株式会社才流 会社概要説明資料 Company Profile Explanatory Materials 才流

INDEX 01　会社概要 Company info 02　才流の事業 Our Business 03　才流のこれから Future Prospects 04　才流のメンバー Member 05　働く環境 Work Environment 06　才流のカルチャー Our Culture

01　会社概要 Company info

会社概要 01　会社概要 4 • 会社名 株式会社 才流 （SAIRU Inc.） • 代表者 代表取締役社長 栗原康太 • 事業内容 メソッドに基づくコンサルティングサービスの提供 • 支援実績 上場企業から有名スタートアップまで 100社以上 • 資本金 1,250万円 • 設立 2016年7月8日 • 所在地 〒102-0093東京都千代田区平河町２丁目５ −３ Nagatacho GRiD 代表取締役社長 栗原 康太 Kota Kurihara 東京大学卒業。2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支 援事業を立ち上げ、事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパ ニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。著 書に『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』(すばる舎)など。カン ファレンスでの登壇、主要業界紙での執筆、取材実績多数。 @kotakurihara 著書

5 才流のビジョン 才流は、“メソッドカンパニー”というビジョンを掲げ 営業・マーケティングをはじめ、各領域の メソッドを開発・発信 しています。 01　会社概要 BtoB マーケ BtoC マーケ 法人営業 採用 組織運営 事業開発 CS EC コスト 削減 物流改善 事業戦略 PMI 将来的にカバーしたい領域

6 なぜメソッドなのか？ 42.195kmを走る男子マラソンの世界記録は、 1908年には3時間を少し切る状態でしたが、 2018年には2時間切りに迫る水準 まで記録が上がっています。 01　会社概要 1905 1915 1925 1935 1945 1955 1965 1975 1985 1995 2005 2015 2025 3:00:00 2:52:48 2:45:36 2:38:24 2:31:12 2:24:00 2:16:48 2:09:36 2:02:24 1:55:12 1908年の最高タイム （タイム） （年） *ロンドンオリンピック 2:55:18 2018年の最高タイム *ベルリンマラソン 人類は100年で1時間近く 足が速くなっている 2:01:39

7 なぜメソッドなのか？ 才流がメソッドに注目するのは、メソッドを活用することで、一からの試行錯誤よりも 圧倒的に早く、正解に辿りつく ことができると考えているからです。 01　会社概要 0.5年 1年 1.5年 2年 0年 2.5年 3年 削減 メソッド あり メソッドな し その分野における 実務経験を積む 他社の取組や 自社の失敗から学ぶ 自社に最適化した 勝ちパターンを作る 経 験 学 び 確 立 再 現 再現性高く成果が出る「メソッド」 を自社に合わせてアレンジして実行 正解に辿りつくまでに 長い時間を要する 圧倒的に早く 正解に辿りつける 正 解 正 解

8 所属するコンサルタント 才流はコンサルティング会社ですが、社員には事業会社・マーケティング支援会社の出身者が多くなっています。 コンサルティングワークは体系化しているため、 コンサルティング未経験者でも受け入れできる体制 が整備されています。 01　会社概要 インターネット広告代理店メディックスにて、営業・マーケティング・サービス開 発を担当。10年以上に亘り、300社以上のBtoB企業のマーケティング戦略立 案やプロモーション実行を支援。オウンドメディアの立上げや、ワークショップ ファシリテーター、営業マネジメントの経験も有する。2020年より株式会社才 流にてコンサルタントとして活動。 一部上場社員5,000人のメーカー系商社にて、SE・法人営業を経て、10年に 亘り事業のPMMとしてBtoBマーケティング全般に従事。その後、本社組織で 全社のデジタルマーケティングを推進。メディアへの寄稿やライター活動など も行っている。2021年より株式会社才流にてコンサルタントとして活動。個人 でBtoBマーケター向けメディアを主宰。 求人メディア運営会社にて営業・マーケティング・新規事業の立 ち上げを担当。前職の株式会社フィードフォースでは、マーケ ティングチームを立ち上げ・事業責任者などを務めた。デジタル マーケティングに関するメディアへの寄稿、 BtoBマーケティング に関するイベント登壇など行う。 2019年2月より才流にてマーケ ティングコンサルタントとして活動。 ソフトウェア販売会社で営業職を経て、株式会社ベーシックに入社。メディア 事業部マネージャーとして、マーケティングを中心に事業運営を担う。 その後、株式会社キャスターにてマーケティング業務を経験。2021年より株 式会社才流にてコンサルタントとして活動。 BtoBマーケティング 支援部門責任者 澤井 和弘 Kazuhiro Sawai 山本 瑞人 Yamamoto Mizuto 土山 勇人 Hayato Tsuchiyama 桂川 誠 Makoto Katsuragawa 元Webメディア 元広告代理店 元メーカー系商社 元IT系事業会社

