会社説明資料 2023.06.01 update ヒトとテクノロジーの⼒で建設業界の未来を創る

2 何を⽬指しているか 「業界規模56.7兆円」「就業者数503万⼈」。 ⾃動⾞業界に次ぐ巨⼤な産業である、建設業界。 国内の全就業者数のうち、11⼈に1⼈が従事している⼤きな業界です。 しかしその⼀⽅で、いまだにメインの情報伝達⼿段がFAXであるなど、 昔ながらの⾮効率な情報インフラが多く残る業界でもあります。 「デジタルの⼒でこの課題を解決し、建設業界を⽀えたい」 我々は、個社のDXに留まらず、建設業界全体のDXに取り組むことを通し て、この業界に残る様々な⾮効率を変⾰し、産業全体の⼤きな転換期をリー ドしていきたいと考えています。 建設業界×DX 建設の世界に情報インフラの変⾰を © 2021 growba Inc,

会社・事業紹介 © 2021 growba Inc,

会社概要 © 2021 growba Inc, 4 会社名 株式会社 グローバ 代表者 ⼩河 泰史 所在地 東京都渋⾕区渋⾕2-14-4渋⾕mImビル4階 設⽴ 2014年10⽉ 資本⾦ 2億2,300万円(資本準備⾦を含む) 従業員 20名（社員、アルバイト含む） Service site https://crafta.site/ Web Site https://www.growba.co.jp

資⾦調達 © 2021 growba Inc, 5

6 MISSION 私たちは、「ヒト」と「テクノロジー」の好循環を創る関わり合いを導き出 し、旧態依然とした建設業界の新たな情報インフラを創造します。 そのために必要なのは、「ヒト」と「テクノロジー」いずれにも偏らない バランスの良い仕組みづくり。 中⼩企業のクライアントの皆様と共に歩み、 現場の声に⽿を傾けながら、 地に⾜のついたベストアンサーを探求し続けます。 ヒトとテクノロジーの⼒で 建設業界の未来を創る © 2021 growba Inc,

7 創業者紹介 2000年に上智⼤学⼯学部電気電⼦⼯学科卒業後、アンダーセンコンサル タント⼊社(現アクセンチュア)。⼤⼿製造業を中⼼にサプライチェーン マネジメントの導⼊プロジェクトに従事。 2005年株式会社リクルートに転職。マッチングサービスであるリクナビ や結婚情報誌ゼクシィの営業担当&営業責任者として従事。 2013年慶応ビジネススクール(MBA)に⼊学。 2014年株式会社グローバを創業し、代表取締役CEOに就任。 ⼩河 泰史 代表取締役社⻑ © 2021 growba Inc,

グローバのサービス © 2021 growba Inc, 8 創業以来、建設業に特化したITサービスの企画開発、運営を業務の主軸としてきました。 2022年8⽉に創業事業のリフォームガイドを事業売却 今後は新規事業のクラフタに注⼒ コンシェルジュ型 リフォーム会社紹介サービス 建設業特化型 コミュニケーションツール 1 2 2022年 事業売却 新規事業

新規事業「クラフタ」の概要 © 2021 growba Inc, 9 「クラフタ」は、職⼈の皆様とメーカー、元請け業者等をスムーズにつなげる、 建設業に特化したコミュニケーションツールです 現場情報のクラウド共有 コミュニケーションの効率化 情報のストック 年間約10億枚以上のFAXに代わり 早く正確な情報共有が可能 業界特化型のビジネスチャットで 効率的なコミュニケーションを実現 現場写真や資料をクラウド上にストック いつでもクイックにアクセス可能

クラフタ：開発の背景 ①建設業界は国内屈指の巨⼤市場 © 2021 growba Inc, 10 国内屈指の⼤きな市場規模を誇る建設業界 市場規模 社数 件数 約 56.7兆円 ※⾃動⾞産業に次ぐ2番⽬の規模 約 46.8万社 ※コンビニ（5.6万店）の8.4倍 約 368万件 ※毎⽇1万件の新規の現場が発⽣ IT導⼊により、さらなる成⻑が⾒込める ⼤きなポテンシャルを秘めた市場

クラフタ：開発の背景 ②業界の構造 © 2021 growba Inc, 11 建設現場を担当する職⼈の多くが個⼈事業主。案件の⼤⼩を問わず専⾨分野の職⼈が多数関わるため、 情報のスムーズなやり取りが極めて重要な業界 職⼈は個⼈事業主であり社員ではない 建築現場は必ず外部の職⼈が⼊り、 ⾃社だけでは完成しない 職⼈ 現場 A 下請け 下請け 職⼈ 職⼈ 現場 C 現場 B 職⼈ 職⼈ 職⼈ 1 2 左官 ⼤⼯B 電気⼯事 個⼈事業主 営業 施⼯管理 会社員 塗装 ⼤⼯A 配管⼯

