COMPANY DECK Auguest 2023

1 ミッション Mission 2 プロダクト Product 3 カルチャー Culture 4 チーム Team 5 採用について Recruit 目次 SalesNowの目指している世界観や事業内容、 組織やカルチャーについてお伝えします。

SalesNowとは 3 会社概要 社名：株式会社SalesNow 代表者：村岡 功規 設立：2019年8月 メンバー：52名（業務委託含む） 経営株主 KUSABI FUND SMBCキャピタル ココナラスキルパートナーズ

ミッション 7 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 8月 創業 10月 SalesNowの前身となるApokakuリリース 1月 BPO事業開始 (フォーム自動送信) 5月 コロナ禍で成長している「Fast Movers」に選出 6月 営業リスト作成ツール顧客満足度No.1獲得 8月 創業1年間のnoteを公開1000いいねを突破 1月 SalesNowへリブランディング 3月 企業データベースメディア「 SalesNowDB」リリース 5月 BPO事業開始 (手紙自動送信) 6月 東急Sレイエスフットボールクラブのオフィシャルパートナー就任 7月 SalesNowDBの月間ユーザ50万人を突破！ 8月 シリーズA調達 10月 ITreview 2022の顧客満足度No.1に送られる「High performer」受賞 8月 株式会社QuickWorkから株式会社SalesNowへ社名変更 シ ド 期 間 で の 調 達 を ス キ ッ プ 沿革

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データとテクノロジーで、働き方を変革する。 データとテクノロジーを用いて、新たなワークスタイルを作り出します。 非効率でアナログな「働き方」を変革していくことで、人類の重要課題である生産性向上に貢献する。 私たちは、その世界の実現に向けて行動し続けます。

 世界で最先端の課題である「人口減少」に直面している日本から、生産性改善に取り組みます。 データとテクノロジーを用いて新たな産業を作り出し、経済史に新たな1ページを刻みます。 Data Technology

ミッション 6 2,700兆円市場で 新たな産業の創出に挑む 何をやるのか SalesNowが取り組む領域は2,700兆円を超える「BtoB商取引」が関わる、巨大なマーケットで す。この数十年間、BtoB商取引の市場は「アナログで非効率な業務プロセス」を続けてきた領域 です。全ての「働き手」に関わるこの課題を、データとテクノロジーを用いて「業界を変革する プロダクト」を創ることによって解決します。 なぜやるのか 前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時「手作業によるリスト作成」「非効率な 営業アプローチ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。 結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招き、もっと 新規開拓をする必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。 営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスイン フラを構築したいと思い創業に至りました。 Atsunori Muraoka Founder, 代表取締役CEO 村岡功規

セールス業務における課題 4 営業活動 調査提供元：salesforce Research 「営業活動」に費やしている時間は、 勤務時間のわずか「28%」 情報収集や雑務に 多くの時間が取られている。 リスト作成 企業情報調査 名寄 情報入力 コピペ 連絡先検索 28 % 72 % アナログで非効率な業務に時間が取られ「営業」に時間が使えない

アナログな3つの業務 データの不足を補うために、 「セールス」の働き方は極めてアナログで非効率になっている。 手作業でのリスト作成 セールス担当がテレアポの企業リストを手作 業で用意。平日9~18時はテレアポや商談の 時間。次の日のテレアポリストを作るため に、web上から「IT 企業一覧」「資金調達 企業」などを調べる。スプレッドシートに1 件ずつ貼り付ける作業の繰り返し。 膨大な企業調査 これからセールスをかける企業について、事 前にリサーチをした上で提案内容を組み立て る。 。バラバ ラに散らばった企業の情報を手作業で1箇所 にまとめる、というアナログな業務が発生。 アプローチ前に10~20分くらい調べる場 合や、長いケースだと1社のクライアントの ために事前準備に1時間以上かかる 闇雲なアプローチ 「毎日100件~200件の電話をすること」がノ ルマの企業もいまだに存在。せっかく入社し た会社で「テレアポに耐えられない」がため に、早期リタイアしてしまい、キャリア形成 に苦労する方も。用意された営業リストには 最低限の情報しかないため、優先順位を付け ることができず、数打ちゃ当たる根性論が蔓 延。

セールスに必要なこと セールスにおける「データ」の活用で、 雑務から解放され、成果につながる仕事に注力できる。 セールスインテリジェンス Sales Intelligence セールスに必要なこと