Our Business 02　才流の事業

10 BtoBマーケティングの戦略立案・伴走支援 BtoBマーケティングの根幹である「 マーケティング戦略・施策の立案・体制作り 」から ベンダー選定、日々の PDCA推進まで、あらゆる施策を一気通貫で支援します。 02　才流の事業 戦略から施策まで 一気通貫で対応可能 マーケ ティング 戦略 施策の 立案 体制 作り 解析 セミ ナー 動画 展示 会 MA SEO コンテ ンツ リ サー チ 広告 戦略か ら 施策ま で

11 才流の強み 才流には、高い顧客満足度を獲得するために、他のコンサルティング会社には あまり見られない特長 があります。 02　才流の事業 質の高い伴走を 可能にする仕組み 0 1 再現性の高い 業務プロセス 0 2 顧客満足度向上に 集中できる体制 0 3 1プロジェクトあたり、 コンサルタントが ２名アサイン。 一人が受け持つ案件数はメイン 3 件までと、質の高い提案ができる ように稼働を調整 個人の売上ノルマなし 各コンサルタントは 顧客満足度が KPI。プロジェクトを長期化させて 売上確保…といったことが発生し えない仕組み 業務プロセスの体系化と改善 コンサルティングワークのすべて のプロセスを体系化 。また、体系 化したプロセスの改善に継続的に 取り組み。 2021年だけで118か所改善 顧客からのフィードバック獲得 各プロジェクトの節目でお客様か ら良い・悪い点をヒアリング。 全社 に共有しサービスの改善に生か す 案件はコンテンツで獲得 リードはコンテンツによる インバウンドが100％。コンサルタ ントは営業をしないので、顧客へ の伴走に集中できる テンプレート・マニュアルの整備 これまでの支援実績から、再現性 ・生産性を高めるための、資料の テンプレートや各調査・分析手法 のマニュアルを整備。 手厚い支援体制と適切な稼働量

12 サービスの提供プロセス 才流では、再現性高く成果を出すために サービスの提供プロセスを体系化 しています。 クライアントと提供プロセスを合意した上で受注をしているため、コンサルタントは提案の作成に集中できます。 02　才流の事業 　　　　4か月目 3か月目 2か月目 　　　　1か月目 通期 調査（事業理解） 調査（顧客理解） マーケティングの 全体戦略・施策提案 目標達成に向けた伴走支援 調査（継続） 調査（競合理解） 短期改善施策のご提案 週次or隔週の定例会、チャットツールでの質問対応、実施している施策へのフィードバック 営業同行/営業ロープレ プロモーション分析 要件整理シート 販売プロセスの数値管理 売れるロジックの整理 営業・販売プロセスの階 段設計 など など など など 戦略・施策立案 実行・改善

13 支援実績・事例 エンタープライズからベンチャー企業まで、 幅広い業界・業種・規模のクライアント の支援実績があります。 02　才流の事業 株式会社エヌ・ティ・ティ・データ様 ITサービス （非SaaS） マーケティングの戦略立案と営業資料の改善支援 2021年1月～ TikTok For Business様 プラットフォーム BtoBマーケティングの戦略立案 2020年6月～ freee株式会社様 ITサービス （SaaS） BtoBマーケティングの中長期戦略立案 2021年7月～10月 NRIセキュアテクノロジーズ株式会社様 ITサービス （非SaaS） マーケティング戦略立案と各部署の個別の施策 2020年2月～ 株式会社リンクアンドモチベーション様 コンサルティング マーケティングの戦略と施策の立案・伴走 2021年1月～ レバレジーズ株式会社様 人材 BtoBマーケティングの戦略立案 2020年6月～ 業界 支援時期 業界 支援時期 業界 支援時期 業界 支援時期 業界 支援時期 業界 支援時期

