ＝ 機會： 找出問題 分析問題 發展多種解決⽅方案 選擇最佳⽅方案

消費者：你解決了了什什麼問題？ • ⼈人們要什什麼？ 賺錢 省錢 省時 • 發掘各⾏行行各業需要什什 麼才能達成以上任何 ⼀一點 => 正確道路路！

你的獨特價值主張是？ • 價值主張： 清楚解釋你的產品/服務如何能解決消費者的問題， 或改善其 (相關的) 處境； 提供具體的好處 (可量量化的價值) 告訴理理想的客⼾戶為何該向你買，⽽而非競爭者 (獨特的 差異異性)

UBER - 乘客好處 • 點⼀一下⼿手機，⾞車車就來來 (地廣⼈人稀的地區很重要) • 司機知道你要去哪裡 • 不⽤用現⾦金金付款 (⼈人⾝身安全有保障)

UBER - 司機好處 • 想開⾞車車時再開 (Drive when you want) • 賺多少由你決定 (Make what you need)

瞭解你的⽬目標市場 • 什什麼是⽬目標市場？ 不是瞄準每個⼈人 只需對準 “對的” ⼈人群 => 理理想客⼾戶

製作理理想客⼾戶的⼈人物誌 - 1 • ⼈人物誌（Persona）是⼀一種在⾏行行銷規劃或商業 設計上描繪⽬目標⽤用⼾戶的⽅方法，經常有多種組 合，⽅方便便規劃者⽤用來來分析並設定其針對不同 ⽤用⼾戶類型所開展的策略略。 • 維基百科 - http://ppt.cc/I2CS3

製作理理想客⼾戶的⼈人物誌 - 2 • 買家⼈人物誌（buyer persona）是基於： 市場研究 現有客⼾戶真實數據 所描繪出的理理想客⼾戶，可視其為半虛構的客⼾戶代表。 • 請考慮包括客⼾戶的⼈人⼝口統計，⾏行行為模式，動機和⽬目標。 • 越詳細，越好。

你的市場： • 你的客⼾戶在哪裡買？ 線上？ 線下？(實體店⾯面？) • 確認你的市場能⾒見見度如何

利利基型市場 • 為什什麼？ • 對你有效益 • 更更強烈的價值主張 • 客⼾戶更更願意⾏行行動(購買)

• 潛在客⼾戶尋求購買Udemy課程，並期望能學習到如何在 Dog Grooming (貓狗美容網站) 上寫和賣 Kindle ebook，可能選項： 如何寫⼀一本書 如何寫⼀一本 Kindle ebook 如何寫和賣⼀一本 Kindle ebook 如何寫和賣⼀一本非幻想類的 Kindle ebook 利利基型市場 - 範例例 Best Seller: Animal Reiki Practitioner Certification

• 為何要早點注意？ (在還沒產⽣生費⽤用前) 能符合你要的⽣生活型態嗎？ 客⼾戶要如何取得你的產品或服務？ 決定⽀支出成本 分銷與市場連結

期待您參參加 Rails 台中聚會 也非常歡迎分享您的寶貴經驗 新年年特別號，2/2 與下個章節⼀一併分享