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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© 就活しない就活戦略が最強、という話。 ~"株式会社自分"を起業しよう~ 2018/11/01 Thu. 株式会社HARES CEO 複業研究家 ランサーズ株式会社 タレント社員 西村 創一朗 ヘ ア ー ズ 「新しい就活のセオリー」in静岡大学 #新しい就活の教科書

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「就職」ってどんなイメージ? 1 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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「就活」ってどんなイメージ? 2 #新しい就活の教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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3 #新しい就活の教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018© 人生100年時代?

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#新しい就活の教科書 4 社会人の 77%が 将来に不安を感じている

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「会社に人生を預ける生き方」の限界 5 #新しいキャリアの教科書

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#新しいキャリアの教科書 6 HARES Inc. All Rights Reserved 2018© 全然先が見えない時代だからこそ。 「人生とキャリアを楽しむコツ」 をお伝えします。

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© 1.日本の「働く環境」の変化 2.「就活」とは”株式会社自分”を立ち上げること 3.ビジネスを「自分ごと化」しよう #新しいキャリアの教科書 7 今日お伝えしたいこと

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2011年4月 新卒入社 2013年5月 複業開始 2015年6月 会社設立 2017年1月 独立 2017年6月 週2正社員へ

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hts Reserved 2017© 19歳で父親になりました 現在は3児の父です #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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Rights Re served 2017© 教科書 HARES Inc. All 11 #新しいキャリアの教科書 本業は「父親業」です

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hts Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018© ファミリーファースト な生き方にシフト

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hts Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rig 働き方改革の専門家としてZERO✕選挙に出演

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経産省「我が国産業における人材力強化に向けた研究会」の委員に

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キャリア or 子育て 会社員 or 起業家 MUST or WILL

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キャリア and 子育て 会社員 and 起業家 MUST and WILL

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NOT ”OR”BUT“AND” 「どっちか」ではなく「どっちも」

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\\仕事も家族も、どっちも大切にしたい!// // ワークもライフも充実してる方がカッコイイ\\

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隣の人と ①今日はなんで来たの? ②どんな話を聞きたい? をシェアしましょう!

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いま、日本の働き方に どんな変化が起こっているのか? #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 年功賃金 単身赴任 副業禁止 会社 個人 終身雇用 御恩 長時間労働 解雇規制 奉公 25 「御恩」と「奉公」に支えられた高度経済成長

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 年功賃金 単身赴任 副業禁止 会社 個人 終身雇用 御恩 長時間労働 解雇規制 搾取 27 バブル崩壊とともに、御恩は幻想に。

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#新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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「熱意ある社員」はわずか6% 世界139カ国中132位という現実 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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個人の働き方はどう変わるのか? #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科 今 書 や、銀行だけに100%預ける人は少数派に。 34 むかし 預貯金 保険 いま 不動産 株式 #新しいキャリアの教科書 預貯金 100% ポートフォリオで考えるキャリア戦略

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© むかし 会社員 100% 会社員 子育て いま NPO フリーランス #新しい 1 キ 0 ャ 0 リ % ア 会 の教 社 科 に 書 人生を預けるのではなく、自分を分散投資する時代へ 35 #新しいキャリアの教科書 会社員 100% ポートフォリオで考えるキャリア戦略

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HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 「人生100年時代」の働き方 #新しいキャリアの教科書

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#新しい 可 キ 処 ャリ 分 ア 時 の教 間 科 を 書 娯楽で消費するのではなく、再創造に投資する時代へ “2007年に日本で生まれた子どもの半分は、100年以上生き ることが予想される。いまこの文章を読んでいる50歳未満 の日本人は、100年以上生きる時代、すなわち100年ライフ を過ごすつもりでいたほうがいい。” “人生はマルチステージ化する。教育→仕事→引退という 3ステージの人生に代わって登場するのがマルチステージ の人生だ。たとえば、生涯に二つ、三つのキャリアを持つ ようになる。” “100年ライフの恩恵の一つは、余暇時間の使い方を見直し、 消費とレクリエーション(娯楽)の比重を減らして、投資と リ・クリエーション(再創造)の比重を増やせることなのか もしれない” 37 レクリエーションからリクリエーションへ

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキ 探 ャリ 検 ア 者 の教 、 科書 独立生産 H 者 ARE 、 S In そ c. Al し l Rig て hts R ポ eser ー ved ト 2017 フ © ォリオワーカー Explorer Portfolio Worker Independent Producer 38 #新しいキャリアの教科書 レクリエーションからリクリエーションへ

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© 39 ※経産省研究会資料より抜粋 #新しいキャリアの教科書 「働く意味」が、変わりつつある。

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#新しいキャリアの教科書 稼げない 好きなこと ラスト・ワーク 消耗型の働き方 ライフ・ワーク 好きなことで稼げる L i f e - W o r k R u s t - W o r k ライス・ワーク 労働的な働き方 R i s e - W o r k ライク・ワーク 趣味的にはたらく L i k e - W o r k 稼げる 好きじゃないこと

