新規プロダクトの立ち上げ～グロースへの移行をスムージングする一つの方法論

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© 2024 estie Inc. 1 自己紹介久保拓也株式会社estie 執行役員 VP of Products マーケットリサーチ事業本部事業責任者リクルートにてエンタープライズ領域のセールスマネージャー、SMB領域の戦略構築、九州拠点長等を担当。その後ユアマイスター株式会社に参画し、社長室兼 VP of Productsとして同社事業とプロダクト全般の戦略立案と実行をリード。 2022年8月にestieへ入社し、同年11月VP of Productsに就任。Whole Product構想の実現に向けプロダクト戦略と遂行を担う。24年4月より現職。 ▼趣味読書(紙派。無限の積読) / フットサル（estieではフットサル部の部長） / 麻雀（自宅に自動卓あり）/ 旅行（24年は東南アジアの都市を視察）/ ポーカー（数年ぶりに再開。GTO勉強中）/ アニメ / Live参戦など

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© 2024 estie Inc. About estie : 発生していた問題 11 新規プロダクトを次々に立ち上げるestieにおいては、プロダクト立ち上げ～グロースにおける方法論は重要な問題ユニット立ち上げプレセールスプロダクト開発 PoC GTM フェーズ問題 ✓他事業との優先順位や説明責任が発生し前に進めない ✓初期のチームアサインの理想形が見えずスピードが上がらない ✓PMの役割変化を適切に捉えられずプロダクトマネジメントトライアングルの維持ができなくなる ✓フェーズが変わったことに気づけず、適切な投資判断ができない

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© 2024 estie Inc. Methodology : estieにおける一つの方法論 12 ユニット立ち上げプレセールスプロダクト開発 PoC GTM フェーズチーム投資 PMの役割実施事項 ✓ユーザー課題特定 ✓マーケットサイズの見立て ✓プロダクト開発 ✓課題解決に必要なパートナーはじめリソース獲得 ✓特定セグメントへのセールス ✓売れるプロダクトにするためのプロダクトマネジメント ✓獲得した顧客との PoC ✓CS支援を通じたプロダクト品質の向上 ✓事業計画の作成 ✓セールスが販売可能にするためのイネーブル ✓新たなセグメントへの提供と検証 BizDev BizDev+PM Sales+PM CS+PM 営業企画＋PM 兼務協力者エンジニア／デザイナー1名ずつ CSが営業機会創出に協力開発チームの強化 CSを専属チームに移管、PMまたはセールスアサイン重要なこと ✓直属のレポートライン以外への説明責任は発生させない ✓事業計画に組み込まない ✓PM以外のセールスを認めない ✓開発チーム強化を躊躇しない ✓GTMはPoCフェーズから整備 ✓チーム投資を月1以上の頻度で検討する