ギバーテイクオール株式会社

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Last update.August 2022 会社紹介資料〜採⽤ピッチ〜

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■会社紹介 ●代表紹介 ●沿⾰ ●ミッション・ビジョン ●住宅市場概要 ●プロダクト概要 ■auka（marketplace事業） ■来店プラス（VerticalSaas事業） ■競争優位性 ●プロダクトシナジー ●新規プロダクト CONTENTS ⽬次

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© 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 代表紹介 2012年、株式会社リブコンサルティングに⼊社し、⼀貫して住宅不動産業界の営業コンサルティングを担当。その後、⾃動⾞・エステ・保険など⾼単価商材の販売現場の⽀援を多数経験。 2014年、同社最年少マネージャー（26歳）、事業部⻑（28歳）を任され、48カ⽉連続、チーム・事業部の⽬標を達成。⼊社時30名から100名を超える同社にて、事業開発、⼈材育成を経験。 2017年2⽉、ギバーテイクオール株式会社を創業 2018年8⽉、テストマーケティングのため熊本県に絞ってマッチングプラットフォームaukaを事業展開開始 2019年9⽉ ICCスタートアップカタパルト2019Kyotoに登壇河野清博 K i y o h i r o K o u n o ギバーテイクオール株式会社代表取締役CEO

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© 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL マイホーム購⼊における市場概要 ➊年間50万棟・16兆円のマイホーム建築市場 ➋⾸都圏を除き、地⽅だけでも 32万棟・10兆円の巨⼤市場 ➊⼯務店の着⼯シェア75％ ➋全国1万社が地⽅ローカル市場に分散しアプローチ困難 ❸売上5億以下のSMBが⼤半 ➊コロナでエンドユーザーの購買⾏動が変化 ➋ウッドショック・円安影響で建築原価が1.3倍に⾼騰新設着⼯棟数としては約30兆円。その中でマイホーム購⼊に関する持家・分譲市場は約50万棟・16兆円の市場があります。積⽔ハウス・⼤和ハウスのような⼤⼿ハウスメーカーは10社ありますが、10社のシェアを⾜しても、市場シェアは25％程度しかなく、残り 75％は各地⽅の⼯務店が占めています。ウッドショック・円安等の影響を受け建築単価が1.3倍近く上昇。顧客の買い控えも増えたが、事前にネットで⽐較する⾏動が増えたため、来場数が激減している。産業規模は⼤きいが、地⽅＆SMB主導のため、DX/IT化が遅れてきた市場規模主要プレイヤー PEST・環境変化

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© 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL プロダクト Maneged-Marketplace Vertical Saas 住宅購⼊検討社と⼯務店とオンラインでマッチングさせる住宅相談カウンター「auka（アウカ）」を運営。完全成功報酬型サービス⼯務店のLNEを使ったマーケティング＆セールス領域のDXツール「来店プラス」を運営。 Vertical × Marketplace × Saas

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エンドユーザー向け marketplace 事業 Last update.August 2022 Product

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© 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL aukaで解決するペインエンドユーザー auka ・候補先を絞り込んでから来店したいが、ネットで⾒てもどこが良いか違いが分からない・要望予算は決まったけど、どこが実現可能な⼯務店やってくれるか分からない・⽐較検討したいけど、来場しないと⾒積がもらえないし、⼿間がかかる担当オペレーターがサポートしながら進める完全オンライン型の住宅紹介サービス⼯務店・コロナ以降来場単価が5万円→10万円と倍増・折り込みチラシやWEB広告などをかけているけど、広告費がかかりすぎている・住宅価格が上昇し適切な顧客にアプローチできない。・⾃宅から無料相談できる・⾒積・プランをプロが⽐較・簡単・便利！・集客の⾃動化・⾼い成約率！・固定費なし成約課⾦ 3.5%／件（77万円）完全無料 0円コロナで顧客⾏動が変化し来場前の事前⽐較に主戦場がシフト