14 支援実績・事例 エンタープライズからベンチャー企業まで、 幅広い業界・業種・規模のクライアント の支援実績があります。 02　才流の事業 支援先企業の業界 支援先企業の規模 42.6 % 18.3 % 11.3 % 9.6 % 5.2 % 3.5 % 2.6 % 2.6 % 4.3 % 0 % 10 % ITサービス コンサルティング 人 材 製 造 広 告 金 融 営業代 行 メディア その 他 20 % 30 % 40 % 50 % 100~499名 24.3% 500~999名 13.1% 1,000名以上 13.9% 社員数 50~99名 17.8% 30.9% 1~49名 2022年4月時点 2022年4月時点

03　才流のこれから Future Prospects

16 マイクロ事業法人へ 才流は、10年後年商100億円を目指すにあたり、大規模な１つの事業ではなく、 小規模な多数の事業 を運営し、さまざまな領域のメソッドを開発・発信していきます。 03　才流のこれから マイクロ事業法人とは なぜマイクロ事業法人なのか？ 年商2億円の事業を50個作ることで 100億円の企業規模を目指す … ×50 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 2 億 円 年商 100億 円 年商100億円の事業を 1個作ろうとはせずに… × 1 経営マネジメントが容易 • 各事業、10名程度で運営が可能 • 人材マネジメントなどの必要がない 1 ピンポイントかつ明確な課題にフォーカスできる • 大きな市場を狙いにいく必要がない • 案件の獲得難易度が下がる 2 数多くの領域でメソッドを発信できる • 課題が明確なので、メソッド （再現性のある方法論）が作成しやすい 3

17 現在開発中のマイクロ事業法人 現在も複数のマイクロ事業が コンサルメンバーのボトムアップ で立ち上がっています。 03　才流のこれから 経営層 コンサル メンバー 立ち上げ セールスイネーブルメント コンサルティング 新規事業に特化した BtoBマーケティング支援 売れるパートナー戦略 コンサルティング マス広告戦略の コンサルティング BtoBマーケターの 育成支援 高校生向けビジネスに特化した 通信制サポート校 セールス 代理店 育成 新規事業 マス広告 教育 テストマーケティング中 テストマーケティング中 テストマーケティング中 各事業はメンバーが 企画・立ち上げ リリース済 リリース済 リリース済

04　才流のメンバー Member

19 バックグラウンド メンバー構成 才流では、様々なバックグラウンド を持った社員が働いています。 04　才流のメンバー 経験職種 平均年齢 人数推移 事業責任者・役員 4人 マーケター 5人 法人営業 2人 新卒 1人 プロダクトマネージャー 1人 コーポレート 1人 フリーランス 1人 インターン 1人 35歳 ガイアックス DeNA キャスター オープンエイト リクルート IBM GENOVA アペルザ リンクアンドモチベーション メディックス NTT東日本

20 多様なメンバー 才流には、フルリモート勤務を活かした 地方在住者や、副業で成果を上げているメンバー も多く在籍しています。 04　才流のメンバー 山本 瑞人 Mizuto Yamamoto 土山 勇人 Hayato Tsuchiyama 山梨で山と川に囲まれた生活 フリーランスとしても活動中 松下 雅征 Masayuki Matsushita 岸田 慎平 Shimpei Kishida 福岡で都市と自然のハイブリッド生活 副業で知人の企業をサポート 山梨県からフルリモートで勤務。子育てをきっかけに 移住して、のびのびとした環境で過ごせています。温 泉地のため、業務後に子供と温泉に行くのが日々の 癒しです。 メインは才流の仕事となりますが、フリーランスとして 活動することもあります。 仕事に多様性をもたせるこ とは、視野の拡がりなど個人的な成長につながりま す。 都会の利便性と子育てのしやすさを両立するため、東 京から福岡へ移住。基本はフルリモートですが、空港 へのアクセスが良く、たまの出張も困りません。東京と 比べると道が広くて歩きやすかったり、緑豊かな場所 が多くて嬉しいです。 副業として知人が経営者を務める企業の DXプロジェ クトに参画しています。 DXの課題への解像度が高ま りますし、新しい ITサービスも学べています。

