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個人開発のつらみを 経営計画とスクラムの手法で 乗り切る技術 中小企業診断士 / 認定スクラムマスター 古谷サトキ

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今日のテーマ ニッチな技術

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今日のテーマ ニッチな技術 王道技術のニッチな活かし方

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古谷 サトキ 経済産業省認定 中小企業診断士 兼 認定スクラムマスター 三井物産株式会社の医療 IT領域でのJVである 株式会社ノーススター エンジニアリングマネージャー エンジニア兼 POやSMとして新規事業（アプリ）へ立ち上げから関わり 売上月5万円、10 DL/日から、3年掛けて年商1億円以上のグロース経験 中小企業診断士兼スクラムマスターとして 「経営のスクラムマスター」という伴走支援を提供 講師紹介

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古谷 サトキ 経済産業省認定 中小企業診断士 兼 認定スクラムマスター 三井物産株式会社の医療 IT領域でのJVである 株式会社ノーススター エンジニアリングマネージャー エンジニア兼 POやSMとして新規事業（アプリ）へ立ち上げから関わり 売上月5万円、10 DL/日から、3年掛けて年商1億円以上のグロース経験 中小企業診断士兼スクラムマスターとして 「経営のスクラムマスター」という伴走支援を提供 講師紹介

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？

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中小企業庁の提唱する伴走支援モデル 出典： 中小企業庁 「経営力再構築伴走支援について」

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中小企業診断士としての活動 ・課題の見える化 ・中期の目標設定：「中期/当期 経営目標」 ・短期の目標設定：「来月のありたい姿」 ・施策の実施 ・実績確認 中小企業の伴走支援のあり方

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スクラム開発 ・課題の見える化 ・中期の目標設定：プロダクトゴール ・短期の目標設定：スプリントゴール ・施策の実施：開発・インクリメント ・実績確認：スプリントレビュー・レトロスペクティブ スクラム開発

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“ 抽象化すれば 同じことをしている

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アジャイルという王道技術のニッチな活かし方 ここから、 スクラムを使った中小企業の支援について話していくと 本当にニッチ過ぎて “Engineer” Festa の目的に反しそうなので 少しテーマをずらしていきます。

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個人開発への活かし方 ・趣味の個人開発 ・個人事業主の新規事業 例えば 「今はフリーランスだけど 　いつかは自分のサービスで稼ぎたい！」という方々に 私が中小企業の経営者・個人事業主の方々の 経営計画作成の第一歩として実施している ワークを簡略化してお伝えします

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CONCEPT 個人開発って なぜか続かない！

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個人開発の障壁 ⊡ 開発の時間が捻出できず続かない ⊡ 戦略的に活動できない・効果的な活動ができない ⊡ モチベーション（気力）が続かない ⊡ 孤独はつらい 個人開発が不思議と続かない理由

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“ プロダクト（事業）開発手法の アジャイル・スクラムの 一部のエッセンスを活かして これら障壁を突破します

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スクラム開発を含む「アジャイル開発」は 1980年代に下記の問題解決のために生まれました ➢ 作った機能が、ユーザーの課題を解決していない ○ だから 売れない / 伸びない / プロジェクトが終わらない ➢ その割に「想定していたよりも」予算がかかりすぎる ○ イマイチ使えないシステムに巨額の投資 エッセンスとは 「アジャイル/スクラム開発」の生い立ち

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➢ サービスのコアを迅速にユーザーに届け、価値を効果検証し、価値を高め続ける ➢ 経験主義で予算を見立て、予測の精度を改善し続ける ➢ 生産活動そのものを振り返り、プロセスを改善し続ける つまり 「ヒット作にたどり着くために」「早期に仮説検証する」 そのための開発体制 エッセンスとは それら課題を解決するために

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個人サービス開発を続けられない課題４つ 1. 開発の時間が捻出できず、続かない 2. 戦略的に活動できない・効果的に時間を使えない 3. モチベーション（気力）が続かない！ 4. 本当に儲かるのか分からない！ ⊡ (1)時間が捻出できない ≒ (3)モチベーションが続かない、である ⊡ (2)効果的に時間を使えない から (3)モチベーションが続かない ⊡ (4)孤独でつらいから、(3)モチベーションが続かない つまり、今日から『みんなで、戦略的に活動』すれば、 (1)〜(4)がすべて解決する！ 今回、解決したい課題

