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S a a S の 指 標 ランキング

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ARR(億円) 各社IR資料をもとに著者作成 平均値:58.8 中央値:34.2

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上場SaaS企業のARR合計値・平均値・中央値(億円) 各社IR資料をもとに著者作成

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ARR推移シミュレーション over100億円企業(億円) 現在の成長率と同等に成長した場合

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各ARRに到達するタイミング予測 現在の成長率と同等に成長した場合 企業名 ARR 200億円 ARR 300億円 ARR 400億円 ARR 500億円 Sansan ‘22年5月 ‘24年5月 ‘26年3月 ‘27年9月 RAKUS ‘22年11月 ‘24年9月 ‘26年3月 ‘27年7月 freee ‘23年7月 ‘25年5月 ‘26年11月 ‘28年3月 Cybozu ‘22年12月 ‘25年5月 ‘27年5月 - Money Forward ‘24年7月 ‘26年7月 ‘28年3月 - Uzabase ‘25年9月 - - -

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ARR成長率(%, YoY) 各社IR資料をもとに著者作成 平均値:27.4 中央値:27.6

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ARR成長率の維持率(%, YoY) 各社IR資料をもとに著者作成 平均値:85 中央値:90

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ARR成長率の維持率100%超えの主要因 各社IR資料をもとに著者作成 企業名 成長維持率(%) 主要因 Smaregi 175 ロイヤルゲート社M&A Money Forward 136 HiTTO社M&A(中堅企業以上のARR増加) Visional 133 IEYASU社M&AおよびChurn rate改善(0.96→0.52%) Feedforce 130 df.plus.io、social plusが好調 Link & Motivation 128 大手企業への導入推進により既存事業が好調 Appier Group 116 アップ/クロスセルが好調、新セグメントの新規獲得 UP Infomart 113 コロナ影響からの回復 oRo 104 広告宣伝費への積極的投資 Yappli 104 広告宣伝費への積極的投資 PAC 104 広告宣伝費への積極的投資 Uzabase 101 新規事業が牽引 Finatext HD 100 金融インフラ、ビッグデータ解析が好調

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従業員数と成長率 各社IR資料をもとに著者作成、 ARR÷年間売上 ≧ 40%の企業のみ 平均値:365人 中央値:215人 (人) (%)

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職種別の従業員割合(%) 各社IR資料をもとに著者作成

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従業員1人あたりNTM Revenue(百万円/人) 各社IR資料をもとに著者作成、 NTM Revenue:FY21またはFY22のQ4売上×4 平均値:23 中央値:21

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従業員1人あたりARR(百万円/人) 各社IR資料をもとに著者作成、 ARR÷年間売上 ≧ 60%の企業のみ 平均値:20 中央値:18

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平均年間給与(万円/年) 各社IR資料をもとに著者作成 平均値:651 中央値:623

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SaaS企業の平均年間給与の平均値と中央値推移(万円/年) 各社IR資料をもとに著者作成 19社 27社 32社 39社 27社

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NTM Revenue × 粗利率とNTM Revenue(億円) 各社IR資料をもとに著者作成、 ARR÷NTM Revenue(四半期売上×4) ≧ 50%の企業のみ

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原価・販管費・営業利益率(%) 各社IR資料をもとに著者作成 原価率: 平均値 32 / 中央値:31 販管費率:平均値 59 / 中央値:55 営利率: 平均値 10 / 中央値:10

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広告宣伝費・率 各社IR資料をもとに著者作成 平均値:13% 中央値:13%

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現預金保有額(億円)と総資産に占める割合(%) 各社IR資料をもとに著者作成 現預金:平均値 74 / 中央値:40 割合: 平均値 59 / 中央値:63

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SmartHRのARRと成長率の推移(億円) FY21Q3以降は従業員1人あたりのARR(10.7百万円/人)と従業員数の推移から推定

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T2D3(1億円スタート) vs 高成長SaaS IR資料、各種記事より推定して作成