COMPANY DECK October 2024

会社概要

会社概要 社名：株式会社SalesNow 代表者：村岡 功規 設立：2019年8月 メンバー：52名（業務委託含む） 事業 セールスチームの武器となるデータベース「SalesNow」 日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB」 ミッション 誰もが活躍できる仕組みをつくる。

沿革 2024年 累計調達6.5億円突破 ユーザ数 300万人超 リリースから2年でMAU300万人突破し、大手企業の導入加速。 累計調達6.5億円突破。 沿革 2020年 2019年 BPO事業を展開
 フォーム・手紙・リスト作成などを中心に 営業の一部プロセスを代行する事業を展開 創業
 前職時代に経験したアナログなセールスの働き方に 課題感を覚え、村岡・粂が共同創業 2022年 シリーズA資金調達 SalesNow本リリース
 シード期をスキップし、初のエクイティによる資金調達を実施。 SalesNowを本リリース。 2023年 エンタープライズ 企業の導入加速

SalesNow導入企業実績 ナショナルクライアント含む大手企業から スタートアップまで導入実績多数。

SalesNow経営KPI シード期の資金調達をスキップし、事業成長に適したVCパートナーを選定 顧客紹介や、業界インパクトが極めて高い全社導入の観点で親和性が高い株主を構成 累計調達金額 株主構成 6.5億円 資金調達実績

ミッション

SalesNowのミッション 誰もが活躍できる仕組みをつくる。 SalesNowは、 「人口減少」という社会課題を抱える日本の”労働生産性の向上”に 「データ」を持ち込み、仕組みそのものを変えていく、データカンパニーです。

ミッション 2050年までに日本の生産年齢人口は「2/3に減少」するため、同様の経済規模を 保つには1人あたりの「生産性を1.5倍」にする必要があります。 また、”セールス職”は人口が極めて多く売上に直接インパクトを与えられる「生 産性の要」になる職種で「セールスの働き方」の課題解決は「社会的意義」が非常 に大きいです。 しかし、”セールス職”は「セールス」に業務時間の約28%しか使えておらず、残り 72%が他の雑務に時間を取られている状況です。一例を上げると「スプレッドシー トへ/エクセルの手作業でのコピペ作業」「営業前に企業名をWeb検索し情報を集め る」「一方通行なテレアポ（1日100件など）」などアナログで非効率な業務が多数 残っています。 ここに「唯一無二の大規模データベース」と「データの価値を最大限活かすソフト ウェア」を持ち込んで理想的な働き方を社会実装するのがSalesNowです。 ■ミッションとセールス職の課題解決に取り組む背景 Atsunori Muraoka Founder, 代表取締役CEO 村岡功規

情報収集や雑務に 多くの時間が取られている u 9.2%：リード/機会の優先順位付r u 9.3%：見込み顧客の調U u 9.0%：準備と計H u 9.4%：見積書/提案の作成と承認取C u 8.8%：顧客および営業情報の手動入3 u 8.8%：管理業0 u 8.8%：内部会議とトレーニンE u 8.3%：休憩時間 「営業活動」に費やしている時間は 勤務時間のわずか「28%」 u 10.4%：顧客との対面会† u 9.4%：顧客との電話 / メール / チャッ‰ u 8.7%：掘り起こし 72 % 28 % 営業活動 情報入力 リスト作成 連絡先検索 名寄 コピペ 企業情報調査 アナログで非効率な業務に時間が取られ 「営業」に時間が使えない

SalesNow経営KPI 「営業」に十分時間が割ける理想的な働き方 提供価値 営業以外の雑務 営業活動 % 28 営業以外の雑務 営業活動 % 55 営業以外の雑務に情報収集・雑務に時間が取られている 現状 理想 「データ」の力でセールス全員の営業生産性の向上に貢献。 雑務例）ローラー架電・受付ブロック・リスト作成・一斉送信・情報収集など 196%

事業ドメイン

就業人口は 530万人 市場規模(TAM)は 23.7兆円 SalesNow経営KPI 営業職従事者 日本の全企業⁨ の法人営業人件費 日本の労働人口の約7%にあたるセールス職の働き方改革に挑戦。 市場

SalesNowの事業とプロダクト 22 海外には巨大プレイヤーが存在、年間13%ずつ拡大する急成長市場 時価総額 5,200 億円(約) 時価総額 7,500 億円(約) 時価総額 6,000 億円(約) 時価総額 2,400 億円(約) ※2024/9時点での数字