欧米を中心としたセールスインテリジェンス 欧米を中心に多くの企業がセールスインテリジェンスを取り入れ、 既に主流となっています。 27.2億ドル 30億ドル 2021 2022 48億ドル 2026 セールスインテリジェンスの市場規模は、2026年には48億米ドルに達すると予測されます。 既に多くの企業がセールスインテリジェンスに取り組み始めています。 出典：https://www.dreamnews.jp/press/0000262829/

アナログな3つの業務 “データ”の活用による「雑務」からの開放。 「顧客と向き合える」本質的な働き方を実現する。 セールス担当者は人にしかできない「顧客との直接ミー ティング」「チャット・電話での顧客コミュニケーショ ン」「顧客の課題解決のためのサポート業務」などの セールスの強み・専門性が活きる本質的な業務に集中す るのが理想です。 「データ」の提供により、セールスを素晴らしい職業へと 変化させていきます。 「成果」に繋がる仕事 営業関連の雑務 営業活動以外の社内雑務 10-25 55 20-35 50-55 35 10-15 現状 理想 セールスインテリジェンス

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企業の「いま」がわかる セールスチームの武器となるデータベース セールスインテリジェンスなら

雑務から解放され、成果につながる仕事に注力できる。 セールスチームの武器となるデータベース 導入効果 アップセル クロスセル アップセル/クロスセルの 契約数1.5倍 既存取引先の”いま”の動きから、 今必要としているタイミングを把握 掘り起こし 契約 商談 アプローチ リスト作成 ターゲット分析 リスト作成の 工数を90%削減 企業情報収集の 工数を50%削減 リスト精査、採用情報や連絡先の確認を わずか数分で完結。 ターゲット分析の 工数を50%削減 既存クライアントの傾向分析やホワイトス ペース分析をわずか数分で完結。 企業詳細ページを閲覧することで 架電や商談前の情報収集を1分で完結。 掘り起こしによる 商談数3.5倍 過去失注・契約終了企業の ニーズ発生直後にアプローチ 商談数2倍 ニーズの高まった企業抽出し、担当 者へ連絡。商談数を飛躍的に向上。 新規の 契約数3倍 ニーズ発生直後のアプローチで、他社 にスピード負けしない提案が可能に。

データ基盤 「セールスインテリジェンス」を実現するための、 業界最大級の独自データベースを構築。 代表連絡先 SalesNowスコア 情報ソース 約 100万件 約 520万件 約 100万件 約 400区分 部署連絡先 売上予測モデル 更新件数 約 150万社 約 100万社 約 232万件/日 約 3, 000タグ 担当者連絡先 時系列・推移データ 約 100万社 約 100万社 セールスに必須となる企業に紐づく連絡先情報を独自収集。 セールスに必要な独自アルゴリズムによる データベースを構築。 分単位でデータ更新。 「DX」「資金調達」「部署立ち上げ」「エンジニア採用強化」 「新規拠点」など企業の興味関心・行動を特定。 最新のビジネスモデルに対応した 独自の大業界,小業界区分と事業内容タグ。 連絡先データ 独自データ アクティビティデータ 属性データ 業界 事業内容 法人データ 約 530 万社 日本全国の法人を完全網羅。 従業員数 設立年月 売上 本社所在地 約 520万社 約 220万社 約 150万社 約 100万社 カバー数

データ基盤 採用情報 興味関心 データ サービス 情報 テクノロジー 情報 IR情報 会社概要 雑務をテクノロジーで取り除き データを活かした 効率的な働き方を実現 連絡先 データ 利用ツール 情報 システム 情報 利用SaaS SNS 人事異動 資金調達 新設法人 本社移転 採用広報 採用媒体 インフラ システム 情報 新 サービス サービス サイト ニュース プレス リリース 決算発表 財務情報 企業の「いま」を把握するために、 分単位で進化し続ける “動的な”企業データベース 世の中は日々変わり続ける。 ビジネス情報は目まぐるしく変化するため、ターゲット選定元となる データベースの質でセールスの生産性は大きく変わります。 230 万件以上 100 万件以上 日次データ更新数 情報ソース

