会社紹介資料 2024.05 update

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WILLCOについて Company

Vision Our Vision すべての働くをしあわせに 「働く」に関わる社会課題をなくし、 すべての⼈が「⾃分らしく」幸せに働ける社会を実現する。 多くの⼈が、⼈⽣の⼤半を捧げる仕事。 ⼈々にとって、「働く」とは⼀体どういう意味を持つのでしょうか。 無論、価値観は⼈それぞれです。 しかし、WILLCOが⼤切にしているのは、「すべての⼈には、働くことを通じて幸せを追 求する権利がある」という考え⽅です。 社会の変化は⽬覚ましく、過去と未来、⼈とテクノロジー、さまざまな変化の狭間で、明 ⽇をもっと良くしようと頑張っている⼈がいます。 私たちは、そうした⼈と社会が⾯する課題とひとつひとつ丁寧に向き合い、すべての⼈の その⼈らしい価値を認める、温かな社会をつくっていきます。

Vision 「すべての働くをしあわせに」に、込められた意味。 ①私たちは、顧客の「働く幸せ」を実現するために存在する。 ②そのためにも、私たち⾃⾝が幸せに働ける職場を、⾃らつくる。 ③「働く幸せ」で溢れる社会をつくることで、より良い未来をつくる。

Mission Our Mission ⼈とテクノロジーの融合で、 社会の課題を解決していく WILLCOでは、ビッグデータ活⽤、SaaS、AI、デジタルマーケティ ング等、未来の「働くしあわせ」を先導するため、さまざまなテク ノロジーに投資をしています。

Mission テクノロジーへの投資 ①社⻑⾃⾝がエンジニア出⾝。テックとデザインの重要性を理解しています。 ②⾃社サービスは全て⾃社開発。要望がシームレスに反映されます。 ③DRサービスやアプリが、セールスの⾼い⽣産性を確保しています。 ④今後、AI活⽤コンサルティングにも本格的に参⼊していきます。

Value Our Value BE A GIVER 他者への貢献を通じて、⾃⼰を強く美しく成⻑させる⼈物であれ。 One for all, All for one.与えることで、⾃らの⼈⽣を豊かにしよう。 TRY YOUR BEST 常に最⾼のサービスを追求し、新たな挑戦を続けよう。 ナンバーワンこそが、最⼤の顧客志向である。 THINK FORWARD 未来志向であれ。逆算して、必要な⾏動を規定せよ。常にポジティブであ れ。⻘臭い理想主義が、世界を変えうることを証明しよう。

Value BE A GIVER TRY YOUR BEST THINK FORWARD バリューは、こうした⽂化を体現しています。 チームワークを重視し、⼈のためになること をすることが、⾃⾝の成⻑につながるという 貢献意識。 まずはやってみる。 やるからにはナンバーワンを⽬指す。 ⽬先の利益よりも、⻑い⽬で⾒て社会にとっ て良い⽅法を選択する。 真に正しいことをする。

2012年9⽉18⽇ 東京都港区⾚坂4-2-6 住友不動産新⾚坂ビル10階  ⼟屋佳⼤ 全体56名（うち正社員41名、アルバイト契約社員等含む） 会社概要 設⽴ 所在地 代表者 従業員数

ボードメンバー ⼟屋 佳⼤ 代表取締役 CEO 埼⽟⼤学教育学部臨床⼼理学科 卒、WEB制作会社にて数百の WEBサイト構築、WEBマーケ ティングコンサルティングを経験 し、医療⼈材会社に転職。 マザーズ上場をWEBプロデュー サー兼エンジニアの⽴場で牽引、 その後独⽴し当社を設⽴。 電気通信⼤学中退、WEBデザイ ナーとしてキャリアをスタートし たのち、経理職にキャリアチェン ジ。 事業会社での経理マネージャー職 を経験し2018年よりWILLCOに参 画。 経理‧総務‧⼈事を統括。 島⽥ ⼤平 埼⽟⼤学教育学部臨床⼼理学科 卒、5つ星ホテルのサービスス タッフを経験後、業界トップク ラスの不動産投資コンサルティ ング会社へ転職。 インサイドセールスと新⼈教育 に特化し、数⼗名の部下の教育 を統括するマネージャー職を経 験し、2019年よりWILLCOへ参 画。 川島 宙 阿部 忍 執⾏役員 VPoE ソースネクストからキャリアを スタートし、サイバーエージェ ントグループ、EPARKグルメ、 及び上場IT企業にてCTOや統括 部⻑を歴任。 その後、リクルートで次世代事 業の研究開発に従事し、Flierで はVPoEとしてエンジニアリン グ組織の統括を⾏う。2023年11 ⽉よりWILLCOに参画。 …And more!! WILLCOはここから、様々 な外部の専⾨⼈材を積極 的に採⽤、または内部か らの昇進で経営メンバー を厚くしていきます。 取締役 COO 取締役 CFO

働きがいのある会社 働きがいのある会社ランキング 全国13位！！ （⼩規模部⾨、全国630社中）

WILLCOが⽴ち向かう課題 ⽣産年齢⼈⼝(15歳〜64歳)は、向こう40年減少し続ける。 出典：リクルートHD「2023年3月期通期決算事前収録Webキャスト説明資料」