プロダクト

SalesNowの事業とプロダクト 日本最大級のデータベースメディア 『企業版Wikipedia』として、月間700万PVを超える企業データベースメ ディア。「企業名の指名検索」でSEO上位に多数表示。ユーザ投稿型で独 自のデータベースを構築しつつSaaS・DataAPI事業の顧客獲得を支える。 Data Media事業 700 万PV 月次アクセス数 300 万名 月間ユーザ数 セールスチームの武器となるデータベース 大手企業を中心にご利用いただいているSalesNowの主要サービス。 セールスチーム全体で導入いただき、 企業ターゲット選定・企業情報リサーチ・データ基盤の統合などに活用。 業界トップ企業中心に導入多数 SaaS事業 共通のデータ基盤を活用し「SaaS」と「Media」の2軸展開

データによって 売れる仕組みをつくる セールスチームの武器となるデータベース

データベース概要 80億レコード・550万社の業界最大級のデータベースで、 セールス全員の 。 営業生産性の向上に貢献 550 万社以上 企業数 100 万社以上 情報ソース 98 %以上 メール・電話・HPの有効性 750万件以上 連絡先データ 100 万件以上 売上予測 3,000件以上 業界区分 230 万件/日 データ更新 3,000万件以上 独自データ数

独自のデータ収集元 “企業版Wikipedia”「SalesNow DB」により独自の企業データを収集 300万ユーザからデータ収集する仕組み 「SalesNow Data Network」 ユーザが 増える クローズドな 情報が集まる 企業版Wikipediaとして、 ユーザからデータ修正リクエストやデータ投稿 データベース が進化する ユーザ価値が 上がる 約 700 万/月 ページ閲覧数

独自のデータ処理技術とオペレーション AI・LLM 日次220万件 を駆使し 以上のデータを処理する基盤確立 データに関する日次220万件以上のタスクを、AI/LLM駆使し処理するデータ技術を確立 大量のアナログデータを分単位で更新し続け、法人単位でユニークにデータベース化 データベース化 SalesNow Data Network オープンデータ + 日次 220万件以上のデータを処理 AI・LLM エンジニア データ技術 +

課題01：新規開拓を強化したい 課題別の利用事例 株式会社ジェーシービー 事業内容：クレジットカード事業 従業員数：4,379名 法人カードを導入いただきたい企業を ピンポイントで抽出できた。 営業現場のモチベーションアップにも 繋がっている。 1 2 ディップ株式会社 事業内容：DX事業 従業員数：2,964名 ターゲット企業開拓において、 SalesNow経由の受注が全体の3割に。 月約160時間の工数削減を実現。 1 2

課題02：掘り起こし・既存への追加提案を強化したい 課題別の利用事例 株式会社ROBOT PAYMENT 事業内容：決済SaaS事業 従業員数：124名 ハウスリストの名寄せ率3倍！ 企業情報をSalesforce連携。 掘り起こしの改善を進めるための データ整備が課題だった。 1 2 Zenken株式会社 事業内容：WEBマーケティング事業 従業員数：475名 導入初月から受注額が 2024年最高の受注額に。 データが営業組織に浸透し、 営業カルチャーが変わりました。 1 2

課題03：データ基盤の整備・データ分析したい 課題別の利用事例 株式会社スマートドライブ 事業内容：モビリティデータ事業 従業員数：85名 Salesforce連携における高い名寄せ率と 企業情報の自動付与が導入の決め手。 日本全国540万社を完全網羅した 豊富な企業データが魅力でした。 1 2 パーソルキャリア株式会社 事業内容：人材事業 従業員数：6,929名 データを活用した仕組み作りによる 営業チーム全体のパフォーマンス改善。 新規案件獲得率1.5倍、 営業全員の生産性が2倍に。 1 2

課題04：企業情報収集を効率化したい 課題別の利用事例 ヤマト運輸株式会社 事業内容：配送業 従業員数：114,697名 企業情報ならWeb検索よりも
 SalesNowで検索。 独自かつ豊富な企業データが魅力。 営業各自の生産性UP。 1 2 ファインディ株式会社 事業内容：人材事業 従業員数：275名 企業の情報収集の仕組み化により、 組織としてデータ活用を強化できた。 営業フローの大きな変化として、 SalesNowが全ての営業の起点に。 1 2

