※本資料は Ubie株式会社の機密情報を含んでおり、公開は貴社内に限定させていただいております。 　第三者への開示は原則禁止で、必要な場合は事前に当社へに対し文書での確認をお願いいたします。 Ubie の製薬事業 ファーマイノベーション事業部 紹介資料 2023年11月更新版

Confidential 2 目次 1. Ubie会社・事業紹介 2. ファーマイノベーション事業部 紹介

3 会社概要 医師とエンジニアで創業した 医療AIスタートアップ企業 社名：Ubie株式会社 代表：阿部吉倫（医師）、久保恒太（エンジニア） 設立：2017年5月 従業員：280名（2023年10月現在） 累計調達額：107.2億円（2023年10月現在）

4 テクノロジーで人々を 適切な医療に案内する 創業背景となる課題意識： • 患者が最適なタイミングで最適な医療機関を 受診できていない • 医師が目の前の患者の病気を熟知しているとは限らない • 医師が最新・最適な治療を知っているとは限らない ミッション

5 ケアプロセスの重要な課題 「適切な受診行動・診断ができない」ことで、医療業界と社会全体に大きな損失が生じている。 ● 患者が辿り着かない ● 適切なタイミングで来院しない ● 専門性の高い疾患を疑えない ● 適切な病院に患者紹介できない クリニック 病院 顕在患者 受診 診断 ● 誤った自己判断で受診しない ● 適切でない診療科を受診する 患者 潜在患者 製薬企業 ● 最適な情報提供ができない ● 最適な薬剤の処方なされない 情報提供

6 Ubieが実現したい世界 患者、クリニック・病院、製薬企業を問診データで繋ぎ、誰もが適切な医療に出会える世界を創る ● 必要な患者が早期に受診する ● 適切な治療方針 を選択できる ● 専門性の高い疾患を疑える ● 適切な病院に患者を紹介する クリニック 病院 ● 症状から疑われる疾患が分かる ● 疾患の基礎理解を踏まえ 適切に受診する 患者 潜在患者 製薬企業 ● 潜在患者も含め 適切に情報提供 ● 適切な受診・診察・治療 を促す 薬剤情報 顕在患者 鑑別方法・ 専門医情報 疾患・ 医療機関 情報 受診 診断 with with with with with

7 症状と疾患の関係を有する世界最高水準の問診アルゴリズムを開発。患者・医療機関向けのプロダクトに 同アルゴリズムを搭載し、だれでも使える状況を実現することで、医療における機会損失を削減 世界最高水準*1の問診アルゴリズム プロダクトに搭載 精度84.7%*2で症状から疾患を予測可能 患者・医療機関に提供・社会実装 90% 84.7% 82.8% 77.5% 40.8% 32.5% 専門医 総合診療科医 平均 海外症状 チェックアプリ 平均 予測上位5疾患の精度 アプローチ：問診アルゴリズム（症状検索エンジン）を民主化・社会実装 他社の追随を許さない AIの学習スキーム 病院群 （質のいいデータを生み続ける） 国内外 5万本の論文 （4年間のR&D） AI問診 医師による 教師データ

8 toC 主要プロダクト AI問診エンジンをコア技術として、一般生活者・医療機関それぞれへのプロダクトを展開 症状から受診の手がかりがわかる toB 診察事務を1/3に効率化 導入施設 47都道府県 1,400超 利用者数 月間 万人超 700

Confidential 9 最適な受診への案内 ユビーAI問診と同じエンジンを活用して参考病名および関連情報を提供し、ユーザーの適切な医療機関選択を支 援 AIによる問診 参考病名表示 近隣の 医療機関検索 近隣の 医療機関表示 関連性のある病気は？ 
 toC

ユビーは ローンチから僅か約2年で 月間700万人以上※が利用する サービスに成長 ※2023年10月現在 2020.4 toC

11 ユビーAI問診のサービス概要 AI問診エンジンが院内の患者向けに問診を行い、その結果を”医師言葉”に翻訳・文章化し医師の閲覧画面 に表示。診療業務の効率化と充実化に貢献 医師向け画面 患者向け画面 ■ 患者の主訴・回答に応じて、AIが有効な質問を出し分け ■ 20-30問で、初診問診に必要な全ての情報をカバー ■ 問診結果を医師用語に翻訳してサマリー ■ ワンクリックでコピー & ペーストで電カルに転記 ■ 関連性の高い疾患や参照情報を掲示 toB

