会社紹介資料 しるしに 興味を持ってくださった方へ

について

© 2023 Shirushi Inc. 3 Our Mission ブランド体験を最適化する Brand EXperience Optimization® ブランドには、「その瞬間に意味を与え、生活を豊かにする」力があります。 テクノロジーと洗練されたオペレーション、ブランドマーケティングの力で、 真心込めて作ったブランド体験を必要とする消費者に提供する。 しるしは、ブランドに適した体験を実現し、 ブランドによって人生が豊かになる社会をつくることをめざします。

© 2023 Shirushi Inc. za za 4 経営陣 地域の学習格差を解決するためにワンコ イン英会話教室と塾を創業、事業譲渡し た経験を持つシリアルアントレプレナ ー。その後、通販のメッカである福岡に てECモール事業の立ち上げを経験。その 後独立し、ECモール事業歴6年。Amazon における各メーカーの競争の激化から、 消費者が手に取りたいブランドが埋もれ てしまっている現状を解決すべく、長井 とともに起業。 東京大学在学中にシステム開発会社を起 業し、経営歴20年超。主にモバイルシス テム開発でNTT、花王、サントリーとい った国内大手企業のプロジェクトに関わ る。その後、SaaSを展開するClipLine株 式会社常務取締役、大企業のAI活用を推 進する株式会社アイデミー取締役等、ベ ンチャー創業を多数経験。 取締役 下田 陽志郎 社外取締役 金田 喜人 P&G Japanマーケティング部出身者とシリアルアントレプレナー、 ベンチャー企業創業に幾度も関わる経営陣です。 za 代表取締役 長井 秀興 東京大学大学院卒業後、2016年に新卒で P&G Japanのマーケティング部に入社。 ファブリーズのブランドマネジメント、 ブランドマーケティングを経験。その 後、HR系ベンチャー企業で事業責任者や ヘアケアのブランドマネージャーを経 て、独立。ブランドマネージャーの経験 から、ブランドが届けたい購買体験が消 費者に届くよう変革する必要があると感 じ、下田とともに起業。

© 2023 Shirushi Inc. Amazon売上No.1ブランド「Anker」代表取締役CEO、インターネット広告の専門家など、 当該領域のトップランナーがしるしの成長をバックアップしています。 5 顧問 za za Ankerの日本事業部門創設より参画し、 同部門を統括。参入したほぼ全ての製品 カテゴリでオンラインシェア1位を実現す ると共に、事業成長に向けた体制構築を 指揮し創業9年目で売上300億円超を達 成。現アンカー・ジャパン代表取締役 CEOおよびアンカー・ストア株式会社代 表取締役CEO。他多くのEC / D2C運営企 業の顧問も務める。 サイバーエージェント入社後、 広告代理 部門を経て、ゲーム事業統括本部部長就 任。2018年Amazon Primeで配信中の 「バチェラー・ジャパンシーズン２」に 出演。2019年に退社後、株式会社 GHOSTを創業。飲食店・サプリメントな どのプロデュースやトレンダーズ株式会 社の社外取締役を務めるなど、多方面で 活躍。 アンカー・ジャパン 株式会社 代表取締役CEO 猿渡 歩 氏 株式会社GHOST 代表取締役CEO 小柳津 林太郎 氏

© 2023 Shirushi Inc. 6 メディア掲載 FASTGROW さらば、競争社会。成功するために成功体験を捨てる覚悟 ──しるし長井秀興の「やめ3」 マイナビテック連載 アフターコロナ時代をECで勝ち抜く、ブランド戦略 創業手帳 「ブランドDX」の専門家が語る起業家に必要なブランド戦略

© 2023 Shirushi Inc. 7 メディア掲載 YouTube トップ就活/転職チャンネル note

© 2023 Shirushi Inc. 8 メディア掲載 プレスリリース

事業について

会社紹介資料 © 2023 Shirushi Inc. 10 ECの市場規模 EC市場は、スタートアップが急成長できる市場の条件が揃っています。 『13.2兆円の巨大な市場』 × 『コロナ収束後も年成長率+8.6%の成長』 × 『未だEC化率9%と大きな成長余地』 （参照：令和3年度 産業経済研究委託事業 （電子商取引に関する市場調査）https://www.meti.go.jp/press/2022/08/20220812005/20220812005-h.pdf） 市場規模が大きく 急成長中 BtoC小売市場150兆円 物販系BtoC EC市場 13.2兆円 年成長率 +8.6%

© 2023 Shirushi Inc. ブランドが抱える課題① - リソースの不足 11 • EC専属のヒューマンリソースの確保が難しく、 打ち手が限定的… • 運用オペレーション業務に時間をとられてしまい、 戦略策定や仮説検証が満足にできない… ヒトがいない これだけ伸びている市場にもかかわらず、ECグロースに必要な「ヒト」「ノウハウ」「ツール」が 不足している企業がほとんど。売上・粗利拡大のポテンシャルを多く残してしまっています。 • ECモール運用の専門的なノウハウが社内に蓄積 されていない… • 手探りな中運用しているが、これでいいのか 常に疑問… ノウハウがない • プラットフォームが提供するツールのみでは 分析/効果検証が難しい… • データの加工・レポーティングに膨大な時間 がかかる… • 運用データを改善に有効活用できない… ツールがない