長期展望

プロダクト 17 セールスDX マーケティング BtoB商取引の 入り口 事業の展望 企業データベース シェアNo.1へ 企業 データベース リスト作成 名寄せ Data API データを抑えあらゆる基幹システムに API経由で入り込む 商談準備 分析 掘り起こし 企業情報 リサーチ リード 獲得 ユーザ レビュー 国内No1の企業DBメディアへ 信用調査 DaaS領域 企業データベース領域で 圧倒的シェアNo.1を目指す。 与信 反社 チェック 「企業データ」をコアとして、BtoBビジネス市場全体へ展開。まずは「セールス」の働き方の課題解決に取り組み 既存のプロダクトを先鋭化。同時並行で、既存データベースとシナジーのある別ドメインでの事業創りも注力。

プロダクト 17 AI・LLMのガソリンであり根幹となる を抑える。 セールスに加えて、マーケティング・与信領域など 。 ”データ” 企業データを軸に展開 2025 2026 2027 2028 2029 203x セールス領域 信用調査領域 メディア領域 リードジェネレーション領域 DaaS領域 プラットフォーム領域 ・・・ AI・LLM領域 ・・・ セールスDXを軸に各領域のTier1となる エンプラ顧客中心に導入実績を作る SaaSに加えてDaaS形式であらゆる 基幹システムのデータ基盤に入り込む あらゆるビジネス職種の業務フローに マルチプロダクトで入り込む

カルチャー

SalesNowのバリュー SalesNowのバリュー 小さな問題ではなく大きな社会課題を解決できる、歴史に残る事業を作ろう。大きな目標に立ち向かう結果の積 み重ねで、コトを成すことができる。事業・チーム・ユーザのために何ができるか、コトに向き合い続けよう。 コト志向 最適な仕組みを追求しよう。テクノロジーを用いて仕組みを変えれば、非効率が無くなり、生産性が高まる。小 さな仕組みの積み重ねが大きな資産となり、長期的な優位性へと昇華され、社会貢献へ繋がる。 仕組み化 歴史に残る事業を作るためには大勢の仲間の協力が不可欠だ。全員がハイパフォーマーであり続け、仲間と共に 大きな推進力を生み出そう。 多数精鋭

SalesNowのバリュー コト志向 小さな問題ではなく大きな社会課題を解 決できる、歴史に残る事業を作ろう。 大きな目標に立ち向かう結果の積み重ね で、コトを成すことができる。 事業・チーム・ユーザのために何ができ るか、コトに向き合い続けよう。

SalesNowのバリュー 最適な仕組みを追求しよう。 データとテクノロジーを用いて仕組みを 変えれば、非効率が無くなり、生産性が 高まる。 小さな仕組みの積み重ねが大きな資産と なり、長期的な優位性へと昇華され、社 会貢献へ繋がる。 仕組み化

SalesNowのバリュー 歴史に残る事業を作るためには大勢の仲 間の協力が不可欠だ。 全員がハイパフォーマーであり続け、仲 間と共に大きな推進力を生み出そう。 少数精鋭・多数平凡ではなく多数精鋭の 組織を創ろう。 多数精鋭

カルチャー Culture Deck 今後、組織が急拡大していくなか、個の強さだけではなく、チームとしての強 さが欠かせません。そのために、土台となる「カルチャー」を明文化し、 「SalesNowらしさ」を確立させることがこれまで以上に重要になります。 SalesNowのミッション達成のために、プロフェッショナルなメンバー全員が 同じ方向を向いて、チーム一丸となりプロダクトを創っていくことができるよ うに、SalesNowの「共通の価値観」をまとめたカルチャーデックをリリース しています。 全メンバーが同じ方向を向いて日々仕事に取り組めるように

カルチャー オープンな文化 Slackの誰でもアクセスできるPublicチャンネル比率が93%を超えていま す。誰もが素早く適切な意思決定を下せるように情報の透明性を追求して います。 経営会議や全社定例の情報、ミーティング議事録も全てNotionにアップさ れており、役職・立場問わずキャッチアップが可能です。 全メンバーが部分最適ではなく、全社最適な行動を取れるように工夫して います。 素早い意思決定のためには、あらゆる情報へアクセスできることが 重要だと考えています。