クラフタ：開発の背景 ③現在の建設・建築業界のバリューチェーン © 2021 growba Inc, 12 しかしほとんどの職⼈は、積極的にPCを利⽤する習慣がなく、 受発注などの際にも、いまだにFAX等での情報共有が主流となっている業界です 発注 施⼯情報共有 顧客管理 職⼈打診 ⼯程管理 請求書受領 発注請書 発注請 施⼯情報共有 職⼈打診 ⼯程管理 請求書送付 発注請書 営業/施⼯管理 職⼈/協⼒会社 塗装 設備 ⽡ ⼤⼯C 庭師 電気⼯事 ⼤⼯A クロス職⼈ 左官職⼈ 解体 配管⼯ 畳 屋根 ⼤⼯B サッシ 設備系商社 タイル系卸 クロス系問屋 ●●●系卸 ●●●系問屋 卸・問屋・商社 職⼈

クラフタ：開発の背景 ④なぜ今か？ © 2021 growba Inc, 13 そんな建設業界。現在、⼤きな転換期となる条件が揃いつつあります ② 業務でLINEを利⽤するユーザーが増加 ① 職⼈のスマホ利⽤が⼀昨年9割を突破 ③ 2024年に建設業の労働時間規制の猶予期間が終了 今後5年以内に建設業の仕事の中で 「クラフタ」をはじめとする アプリ利⽤が当たり前に

建設業界で実現したい世界 © 2021 growba Inc, 14 今後数年で情報のラストワンマイルが、初めて繋がるタイミング メーカー 卸・問屋・商社 ⼯務店 職⼈ ラストワンマイル 情報のIT化は企業を中⼼に進んできた 施主（住宅）

クラフタのビジネスモデル（フリーミアムとマネタイズ） © 2021 growba Inc, 15 我々は単なるSaaSではありません。 フリーミアムモデルでネットワーク効果を効かせながら業界プラットフォームを構築します。 フリーミアム フリーミアムモデルで利⽤者を増やすことで 業界のプラットフォーマーとなる プラットフォームから 収集するデータを活⽤し さらに広い マネタイズ領域へ拡⼤ ① 住設メーカーからの広告費 ② ストレージ課⾦ ③ 職⼈の空き時間のマッチング ⑤ 卸代替のEC化等 ④ 有料課⾦プラン マネタイズ FREE 元請け 下請け 職⼈

クラフタのマネタイズ①：広告モデル（エムスリーモデル） © 2021 growba Inc, 16 仮）建築業界のメーカーと⼯務店の意思決定のフローは、医療業界（エムスリーモデル）と同じスキーム。 住宅設備市場は10.3兆円。広告費はその10%で約1000億円のポテンシャル。 医者 製薬メーカー 医療機器メーカー 16万社の⼯務店・リフォーム会社が 決定する市場 住宅設備メーカー 建築業界 医療業界 32万⼈の医者が決定する市場 A B C D A B C D 営業 10.3兆円の市場 営業 営業 ⼯務店・リフォーム会社

クラフタのマネタイズ②：ストレージ型課⾦ © 2021 growba Inc, 17 複数の利⽤料を設定。職⼈が⾃分にちょうど良いサービスと利⽤料を選べる課⾦システム 完全無料 ストレージ課⾦ ⼯務店・職⼈に必要な基本機能は 完全無料で展開 保存できるデータや案件の量によって ストレージを選べるプラン 1GB 50GB 1TB〜 Basic Advanced Customize 1~3つの現場情報の 保存と共有が可能。 無料プランに付属 利⽤⼈数によって変動 1⼈×1GB 30以上の現場情報の 保存と共有が可能。 00,000円 / ⽉ 数百の現場情報の 保存と共有が可能。 ASK

クラフタのマネタイズ③：職⼈さんマッチング © 2021 growba Inc, 18 業界の課題として職⼈さんのリソースやスキル、評価が可視化し共有されていないため、⼈で不⾜が課題 に。その解決のためにデータの⾃動取得とマッチング機能を展開 元請け1 職⼈D 職⼈C 職⼈B 職⼈A 下請けB 下請けA 元請け2 職⼈・元請けの課題 どんな職⼈か分からないと発注できない どの会社から受注している職⼈か いつ⼿が空いているのか分からない 受注してよい元請けなのか分からない 業界的にレジメなどを更新する⽂化がない 得意な作業はなにか 空いてる⽇程はいつか 仕事の評価はどうか クラフタで取得可能なデータ 職⼈、元請け双⽅のリソースと評価の可視化。 クラフタでこれらのデータ取得できるために効率的なマッチングが可能に。 ？