プロダクト ①アクティビティ 企業の”いま”の動き（=アクティビティ）を把握し、 を添えてアプローチできる。 「”いま”連絡する理由」 企業の”いま”の活動状況をあらゆる観点から把握できます。 資金調達 シリーズAで2億円調達 シリーズBで10億円調達 シード資金調達 ・福岡に新規拠点 ・オフィス移転 ・福岡に新規拠点 ・オフィス移転 新規拠点・オフィス移転 株式会社SalesNowが 展示会に出展 株式会社SalesNowが 展示会に出展 展示会出展 資本業務提携 新規上場・上場廃止 先月比で10%従業員数が増加 3ヶ月比で50%従業員数が減少 従業員数の増減 新商品や新サービスのリリース 新商品・新サービス 採用 Pythonエンジニア採用中の企業 Watedly掲載中の10~50名の企業 24時間以内にセールス 求人を出した企業 プレスリリース 企業名変更 株式会社QuickWorkから 株式会社SalesNowに変更 株式会社QuickWorkから 株式会社SalesNowに変更 M&A 株式会社AAが 株式会社BBをM&A実施 株式会社AAが 株式会社BBをM&A実施 求人数の増減 エンジニア求人が10%増えた企業 昨年比で求人数250%増えた企業 導入事例やお知らせ 株式会社CCと株式会社DDが 資本業務提携 株式会社AAが プライム市場に上場 株式会社AAが プライム市場に上場

プロダクト 日本全国520万社の企業を完全網羅。 業界No.1の豊富な検索項目から 。 「見込み顧客」を特定できる ②企業データベース 社以上 520万 企業数 400区分 以上 業界 区分 以上 3, 000 事業内容 区分 以上 1, 000 エリア 企業 会社名 / 設立年月 / 上場区分 / toB toC 業界/事業内容 大業界(30件~) / 小業界(400件~) / 事業内容(3,000件~) 地理 本社所在地 / 拠点所在地 企業規模 従業員数 / 資本金 / 売上 / 工場数 / 店舗数 / 事業所数 財務 売上 / 決算月 / 資金調達 / M&A / 資本金 / IRデータ ニュース 新商品 / プロモーション 採用 募集職種 / 雇用形態 テクノロジー salesforce / slack / React 推移 従業員数増減 / 売上増減 / 求人増減 活動量 SalesNowスコア 連絡先 代表メールアドレスあり / 代表電話番号あり / FAX番号あ り / 問い合わせフォームあり・なし / 部署メールアドレス あり / 代表者名 / 担当者名 / 担当者SNS

プロダクト 15 新規開拓 取引先 モニタリング 与信・信用調査 企業 スコアリング データ正確性 担保 企業データ 人物データ 商品・サービス データ 行動データ 興味関心データ センターピン セールスにおけるセンターピンとなる「企業データ」から抑え する。 世界で最も包括的なビジネスデータベースを構築

プロダクト 16 上場企業からスタートアップまで 幅広くご利用いただいています – 今まで何時間もかかっていた情報収集がわずか数分にt – SalesNow経由で月に10件ほど商談が生まれていますt – 今まで膨大にかけていた情報収集の作業がほぼ0にt – SalesNowの活用で営業戦略から変わりましたt – 従来の手法に比べて商談獲得率が大幅に向上しました。

プロダクト 17 BtoB商取引の 入り口 顧客 管理 信用 調査 決済者 情報 BPO ABM 顧客分析 市場調査 人物 ネットワーク 転職アラート 候補者スカウト HR 海外マーケット 事業の展望 BtoB商取引におけるセンターピンである「企業データ」をコアとし て、BtoBビジネス市場全体へ展開。まずは「セールス」の働き方の 課題解決に取り組み「HR」「マーケ」へも展開。包括的にビジネス 全体の非効率の解消に取り組んでいきます。 Overseas Market セールス マーケティング 企業 データベース データAPI BtoB特化の 検索エンジン

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カルチャー 19 Quick Work！ 私たちの社名は"SalesNow"。社名の由来も無駄なものを排除し、効率化を最大限求め、「世の中の働き方」を変えるためにつ けたもの。まずは何より我々が体現しよう。「スピード」も「品質」もどちらも追い求めよう。 コト志向 事業・チームを良くするためにはどうすればいいか、を1番の判断基準にしよう。本質的な価値の提供に集中し、チームの成果 にコミットしよう。 Professional Team チームで成果を出すため、仕事をしやすいように最大限サポートし合おう。チームの雰囲気作りや仲間のやる気を引き出すこと も自分の責任と考え行動しよう。 Operational Excellence テクノロジーで自動化すべきところと、人間が行うべき本質的なことをきちんと定義しよう。必要のない仕事や自動化すべきと ころはどんどん自動化しよう。問題解決は「仕組み」と「構造」で解決。仕組化にこだわり抜き、本質的な業務ができる体制を 作ろう。 理想ドリブン たとえ大きな目標だとしても、「どのようにすれば？」発想に立とう。理想をどうすれば実現できるか、あきらめず考えること は苦しいこと。でも、その先に、工夫が生まれ、価値が生まれ、イノベーションが生まれます。 The 5 ValuEs 多様なメンバーの力を最大限に結集するため、共通の価値観を設けました。

