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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved ランサーズ株式会社（東証マザーズ：4484） 2020年2月10日 ワークスタイルラボ 会社説明会資料 © LANCERS, Inc. All Rights Reserved

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 事業概要 2 会社概要・組織 3 働く環境 4 社会の変化 1

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 2 日本の課題 人 労働生産性の低さ 東京一極集中 過疎化 日本or世の中 地方/企業 子育て・介護の為離職 身体的理由から出社が難しい 自分の能力/スキルが 生かしきれてない 労働人口減少/少子高齢化 デジタル化の遅れ IT人材不足

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 3 市場の変化 フリーランス人口は大幅に増加し、経済規模は昨年対比6兆円と急速に市場が活性化

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 4 コンサル需要の高まり DX需要・リモート対応等によりコンサル需要は今後も増加傾向

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 事業概要 2 会社概要・組織 3 働く環境 4 社会の変化 1

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 6 サービス紹介 事業 会社 WSL元請 コンサルファ ームアンダー 独立の コンサル会社に 属する コンサルタント フリー コンサル タント (個人事業主) https://pod.jp/ コンサルタント 「フリーコンサルタントの方」と「プロフェッショナル 人材を求める企業」とをつなぐマッチングサービス 企業からの依頼 ・過去5000件の案件情報提供 ・450社以上とのコンタクト ① 事業会社からの直接の依頼 ・ 各種経営課題を解決 ・ 経営のアドバイザリー ・ 一時的な人材リソース提供 ② コンサルファーム等からの依頼 ・ 自社にないノウハウ提供 ・ 優秀でフレキシブルなリソース提供 ③ PEファンド・金融機関からの依頼 ・ 企業価値向上の人材提供 ・ 経営人材提供 ・若手・中堅のコンサル出身の 独立コンサルの情報が多数 ・4000名の登録コンサルタント ◆過去のキャリア マッキンゼー、BCG、ベイン、ブーズ、 ATカーニー、ローランドベルガー、ADL、 アクセンチュア、アビーム、IBCS、デロ イト、 PwC、日立コンサル、 ジェネック ス、プラウドフット、経営共創基盤、ク ニエ、NTTデータ、トーマツ、KPMG、ベ イカレント、シンプレクス、フューチャー、 野村総研、三菱総研、船井総研、日 本総研、ワトソン、マーサー、4大監査 法人出身者など ◆年齢 →30・40代のコンサルタントが中心 ① ② ③ > > > > 独立して仕事をするプロフェッショナル人材一人一人が、自らにとって「最適な仕事」をする ためのマッチングプラットフォーム。

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 7 ワークスタイルラボを使っていただくメリット ■ 人件費の変動費化 固定費ではなくて変動費という形で、 企業にとって非常に重要な人材を提供できる ■ 自社外のノウハウ獲得 フリーランスの活用によって企業内にはなか った技術・知識・ノウハウなど新しいものを 取り入れた形で事業やサービスを推進するこ とができる ■ 他社にない成約スピード 正社員に比べスピード感を持ってフリーランスの方 とのマッチングが可能。 ■ 自己スキルの最大活用 やりたい仕事に挑戦できる 得意分野に専念できる ■ 複数の成長・報酬機会 自分次第で仕事の幅を広げることができる 収入アップ ■ 時間と場所にとらわれない働き方 地方や地元に住みながら働ける 子育て・介護をしながら自宅で働ける 出社の必要がないので身体的な負担も軽減できる 自ら働く時間の選択ができる 仕事を発注する企業のメリット スキルを持つ個人のメリット

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 8 Lancersのサービスマップ 対フリーランス向け サービス 対クライアント向け サービス メンタリング 仕事マッチング 教育 人材紹介 コンサル領域

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 事業概要 2 会社概要・組織 3 働く環境 4 社会の変化 1

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 10 会社概要 会社名 株式会社ワークスタイルラボ 代表者 代表取締役社長 三浦 大治郎 設立 2009年9月1日 スタッフ数 43名 (正社員、契約社員、パート、派遣社員含む) 親会社 ランサーズ株式会社 所在地 東京都千代田区神田錦町1丁目 13番地4 AXAS大手町Luxease 1201号

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 11 1995年慶應義塾大学経済学部卒業後、トーマツ・コンサルティング（現デロイト トーマツ コンサルティング）株式会社およびドリー ムインキュベータ株式会社にて、戦略・ITコンサルティングや新規事業立ち上げ、ベンチャー企業育成に従事後、2004年にプロフェッ ショナル経営者を派遣する経営コンサルティング会社であるDirectors,Incを創業、プロフェッショナル経営者として複数の会社におい て取締役を歴任。 2004年から2011年まで、法人向けソフトウェアパッケージの開発・販売・サービスを行なうウイングアークテクノロジーズ株式会社 (現Wingarc1st）の代表取締役副社長(COO)を務める。 同時にウイングアーク社を含むソフトウェア開発会社グループの持株会社である1stホールディングス株式会社の取締役を兼務し、 JASDAQへのIPOを実現。 その後中堅SIerやWebマーケティングベンチャー企業の取締役に就任、経営企画を軸としたマネジメントをする中で国内外のM&Aディ ールもクロージングまで中心となって推進している。 2019年1月より、プロフェッショナルサービスの新しい形を経営コンサルティング業界から発信するためにワークスタイルラボの代表 取締役に就任。 代表紹介

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 12 組織 17% 19% 10% 54% 職種比率 営業 コンサル エンジニア 事務 〇メンバー数 43名 〇平均年齢 40歳前後 〇営業部男女比 男性5：女性2

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 13 組織 様々な業種や職種出身のメンバーがいます！ ・元人材系営業 ・メーカー営業 ・元アスリート ・元公務員 など多様なバックグラウンドの メンバーが活躍しています！

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 事業概要 2 会社概要・組織 3 働く環境 4 社会の変化 1

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 15 働き方 ワークスタイルラボでは、従業員個人のライフスタイルやライフステージでの垣根をなくし、個人の働き方 のWillに最大限向き合い、個人の活躍とつなげるために、多種多様な働き方を尊重しています。 時間：フルフレックス 場所：フルリモート 「責任と自由」を大切に、出社・退社時間は自分で決めることができる 「働く場所」の選択肢を増やし、ワークスタイルを多様化し生産性 を高めることを目指しています Great Place to Work （GPTW） 2021年11月度の働きがい のある会社に認定

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2021年3月期 第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 16 評価制度 定性評価 定量評価 4月 9月 3月 評価は上期(4〜9月)と下期(10〜3月)の年2回実施