© 2023 Shirushi Inc. ブランドが抱える課題② - 転売や模倣品が横行 12 不適切なブランドコミュニケーション、転売や、それに伴う値崩れは、 売上を下げるだけでなく、ブランドを毀損してしまうリスクも…。

© 2023 Shirushi Inc. 13 しるしのサービス za Strategic Operation za za za ブランド戦略の 立案・コンサルティング 戦略に基づいたページ・ デザイン制作、 コピーライティングなど Amazon・楽天などの 広告/物流在庫管理 /ブランドリスク対策など アカウント運用を代行 独自のデータ分析 マーケティングシステムを 開発・提供 クリエイティブ ページ制作 ブランド戦略立案 運用代行 ツール開発 ブランド戦略提案からツール開発・提供まで、ワンストップでソリューションを提供しています。

© 2023 Shirushi Inc. 14 しるしのサービス - チーム EC運用のワンストップサービスとして、 リソース・ノウハウ・ツールを各領域のスペシャリストで構成されるチームと自社開発システムで提供し、 商品・ブランドの持つポテンシャルを最大限に引き出します。 ブランド クライアント Amazon販売における強力なパートナー チーム/自社開発システムを活用したサービス体制 × ブランドパートナー メディアディレクター プロモーション ディレクター ブランドリスク＆ ロジスティクス企画 デザイナー 自社開発運用システム（転売検知/分析ツールetc.）

© 2023 Shirushi Inc. しるしの提供価値 15 ビジネスパートナーとして、大きく3つの価値をご提供しています。 za za za ECモール（主にAmazon、楽天）を知り尽 くしたプロフェッショナルによる、ワンス トップ型運用支援で飛躍的な売上・粗利UP を実現。※開始後1年経過。 PLベースで、ご提案させていただきます。 自社独自のツール開発に積極的投資を行う ことで、お客様の業務工数を削減し、高い 運用効率を実現。また、既存システムでは 確認できないデータを独自の方法で可視化 し、分析可能にすることで、人力でのデー タ集計や分析工数を大幅に削減。 ブランドコミュニケーションを設計する上 で、デジタルシェルフの重要性が非常に高 まっている。転売問題などブランドを脅か すリスクも。しるしは、日々更新されるプ ラットフォームのトレンドを踏まえ、適切 なクリエイティブ支援・転売抑止によっ て、ブランドとユーザーの理想的なコミュ ニケーションを設計。 売上・粗利UP 業務工数削減 ブランド体験改善 2倍〜 50倍以上※ -80%以上 Brand Experience

© 2023 Shirushi Inc. 16 しるしの成長推移 1-1Q 1-2Q 1-3Q 1-4Q 2-1Q 3-1Q 創業以来、売上は右肩上がりを続けており、すでに黒字で経営しています。 創出利益は成長のために投資に回しています。 2-2Q 2-3Q 2-3Q

© 2023 Shirushi Inc. 17 支援実績 za A社 （ドラッグストア） ￥50,000,000 （5ヶ月） 50倍 za za za za za za 支援ブランド za 支援後の売上成長 社 （メイン販路） 運用開始前 運用後 （月） 成長率 ￥1,000,000 B社 （通販） ￥9,000,000 （6ヶ月） 2倍 ￥4,500,000 C社 （自社店舗） ￥25,000,000 （7ヶ月） 約2倍 ￥13,000,000 D社 （デパコス） ￥3,800,000 （2ヶ月） 1.4倍 ￥2,800,000 za ※一部抜粋 ヘアケアのプレミアム価格帯を牽引するブランド / D2C上場企業ブランド / 大手商社出資ブランド / 超有名インフルエンサープロデュースブランド / カテゴリーリーダーブランド等、 有名ブランドを顧客に、確実に価値のあるサービスを提供できる手応えを得ています。

組織について

© 2023 Shirushi Inc. 19 バリュー za za za カチ-ism Shirushi Prime PepStar 価値/勝ちにこだわり、 本質的な課題を自ら解決しよう 顧客に最高のスピード/クオリティを 提供しよう “チームワーク”をたのしもう 全てのメンバーが「顧客にとって本当に価値提供になっているか」を起点に考え行動しています。 互いに相互補完し合う優しさを持ったカルチャーです。

© 2023 Shirushi Inc. 20 バリュー Do Don’t カチ-ism 価値/勝ちにこだわり、 本質的な課題を自ら解決しよう • 目的/目標達成のために考え、議論し、実行する • 生み出した価値/勝ちを共有する • 自分にとっての利益/感情を優先する • 人間関係を重視し、根本的な課題に向き合わない

