#DevoxxFR Les joies de la négociation Olivier Truong @oltruong 1

#DevoxxFR 2 commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer

#DevoxxFR 3

#DevoxxFR 4 La négociation par position

#DevoxxFR 5 « Tant que mon chef fait comme si je gagnais beaucoup, je fais comme si je travaillais beaucoup. »

#DevoxxFR 6 Séparer la personne du problème

#DevoxxFR 7 Perception

#DevoxxFR 8

#DevoxxFR 9 Émotions

#DevoxxFR 10 Émotions

#DevoxxFR Se concentrer sur les intérêts et non les positions 11

#DevoxxFR 12 Positions Intérêts

#DevoxxFR Explorer des possibilités pour un gain mutuel 13

#DevoxxFR 14

#DevoxxFR Insister sur des critères d’évaluation objectifs 15

#DevoxxFR 16

#DevoxxFR 17 Oui mais…

#DevoxxFR 18 Oui mais…

#DevoxxFR 19 Si l’autre partie est trop puissante ?

#DevoxxFR Utilisez votre BATNA Best Alternative To a Negociated Agreement 20 Meilleure Solution de Rechange

#DevoxxFR Conclusion 21

#DevoxxFR Principes 1. Séparer la personne du problème 2. Se concentrer sur les intérêts et non les positions 3. Explorer des possibilités pour un gain mutuel 4. Insister sur des critères d’évaluation objectifs 22 Développer son BATNA Lisez le livre ! Pratiquez…

#DevoxxFR Merci 23