あなたの 成長 が 顧客を変える

01 会社を知る 02 事業を知る 03 成長のための仕組み 04 カルチャー Contents

会社を知る 01 01

01. 私 た ち が 大 切 に す る 理 念 信頼を第一に、 新しい価値をもって顧客を創造し 顧客に貢献することにより、 関わるすべての人が幸せになる ようなサービスを提供します。 私 た ち は 理 念 を 大 切 に し て お り 、 行 動 指 針 や 評 価 が 全 て B e S T A R に 紐 づ い て い ま す 。 こ の 理 念 を 最 初 に ご 理 解 い た だ い た 上 で 、 こ の 先 を ご 覧 く だ さ い 。 信頼 開拓者精神 WIN-WIN 私 た ち が 大 切 に す る 理 念

私 は 今 こ そ 代 表 取 締 役 と し て 会 社 を 見 て い ま す が 、 こ こ ま で を 振 り 返 る と 挫 折 の 多 い 人 生 だ っ た と 思 っ て い ま す 。 た だ 人 一 倍 挫 折 を 乗 り 越 え て き た と い う ち ょ っ と し た 自 負 が あ り ま す 。 第 二 新 卒 で 入 社 し た フ ァ イ ン ド ス タ ー で も 結 果 が な か な か 結 果 が 出 ま せ ん で し た 。 そ の 後 挑 戦 し た 事 業 部 長 で も 失 敗 の 連 続 。 そ れ で も 、 2 0 1 6 年 に D ダ イ レ ク シ ョ ン ズ の 社 長 に な り ま し た 。 お 世 辞 に も き れ い な キ ャ リ ア で は な い か も し れ ま せ ん が 、 こ ん な 私 が 代 表 に な っ て い る こ と に 何 か 意 味 が あ る と 思 っ て い ま す 。 諦 め な い 人 が 輝 け る 会 社 に し て い き た い と 思 っ て い ま す 。 代 表 取 締 役 中 川 亮 資料を読んでいる方にメッセージ 01. 代 表 紹 介

- ダイレクトマーケティング div- アジアを中心としたダイレクトマーケティングの総合支援 01. グ ル ー プ 組 織 図 ダイレクトマーケティング総合支援 リピート通販特化デジタルマーケティング総合支援 九州エリアを中心としたダイレクトマーケティング支援 D ダ イ レ ク シ ョ ン ズ は 、 オ フ ラ イ ン 領 域 に お け る ダ イ レ ク ト マ ー ケ テ ィ ン グ 支 援 を 行 っ て い る 会 社 で す 。 データベース分析に基づくインフォマーシャル支援

01. 社 内 風 景

事業を知る 02 02

｢ 商 品 が 売 れ る 流 れ ｣ を 一 貫 し て 支 援 で き る 体 制 を 構 築 し 、 事 業 拡 大 を 続 け て い ま す 。 02. 私 た ち の 事 業 領 域 テレビ広告 ラジオ広告 ラジオ番組制作 CRM キャスティング

困っている企業を助けたいから 02. な ぜ や る の か 私たちは顧客貢献No. 1 の会社を目指しています。 自分たちの利益だけではなく、本当に顧客のために 提 供 で き る 価 値 は 何 か を第 一 に考 え ます 。 私たちは、オフライン領域における ダイレクトマーケティングのプロフェッショナル として、 顧客に貢献し続けます。 私 た ち の 原 動 力

02. 私 た ち の 事 業 を 理 解 す る た め の 3 つ の キ ー ワ ー ド 広告代理店 コンサル ティング ベンチャー 当 社 で は 、 ｢ 無 形 商 材 の 経 験 ｣ や ｢ コ ン サ ル テ ィ ン グ 力 ｣ を 身 に つ け る こ と が で き ま す 。 ベ ン チ ャ ー 企 業 で す の で 、 一 人 ひ と り の 裁 量 が 大 き く 、 ス ピ ー ド 感 の あ る 成 長 を 実 現 で き ま す 。

