スタートアップスタジオでの検証フェーズと技術

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スタートアップスタジオ検証フェーズと技術

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HELLO! 株式会社ガイアックス RND 技術開発部佐々木喜徳仕事: グループの技術支援部署責任者組織を超えたエンジニアの繋がり 2 @norinux yoshinori.sasaki

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今日のテーマまず最初に伝えたいこと 3

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スタートアップで開発している（したい）エンジニア交流会 4

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5 スタートアップで働きたいなんていう、エンジニアはちょっと頭おかしいですね。変態だと思いますよ。元Gaiaxインターン某スタートアップ企業 Founder CTO N氏 ※画像の人物はイメージです。

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6 今日はスタートアップで開発している（したい）エンジニア変態の交流会

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7 「最高じゃん！」

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スタートアップスタジオ検証フェーズと技術？本題に入る前に、背景を説明 8

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9 Gaiaxの事業群

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ミッション＞フィロソフィー＞ビジネスモデル 10

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93% 11 「スタートアップが失敗する確率」参考） https://forbesjapan.com/articles/detail/20949

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12 参考） https://forbesjapan.com/articles/detail/20949

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スタートアップを成功させるためには？ 13 市場ニーズを捉えられるプロセスで事業を作るフェーズに合わせて、資金を投下していく成功させるためのチームを作る育てる失敗要因を、組織の力で解決すれば、成功確率が向上

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Gaiax STARTUP STUDIO 取り組みの流れ Ideation Customer / Problem Fit Problem / Solution Fit Product / Market Fit 希望者によるプレゼン発表取り組む価値のあるアイディアインタビューでの課題検証プロダクト検証高評価のものは、法人化して共同で取組む追加投資を行い、本格事業展開インタビューとMVPによるソリューション検証 15

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一般的なVCや社内新規事業と STARTUP STUDIO の違い 18 起業してVC/アクセラレータ調達スタートアップスタジオ社内新規事業創業者（起案者）の株あるあるない自己投資調達できるまで自分ないなしチーム蘇生自分で集めるスタジオが支援社内で探す

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で、今日話すこと 19 STARTUP STUDIO × 技術

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事業のフェーズと事例残り5分で伝えたい 20

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事業フェーズ 21 Problem Solution Fit Product Market Fit Growth

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事業フェーズその「課題」は存在することがわかっている。そのアイデアの解決方法で、本当にペインがなくなる、または価値がゲインするかどうかわからない状態。そのソリューションにお金を払い続けるかわからない。技術要素「MVP」Minimum Viable Product そのソリューションアイデアが、本当に課題を解決可能か検証するための、検証プロダクトが必要 22 Problem Solution fit

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事業フェーズソリューションのアイデアで、課題が解決される。それに対してお金を払う。使う続ける人がいることがわかった。そのソリューションが、特定の人だけではなく世の中に受け入れられるかわからない。技術要素「UI/UX」課題もあり、ソリューションの手段は明確にあるが、それを市場に受け入れられるようなプロダクトデザインが必要 23 Product Market fit

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事業フェーズ顧客獲得コスト(CAC)に対して、顧客生涯価値(LTV)の方が高く、マーケティングにコストをかければかけただけ、市場が飽和するまで売上と利益が増え続ける状態技術要素「RPA/マネジメント」競合他社が複数発生してくるため、サービスやプロダクトにおいて優位性を高めるための自動化や、組織が大きくなることによるマネジメントが必要になってくる。 24 Growth

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まとめ 25

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PSF スクラップ＆ビルド好きな、フルスタックエンジニアが活躍技術へのこだわりよるも、ユーザ視点が重視される。 GROWTH 膨大なトランザクションがあるので、小さな改善でも効果大・また組織の体制として、マネジメントが必要になってくる PMF 技術へのこだわりが、プロダクトの価値に大きく貢献ソリューションを実現するスペシャリストが必要 26

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スタートアップで働くなら事業フェーズを意識して、どう活躍するかも考えてみては？ 27