パートナーサクセス株式会社概要資料

by Partnersuccess

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 会社概要会社名：パートナーサクセス株式会社　　　　　　(英語表記: PartnerSuccess, Inc.) 代表者：代表取締役永田雅裕設立日： 2019年9月20日事業内容： PartnerSuccessの開発と運用パートナー戦略構築支援コンサルティング所在地：〒150-0046 東京都渋谷区松濤1-28-2 2020年12月資金調達総額1.5億円の実施受賞歴 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 2 2020年 JSSA(日本スタートアップ協会 )主催入賞 2020年 B-SKET(アクセラレータ)優勝 2021年 ICC 2021スタートアップカタパルト入賞 2021年 B DASH Camp 2021 スタートアップコンテスト入賞 2021年 TechCrunchTOKYO2021 スタートアップバトル入賞

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに “課題大国から、挑戦大国へ” B2Bビジネスのほとんどは世の中の不や課題を解決することで成立しています。ポジティブな捉え方をすると、課題大国の日本には多くの「事業テーマ」が存在するといえます。そして多くの課題に取り組むための、多くの「挑戦者」が必要です。しかし、新規事業の立ち上げや急成長するスタートアップでは十分なリソースを確保できていない課題があります。わたしたちは社内外から挑戦者を生み出す仕組みとなって、世の中の多くの不や課題の解決を支援し、挑戦し続けているモノがより加速する仕組みを、事業を通して生み出します。 “次世代へバトンをつなぐ” 日本は課題先進国であり、課題大国であるといわれています。とくに少子高齢化による労働人口の不足の問題は深刻で、経産省の発表ではIT人材だけでも約80万人不足するといわれています。また生産活動の中核となる生産年齢人口（15歳から64 歳の人口）は、2015年には7,728万人存在していますが、2030年においては6,875万人と約852万人の減少が見込まれています。労働力が減少することで経済活動は鈍化します。経済成長率が鈍化すれば国際競争力は下がるうえに、税収も下がることに。そうなれば国民の生活を支える社会保障費が不足し、様々な問題が発生することが予測されます。ヒトでは補いきれない課題をテクノロジーで代替させていくことが求められています。 Our Vision 5 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved.

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. アライアンスをハックする Our Mission 6 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. “スモールビジネスから世界を変える” テクノロジーの進化に合わせて、わたしたちの生活は大きく変わってきました。 2009年i-phoneのローンチから10数年だけでも大きな変化を遂げています。同じように10数年で市場を革新するスタートアップは生まれ続けています。どれだけのヒトが想像できたでしょうか？しかしまだ世界には数え切れない程の社会課題が存在しています。私たちは世の中の不や社会課題を解決していくために「テクノロジー」と「ヒト」が重要だと考えます。どれだけテクノロジーが進化しても、それを活用し、課題解決に本気で取り組むヒトの創造力と想像力がなければ成り立ちません。わたしたちは、テクノロジーとヒトの力で、世の中に可能性を生み出し拡げる事業を生み出し続けます。 “ビジネスエコシステムの構築” “必要としているユーザー”に“必要なモノ・サービス”を届ける仕組みを構築していきます。スタートアップなどのベンダーは新しい技術やアイディアを組み合わせプロダクトという“資産”を生み出します。またパートナーとなる企業はこれまで培った信頼と実績を元に販路という“資産”を持っています。双方の障害になる取引コストを解消することで、企業とパートナーがシームレスに繋がり経済圏を構築し、ユーザーの不や課題解決をしていきます。

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 11 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 数字だけが求められる、多重下請け構造と一方的なコミュニケーション双方の管理・連携がブラックボックス化勝ちパターンが見いだせず増収減益に Tier4 Tier3 Tier2 パートナービジネスの課題 Tier1 ベンダー多売上管理コストコスト高低/少パートナー数 (取扱ベンダー数)

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 12 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. パートナーサクセスが実現したいことパートナーベンダー多管理コスト売上コスト高低/少パートナー数 (取扱ベンダー数) 本当に必要とされているのは、階層や規模を問わずポテンシャルのあるパートナーを見つけ「徹底的に成功させる」ことで双方のビジネスを成長させる施策です。

