COMO (NO) ESCRIBIR UNA NEWSLETTER El ejemplo de La Bonilista ( )

QUIÉN SOY ¡HOLA! • Me llamo David (Bonilla) y tengo 41 años, de los que al menos 18 los he pasado trabajando en IT. • Soy el marido de Candela y el papá de Irene y Dani. • También soy 3P: Programador, Product Manager y (Pequeño) Empresario. • Escribo una newsletter desde hace mas de 7 años.

LA NEWSLETTER MÁS AWÉSOMICA DEL MUNDO LA BONILISTA • Lanzada el 26 junio de 2011. • El primer correo lo recibieron 58 personas. • El último, 9.830 suscriptores. • El ratio de apertura medio es 60,13% • El CTR medio es 13,2% • Genera unos ingresos directos de 15.000€ anuales.

EL PROYECTO

(QUE YO NO TUVE EN CUENTA) COSAS A TENER EN CUENTA • OBJETIVO: marca personal, negocio, pro bono, hobby… • AUDIENCIA: a quién queremos llegar. • PROMOCIÓN: cómo vamos a darnos a conocer a esa audiencia. • TEMÁTICA: sobre qué queremos hablar o qué queremos contar. • CONTENIDO: propio o de terceros, actual o editorial, etc. • MEDIO: Newsletter, Podcast, Video, Blog, Print… • PERIODICIDAD: Diaria, Semanal, Mensual…

EL CONTENIDO

(QUE NUNCA DEFINÍ SINO QUE DESCUBRÍ A GOLPES) LINEA EDITORIAL DE LA BONILISTA • Escoge temas que te apasionen. • Divertido no es lo contrario de serio, sino de aburrido. Para hablar de temas serios no tienes porque ser aburrido. • Es más importante ser auténtico que ser un experto. • Ante la duda a la hora de escoger un tema, aplica siempre la misma lógica: AQUÍ HEMOS VENIDO A JUGAR. • Escribe recordando que estás conversando con personas, no visitantes, que puedes encontrarte en cualquier lugar, en cualquier momento… incluyendo a aquellos de los que hablas. • Se critican comportamientos, no las supuestas motivaciones de los mismos. • Si no molestas a alguien, algo estás haciendo MAL.

LA PRESIÓN DE TENER QUE HABLAR DE ALGO CADA SEMANA CÓMO SE DEFINEN LOS TEMAS DE LA BONILISTA • De forma oportunista (Ej. “La nacionalización de idealista.com") • Fechas, acontecimientos o efemérides (Ej. “15 años de Facebook”, Elecciones…) • Periódicos (Ej. “Objetivos del año”, informes trimestrales…) • Metacontenido (Ej. “El Español”, “Rumbo al Oeste”, “Los 5 plátanos”…) • Sugerencias (Ej. “La mugre bajo las teclas”) • Branded Content (Ej. “5G”) • Evergreen Content (Ej. “El Legañol”)

CÓMO ESCRIBE ALGUIEN QUE NO SE DEDICA A ESCRIBIR CÓMO SE REDACTA LA BONILISTA • Objetivo de 500 palabras máximo. • 6 bloques: Intro + Nudo + Dibujo + Trama + Desenlace + Outro • Siempre escribo primero el Outro, para tener claro a dónde quiero llegar. • Lo siguiente que escribo es el título/asunto del correo. No me importa invertir tiempo en el mismo, ni me avergüenza hacerlo lo más llamativo posible. • Siempre busco abrir un debate, no dictar sentencias o juicios de valor. • Ante la duda, recuerda: AQUÍ HEMOS VENIDO A JUGAR.

EL MEDIO

PLATAFORMAS

PORQUE NADIE MANDA 9.000 CORREOS A MANO ¿VERDAD? LA PLATAFORMA QUE USA LA BONILISTA • El precio es un factor importante, pero no puede ser el único importante. • Hay que asegurarse de que cumpla el RGPD escrupulosamente. • Debe ser fácil de usar. • Debe proporcionar un reporting básico. • Debe garantizar una mínima entregabilidad.