02. 事 業 モ デ ル を 知 る メ デ ィ ア 側 と ク ラ イ ア ン ト 側 で 営 業 は 分 業 さ れ て い ま す が 、 担 当 者 間 の ス ム ー ズ な 連 携 が 強 み で す 。 メディア セ ー ル ス コ ン サ ル タ ン ト クライアント テレビ局 ラ ジ オ 局 テレビ事業部 A ud io 事業部 化粧品会社 健康食品会社 な ど … 広告枠の 仕入れ 広告枠の 販売

02. 営 業 職 の や り が い 対クライアントへの営業は、制作物の提案・作成、戦略立案、 放送後分析などを行います。商品が売れた時は嬉しいですし、 仕事の成果が分かりやすいので非常に面白いです。 (U／テレビ事業部) メディア側の営業は、放送枠を売りたいメディアとの折衝を 行います。いかに双方のWIN-WINを考えて放送枠を 仕入れられるかが腕の見せ所であり、やりがいです。 (N/テレビ事業部) 私はクライアント側を担当しておりますが、広告の効果が ダイレクトにお客様から聞けるのがやりがいへとつながって います。より一層効果を出すために、日々試行錯誤しています。 (Y/Audio事業部)

成長のための仕組み 03 03

“あなたの成長＝顧客の成長” 私たちが扱う商材は、 営業力・提案力 で結果が左右します。 成長がそのまま顧客の成長につながるから こそ、成長するための仕組みを整えることが とても大切なんです。

03. プ ロ ジ ェ ク ト 例 元 々 、 W E B の ア フ ィ リ エ イ ト で 数 千 件 獲 得 し て い た が 、 グ ー グ ル の ア ル ゴ リ ズ ム 変 更 に よ り 、 半 分 程 度 新 規 の 獲 得 が 減 少 。 W E B の み の 販 促 だ と リ ス ク が あ る た め 、 比 較 的 安 定 感 の あ る 、 オ フ ラ イ ン 広 告 で の 獲 得 と 、 利 益 を 作 る ビ ジ ネ ス モ デ ル を 作 る 所 ま で 、 伴 走 の 依 頼 を 頂 き ま し た 。 商 材 選 定 ・ オ フ ァ ー 設 計 ・ 顧 客 の 継 続 的 な 購 入 施 策 含 め た 2 年 間 程 度 の 伴 走 に よ り 、 お 客 様 の 目 標 値 を 達 成 。 利 益 が 出 る モ デ ル も 創 造 し 、 オ フ ラ イ ン 広 告 比 率 の 方 が 高 く な り 、 年 間 数 億 の 出 稿 に 繋 げ て 、 売 上 も 上 昇 し ま し た 。 クライアント：健康食品会社 依頼の経緯 改善後

クライアント：健康食品会社B 既 に ラ ジ オ で 広 告 出 稿 を 頂 い た も の の 、 繁 忙 期 の 夏 の み 数 百 万 程 度 の 出 稿 に な っ て い ま し た 。 夏 の み の 出 稿 に な る と 、 出 荷 作 業 と コ ー ル セ ン タ ー の 受 け 人 員 が 夏 場 に 集 中 し て し ま い 、 パ ー ト ナ ー 企 業 の 人 員 確 保 に 課 題 が あ り ま し た 。 依頼の経緯 シ ー ズ ン に 関 係 な く 出 稿 で き る 状 態 を 作 る た め に 、 再 度 商 材 分 析 & タ ー ゲ ッ ト 分 析 〜 ク リ エ イ テ ィ ブ 開 発 を 行 い ま し た 。 結 果 、 反 応 率 が 1 3 5 % 程 度 改 善 し 、 単 月 数 百 万 か ら 、 数 千 万 に 出 稿 を 拡 大 し 、 売 上 増 加 に 繋 が り ま し た 。 ま た 、 念 願 の 夏 シ ー ズ ン に 関 係 な く 、 通 期 出 稿 に 繋 が り 、 パ ー ト ナ ー 企 業 の 人 員 課 題 解 決 に 寄 与 し ま し た 。 改善後 03. プ ロ ジ ェ ク ト 例