The 5 ValuEs カルチャー 20 日々のコミュニケーションでも活用しています。

カルチャー 21 Culture Deck 今後、組織が急拡大していくなか、、個の強さだけではなく、チームとしての 強さが欠かせません。そのために、土台となる「カルチャー」を明文化し、 「SalesNowらしさ」を確立させることがこれまで以上に重要になります。 SalesNowのミッションの実現に向け、プロフェッショナルなメンバー全員が 同じ方向を向いて、チーム一丸となりプロダクトを創っていくことができるよ うに、SalesNowの「共通の価値観」をまとめたカルチャーデックをリリース します。 全メンバーが同じ方向を向いて日々仕事に取り組めるように

カルチャー 22 働く環境 Slackの誰でもアクセスできるPublicチャンネル比率が93%を超えていま す。誰もが素早く適切な意思決定を下せるように情報の透明性を追求して います。 経営会議や全社定例の情報、ミーティング議事録もNotionにアップされて おり役職・立場問わずキャッチアップが可能です。 全メンバーが部分最適ではなく全社最適な行動を取れるように工夫してい ます。 素早い意思決定のためには、あらゆる情報へアクセスできることが 重要だと考えています。

カルチャー 23 常にユーザーの理想に こだわろう。 スプリントレトロスペクティブ（振り返り会） 前回スプリントの振り返り（good&more）を実施。開発体制それ自体について、常に改善が回り続 ける体制を作っています。 スプリントレビュー（プロダクトお披露目会） ビジネスメンバーも含めたリリース前のお披露目会を実施。顧客価値最大化に向けて全社チームで最 終確認と改善を進めています。 ポストモーテム バグの発生に対して前向きな改善を実施。バグはつきもの。個人を攻めるのではなく仕組みとして解 決するようにバグの原因や対策をチーム全体で振り返り。 開発チームの取り組み

カルチャー 24 開発フロー 2週間スプリントのアジャイル開発により、「顧客への提供価値の最大化」を目指しています。 エピック確認会 PRDをもとにユーザー に届ける価値について 話し合い昨日の骨格を 決めます。 WF作成 デザイナー/PdMが中 心となり機能要件の叩 きを作成します。 デザイン チームで機能要件が FIXしたタイミングで UIのデザインに着手し ていきます。 チケット作成 デザイン/要件をもと に見積もり可能な粒度 で事前に開発チケット の叩きを準備しておき ます。 見積もり定例 エンジニアも含め機能 の背景から機能リリー ス後のKPIまでPdMか らチームに伝えます。 開発 実際に開発に着手して いきます。 スプリント準備（2週間） 開発（2週間）

カルチャー 25 利用ツール 全てはミッション達成のため。モダンな技術・ツールも積極的に採用しています。 React TypeScript Storybook Next.js Figma Photoshop Illustrator AWS Vercel Slack GitHub Notion Asana Python FastAPI Docker PostgreSQL デザイン フロントエンド バックエンド BigQuery Scrapy Redash databricks データ インフラ その他

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ミッション 27 1994年生まれ、奈良出身。大阪府立大学工学部卒。 学生時代にデータ分析の研究員の傍ら、Webサービスを起業。 共同創業の粂と共に大手IT人材企業レバレジーズに入社後、新規事業立ち 上げと営業マネージャーに従事し、立ち上げた新規事業を年商3億円の事 業へと成長させた。 当時のアナログで非効率なBtoB営業の業務プロセスに課題意識を持ち、鮮 度の高い企業データベースを元に一方通行な営業をなくしたいという想い からSalesNowの創業に至る。 趣味はフットサル、ボードゲーム(拡大再生産系)など。 1993年生まれ、神戸出身。神戸大学経営学部卒。 大学時代に複数のWebサービスの立ち上げや、IT企業で1年半の長期イン ターンを経験後、アメリカに交換留学しWebサービスをローンチ。 代表の村岡と共にレバレジーズ株式会社に新卒入社。マーケ担当として、 村岡と共に新規事業の立ち上げを2年半経験。レバレジーズでの法人営業 の効率化に取り組み、その経験を基盤にSalesNowを共同創業。 SalesNowでは主にプロダクト統括としてプロダクトの方針決めや開発組 織を率いる。セールスや採用、マーケティングなども幅広く担当。 趣味は映画鑑賞、1歳の息子の子育て奮闘中。 共に業界を変革する プロダクトを創りましょう！ 村岡 功規 Business Founder CEO Product Co-founder COO 粂 耀介 創業メンバー紹介