カルチャー ユーザ解像度を高める プロダクト組織の仕組み。 ビジネスサイドとの週次打ち合わせ 週次でビジネスメンバーと1時間の打ち合わせ実施。 ユーザからの要望や開発の優先度を目線合わせしています。 スプリントレビュー（プロダクトお披露目会） ビジネスメンバーも含めたリリース前のお披露目会を実施。 顧客価値最大化に向けて全社チームで最終確認と改善を進めています。 ユーザ理解を深める会 隔週でビジネスサイドの商談録画や顧客との面談録画を見る会を開催。 ユーザ理解を深めるために仕組みから構築しています。 開発チームの取り組み

カルチャー 開発フロー 2週間スプリントのアジャイル開発により、「顧客への提供価値の最大化」を目指しています。 エピック確認会 PRDをもとにユーザー に届ける価値について 話し合い昨日の骨格を 決めます。 WF作成 デザイナー/PdMが中 心となり機能要件の叩 きを作成します。 デザイン チームで機能要件が FIXしたタイミングで UIのデザインに着手し ていきます。 チケット作成 デザイン/要件をもと に見積もり可能な粒度 で事前に開発チケット の叩きを準備しておき ます。 見積もり定例 エンジニアも含め機能 の背景から機能リリー ス後のKPIまでPdMか らチームに伝えます。 開発 実際に開発に着手して いきます。 スプリント準備（2週間） 開発（2週間）

カルチャー 利用ツール 全てはミッション達成のため。モダンな技術・ツールも積極的に採用しています。 React TypeScript Storybook Next.js Figma Photoshop Illustrator AWS Vercel Slack GitHub Notion Asana Python FastAPI Docker PostgreSQL デザイン フロントエンド バックエンド BigQuery Scrapy Redash databricks データ インフラ その他

組織・チーム

神戸大学経営学部卒。代表の村岡と共に レバレジーズ株式会社に入社。マーケ担 当として、村岡と共に新規事業の立ち上げ を2年半経験。レバレジーズでの法人営業 の効率化に取り組み、その経験を基盤に 2019年、SalesNowを共同創業。
 SalesNowではビジネスサイドを主軸に セールスや採用、マーケティング・CSな どを幅広く管轄。 村岡功規 代表取締役CEO Co-Founder 粂耀介 取締役COO Co-Founder 大阪府立大学工学部卒。レバレジーズに 入社後、新規事業立ち上げと営業マネー ジャーに従事し、立ち上げた新規事業を 50名規模の事業へと成長させた。スクレ イピング技術やデータベース技術を活用 し、年間200~300件の商談創出に貢献。 当時のアナログで非効率なBtoB営業の業 務プロセスに課題意識を持ち、2019年 SalesNowを共同創業。共同創業の粂と2 人でSalesNowのMVPを開発しリリース。 SIerにてエンタープライズシステムの開発 を経験後、事業会社にて累計500万DLを 超えるアプリ運営や、3,000万ユーザを対 象としたシステム開発責任者を歴任。018 年にナイル株式会社に入社し、執行役員 CTOとして新規事業立ち上げ、ICT推進室 の設立や、技術負債の解消に取り組む。 90名の開発組織を牽引し、AWSサミット 登壇や上場を経験。現在はSalesNowにて 開発統括としてプロダクト組織を牽引。 梅本 雄二 執行役員CTO ex - ナイル 執行役員CTO 早稲田大学 先進理工学研究科 電気・情報 生命専攻を修了後、ソフトバンク株式会 社に新卒入社。バックエンド/クラウドイ ンフラストラクチャ/データ領域にてデー タ・機械学習基盤の構築を中心に従事。 その後イオン株式会社にデータエンジニ アとして参画し、部門のデータ・機械学 習基盤の大規模刷新。AWS認定や認定ス クラムマスター(CSM)を保持。現在はデー タエンジニアとしてデータ全般を担う。 星野玲央奈 Data Engineer ex- ソフトバンク / イオン 青山学院大学を卒業後、Web制作会社に 新卒入社。株式会社ディー・エヌ・エー、 株式会社ドワンゴ、株式会社グロービス でデザイナー兼PdMを経験。その後、株 式会社ココナラで上場経験し、独立。株 式会社グッドパッチにてデザイナーPM兼 マネージャーとして参画後、SalesNowに ジョイン。現在は全社のデザイン統括を 担う。 渡邉良次 Design統括 ex- DeNA / グロービス Business Business Technology Data Design Technology × Data × Designで、 ユーザビリティの高いプロダクト作りに挑戦します。 コアメンバー紹介