05　働く環境 Work Environment

22 一週間のスケジュールイメージ 才流のコンサルタントのスケジュールは以下のような形です。 他の会社にはあまり見られない 3つの取り組みを行っています。 05　働く環境 9：00 10：00 11：00 12：00 13：00 14：00 15：00 16：00 17：00 18：00 月 火 水 木 金 朝会 クライアントワーク クライアントワーク もくもく会 クライアントワーク クライアントワーク ランチ クライアントワーク クライアントワーク クライアントワーク クライアントワーク クライアントワーク 退勤 みなし退勤 （退勤可） 勉強会 0 1 0 2 0 3

23 ❶朝会（毎朝） 業務日は毎日、コンテンツメーカー同士の情報交換を行う朝会 を行っています。発表中は『わいがやスレッド』という スレッドがSlack上に立ち、発表を聞いているメンバーがわいわいがやがやと感想を言い合っています。 05　働く環境 エンタメだなー、音楽無関心層にもとどけられている キムタクに楽曲提供してたのそういう流れなのか。すごい どこまで狙ってやってるのか気になりますねー 最近学んだことや体験したことを 20分ほどで話す 業務につながる思わぬ気づきが得られることも 有名アーティストの活躍を 才流メソッドを用いて分析 トピックは多種多様 Slackでわいがや実況 例 Creepy Nutsの活躍をBtoB マーケ的に解説してみた

24 もくもく会（毎週水曜日） 毎週水曜日の午前中は全社員が Zoomに接続し、自社HPや外部寄稿向けコンテンツの作成を行います。 会の後は昼休憩をはさみ、クライアントへの返信など緊急度の高いタスクのみをこなし 午後はお休みとなります。 05　働く環境 Zoomをつないでコンテンツ作成に集中 午後は緊急案件を除き休み 週4.5日勤務でも回るように業務を設計 多くの社員が副業・個人事業を実施 残業時間も平均 3時間/月 本業 副業・個人事業 業務時間中 業務後

25 勉強会 金曜の16：00～18：00は全社員参加の勉強会 を実施。メンバー間でテーマを持ち寄るディスカッションや、 外部講師を招いた勉強会によって、ノウハウの蓄積を行っています。 05　働く環境 メンバー間ディスカッション 外部講師を招いた勉強会 プロジェクト進行上の悩み 提案のブラッシュアップ 様々な業界の スペシャリストが登壇 テーマ例 など 過去のテーマ 運用型広告のトレンド BtoB企業におけるマス広告 BtoB企業におけるSNS活用 営業の数値管理の実例

才流で働くメリット 05　働く環境 26 仕事以外の時間を大切にできる 月の平均残業時間 3時間、週4.5日勤務と短い時間で生産性高く働く環境を整えて います。また、国内外含め、勤務地が自由な完全フルリモートのため、柔軟な働き 方が可能です。家族との時間や趣味、副業に充てる時間を作りながら働くことが可 能です。 手触り感のある仕事ができる プロジェクト期間中または終了後に「 Good＆Moreアンケート」を実施。顧客から直 接、担当コンサルタントへの 評価いただいた点、改善するべき点をいただいていま す。また、コンサルタントが自社のオウンドメディアで情報発信を行うため、作成した コンテンツに対する意見を SNS等を通じてもらうこともできます。 マネジメント・社内調整業務が不要 当社には、業績向上のためのノルマが存在せず、人事評価も撤廃しています。ま た、決裁などの承認ルール・フロー、経費申請などの事務処理も各種ツールを使い 効率化することで 顧客への価値提供、社会に求められるコンテンツの作成など、本 質的な業務に集中できる環境 を整えています。 専門性とビジネススキルを高められる 高い専門性を持ったメンバーと業務を共にすることで、自然と新たなノウハウ、スキ ルを獲得できます。また、ビジネスに関する視野が広く、視座の高い経営層・事業責 任者とプロジェクトを進める中で、 自然と対人スキル、問題解決スキルなどのビジネ ススキルを高める ことができます。 ストレスなく職場に慣れることができる 入社時の説明資料は過去に入社した社員の実体験をもとに改善し続け、入社前、 入社初日、入社 1カ月目まで、それぞれ用意しています。その他、クライアントワーク や事務処理にいたるまで、あらゆる業務がマニュアル化されており、 マニュアルを確 認すれば業務を推進できる環境 を整備しています。 困りごと、疑問を相談しやすい 社内Slack上に、メンバーにクライアントワークや事務処理などを相談できる #sodan チャンネルを設けています。また、 #timelineチャンネルでは各人の考えや悩みをつ ぶやくと、答えやヒントを持ったメンバーから返答がもらえます。 毎週の定例会議で は、各自が相談したいテーマを自由に持ち寄り、全員でディスカッションする場も設 けています。