クラフタのマネタイズ④：有料課⾦プラン（PLGモデル） © 2021 growba Inc, 19 仮）クラフタと連携できる周辺プロダクトを開発し、クラフタユーザーに対し有料課⾦で展開。 そのためまずは基盤となるクラフタのユーザー数拡⼤が重要に。 プロダクト周辺プロダクトの有料化 プロダクトがプロダクトを売る プロダクトを無料で開放して、いち早くユーザーに価値を伝え利⽤してもらう、その後に有料化を狙うという戦略 PLGモデルとは プロダクト・レッド・グロース（Product-Led Growth） ⾒積 原価管理 発注 請求 CRM

クラフタのマネタイズ⑤：建材流通領域（卸代替のEC化） © 2021 growba Inc, 20 現状メーカーと⼯務店との商品のやりとりはオフラインがほぼ100%。しかし、コロナ禍によって、オンライ ン取引が加速。建材流通のDX化として卸代替のEC化を推進。 メーカー 卸・問屋・商社 ⼯務店 オフライン ECサイト （例：モノタロウ） EC領域へ サービス展開

建設業界で実現したい世界 © 2021 growba Inc, 21 メーカー/卸をつなぐデータ連携システムを構築することで クラフタを建築業界のOSとして成り⽴たせます メーカー 卸・問屋・商社 ⼯務店 職⼈ 施主（住宅） データ連携システム

組織・企業⽂化 © 2021 growba Inc,

23 © 2021 growba Inc, 成果コミット 価値スピードから

24 © 2021 growba Inc, Value 成果コミット 価値はスピードから 圧倒的な顧客志向 相互⼒と総合⼒ アジャイルPDCA

⼀緒に働きたい⼈ © 2021 growba Inc, 25 Good Timing ⼀緒に働きましょう！ Bad Timing また別の機会に... • 傲慢に物事を考えず素直な姿勢をもつ⼈ • 「ありがとう」が⾔える⼈ • チームワークを重んじたい！ • お客様と常に向き合うことは⼤切だと思う • プロ意識が⾼い環境がほしい • ⾃分の意⾒を⾔い合うことは重要だ • 能動的に動くことができる • 失敗を恐れず挑戦したい！ • ⾃分の意志を貫きたい⼈ • ⾔葉にしなくても伝え合うことができる⼈ • 何事も⾃⼰完結したい！ • ⾃分の⽣活さえ満たされれば⼗分だと思う • 総中流を⽬指すような安定した環境がほしい • 変な⻲裂が⼊るなら、⾃分の意⾒は⾔わない • 与えられた仕事は完璧にこなすことができる • 物事に取り組むときは、慎重に進めたい！

求⼈情報 © 2021 growba Inc,

© 2021 growba Inc, 27 How we do / 働く環境について グローバは、メンバーの⼀⼈ひとりがプロフェッショナルとして、 ⾃⾝の⼒をいかんなく発揮し、働くことができる環境を ⼤切にしています。 また、各事業⻑にくわえ、代表とも⽉に1度のペースで 1on1を設けています。 これにより、個々に必要なスキルアップの要素を共有するほか、 ⼀⼈ひとり異なる「働きやすい就労環境」について、 きめ細やかにフォローしています。 「会社の⼀員として」だけではなく、⼀⼈ひとりの⽬標達成に向けて。 グローバは、皆さんを全⼒でサポートします。 プロフェッショナルを⽬指して

基本情報・福利厚⽣ © 2021 growba Inc, 勤務時間 9:00~18:00（休憩1時間） 諸⼿当 研修・マニュアルあり 交通費⼀律⽀給 書籍購⼊費全額負担 休⽇・休暇 週5⽇勤務 完全週休2⽇ 祝⽇のある週は週休3⽇ 年末年始休暇 各種保険 健康保険、厚⽣年⾦保険、 雇⽤保険、労災保険 28

© 2021 growba Inc, 29 さいごに grow（成⻑する）+ba（場）が、 私たちの社名「 growba 」の由来です。 業界の成⻑、個々のクライアントの成⻑はもちろんのこと、 ⾃社の成⻑、そして⼀⼈ひとりの成⻑ー。 growbaに関わる⼀⼈ひとりの すべての成⻑を担う「場」でありたいと考えて 名づけた名前です。 皆さんと、この「場」で成⻑する時間を 共にできることを楽しみにしています。

ヒトとテクノロジーの⼒で建設業界の未来を創る