アジャイル開発しくじりあるある 石橋琢磨 2018.09.08 @XP祭り2018

1 自己紹介 株式会社 野村総合研究所 bit Labs所属 営業企画グループマネージャー 認定スクラムマスター 40歳、3男児の父（4才、1才、1才） 趣味はスノーボード、テニス、ゲーム

2 今日のゴール アジャイル開発を始める前に やることがある

3 2017年度から本格始動しました https://bit-labs.nri.co.jp/

4 新規事業開発をお手伝いしています

5 「サービスデザインとスピーディな開発をコンパクトに繰り返す」 を基本フレームとしています サービスデザイン ＜機会領域の発見と具体化＞ 開発 ＜アイデアの高速な実装＞ 成功要因 KPI/KGI/KSF ビジネス仮説検証 サイクル 運用・分析 <コンセプト> “サービス要求事項” <デリバリー> “サービス” 効果計測 Agile Design Think Lean Startup

6 昨年度はほとんどここ サービスデザイン ＜機会領域の発見と具体化＞ 開発 ＜アイデアの高速な実装＞ 成功要因 KPI/KGI/KSF ビジネス仮説検証 サイクル 運用・分析 <コンセプト> “サービス要求事項” <デリバリー> “サービス” 効果計測 Agile Design Think Lean Startup

7 いろいろな案件のお手伝いをしてきました 案件 業種 お手伝いの内容 A 金融 アジャイル手法の導入 B 産業 システム開発（WF） C 流通 UX、システム開発（WF）、運用 D 産業 UX、システム開発（Agile） E 流通 UIデザイン F 通信 システム開発（Agile） G 産業 技術獲得 H 金融 システム開発（Agile） ...etc

8 いろんな課題に直面してきましたが、その原因で圧倒的に多いのは 「事業価値の検討不足・仮説検証不足」です 案件 業種 結果 A 金融 メテオフォール→ジハード B 産業 撤退 C 流通 運用中（運用自体は移管） D 産業 中止 E 流通 中止 F 通信 継続中 G 産業 実行中 H 金融 中止 etc...

9 いろんな課題に直面してきましたが、その原因で圧倒的に多いのは 「事業価値の検討不足・仮説検証不足」です その事業価値って弱くない？ ターゲット顧客に話聞けてるの？ 技術に頼り過ぎじゃない？ 価値に対してどの程度お金払ってもらえる？ その価値は意味有る？ 取らぬ狸の皮算用では・・ 検証するまで３ヶ月って長くない？

10 あるあるなんですね 新事業開発スタートブック 河瀬 誠 日本実業出版社 978-4534053053 ４つの「戦犯」から考えるサービスづくりの失敗 市谷 聡啓 https://www.slideshare.net/papanda/4-81915497

11 サービスを検討するところからお手伝いしたい、と。

12 つまりここから サービスデザイン ＜機会領域の発見と具体化＞ 開発 ＜アイデアの高速な実装＞ 成功要因 KPI/KGI/KSF ビジネス仮説検証 サイクル 運用・分析 <コンセプト> “サービス要求事項” <デリバリー> “サービス” 効果計測 Agile Design Think Lean Startup

13 リーンキャンバス Problem 課題 Solution ソリューション Key Metrics 主要指標 Unique Value Proposition 独自の価値提案 High Level Concept ハイレベルコンセプト Unfair Advantage 圧倒的な優位性 Channel チャネル Customer Segment 顧客セグメント Cost Structure コスト構造 Revenue Streams 収益の流れ

14 バリュープロポジションキャンバス Products & Services Gain Creators Pain Relievers Customer Job(s) Gains Pains https://strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas

15 王道以外にも 前提・仮説の 抽出と状態把握 成功要因の 抽出と定義 プロダクトの目的、Key Success Factorを定義 KGI/KPIを設定 前提・仮説となっている条件を抽出、状態把握 検証の優先順位を設定

16 成功要因の抽出と定義 プロダクトの目的、Key Success Factorの定義 解決したい課題は、そのアイデアで解決可能なのか ▪課題を解決された場合の「状態」を因子とし、因果関係を分析 ▪因果関係の根っこを「ルート因子」として特定 各「ルート因子」の優先順位を定義 ▪プロダクトの目的、KSFを決定 ▪因子からKPI/KGIを設定 解決したい課題 ソリューション・アイデア 解決できるハズ ルート因子（複数） 抽出 解決できる？ メンバー間の価値観の すり合わせも兼ねる

17 前提・仮説の抽出と状態把握 前提としている条件がファクトなのか仮説なのかを把握 リーンキャンバスなどから各条件を分類 それぞれの状態（検証済/たぶん/未検証）を分析・共有 検証の優先順位を決定 分類 内容 ビジネス ビジネス条件 内部要因（強み・弱み）環境要因（チャンス・リスク） テクノロジー 事業アイデア・ユーザ体験の実現に関わる技術的な条件・使用など ユーザ ユーザの好み 利用の動機付け、期待、悩み コンテキスト ユーザの行動・態度・その時の気持ちなど

18 検証の状態を可視化 かんばん的に見える化し、更新し続ける 検証状態 ビジネス テクノロジー ユーザー コンテキスト Validated 青信号 Probably 黄色信号 N.G. 赤信号  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------  ------------

19 ときにはデザインスプリントも使いつつ プロダクトのコンセプトを検証 Google Venturesが開発 課題の理解・アイデア発想・プロトタイピング・検証までを高速・高密度に行う 基本は５日間のプログラム DAY 1 DAY 2 DAY 3 DAY 4 DAY 5 理解 発散 決定 プロトタイピング 検証

20 詳しくはこちら デザインスプリント - プロダクトを成功に導く短期集中実践ガイド Richard Banfield, C. Todd Lombardo, Trace Wax オライリージャパン 978-4873117805

21 UX,デザイン思考・・ 使えるものは何でも使ってコンセプトを固めます サービスデザイン ＜機会領域の発見と具体化＞ 開発 ＜アイデアの高速な実装＞ 成功要因 KPI/KGI/KSF ビジネス仮説検証 サイクル 運用・分析 <コンセプト> “サービス要求事項” <デリバリー> “サービス” 効果計測 Agile Design Think Lean Startup

22 研修も作ってみました /w アトラクタ プロダクトオーナー育成研修 「プロダクトオーナー」に要求される体系的な知識領域・活動領域の全体感を 理解するための座学＋ワークショップ形式のプログラム プロダクトオーナーから見たスクラム プロダクトオーナーの役割 ▪プロジェクトとプロダクト プロダクトビジョン ▪バリュープロポジションキャンバス、 リーンキャンバス、BSC プロダクトバックログの扱い方 ▪INVEST、受け入れ基準 ▪ユーザーストーリー プロトタイピング ▪仮説検証、潜在顧客インタビュー プロダクト価値評価 ▪ROI、NPVとリアルオプション プロダクトのライフサイクル ▪ロードマップ、KPI、KGI プロダクトオーナーシップ

23 なにはともあれ 大切なのは 「ターゲットユーザーから直接フィードバックがもらえること」

24 他にもいろんな課題がありますが・・・ Command & Control マネージャー アジャイル品質 コンポーネントチーム etc... 試行錯誤中

25 今日のゴール アジャイル開発を始める前に やることがある

26 おわり