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“ ワークでやること サービスのコアを迅速にユーザーに届け、 価値を効果検証し、価値を高め続ける その為に「コア中のコア」を見つけ 最短で提供するスケジュールを立てる

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サービスの「コア中のコア」を見つけ、最短で提供するスケジュールを立てる コアを最短で価値検証するには 1. プロダクトの価値を明確にする 2. 価値の根幹となる、他の製品にはない強みを「コア」と呼ぶ 3. 「コア」の価値が本当に高いのかを、雑ver.で最速で検証する 4. 雑ver.の時点で、どれくらい価値を感じてもらえるか予想する 5. 実施して答え合わせする

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プロダクトの価値 コア機能 プロダクト価値 迅速提供 仮説検証 プロダクトの価値を明確にする ● どんな方法で・誰の・どんな課題を解決するの？ ● どうなったら儲かるの？

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プロダクトの価値 例）「ダイエット意識高いマッチングアプリ！」 ダイエットしたいけどモチベが続かない人が 一日1人、ダイエットのやる気のある人とマッチングし お互いを効果的に励まし合うことで気力を高める！ 初回3マッチング以降は、月額980円！有料会員100人なら9.8万円！ コア機能 迅速提供 仮説検証 プロダクトの価値を明確にする プロダクト価値 ● どんな方法で・誰の・どんな課題を解決するの？ ● どうなったら儲かるの？

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例）機能一覧 ・ログイン機能 ・マッチング機能 ・メッセージ送信機能 ・体重管理機能 ・効果的に励ましあえる、 　素人でも互いのメッセージが相手のモチベを高める 　コーチングになるようなテンプレート コア機能 コア機能 プロダクト価値 迅速提供 仮説検証 価値の根幹となる強みの機能「コア」はどこ？

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コア機能 これが、他の製品にはない 価値の源泉=「コア機能」 コア機能 迅速提供 仮説検証 プロダクト価値 例）機能一覧 ・ログイン機能 ・マッチング機能 ・メッセージ送信機能 ・体重管理機能 ・効果的に励ましあえる、 　素人でも互いのメッセージが相手のモチベを高める 　コーチングになるようなテンプレート 価値の根幹となる強みの機能「コア」はどこ？

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コア機能 コア機能 迅速提供 仮説検証 これが、他の製品にはない 価値の源泉=「コア機能」 テンプレートさえ作れば グループチャットで ペアを作って検証可能！ = 雑ver. プロダクト価値 例）機能一覧 ・ログイン機能 ・マッチング機能 ・メッセージ送信機能 ・体重管理機能 ・効果的に励ましあえる、 　素人でも互いのメッセージが相手のモチベを高める 　コーチングになるようなテンプレート 価値の根幹となる強みの機能「コア」はどこ？

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迅速に届ける 　推奨は 　1ヶ月以内に 　最初の仮説検証が 　可能なこと コア機能 プロダクトゴール 迅速提供 仮説検証 「コア（α版）」最速提供のスケジュールを立てる

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どういう数字が確認できたら「いける！実際に作ろう、広告打とう！」となるか 例） ・粘着度合い（連日メッセージがやり取りされる）：目標 80% ・アンケート「モチベが上がった」回答率： 目標80% ・課金率 　「もう一週間、この実験に参加する権利と 　　500円のギフト券どちらか好きな方をお渡しします」：目標 30% 仮説検証 コア機能 プロダクトゴール 迅速提供 仮説検証 仮説検証

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“ 計画は週次で振り返り

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振り返り ⊡ 立てた計画を実行してみたら 実際はどうだったのか振り返る ⊡ ゴールやマイルストーンに見直しは必要か？ ⊡ 振り返りを踏まえて、 今週は何を頑張っていくのか、設定！

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“ 「今日の作成物は、完成度が低い」

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Minimum Viable Product

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⊡ アジャイル手法は業界を超えて活躍できる！ ⊡ 価値を信じられると、人は頑張れる （つらみを乗り切れる） ⊡ コアに価値があるのなら、 計画自体も改善していけばよい！ まとめ まとめ