12 Ubieが目指す将来像 全てのステークホルダーに 価値を提供する医療プラット フォーム AI問診 エンジン ・ データ ユビー ユビーAI問診 製薬ソリューション 次なる新規事業 ・ グローバル展開 データ活用 フィード バック 他事業との連携

13 製薬企業に対する提供価値 AI問診プロダクトを通じて「ペイシェントジャーニー上の実態と課題を認識」し 「患者・医師の行動変容を促す」ことを提供価値として、製薬企業との協業（=製薬事業）を開始

14 製薬企業との既存コラボレーション事例 既に患者・医師向けソリューションを切り口に、大手製薬メーカー様との協業が開始 武田薬品様（遺伝性血管性浮腫） アストラゼネカ様（喘息 ) ファイザー様（過活動膀胱） 出所：PRTIMES、i2.JP / 公表可能な事例

15 ケーススタディ：希少疾患の患者発見プロジェクトにおける実際の事例 製薬企業との協業で、実際に希少疾患の患者を適切な医療に案内できた事例も出始める ユビー利用による”適切な医療への案内 ” ユーザーのプロファイル • 30代女性 • 20歳の頃から3か月に1回程度激しい 腹痛や下痢に悩まされていた • 手足や顔が腫れることも多く皮膚科を 受診したこともあるが原因はわからず Google検索 ユビー利用 関連病名確認 受診 治療開始 いつもの症状が 出現し不安になり 「手足 腫れる」で検索 ユビーというサービスを発見。 関連病名が調べられるらしい。 早速問診に回答してみる とある難病の可能性が出現。 専門医がいることを知る 長年原因不明だったこともあり、 早速専門医を受診。 どうやらユビーで出てきた病気らしい 薬を処方され、10年以上 悩まされていた症状が 緩和傾向。寛解を目指す

16 目次 1. Ubie 会社・事業紹介 2. ファーマイノベーション事業部 紹介

設立 2021年 10月 製薬企業と共に業界を変革し治療機会を最大化する というミッションのもと、Ubieが培ってきたアセットを活用して価値を創造する組織 メンバー 約 45 名　　　 直近1年の成長率 取引企業数 x2.5 売上高 x3.5 Bizdev, Marketing, Bussiness Architect, HR, など Ubie株式会社の 社内組織として発足 Ubie Pharma Innovation 設立前からの Ubie製薬事業としての成長率

18 ファーマイノベーション事業部 のミッションと行動指針 ミッション：製薬企業と共に業界を変革し治療機会を最大化する Stay Healthy • 果てしない透明性と率直さを 持った、 健やかな組織を 作っていこう Giant Leap • 小さな改善ではなく、非連続 な成長を成し遂げよう • 成果にこだわり 大胆に挑戦しよう Patient First • 人々と医療の出会いに貢献 できているか、よりできること はないか問い続けよう Epoch Maker • 一つの業界を変革 する情熱とリーダーシップを 持とう • 共に発展していける関係を 自ら定義し続けよう

19 ファーマイノベーション事業部 の役割 新規ソリューションの検証と事業のグロースが役割 患者向けソリューション 医師向けソリューション MR向けソリューション 0 10 100 プロダクト・マーケット検証 グロース アカウントへの浸透・ 最適な組織の構築 新規ソリューション 次なる事業の種発見・マーケット検証 ファーマイノベーションから得た現場ファクトに 基づくソリューション /プロダクト開発 ファーマイノベーション Product Platform（プロダクト開発、デリバリー）

20 今後の事業展開における ファーマイノベーション事業部 の位置づけ 足元の市場攻略と並行し、グローバルでの事業規模拡大・新規ソリューション検証による事業範囲 拡大を通じた規格外のスケールを実現するイネーブラー 展開地域 ペイシェント ジャーニー 　発症　 　初診　 　再診　 経過観察 紹介連携 入退院 　治癒　 日本 シンガポール 東南アジア 中国 北米 .. 現在の製薬事業の領域 今後の領域 新規ソリューションの マーケット検証・スケール グローバルスケール での事業拡大 既存市場での 圧倒的マーケット ポジション構築

21 ファーマイノベーション事業部 組織拡大の展望 事業の成長とともに進化し続ける組織 We are here 1.0 組織の創造 2.0 価値の拡大 3.0 業界の変革