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© 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL aukaの特徴専属アドバイザーが 1to1サポート 370社・450ブランドの地元有名⼯務店と提携購買プロセスをデジタル化・共通化相談いただいたいユーザーは、専属のオンラインアドバイザーがご成約まで継続してLINE相談や電話相談を実施。地元の有名⼯務店を中⼼に370社の⼯務店を提携しています。各社で⾏うヒアリングや年収等の情報⼊⼒をアウカで共通して実施。各社で何度も同じことを記⼊したり、説明する⼿間が発⽣しないため、顧客体験の向上につながっています LINEを使った住宅購⼊の無料相談・⼯務店紹介サービス

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⼯務店/ビルダー向け VerticalSaas 事業 Last update.August 2022 Product

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© 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 来店プラスが解決するペイン折込チラシポスティング住宅雑誌リード獲得 LINEを⽤いてデジタル接点を強化、マーケ＆セールス効率を改善フリーペーパー WEB広告店舗来店・商談化営業・追客管理＜MA＞デジタルカタログ⾃動引き上げ過去客取り込み（今後）HP反響取り込み＜SFA＞デジタルアンケートアポイント管理（今後）スマホ対応＜CRM＞⾃動追客 HOTリード LINEの特徴・メールより圧倒的に優れた⾼い開封率・LINEの強みである1to1メッセージ・顧客閲覧ログの⾒える化・コンテンツ⼀⻫配信 ◎

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© 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL トラクション︓導⼊実績顧客理解の⾼さが強みとなり、業界有名⼯務店・ビルダーから受注チラシからQRコード連携で、オフラインからのリード発掘 LINEユーザーを会員化し分譲地の在庫回転率を向上顧客満⾜度の⾼さを紹介⼝コミ獲得に繋げる岐⾩県多治⾒市の⼈⼝12万⼈、着⼯棟数500棟商圏のビルダー様。地域特性上、WEB広告だけに特化できないため、オフライン広告からオンライン転換の仕組みを⼀緒に構築分譲地情報を過去に来場したお客様に⼀⻫配信する仕組みを来店プラスを使って構築。また、紙のカタログ郵送費⽤をゼロ円にするため、デジタルカタログにシフトを進める。北陸エリアで展開するスウェーデンハウスの代理店として有名な⼯務店様。元々の顧客満⾜度が⾼いため、紹介・⼝コミ活動を増やす活動の⼀環として来店プラスをご活⽤いただくひかりハウジング様⻤丸ホーム様クロダハウス様

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© 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL プライシング 2022年8⽉の本格リリースから順調に導⼊社数増加中 ❶初期費⽤ ❷⽉額利⽤料 50万円 3.5万円~ 11社⽉次10社増 ❸導⼊社数⼯務店のLINE利活⽤度促進のため、初期費⽤をいただいてセットアップ、カスタマーサクセスを徹底低額から利⽤できるプランを⽤意。今後は、アップセル・クロスセルを強化予定 auka利⽤企業だけではなく、アライアンスパートナーからの紹介による受注が半数を占める

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■会社紹介 ●代表紹介 ●ミッション・ビジョン ●住宅市場概要 ●プロダクト概要 ■auka（marketplace事業） ■来店プラス（VerticalSaas事業） ■競争優位性 ●プロダクトシナジー CONTENTS ⽬次

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© 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 競争優位性「優良⼯務店」がいかに利⽤いただけるかプロダクト間のシナジー流通戦略 auka事業と来店プラスは同⼀顧客（⼯務店）が使⽤するため、どちらかのアカウント開拓が、もう⼀⽅のプロダクトの利⽤に繋がるサイクルを形成。今後は、プロダクトシナジーを強化するための新規プロダクトをリリース予定・地⽅・信⽤経済では、何を⾔うかよりも、誰が⾔うかが⼤事・リスト数が限定されており、直接アプローチでは限界がある・産業規模が⼤きいため、業界特化プレイヤーが多数存在・商圏外の⼯務店同⼠の交流がFC・会員ネットワークと通して⾏われており、⼝コミ効果が⼤きい