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ファシリテーションの基本技術 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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ファシリテーターの事前準備（イメージトレーニング） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 結論 根拠 根拠 根拠 事例 事例 事例 事例 事例 事例

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ファシリテーターの質問の基本（チャンクダウン・スライドアウト） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 テーマ 営業 提案力 傾聴力 戦略力

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ファシリテーターの質問の基本（チャンクアップ・チャンクダウン） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 テーマ 営業 提案力 傾聴力 戦略 受注率 アップ 目標達成 マーケティング 商品開発力

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ファシリテーションの注意点 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 テーマ 営業 提案力 傾聴力 マネジメント力 受注率 アップ 目標 達成 マーケティン グ 商品開発力 収益 売上 アップ コスト 削減 リサーチ力 戦略力 会計 経営 働きがい 定年制 ハラスメント 採用

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ファシリテーションのプロセス（発散と収束） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 テーマ 営業 提案力 傾聴力 マネジメント力 受注率 アップ 目標 達成 マーケティン グ 商品開発力 収益 売上 アップ コスト 削減 リサーチ力 戦略力 会計 経営 働きがい 定年制 ハラスメント 採用

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ファシリテーションのプロセス（収束とまとめ） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 テーマ 営業 提案力 傾聴力 マネジメント力 マーケティング 商品開発力 プロモーショ ンスキル コミュニケー ション力 戦略力 WEB SNS 展示会 セミナー オンライン オフライン 部下育成 PDCA 実行力 マインド リーダー シップ

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予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため ⾃然と質問⼒・仮説⽴案⼒が鍛えられる

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⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ " ケ $ ト

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 予材管理シート

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提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12