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© 24時間戦え る サラリーマ ン 20世紀 21世紀 パラレルに活躍する イントラプレナー 人物 ✓ 120%フルコミット ✓ 滅私奉公 ✓ 男は仕事、女は家庭 ✓ 統率型マネジメント ✓ 上意下達 ✓ 社外・部外でも活躍 ✓ プライベートも大事に ✓ ダイバーシティへ理解 ✓ 成長支援型マネジメント ✓ 対等に交渉、忌憚ない意見 働き方 会社に依存していない人が成果を出し、抜擢される時代に #新しいキャリアの教科書 「21世紀の出世の法則」とは?

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人生100年時代の就活・キャリア戦略 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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「依存」から「自立」へ 「就社」から「就職」へ #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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「会社に人生を預ける」 のではなく 「株式会社自分」 を起業しよう。 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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#新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018© 「株式会社自分」の経営戦略を 考えるためのヒントをお伝えします。

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知識こそが、好奇心の源泉 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018© 大前提

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まずは学び、 知ることから #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© Company (自社) Competitor (競合) Customer (顧客) 自社の商品 経営方針・ビジョン 市場動向 顧客ニーズ トレンド 競合他社動向 新規参入 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved # 3C分析を学ぼう

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© Company (自社) Competitor (競合) Customer (顧客) 競合が満たしていない 市場ニーズは何か? 競合と比較した 自社の強みは何? 何で差別化する? どんな商品・サービス が喜ばれる? 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved # #新しいキャリアの教科書 3C分析を学ぼう

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© # 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 4 Will やりたいこと Can 得意なこと Must 必要なこと 好きなこと・ やり たいことは?どんな課 題を解決したい? 今世の中で求められ て い る こ と は ? これから世の中は どう変化していく? 得意なこと・好きな ことは? 強みは何? Will✕Can✕Mustの3つをかけ合わせることが大切。 #新しいキャリアの教科書 Will-Can-Mustで考える「株式会社自分」

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© Will やりたいこと Can 得意なこと Must 必要なこと 得意なことを活かして 誰かの課題を 解決できないか? やりたいことを どうやれば活かせるのか? あなたがやりたいことは 誰 の課題を解決するのか? 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018© # Will-Can-Mustで考える「株式会社自分」

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© Will やりたいこと Can 得意なこと Must 必要なこと 業界分析 市場分析 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved # #新しいキャリアの教科書 Will-Can-Mustで考える「株式会社自分」 自己分析

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© 51 サッカーを始める 両親が離婚 膝を怪我してサッ カーを辞める 学校にも行かず ゲーセン&イン ターネット三昧 中3の冬休みに 高校受験を決意 人生最大の大恋愛 学生パパの孤独 に打ちひしがれる FJSの立ち上げ リクルートとの出会い 学生結婚 人生の転機に自分はどんな「価値観」にもとづいて決断したのか? どんな「強み」を発揮してカベを乗り越えたのかが重要 Willの見つけ方:自分史をつくってみる

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© 52 30分程度の診断で自分の「強み上位5つ」がわかる #新しいキャリアの教科書 Willの見つけ方:自分史をつくってみる

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© # 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 5 ※ITmediaより引用 学生時代 1.収集心 2.信念 3.分析思考 4.最上志向 5.成長促進 社会人 1.収集心 2.未来志向 3.競争性 4.最上志向 5.戦略性 強みは「環境」や「行動」や「習慣」によって変化する。 #新しいキャリアの教科書 参考:西村の強みは?

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 54 収集心とは… あなたは知りたがり屋です。あなたは物を収集します。あなたが収集するのは情報――言葉、事実、 書籍、引用文――かもしれません。あるいは形のあるもの、例えば切手、野球カード、ぬいぐるみ、 包装紙などかもしれません。集めるものが何であれ、あなたはそれに興味を引かれるから集めるので す。そしてあなたのような考え方の人は、いろいろなものに好奇心を覚えるのです。世界は限りなく 変化に富んでいて複雑なので、とても刺激的です。もしあなたが読書家だとしたら、それは必ずしも あなたの理論に磨きをかけるためではなく、むしろあなたの蓄積された情報を充実させるためです。 もし旅行が好きだとしたら、それは初めて訪れる場所それぞれが、独特な文明の産物や事柄を見せて くれるからです。これらは手に入れた後、保管しておくことができます。なぜそれらは保管する価値 があるのでしょうか? 保管する時点では、何時または何故あなたがそれらを必要とするかを正確に 言うのは難しい場合が多いでしょう。でも、それがいつか役に立つようになるかどうか誰が知ってい るでしょう。あらゆる利用の可能性を考えているあなたは、モノを捨てることに不安を感じます。で すから、あなたは物や情報を手に入れ、集め、整理して保管し続けます。それが面白いのです。それ があなたの心を常に生き生きとさせるのです。そしておそらくある日、その中に役に立つものが出て くることでしょう。(「さあ、才能に目覚めよう」から引用) #新しいキャリアの教科書 参考:西村の強みは?