キャリア 05　働く環境 27 年に1回全員一律でベース給与が上がる 事業責任者へのキャリアチェンジも可能 人（上司や周囲）が人を評価しない 仕組みを磨けば、事業も給与も伸びる • 正しく評価できないため • 属人性を排除できないため • 問題を人に帰着すると組織の仕組みが磨けないため 「仕組み」を磨く 事業・売上が伸びる 社会・顧客への 提供価値が上がる 全員の給与が上がる 事業の立ち上げ方は 新規事業開発部門がサポート 新規事業開発責任者 石田 啓 Tasuku Ishida 才流では年商3億程度の事業を100個作っ ていくことを目指しています。ニッチで良いの で顧客の深い課題にピンポイントで解決策 を当て、価値提供をしたいのです。 そのため多くの人が多くの回数、事業開発 の打席に立てる仕組みを整えています。

採用情報 05　働く環境 28 募集職種 • コンサルタント職 • コンテンツ部門責任者 • インハウスエディター職 勤務地 • 自由 オフィスなし、フルリモート勤務 法人契約のシェアオフィス利用可 給与 賞与 • 年1回（原則） • 年収800万円～ （基本給750万円〜＋賞与） ※ 賞与実績　2022年度180万円、2021年度150万円 昇給 • 会社の業績に応じて昇給 各種補助 • 社用パソコンの貸与または私用パソコンの購入 補助（上限20万円）あり • リモートワークに伴う機器・備品の購入補助（上 限5万円）あり • 社外コーチングの利用補助 経費の対象項目 • 私用携帯の通話料 • 旅費交通費、交際費、書籍費 • その他、業務上必要なもの 働き方 • 週4.5日勤務 ※水曜14時～18時はみなし労働とするた め退勤可 • 固定時間・フレックス選択可 ※朝会、勉強会などへの参加必須など一 部制限あり ※固定勤務時間：9時～18時 • 副業OK 保険 健康保険、厚生年金保険、雇用保険・労災保険 休日休暇 • 完全週休2日制（土日・祝休日・年末年始） • 年次有給休暇 • 慶弔休暇 • Think Week休暇（勤続2年ごとに7日間） 諸手当 • 割増手当（時間外勤務手当、深夜勤務手 当、休日勤務手当） • 通勤手当 • リモートワーク手当（毎月3,000円）

06　才流のカルチャー Our Culture

カルチャー 06　才流のカルチャー 30 信頼・尊敬 1. 2. 3. 共有・共創 言語化・体系化 1. クライアントの提供価値に関係の無い業務を撤廃する 2. 互いを尊敬しながらも、ストレートで本質的な深い議論を行う 3. 人を憎まずプロセスを憎む 1. 学びや気づきは積極的に共有する 2. クライアントへの提供貢献を共創し、才流として最高のアウトプットを出す 3. 困りごと・疑問が相談しやすい状態を作る 1. 業務の体系化・ノウハウの言語化で車輪の再発明を防ぐ 2. “新入り”がストレスなく職場に慣れる環境を整える 3. プロセスを体系化して、日々改善し、磨く Trust & Respect Sharing ＆ Co-creation Linguization ＆ Systematization

以上 株式会社才流