WILLCOが⽴ち向かう課題 課題１：全産業にまたがる深刻な⼈⼿不⾜ （参考：株式会社帝国データバンク『⼈⼿不⾜に対する企業の動向調査（2023年10⽉）』）

WILLCOが⽴ち向かう課題 課題２：⽇本の労働⽣産性の低下とDXの必要性 ⽇本の労働⽣産性は、 G7中最下位。

WILLCOが⽴ち向かう課題 課題３：⽇本⼈の「働く幸せ実感」は世界最低クラス。 ※引⽤：パーソル総合研究所

中期経営計画 2027年度売上25億、HR領域で複数のナンバーワン事業を確⽴。 次期中期計画で売上100億、時代を代表するHR TECHサービスを⽣み出し、「な くてはならない」会社へ。 現在 2023年度 中期 2027年度 次期中期 「不（不公平‧不透明‧不⾜‧不活⽤）」の多い業界の ナンバーワン事業を複数確⽴させ、“なくなると困る会 社”へ。売上25億。 テクノロジーを活⽤し、時代を象徴するHRプロダクトを ⽣み出し、“なくてはならない会社”へ。 売上100億。 売上約９億⾒込み。既存事業１に対し、新規事業が３つ と積極投資を⾏っている。

オフィス

事業について Business

戦略 - Strategy ランチェスター戦略 テクノロジー競争戦略 フォーカス戦略 特定の課題が⼤きいニッチな領 域を選んで参⼊し、参⼊するから にはナンバーワンを獲得し続け ます。 それにより⾼利益体質が⽣ま れ、新たな事業に参⼊しやすく なるサイクルが⽣まれています。 HRの領域はTECHの介在価値が⾮ 常に⼤きく存在します。 WILLCOでは代表がエンジニア出 ⾝ということもあり、早くから TECHチームへの投資を⾏い、労 働集約型と⾔われる⼈材業界で⼤ きな差別化をしています。 特定の領域で複合的な事業を展 開することによって、シナジーを 効かせた事業展開をしていま す。 それにより、ある事業ではコスト リーダーシップ戦略を取ったと しても、別事業とのシナジーに よって最終的な提供価値を最⼤化 することができています。

現在の事業 HRプラットフォーム事業 RPO‧SaaS事業 メディア事業 リーガルプロフェッショナル領域 医療‧介護‧⻭科領域 M&A領域

シェアNo. 2 シェアNo. 1 シェアNo. 1 HRプラットフォーム事業：LEGAL JOB BOARD 転職エージェント、ダイレクトリクルーティングが融合した、 法律専⾨職向けの求⼈サイト 司法書士業界 シェアNo. 1 知財業界 調査士業界 弁護士業界 ※当社調べによる

HRプラットフォーム事業：メディコ 医療‧介護業界の職場⼝コミ‧求⼈サイト 転職活動の上流を抑え、今後のエージェント‧ダイレクト リクルーティング‧HR TECHサービスなど、様々な展開を ⽀えるメディアとして急成⻑中。 2018年〜2023年の ユーザー数の推移

HRプラットフォーム事業：チカミチ‧M&A JOB BOARD M&A領域の課題を解決するアプリを開発中（2024年7⽉リリース予定） M&A領域のエージェント/DRサービス チカミチ（M&A業界のカジュアル⾯談アプリ） M&A領域特化の転職エージェントサービス M&A JOB BOARD（転職エージェントサービス）

採⽤コンサルティング事業：Meets RPO 特定領域に特化した採⽤プロのアウトソーシング事業 RPO/SaaS事業 RPO（Recruitment Process Outsourcing） 特定領域に特化した採⽤管理システムの提供 SaaS

RPO 事業戦略 ランチェスター(ニッチ&ナンバーワン)戦略、テクノロジー競争戦略、 フォーカス戦略を⽤い、⾼成⻑‧⾼収益を実現する。 ⼠業 医療‧介護‧⻭科 M&A SaaS(新規開発予定) ⾼成⻑ ⾼収益 エージェント ダイレクトリクルーティング ダイレクトリクルーティング エージェント ダイレクトリクルーティング

⽂化∕組織について Culture

WILLCOを形成する組織⽂化

社員に評判の良い制度‧福利厚⽣

その他の福利厚⽣ MVP表彰制度 半期ごとに実績やバリュー体現 で最も活躍したメンバーを表彰 します。新⼈賞やAWARDも存 在します。 近距離⼿当 どこに住んでも通勤費を最低 15000円会社が負担します。 その⾦額を割って近くに住む場 合には、差額分が⼿当として⽀ 払われます。 社内公募制度 社内の新たなポジションの募集 は、適宜オープンにされ、チャ レンジしたい⼈の挑戦を受け付 けます。 グリッド120 チームでの⽬標を120％達成す ると、翌⽉半⽇休める制度。 エビバディ120 会社全体の⽬標を120％達成す ると、翌⽉社員全員が半⽇休め る制度。 達成ディナー チームの⽬標を達成すると、 チーム全員のディナー代が会社 から負担されます。

⼈事考課の仕組み、考え⽅ パフォーマンス評価、バリュー３６０評価、スキル評価の３つを 組み合わせ、公平‧公正な⼈事効果の仕組みを作っています。 パフォーマンス評価 ボーナス(年２回)、昇級に影響。 2023年度ボーナス実績：年3.6ヶ⽉ バリュー３６０評価 昇級に影響。 バリュー体現度を３６０度評価 スキル評価 昇級に影響。 各職種ごとにスキルシートを作成し、明確化。

半期に1度⾏う、キックオフMTG