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1 © 2024 Repro Inc. │ 2024-12-19 実録、採用一投入魂 LAPRAS Thanksgiving Party 2024

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2 © 2024 Repro Inc. │ Who am I Reproの共同創業者。開発部門やサポート部門、人事部門、PreSales部門の立ち上げをして改めて開発 部門責任者ナウ Akira Miki Co-Founder, VPoE ● NTT系SIer(SE -> 新規開拓Sales) ● 音楽系Startup CTO ● メディア系スタートアップ創業 ● 比較系サービスでDev Manager ● 国内EC創業 ● 越境系サービス1号エンジニア ● Repro創業 ○ CTO ○ VP of Engineering ○ VP of People ○ PreSales Div Manager ○ VP of Engineering <- イマココ スタートアップにコミット! 趣味もコミット! 2024年の日本代表チームの一つに! World Rafting Championship 2024 in Banja Luka

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3 © 2024 Repro Inc. │ 今日話すこと・話さないこと 話さないこと ● 候補者のソーシング方法 ● スキル・人格を見極めるInterview戦略 ● 内定承諾「率」を上げる採用プロセス改善 話すこと ● 内定承諾いただくための一投入魂活動

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4 © 2024 Repro Inc. │ 採用難易度を理解していただくために プロダクトや体制についてざっくりと

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5 © 2024 Repro Inc. │ Repro マーケティングツール ユーザーの行動に対して、リアルタイムなパーソナライズコミュニケーションを実現 店舗 ユーザーの⾏動データを様々な⽅法で収集 ユーザーの⾏動にリアルタイムに反応する パーソナライズコミュニケーションに活⽤ Web App SDKで収集 サービスからのデータ 基幹システムや外部データ 様々なチャネルでの配信 貴社環境での配信分析 シナリオ・ステップ配信 APIで収集

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6 © 2024 Repro Inc. │ Zzzz 業界シェア 調査方法:2022年3月2日時点で有料アプリマーケティングSDK5種のいずれかを利用する国内アプリ・両OSを対象にAppAnnieで集計 アプリマーケティングSDKを利⽤する国内アプリの60%以上がReproでアプリ内マーケティング を実現 Zzzz その他 61.8% 有料アプリマーケティングSDK国内導⼊シェア

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7 © 2024 Repro Inc. │ 7 ハイトラフィック & リアルタイムな大規模データ処理 技術的な興味は押し出しやすい環境

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8 © 2024 Repro Inc. │ 採用体制 開発部は各チームに採用予算と権限持つ設計。人事部は超コンパクト Repro Feature Platform Product Planning Development Human Resource Development 超小規模チーム Booster … 密な連携 幅広いチーム …

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9 © 2024 Repro Inc. │ 9 基本、全員野球!

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10 © 2024 Repro Inc. │ この前提を踏まえてやっていく

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11 © 2024 Repro Inc. │ 転職者の入社の動機とそれを高める戦略 ハーズバーグの二要因理論を参考にして考えても色々ある 衛生 ● 給与 動機付け 要因 ● 福利厚生 ● 経営理念と経営方針 ● 同僚との関係 ● マネージャーとの関係 ● 達成すること ● 承認されること ● 仕事そのものへの興味 ● 責任と権限 ● 昇進や成長 ● 生活・チャレンジができる報酬ラインをクリアに 戦略・戦術 ● 期待される仕事環境(子育てなどの事情も含む)などにフィッ トするか伝える ● 役員陣から話してもらう ● 同僚と話したりチームのミーティングに参加してもらう ● マネージャー陣と話してもらう ● 求められるミッションやチャレンジをクリアに ● それに伴う役割や権限が与えられるのか ● etc… ● 1年間の活動マイルストーンをクリアに

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12 © 2024 Repro Inc. │ ん?アクション普通じゃね? みなさん やってることですよね …?👀

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13 © 2024 Repro Inc. │ (自問)そのアクション、考えきれてますか? 自分が競合の採用企業だったら、どう行動する? Competitor Candidate Company 自分が候補者だったら、今の情報でどこを選ぶ? それを踏まえて、僕らが土俵に残るとしたら何が必要か?

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14 © 2024 Repro Inc. │ 実録 採用一投入魂

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15 © 2024 Repro Inc. │ ⚠留意事項⚠ (常に全部できているわけではないです 🥺)

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16 © 2024 Repro Inc. │ 16 一投入魂その1 分析せよ

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17 © 2024 Repro Inc. │ 一投入魂その1:分析せよ 失敗しても成功しても振り返る!モチベーションはどこでどう変わったのさ教えてよ! 各社の志望度 時間 イベント

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18 © 2024 Repro Inc. │ 18 一投入魂その2 一緒に考えよ

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19 © 2024 Repro Inc. │ 一投入魂その2:一緒に考えよ あなたのモチベーションは私のモチベーション!自社に不利になってもいい、可能な限り判断軸を一緒に 整理! 事業 業務 人 過去 未来 パフォームする・好む 苦手・好まない

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20 © 2024 Repro Inc. │ 20 一投入魂その3 解像度を高めよ

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21 © 2024 Repro Inc. │ 一投入魂その3:解像度を高めよ 攻撃(一次情報の提供)は最大の防御。ある意味ノーガード戦法だ!活動・活躍イメージを最大化!解像 度!解像度! 人や業務のあり方 リアリティのある事業状況や戦略

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22 © 2024 Repro Inc. │ 22 一投入魂その4 本気度を見せよ

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23 © 2024 Repro Inc. │ 一投入魂その4:本気度を見せよ 競合がやらない本気度はどこだ!日帰りなんて関係ない、どこだろうと可能な限り会いに行く!

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24 © 2024 Repro Inc. │ 24 一投入魂外伝 可能性を見よ

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25 © 2024 Repro Inc. │ 一投入魂外伝:可能性を見よ スキルが不足しているが人に魅力を感じたんなら、「もう1回〇〇のときに受けてほしい」と相談!(ポテン シャル採用とは別!自分も本気で考えるから、相手にも本気で考えてもらう!)

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26 © 2024 Repro Inc. │ 26 大事なのは「率」ではない 一投入魂

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27 © 2024 Repro Inc. │ そんなチームで仕事したい皆様

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28 © 2024 Repro Inc. │ 28 We are Hiring & We want to Collaboration