© 2023 Shirushi Inc. 21 バリュー Shirushi Prime 顧客に最高のスピード/クオリティを提供しよう • 常に期待を超える • 追求し続ける • チャレンジする • 止まる • 自己満足で切り上げる Do Don’t

© 2023 Shirushi Inc. 22 バリュー PepStar “チームワーク”を楽しもう • 落ちそうなボールを見過ごす • 愚痴を言い周りの士気を下げる • 自分が目立つ／成果が見える仕事のみする • できることを探す • 成功を心から喜ぶ • 心から感謝する Do Don’t 仲間のために

© 2023 Shirushi Inc. 23 働き方・福利厚生 - 長く働き続けるための仕組み • 完全週休2日制 • 年次有給休暇 • 年末年始休暇 • 社会保険完備 • PC貸与（Macbook） • 健康診断 • インフルエンザワクチン補助 • 子宮頚がん検診補助 • 生理休暇 • 産休育休 働き方・健康 住宅・通勤手当て スキルアップ • 社内トレーニングあり • 1on1制度 • ブランド体験サポート • スキルアップサポート • 資格取得制度 • 四半期毎の業績連動賞与 • 通勤手当支給 • 家賃補助あり オフィス近くに住むと30,000円/月 ミッションとバリューを体現し、生産性高く働き続けられるために、 働き方と福利厚生をアップデートしています。

© 2023 Shirushi Inc. 24 社内の様子

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採用について

© 2023 Shirushi Inc. いま、しるしで働くことのおもしろさ 27 za za za 2023年4月現在、しるしは創業3年の正真 正銘の「ベンチャー企業」です。成長期な らではのスピード感で、事業と組織をつく っていくことで、個人としても圧倒的に成 長できる環境です。 創業&急成長期 幅広い活躍機会 0→10を学ぶ 社員数は20数人。 組織をカタチづくっていく “成長期”に関われる ブランド、市場、そして生活者に価値を提 供していくためには、様々な職能を持った 強いプロフェッショナルと、組織をまとめ あげるリーダーが必要です。しるしは、あ らゆるポジションで活躍できる機会にあふ れています。 プロフェッショナルとしても、 マネジメントとしても、 活躍の機会にあふれている 「ブランドの成長にコミットする」と口で 言うのはかんたんですが、実現するにはブ ランドの成長に集中できる「しくみ」が必 須。しるしは、黒字経営やオペレーション エクセレンスを磨くことで、しくみづくり にチャレンジしています。 ブランド/市場/顧客に 価値を創出する ”仕組み”を作る

© 2023 Shirushi Inc. 募集職種 28 全職種で積極的に採用中です！ za za za za za za za Bizdev （事業開発全般） 新規顧客営業 （セールス） 既存顧客営業 （ブランドパートナー） メディア ディレクター デザイナー エンジニア ロジスティクス （ブランドリスクマネージャー） za プロモーション ディレクター

© 2023 Shirushi Inc. za 29 選考フロー 候補者の方のご状況に応じて、オンライン・オフラインを組み合わせ、 相互理解の場を設定させていただきます。 面接（複数回） カジュアル面談 オフライン面接 内定 まずはカジュアルにお話をさ せていただいております。そ の後、面接をご案内させてい ただきます。 za 弊社とのフィットを相互に確 認するための機会です。経営 陣、担当者との面接をオンラ インにて実施させていただき ます。 za フィットを相互に最終確認す るための機会です。できるか ぎりオフラインで実施させて いただいています。 za 内定の場合は、2-3営業日以 内を目処にご連絡させていた だきます。

© 2023 Shirushi Inc. 30 今後の人員計画 za 2023年2月 社員 20 名 za 2024年2月 社員 60 名 za 2025年2月 社員 120 名 事 業 に 伴 い 組 織 も 急 拡 大 、

© 2022 Shirushi Inc. 起業を決意したときに、「価値があると心底信じられることに人生を使おう」と心に誓いました。 大切な人や自分にブランドをプレゼントしたり、あるいはされたとき、幸せな気持ちになったことはありませんか？ この様に、ブランドを通じた体験は、「その瞬間に意味を与え、生活を豊かにする」 力を秘めています。 一方で、ECにおける購買環境は、非常に競争が激化しています。せどりや格安輸入業者の参入が背景です。 しるしは、”ブランド体験を最適化する”というミッションを果たすことで、ブランドを、ブランド毀損から守り、 成長させることを約束している組織です。 目まぐるしく変化する外部環境下、ブランドの成長と課題解決に対して、 チームで一致団結して「ワクワクする大挑戦」ができる環境です。 ぜひ、この志に共感できる方とご一緒できればと考えています。 31 最後に 代表 “正しいと信じる未来のために、ワクワクする仕事をする”

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