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WillとCanの見える化 is 大切 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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でも、それだけでは 「株式会社自分」の方向性は見えてこない #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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Must!Must!Must! 徹底的に世の中のマーケットを知ろう。 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 58 個別 全体 ストック(書籍・データ) フロー(ニュース) 日経新聞 NewsPicks 専門書 業界地図 #新しいキャリアの教科書 Must=市場分析・業界分析がとっても大事!

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 60 Strength 強み Weakness 弱み Opportunity 機会 Threat 脅威 内部環境 外部環境 + - #新しいキャリアの教科書 ニュースの読み方:SWOT分析を知ろう!

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 59 Political 政治 Economic 経済 Society 社会 Technology 技術 #新しいキャリアの教科書 ニュースの読み方:PEST分析を知ろう!

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© 61 全体 個別 トレンド 森を見て、面白そうな木を見つけ、葉から枝まで徹底観察! ストックの情報で「リテラシー」を高める

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 62 世の中のビジネスがどのように儲けているのかを知ろう! ●メディチ家「国際為替・決済」●三井越後屋「現金掛け値なし」 ●バンカメ「VISAカード」 ●スクエア「モバイルペイメント」 ●A&P「チェーンストア」●シアーズ「GMS」 ●フォード「垂直統合」●ジレット「替え刃モデル」 ●CBS「広告モデル」●ゼロックス「従量制課金モデル」 ●トヨタ「リーン生産」「系列モデル」 ●オークネット「B2B eマーケットプレイス」 ●デル「ダイレクトモデル」●ギャップ・ベネトン「SPA」 ●グーグル「キーワード広告」●アマゾン「ワンストップ」「ロングテール」 ●アリババ「大フリーミアム」●メイシーズ「オムニ・チャネル」 ●クアルコム・ARM「知財」●キックスターター「クラウドファンディ ング」 ●ズーリリー「会員制フラッシュモデル」 #新しいキャリアの教科書 ビジネスモデルを知ろう!

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© 63 ビジネスモデルを分析するスキルを身につけよう! ビジネスモデルを図解しよう!

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© Will やりたいこと Can 得意なこと Must 必要なこと 業界分析 市場分析 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved # #新しいキャリアの教科書 Will-Can-Mustで考える「株式会社自分」 自己分析

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「敵を知り己を知れば百戦危うからず」 ということ。 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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でも、結局「他人事」だと、本気になれない。 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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ビジネスを、自分ごと化しよう。 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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ビジネスを「自分ごと化」する #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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ビジネスを「自分ごと」化する最良の方法は ”ビジネス”を自らつくること。 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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つまり、「起業」です。 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© 起業のハードルは、実は全然高くない。 起業 会社設立 個人事業主 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© 会社設立はそこそこタイヘンですが、個人事業主の開業はカンタンです 71 # #新しいキャリアの教科書

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起業のハードルは、実は全然高くない。 個人事業主なら、 コストはほぼゼロ! 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© # #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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起業のハードルは、実は全然高くない。 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© # #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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僕もfreeeを使って起業しました! 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© # #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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どうやって起業のテーマを見つけるの? #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© Will-Can-Mustで考える「株式会社自分」 Will やりたいこと Can 得 意なこと Must 必 要なこと どこにビジネスチャンスが ありそう? どんなスキルがあれば お金を払ってくれそう? どんな課題を解決したい? 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© # #新しいキャリアの教科書

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© Will:「ほしい!」「やりたい!」から考える ・あなたが好きなことは? ・あなたが欲しいものは? ・あなたが解決したいことは? Will やりたいこと 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© # #新しいキャリアの教科書

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© Can:得意なこと・できることから考える ・あなたが得意なことは? ・どんなスキルなら売れそう? Can 得 意なこと 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© # #新しいキャリアの教科書

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Can:マーケットを知ろう!(例:ランサーズ) 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© # #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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Can:マーケットを知ろう!(例:ランサーズ) つくる (開発・デザイン) 伝える (執筆・動画制作) 届ける (マーケティング) 売る (営業) 新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© # #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 さいごに #新しいキャリアの教科書

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HARES Inc. All Rights Reserved 2018© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© 「就活しない就活戦略」が最強 82 M&Aとまでは行かなくても、起業経験は就活・キャリアに超プ #新しいキャリアの教科書

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HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 これからは、1億総起業家時代がやってくる。 #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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さあ、みんなは何で「起業」する? #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©

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あなたは、どんな「株式会社自分」をつくりますか? #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2017© #新しいキャリアの教科書 HARES Inc. All Rights Reserved 2018©