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 13 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. パートナーサクセスが実現したいことカスタマーサポートカスタマーサクセス役割問題解決・クレーム処理顧客の成功体験創出姿勢受動的能動的ユーザーから求められていること質問・問い合わせ・クレーム対応データ分析・ゴールに向けた提案 KGI・KPI 対応件数・解決数・満足度売上・継続率・NPS 活動範囲ほぼ単独で完結 LTV・継続率/解約率かつて「カスタマーサクセス」の概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、「パートナーサクセス」によって、パートナービジネス成功の仕組みを提供していきます。

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 14 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. パートナーサクセスが実現したいことパートナーセールスパートナーサクセス役割自社の売上拡大パートナーの事業拡大姿勢受動的能動的パートナーから求められていること課題がある際に意見を求められるすべてのことに意見や判断を求められ絶大な信頼を得ている KGI・KPI 自社の売上に関係する数値パートナーの事業に関連する数値活動範囲自社業界全体かつて「カスタマーサクセス」の概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、「パートナーサクセス」によって、パートナービジネス成功の仕組みを提供していきます。

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 16 PRM（Partner Relationship Management）さらに海外市場では、2026年に PRM Partner Relationship Management サービスの市場規模が19億9700万米ドル到達見込み。※ わたしたちは国内市場を開拓し「パートナーサクセス」の概念とサービスを広めていきます。 ※ 出典：パートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の市場規模、2026年に19億9700万米ドル到達見込　　　　み | valuepress https://www.value-press.com/pressrelease/267406

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 22 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 今後の展望データベースから算出した信用スコアをもとに、マッチング・Fintech事業を展開。管理クラウド API連携　マッチング　Fintech 取引実績を基にした与信スコアを構築パートナーデータベース

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 23 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 今後の展望解決する課題交渉コスト (Negotiate) 検索コスト (Search) 係争コスト (Dispute) 管理コスト (Manage) 取引コストによるパートナー/ベンダー間の情報の非対称性を解消。

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 実績 26 スタートアップのピッチイベントにも出場し結果を残しています。優勝！ ICC FUKUOKA 2021 スタートアップ・カタパルト B-SKET Startup Acceleration Peogram Demo Day 入賞 B DASH CAMP 2021 スタートアップピッチ入賞 TechCrunch Tokyo 2021 スタートアップバトル入賞

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 代表 Proﬁle 28 ▼経歴 NTT関連企業の営業コンサルや代理店営業を経験。 2014年LIFE STYLE株式会社を創業。 Google社やリコー社など数々の企業のパートナープログラムを構築を手掛ける。50名ほどの会社を経営。 2019年パートナーサクセス株式会社を創業。受賞歴 2015年 Google Japan Business View Award “Most Improved Agency Award(最高成長率賞)”受賞。 2018年東洋経済にて「すごいベンチャー100」に選出。 ▼パーソナリティ 2児のパパ (4歳,1歳) 休日の過ごし方: 子供と公園や遊びに行くこと好きな事: 飲食店開拓、観葉植物、ビジネス、スポーツ全般(特にサッカー・野球) 永田雅裕パートナーサクセス株式会社代表取締役 CEO 1984年生まれ

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. TEAM 29 パートナービジネス経験者かつ IT業界経験者中心のメンバー。平均年齢35歳。 ▼他メンバー UIUXデザイナー1名, エンジニア5名,他インターン2名 (2022年4月時点) Board 難波和之 CTO 1985年生まれ秋國史裕 COO 1983年生まれ村田博 VP of Sales,HR 1986年生まれ

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 組織図 31 CEO Business ビジネス Tech 開発 Corporate コーポレートマーケティングセールスカスタマーサクセスエンプロイーサクセスコーポレートブランドデザイン P R 広報マ I ケティングインサイドセ I ルスフィ I ルドセ I ルスアカウントマネジメントカスタマ I サポ I ト事業開発アライアンス P M M P M U I U X デザインフロント開発バックエンド開発 P M フロント開発バックエンド開発人事総務情報システム財務法務プロダクトマネジメントプロダクト開発アルゴリズム開発事業開発本部長/執行役員・部長レイヤーの採用を強化中本部長 / 執行役員 (CxO/取締役候補) 部長 (VP/執行役員候補) Mgr (部長候補)

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Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 38 Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. Message 世界3大販売チャネルの DX化に挑戦！世界の流通金額の75％は間接販売（パートナー販売）と云われています。しかし日本の現場においてはアナログで非効率な現状が変わっていません。わたしたちとともに市場にDXの価値を提供しパートナーサクセスの概念を広げていく、挑戦者をお待ちしています。