チーム 28 メンバーが語るQWの好きなところ 事業ドリブンであること 事業の優先度に伴って、開発の優先度も流動的に変化します。ただ、事業に共感があってその事業の 成功のために良いプロダクトを創ろう、という意識がエンジニア組織の土台になっているところで す。 とにかくスピードが早い事 私がQWにジョインしてびっくりしたことが、このスピードの速さでした。完璧なサービスを創っ て、市場に届けるのではなく、とにかくユーザーに早く届けて、むしろユーザーからどんどん意見を もらう、その姿勢が好きです。 Engineer 斉藤 遼

メンバーが語るQWの好きなところ 人の良さ 本当に人が良いことですね（笑）みんな困っていたら助けてくれます。その性善説でチームが動くと いう会社のスタンスはとても好きです。 スピードの速さ これはみんな口々に言いますが、びっくりしましたね。 例えば、経営陣とプロダクトロードマップを議論していたときに、考える上でおすすめの書籍を聞か れたのですが、それを答えて、わずか1週間でプロダクトロードマップの土台が完成されているなど、 ボードメンバーの速さが特徴的だなと思います。 チーム 29 Designer 渡邉 良次

チーム 30 Marketing & PR Platform IS Media FS infra CS Data Business Product Backend Frontend HR CEO ビジネス Organization chart 凡例 プロダクト COO ADs PR CRM バック オフィス SDR Corporate BDR Designer 複業 フルタイム 複業での参画が大半のため プロダクトを牽引するコアメンバーを募集中です。 Business Product % % 57 43 組織図

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チーム 33 働く環境 ミッション達成のために、環境・制度に投資しています。 就労環境 リモートOK、出社もOK フレックスタイム制（コアタイムなし） 全国・世界からのフルリモート実績あり（福岡 /大阪 / 香港 / アメリカ 他） 複業、兼業OK 福利厚生 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 通勤手当：全額支給 有給休暇：6ヶ月勤務後年10日付与、上限20日で繰り越し 残業手当 飲みニケーション手当

チーム 34 選考フロー オンライン完結の選考フローのため全世界からエントリー可能 選考フローは約2週間~4週間です。 エントリー 採用サイトよりエント リーいただきます。 書類通過率は約8%程 度となります。 日程調整 書類通過者には日程調 整のご連絡をいたしま すのでURLより調整く ださい。 1次面談 30分程度の初回面談を 実施し会社と候補者様 の相互理解を深めま す。 面接2 ~ 5回 面接を2 ~ 5回実施し マッチング度合いを確 かめます。 リファレンスチェック ミスマッチを避けるた め、リファレンス チェックのご協力をお 願いしております。 オファー メールや採用媒体のメッ セージにてオファーを提 示いたしますのでご回答 お願いします。 選考開始 入社 入社後のオンボーディング 参画いただきましたら3ヶ月間をオンボーディング期間としてフォロー実施いたします。

チーム 35 課題を共に解決する「創業メンバー」を募集しています！ SalesNowはまだまだ課題が数多く残っています。 現状 プロダクトとしてまだまだ未完成の状態です。ユーザーに愛され、使われ続けるプロダク トへの磨き込みが必要です。品質を担保しながら開発を加速し、顧客への提供価値を最大 化していける方の助けを求めています。 安定的に顧客獲得できるSalesOpsの確立が必要です。SalesNowを活用しつつリード数を 継続拡大したり、アライアンスに顧客開拓基盤の構築が急務となっています。 SalesNowの中核を担うコアメンバー/CxOの採用、そして全組織（ビジネス、開発、コー ポレート）にて卓越したオペレーションを構築していくことが急務だと考えています。経 営陣と共に長期的な成長戦略を描き実行するメンバーを募集します。 シリーズAでの調達が完了しましたが、IPOに向けた管理部門/ファイナンスチームの構築 が必要です。また、直近数年ではなく5年、10年先を見据えた長期的な競合優位性を構築 を進める必要があります。 顧客価値を最大化する プロダクト作り SalesOpsの確立 強固な組織・チーム作り ファイナンス/経営

新しい働き方をつくる 創業初期メンバー募集中。 普及率１％未満 × 創業５期目 × 初期1％のメンバー 急成長を見据えたSalesNowのビジョンを実現するため SalesNowはまだまだ未完成です。SalesNowの市場普及率はまだ "1%未満"、創業して間もない "4期目" 。 正社員は8人のみ。10,000人の従業員数へと成長していく採用計画からすると最初の100名までは初期1%未 満。課題も至るところにありますが、大きなビジョン達成に向けて自ら課題を解決していく創業コアメン バーを募集します。