EL MARCO QUE ABRAZA AL CONTENIDO LA PLANTILLA DE LA BONILISTA • La mejor inversión que puedes hacer es en una buena plantilla HTML responsive. • Si no eres un gurú de HTML/ CSS ni se te ocurra hacerla por tu cuenta, pero si lo haces: ‣ Usa como base una plantilla de Really Good Emails, por ejemplo. ‣ Usa Codepen para previsualizar los cambios. ‣ Por cada cambio que hagas, envíate un correo para comprobar que no has roto nada. ‣ Usa herramientas como Litmus para comprobar cómo se verá la plantilla en distintos clientes de correo.

LA BONILISTA A LO LARGO DEL TIEMPO 2011 2012 2013 2015 2018 2019

LA AUDIENCIA

CÓMO SE GESTIONA LA AUDIENCIA DE LA BONILISTA LIDIANDO CON MÁS DE 9.000 TARUGOS • Se contestan todos los correos e interpelaciones directas • Se agradece todo feedback privado y respetuosa. • DON’T FEED THE TROLL: Se ignora todo feedback público y poco respetuoso. • Se da publicidad a todas las opiniones y textos que muestren una opinión contraria a la tuya, siempre que lo hagan con respeto. • Se ignora al que sólo busca llegar a tu audiencia (respuestas que en nada tienen que ver con lo transmitido). • Se sincero con tu audiencia: si no conoces un tema en profundidad, reconócelo. Si la has cagado, reconócelo más aún. • Aprender a relativizarlo todo. Sólo estás escribiendo una lista de correo.

LA GALLINA

INGRESOS HISTÓRICOS DE LA BONILISTA 0 4.000 8.000 12.000 16.000 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 (PROY.) 15.000€ 12.000€ 8.700€ 4.200€ 2.350€ 0€ 0€ 0€ 0€

SEGÚN ALGUIEN QUE NO VENDE PUBLICIDAD COMO VENDER PATROCINIOS Y PUBLICIDAD • Cuanto más segmentada e identificada sea tu audiencia, más valiosa será: 10.000 visitantes son muy pocos. 10.000 personas son muchísimas. • Si nadie te dice que no, es que estás vendiendo muy barato. • Si pretendes vender publicidad, haz que sea fácil: pago con tarjeta y facturación. • Siempre, siempre, SIEMPRE, cobra por adelantado. • Busca el upselling (varias ediciones) incentivado con un descuento. • Proporciona un método para comprobar la efectividad del patrocinio. • Comprueba si los patrocinios están aportando valor, preguntando a tu anunciante. • Busca la recurrencia.

VIDA MÁS ALLA DE LA PUBLI OTROS CANALES DE MONETIZACIÓN FREEMIUM AFILIADOS MERCHANDISING EVENTOS

LA PROMOSIÓ

MAS TRACTOR QUE COHETE LA AUDIENCIA DE LA BONILISTA 0 3.000 6.000 9.000 12.000 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 (PROY.) 10.500 9.366 8.048 6.938 5.341 3.948 2.976 2.084 274

• Antes de decidir cómo promocionar tu web, debes decidir la religión de la misma (promoción activa o pasiva). • ¿Qué valor aporta estar suscrito? • La fidelidad y calidad de los suscriptores es inversamente proporcional a la promoción y publicidad necesarias para captarlos. • El mejor canal de captación es la prescripción, orgánica (los propios suscriptores) o de pago (influencers). • Hay que dar herramientas a los suscriptores para que puedan compartir el contenido de forma sencilla.

COMO (SI) ESCRIBIR UNA NEWSLETTER

NEWSLETTERS QUE MOLAN https://newsletter.mixx.io https://www.vivino.com https://landing.jobs/ http://bit.ly/jme-mail https://www.annfriedman.com https://www.redllenando.com

BONILISTA 2.0

• Venta de publicidad transaccional • Facturación automática • Informes de audiencia para anunciantes automatizados • Plantilla Responsive • Correos de recuperación • Configuración de suscripción mejorada

BOLA EXTRA

• ¿Por qué una newsletter y no un canal de YouTube o un Podcast? • Multicanalidad y Transmedia • Planificación • Entregabilidad • Depuración de suscripciones • Autocensura • Separar persona y personaje

GRACIÑAS :) @david_bonilla [email protected] http://www.bonillaware.com