S a a S の 指 標 ランキング

ARR（億円） 各社IR資料をもとに著者作成 平均値：58.8 中央値：34.2

上場SaaS企業のARR合計値・平均値・中央値（億円） 各社IR資料をもとに著者作成

ARR推移シミュレーション over100億円企業（億円） 現在の成長率と同等に成長した場合

各ARRに到達するタイミング予測 現在の成長率と同等に成長した場合 企業名 ARR 200億円 ARR 300億円 ARR 400億円 ARR 500億円 Sansan ‘22年5月 ‘24年5月 ‘26年3月 ‘27年9月 RAKUS ‘22年11月 ‘24年9月 ‘26年3月 ‘27年7月 freee ‘23年7月 ‘25年5月 ‘26年11月 ‘28年3月 Cybozu ‘22年12月 ‘25年5月 ‘27年5月 - Money Forward ‘24年7月 ‘26年7月 ‘28年3月 - Uzabase ‘25年9月 - - -

ARR成長率（%, YoY） 各社IR資料をもとに著者作成 平均値：27.4 中央値：27.6

ARR成長率の維持率（%, YoY） 各社IR資料をもとに著者作成 平均値：85 中央値：90

ARR成長率の維持率100%超えの主要因 各社IR資料をもとに著者作成 企業名 成長維持率（%） 主要因 Smaregi 175 ロイヤルゲート社M&A Money Forward 136 HiTTO社M&A（中堅企業以上のARR増加） Visional 133 IEYASU社M&AおよびChurn rate改善（0.96→0.52%） Feedforce 130 df.plus.io、social plusが好調 Link & Motivation 128 大手企業への導入推進により既存事業が好調 Appier Group 116 アップ/クロスセルが好調、新セグメントの新規獲得 UP Infomart 113 コロナ影響からの回復 oRo 104 広告宣伝費への積極的投資 Yappli 104 広告宣伝費への積極的投資 PAC 104 広告宣伝費への積極的投資 Uzabase 101 新規事業が牽引 Finatext HD 100 金融インフラ、ビッグデータ解析が好調

従業員数と成長率 各社IR資料をもとに著者作成、 ARR÷年間売上 ≧ 40%の企業のみ 平均値：365人 中央値：215人 （人） （%）

職種別の従業員割合（%） 各社IR資料をもとに著者作成

従業員1人あたりNTM Revenue（百万円/人） 各社IR資料をもとに著者作成、 NTM Revenue：FY21またはFY22のQ4売上×4 平均値：23 中央値：21

従業員1人あたりARR（百万円/人） 各社IR資料をもとに著者作成、 ARR÷年間売上 ≧ 60%の企業のみ 平均値：20 中央値：18

平均年間給与（万円/年） 各社IR資料をもとに著者作成 平均値：651 中央値：623

SaaS企業の平均年間給与の平均値と中央値推移（万円/年） 各社IR資料をもとに著者作成 19社 27社 32社 39社 27社

NTM Revenue × 粗利率とNTM Revenue（億円） 各社IR資料をもとに著者作成、 ARR÷NTM Revenue（四半期売上×4） ≧ 50%の企業のみ

原価・販管費・営業利益率（%） 各社IR資料をもとに著者作成 原価率：　平均値 32 / 中央値：31 販管費率：平均値 59 / 中央値：55 営利率：　平均値 10 / 中央値：10

広告宣伝費・率 各社IR資料をもとに著者作成 平均値：13% 中央値：13%

現預金保有額（億円）と総資産に占める割合（%） 各社IR資料をもとに著者作成 現預金：平均値 74 / 中央値：40 割合：　平均値 59 / 中央値：63

SmartHRのARRと成長率の推移（億円） FY21Q3以降は従業員1人あたりのARR（10.7百万円/人）と従業員数の推移から推定

T2D3（1億円スタート） vs 高成長SaaS IR資料、各種記事より推定して作成