03. 教 育 研 修 制 度 目 安 期 間 求 め ら れ る ス キ ル 得 ら れ る 経 験 約 1 ヶ 月 約 6 ヶ 月 約 6 ヶ 月 ~ 2 年 6 ヶ 月 約 1 年 6 ヶ 月 ~ 3 年 入 社 後 研 修 仮 配 属 メ ン バ ー マ ネ ー ジ ャ ー 知 識 を 吸 収 す る 素 直 さ 対 社 内 ･ 対 社 外 コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 力 信 頼 関 係 構 築 能 力 / コ ミ ッ ト 力 マ ネ ジ メ ン ト 力 / リ ー ダ ー シ ッ プ ビ ジ ネ ス パ ー ソ ン と し て の マ イ ン ド 習 得 / 業 界 知 識 習 得 課 題 抽 出 / 問 題 解 決 力 を 高 め る 経 験 顧 客 貢 献 力 を 高 め る 経 験 顧 客 貢 献 し つ つ メ ン バ ー を 育 成 す る 経 験 ス ピ ー ド 感 の あ る 成 長 を 実 現 で き る 教 育 研 修 制 度 を 構 築 し て お り 早 い 方 だ と 入 社 か ら 1 年 半 で マ ネ ー ジ ャ ー に 到 達 し ま す 。

03. 評 価 制 度 学歴に関わらず活躍できる環境 当 社 が 大 事 に し て い る の は 、 関 わ る 全 て の 人 の W I N を 考 え て 日 々 行 動 で き て い る か ど う か で す 。 高 い 成 長 意 欲 と 献 身 性 、 そ し て チ ー ム プ レ ー と 自 責 思 考 。 こ の 評 価 軸 に 、 学 歴 は 関 係 あ り ま せ ん 。 結 果 ･ プ ロ セ ス ･ 理 念 体 現 な ど 、 様 々 な 視 点 を 加 味 し て 、 ダ イ レ ク ト に 評 価 す る よ う に し て い ま す 。

03. 評 価 制 度 定量評価 ・ 定性評価 ・ ビスタ評価(理念) の3つの観点から評価 売 上 と い っ た 定 量 的 な 部 分 以 外 に も 、 日 々 の 仕 事 の ス タ ン ス 、 理 念 の 体 現 な ど も 評 価 で き る よ う な 制 度 構 築 を し て い ま す 。 項目 FR SO JU SE MA DR 大枠 定量評価 定性評価 ビスタ評価 定量評価 定性評価 ビスタ評価 個人数字 チーム数字 局別スキル 共通スキル ビスタ 20% 40% 40% 30% 70% 50% 50% 100% 40% 40% 20% 10% 90% 50% 50% 100% 60% 30% 10% 0% 100% 0% 100% − 70% 20% 10% 0% 100% 0% 100% − 80% 10% 10% 0% 100% 0% 100% − 90% 0% 10% 0% 100% 0% 100% −

03. 具 体 的 な キ ャ リ ア ア ッ プ 事 例 Aさん 2021年1月入社 入社1年目 所属:Audio事業部 メンバー 3社の営業窓口を担当。 フロント対応をする中で 営業の基礎を学ぶ。 入社2年目 所属:Audio事業部 メンバー メインクライアントの担当に。 規模感の異なる企業を担当する ことで提案内容の幅が広がる キッカケに。 現在 所属:Audio事業部 サブリーダー 営業活動のみならず、採用活動や 組織運営に携わるようになる。 企業のフロント対応に直接関わる のではなく、チームを持ち4名の メンバーをマネジメント。 c

03. 具 体 的 な キ ャ リ ア ア ッ プ 事 例 Bさん 2020年4月入社 入社1年目 入社当初はラジオ・テレビ 両事業の営業窓口を担当。 入社2~3年目 所属:TV事業部 サブリーダー TV事業部専任となり、2年目で マネジメントに挑戦。担当CLが TV事業部のTOPクライアントに 成長。3年目は複数名のマネジメ ントを行いチーム作りに挑戦。 現在 所属:TV事業部 セクションリーダー 4年目以降、チームは8名体制と なり、現在は営業局長として 組織全体をマネジメント。