22 ファーマ・イノベーション事業本部におけるBizDev（事業開発）の主な仕事 市場開発 商品開発 組織開発 製薬 事業開発 マーケティング Webinar/ カンファレンス / 勉強会 / イベントなど ビジネスデベロップメント 新規・継続プロジェクトの 提案 PMM 実案件や商談を通じた ニーズの吸い上げ/ 商品開発のマネジメント 採用活動 リファラル活動・ スクラム採用・イベント企画など 既存プロダクトの 追加機能開発 実ビジネスを通じて必要と 判断した機能の開発実装 ポテンシャル解放 オンボーディング/トレーニングな ど パートナシップ プロジェクトを通じた 顧客サクセス・関係性強化 （グローバル/役員レベルとのリ レーション構築を含む） 新機能・新サービスの 市場投下検証 実際に開発した機能の 実装と顧客FBを踏まえた リファインメント 組織ガバナンス （ディレクター） チーム構成やリソース調達・配分 など

23 ファーマイノベーション事業部の人材要件 採用において主に重視する要件を 3つ定義しています （詳細は職種によって異なります） 要件1 Unlearn & Learn（学び続ける姿勢） 要件3 Altruistic（利他主義） 要件2 GRIT（やり切る力） 圧倒的な成功体験をもUnlearnし、新たな組織でのパフォーマンス最大 化に向けて学習ループを回し続けることが出来る 目標達成に対する執拗なまでの拘りを持ち、自らを鼓舞し、 取るべきアクションを自ら定義し、実行に移すことが出来る 組織にアセットを積むという意識があり、組織としての課題解決の為に ナレッジを蓄積・横展開できる

24 ファーマイノベーション事業部 の選考プロセス 複数回の選考過程を通じ、ご経験や考え方に対する質問から お互いのフィットを評価させて頂きます。 Bizdevポジションはケース課題も実施させて頂くケースもございます 一次選考 二次選考 代表面接・面談※ BizDev その他 ポジション シニアリクルーター 等 ● 面接（30-60分） ○ これまでのご経験 ○ お仕事に対する考え方 ● 面接（30-60分） ○ これまでのご経験 ○ お仕事に対する考え方 ● 面接（30-60分） ○ これまでのご経験 ○ お仕事に対する考え方 ○ ポジション擦り合わせ ● 面接（30-60分） ○ これまでのご経験 ○ お仕事に対する考え方 ● 面接（30-60分） ○ これまでのご経験 ○ お仕事に対する考え方 ○ ポジション擦り合わせ ※状況に応じて複数回実施させて頂く可能性がございますのでご了承ください。 ● 面接（30-60分） ○ これまでのご経験 ○ お仕事に対する考え方 書類選考 ● 履歴書 ● 職務経歴書 の確認 ● 履歴書 ● 職務経歴書 の確認 ※ケース課題実施の場合あり（事 前周知有）

25 Appendix

設立 2021年 10月 製薬企業と共に業界を変革し治療機会を最大化する というミッションのもと、Ubieが培ってきたアセットを活用して価値を創造する組織 メンバー 35 名　　　 　取引実績 　半数以上の 　グローバルメガファーマ との取引 Director 1名 Account Principal 8名 Account Manager 16名 HR,Marketing,Bussiness Architect 10名 Ubie株式会社の 社内組織として発足 2021年10月設立以来の実績 グローバルメガファーマ = 売上が1兆円以 上の製薬企業

27 Contribution - ビジネスを生み出す・つくる ● Account Principal ● Account Manager Ubie Pharma Innovation の組織構成 Empowerment - ビジネスを加速させる。組織全体の生産性を最大化する ● Strategy ● Marketing ● Business Architect Controller - ビジネスプロセスを完結させる。組織に緊張と安心感をもたらす ● HR ● Middle Office ● Back Office / Secretary

28 UPI 1.0におけるキャリアパス 能力・経験により3段階の職位に分かれ、それぞれがプロとして事業・組織の成長を担います Account Manager Account Principal Directo r • 製薬企業との討議を通じた課題特定 • 最適なソリューションの提案 • 成果創出に向けた施策立案・実行 • Ubie Pharma Innovationの組織作り • 事業戦略策定 • 製薬企業との組織的パートナーシップ構築 • 提案・デリバリーにおける様々な意思決定 • Ubie Pharma Innovationの組織作り 主な採用ポジション • 事業責任者 • 製薬企業経営層との信頼関係構築 • Ubie Pharma Innovationの組織作り