チーム 30 Marketing & PR Platform IS Media AE infra CS Data Business Product Backend Frontend HR COO ビジネス Organization chart 凡例 プロダクト CTO ADs CRM PR バック オフィス Corporate BDR Designer 複業 フルタイム Business Product % % 57 43 組織図

採用情報

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チーム 働く環境 ミッション達成のために、環境・制度に投資しています。 就労環境 リモートOK、出社もOK フレックスタイム制（コアタイムなし） 福利厚生 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 通勤手当：全額支給 有給休暇：6ヶ月勤務後年10日付与、上限20日で繰り越し 残業手当 飲みニケーション手当 リファラル手当 female休暇（F休） ベビーシッター補助制度

カルチャー 多様な価値観に対応した働き方 人生のフェーズや考え方は人それぞれです。相手の価値観を尊重する ことが社員のエンゲージメントの向上に最も繋がると考えています。 多様な考えを尊重するスタンスがチームに浸透しています。 フレックスなので保育園の送り迎えや急な呼び出し、毎日の送迎な どにも対応可能です。さらに、各メンバーの子育てに対する理解が深 く、子育てやライフイベントとの両立を可能にしています。 「フルリモート」「フルフレックス」のため各々の「仕事 の比重」に応じた柔軟な働き方ができる。 女性メンバー向けの休暇制度です。女性の健康に関わること について月に1度まで「有給」として休暇申請が可能になりま す。（半休or全休を選択できます） SalesNow公式noteで 具体的な働き方を社員インタビュー female休暇（F休）

チーム 選考フロー オンライン完結の選考フローのため全世界からエントリー可能 選考フローは約2週間~4週間です。 エントリー 採用サイトよりエント リーいただきます。 書類通過率は約8%程 度となります。 日程調整 書類通過者には日程調 整のご連絡をいたしま すのでURLより調整く ださい。 1次面談 30分程度の初回面談を 実施し会社と候補者様 の相互理解を深めま す。 面接2 ~ 5回 面接を2 ~ 5回実施し マッチング度合いを確 かめます。 リファレンスチェック ミスマッチを避けるた め、リファレンス チェックのご協力をお 願いしております。 オファー メールや採用媒体のメッ セージにてオファーを提 示いたしますのでご回答 お願いします。 選考開始 入社 入社後のオンボーディング 参画いただきましたら3ヶ月間をオンボーディング期間としてフォロー実施いたします。

チーム 課題を共に解決する「創業メンバー」を募集しています！ SalesNowはまだまだ課題が数多く残っています。 現状 プロダクトとしてまだまだ未完成の状態です。ユーザーに愛され、使われ続けるプロダク トへの磨き込みが必要です。品質を担保しながら開発を加速し、顧客への提供価値を最大 化していける方の助けを求めています。 安定的に顧客獲得できるSalesOpsの確立が必要です。SalesNowを活用しつつリード数を 継続拡大したり、アライアンスに顧客開拓基盤の構築が急務となっています。 SalesNowの中核を担うコアメンバー/CxOの採用、そして全組織（ビジネス、開発、コー ポレート）にて卓越したオペレーションを構築していくことが急務だと考えています。経 営陣と共に長期的な成長戦略を描き実行するメンバーを募集します。 シリーズAでの調達が完了しましたが、IPOに向けた管理部門/ファイナンスチームの構築 が必要です。また、直近数年ではなく5年、10年先を見据えた長期的な競合優位性を構築 を進める必要があります。 顧客価値を最大化する プロダクト作り SalesOpsの確立 強固な組織・チーム作り ファイナンス/経営

新しい働き方をつくる 創業初期メンバー募集中。 普及率１％未満 × 創業 6 期目 × 初期1％のメンバー 急成長を見据えたSalesNowのビジョンを実現するため SalesNowはまだまだ未完成です。SalesNowの市場普及率はまだ "1%未満"、創業して間もない "6期目" 。 正社員は15人のみ。10,000人の従業員数へと成長していく採用計画からすると最初の100名までは初期1% 未満。課題も至るところにありますが、大きなビジョン達成に向けて自ら課題を解決していく創業コアメン バーを募集します。