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、 、 ⾃分 世界 ⽣ 株式会社 ⼾⽥ 佑也 2019年5⽉20⽇
 静岡県⽴⼤学起業家 連続公開

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1. 2. 3. 趣味 4. 5. ⽣ 時代 6. ⽣ 7. 8. 9. 講義 構成

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講義 • ⾃分 ⼈⽣ ⾃分 決 得 • 今⽇ ⼩ 起 • 中 次代 担 起業家 現

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掛川観光協会 掛川商⼯会議所⻘年部 稼 稼 ！ Web制作 稼

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2010〜2015 研究員

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2015〜 ⽇本茶販売

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2015〜 Web制作

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2016〜2017 ⽇本語

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2015〜

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2018〜 VR 
 制作・販売

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趣味

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Code for Kakegawa 掛川 
 実⾏委員会 掛川商⼯会議所⻘年部 掛川観光協会理事

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No content

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読書

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⼒ 
 ⼈類 ⾃由・平等・友愛 
 ⼀歩進

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進 新規事業

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 ⽣ 時代

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（資料）国⽴社会保障・⼈⼝問題研究所「⽇本 将来推計⼈⼝（平成29年推計）報告書」 ⽇本 将来推計⼈⼝（2017年推計）

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名⽬GDP推移 国際⽐較 （資料）内閣府「平成28年度国⺠経済計算年次推計報道発表資料」

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名⽬GDP 4兆7,581億 4兆9,474億 2005年 2016年 9.9% 6.5% 世界GDP 率 2.9%
 （05-07年→14-16年移動平均） GDP成⻑率 ：30.8% 中国：281.2% ：15.5% 世界全体：46.0% （参考）GDP成⻑率 ⽇本経済 伸 悩 （資料）内閣府「平成28年度国⺠経済計算年次推計報道発表資料」

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⽇本 
 世界経済 低下 可能性 ⾼

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（資料）⽇本経済再⽣本部「未来投資戦略2018概要（要約版）」

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働 ⽅ 変化 （資料）⽇本経済再⽣本部「未来投資戦略2018概要（全体版）」

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単純作業 （資料）boater「【7事例】RPA 業務効率化 ？（⾦融機関以外）」（https://boater.jp/article/181/）

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現実 （資料） （https://crowdworks.jp）

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仕事 ↓ 代替 価格競争

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⽣

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⾃分 ⼈⽣ ⾃分 決 ⾦・情報・信頼 ⼿ ⼊ ⾃由 ⽣

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好 ・得意 
 ⼤切

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仲良

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学 続

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起業 ？ 社会 課題 解決 ？ ⾦ ？⾃由 ？ ？ etc

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？
 ？ ⽬的 応 異

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予測不能 未来 挑戦 
 成功 限 失敗 （ 、失敗 命 安⼼）

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1. 考 2. 課題 解像度 上 3. 顧客 欲 4. 流

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考 ① ？ ⾼ 質 課題 質 低 低 ⾼ （資料）⽥所雅之『起業 科学  』

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社会課題
 ×
 ⽣活 気付 • ：⽇本 ⽣産性 問題意識 • ：⼈⼝減少・少⼦化 軟着陸 • ： 経営者 ⼈⼿不⾜ 困 • ：⺟ 先 低 考 ②気付 得

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考 ③PEST分析 （資料）⽥所雅之『起業 科学  』 内容 例：ToMoCo Politics 市場 枠組 ・規制 影響 
 法律、政治、条例 動 ？ 働 ⽅改⾰関連法 時間外労働 規制 厳格化 Economy 影響 
 経済 動向 ？
 所得・消費 動 ？ ⼈⼿不⾜、売 ⼿市場 ⼈件費 採⽤ 増加 Society 需要構造 影響 
 ⼈⼝動態 変化 ？ ⽂化・流⾏ 推移 ？ ⼈⼝減少 ⼈⼿不⾜ 今後 継続
 働 ⽅ 仕事 対 考 ⽅ 変化 Technology 競争 影響 
 技術⾰新 動向 ？
 企業 動 ？ 集計 ⾃動化、 利⽤ 構築 格安

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顧客 
 学習 • 課題 顧客 抱 ？ • 顧客 今 課題 解決 ？ • ⾦ 払 課題 解決 思 ？ 課題 解像度 上

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顧客 “個⼈ 紐付 将来的 考 。特 個⼈ 仕事 意識 業務 内容 解消 、 ⼈事異動 設計 。” “⼈事考課 影響 浸透 、個⼈ ToMo指数 共有 、⾯談 会話 。” “⽀店⻑ 中間 層 部下 把握 際、参考 。” “費⽤対効果 。離職率 下 成果 導⼊ 下 。” 課題 解像度 上 （ToMoCo ）

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MVP 検証 • MVP（Minimum Viable Product） ⼿間暇 ⾦ • 顧客 MVP 試 • 「使 」 ⼤ ⽋陥 顧客 欲

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MVP 構築： 極⼩ 
 &分析 作成 • ⾃社独⾃ 開発 少 数⼗万円程度 開発費 必要 • 他社製 使⽤（⽉額5,000円） • 分析・ 作成 Google 無料 使⽤ • 1万円以内 顧客 試験運⽤ 仕組 構築 、 検証 顧客 欲 （ToMoCo ）

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儲 • LTV（Life Time Value） ？ • 顧客獲得 ＞LTV ⾚字 • 下 、LTV ⾼ 準備

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！ 準備 （ToMoCo ）

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IPO 、
 、 問題 場所 上場 考 
 、僕 現在進⾏形 悩 。
 「上場 ⾃分 関係 」 思 、
 起業 考 ⽅ 。

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放置 課題 解決 、⼈ 社会 役 ⽴ 、新 事業 興 、雇⽤ 増 、社会 貢献 。 起業家 素敵 仕事 思 。 僕 未熟 、道半 、 仲間 増 ⼼強 。 国、 街 全然⾜ 。 僕 。 ？

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起業 挑戦 ⼈ ５冊 ⾄道流星『⽻⽉莉⾳ 帝国』（⼩学館・ ⽂庫） 安宅和⼈『 』（英治出版） ⾺⽥隆明『成功 起業家 「居場所」 選 』（⽇経BP社） 磯崎哲也『起業 』（⽇本実業出版社） ⽥所雅之『起業 科学 』（⽇経BP社）