03. 具 体 的 な キ ャ リ ア ア ッ プ 事 例 Cさん 2021年7月入社 入社1~2年目 所属: TV事業部 メンバー 入社研修後、営業窓口を 担当。メディア運用、制作 等に携わり経験を積む。 入社3年目 所属:TV事業部 メンバー メンバーを1名マネジメント しつつ、メディアをメンバーに 引き継ぎ、制作のディレク ションをメインで行う。 現在 所属:TV事業部 サブリーダー メンバー3名をマネジメント。 チーム全体の数字を管理しつつ 日々顧客の数字をどう伸ばせるか を考え奮闘中。

個 人 の 成 長 を み ん な が 喜 ん で く れ る よ う な 社 風 で す 。 一 人 ひ と り の 頑 張 り ・ 成 長 が 、 チ ー ム の 頑 張 り ・ 成 長 に な っ て い く と い う サ イ ク ル が 、 当 社 の 組 織 文 化 の 根 幹 に あ り ま す 。 自 然 と エ ネ ル ギ ー が 満 ち 溢 れ て く る 会 社 で は な い か と 思 っ て い ま す 。 03. 社 員 の 声 当 社 の 理 念 に 基 づ く 独 自 性 の あ る 評 価 基 準 が 確 立 さ れ て い る 点 が 特 徴 的 だ と 思 い ま す 。 理 念 に 紐 づ い た 行 動 を し て い れ ば 、 必 ず 報 わ れ る よ う な 絶 妙 な バ ラ ン ス で 精 度 が 構 築 さ れ て い ま す 。 そ れ が あ る か ら こ そ 、 信 じ て 頑 張 れ ま す 。 み ん な が 高 め あ え る よ う な 環 境 が あ り ま す 。 そ れ ぞ れ い ろ ん な 考 え が あ り ま す が 、 お 互 い の 考 え を 尊 重 し な が ら 、 変 化 を 受 け 入 れ て 前 進 で き る 社 員 が 多 い で す 。 広 告 と い う 変 化 の 波 が 大 き い 商 材 だ か ら こ そ 、 ス ピ ー ド 感 の あ る 成 長 は と て も 大 切 だ と 思 っ て い ま す 。

カルチャー 04 04

大企業を一緒に作っていこう。 一人ひとりの主体性が企業成長の鍵。 誰 も が 知 る よ う な 大 企 業 を 目 指 し て 、 一 緒 に つ く っ て い け る の は ベ ン チ ャ ー の 良 さ 。 当 事 者 意 識 を 持 っ て 会 社 を 良 く し て い こ う と い う マ イ ン ド を 持 っ て い る 社 員 が 多 く 在 籍 し て い ま す 。

04. 数 字 で 見 る D ダ イ レ ク シ ョ ン ズ 男 女 比 年齢構成比 平均年齢 男性 45.5% 女性 54.5％ 27歳 2 0 代 81％ 3 0 代 13％ 4 0 代 6％

半 年 に 一 度 の 総 会 開 催 半 期 M V P ・ 新 人 賞 ｢ お 世 話 に な っ た 先 輩 ･ 同 僚 に 結 果 で 恩 返 し し た い ｣ と い う 気 持 ち で 取 り 組 む 人 も 多 く い ま す 。 育 休 産 休 制 度 交 通 費 全 額 支 給 結 婚 出 産 祝 い 金 制 度 部 活 動 補 助 金 制 度 従 業 員 持 株 会 各 種 社 会 保 険 完 備 ( 関 東 I T ソフトウェア ) 社 内 コミュニケーション費 助 成 制 度 1 位 を 目 指 す チーム プレゼンテーション 04. 制 度 に つ い て

チームワーク 上記のようなマインドを大切にできる方 と一緒に働きたいと思っています。 04. 必 要 な マ イ ン ド 諦めない 高い成長意欲 チームワーク 自責の念 他者貢献 チャレンジ精神

目の前のお客様を喜ばせたい。 仕事に対して真剣な仲間と一緒に頑張りたい。 その想いを原動力に より顧客貢献できる会社を一緒に作りませんか？ 04. 最 後 に

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