弁護⼠の紹介営業について 1 2023年8⽉28⽇

⾃⼰紹介/会社・事務所紹介 2

⾃⼰紹介 3

GVA TECH株式会社 概要 4 会社名 GVA TECH株式会社（ジーヴァテック） 代表取締役 ⼭本 俊（弁護⼠） 設⽴ 2017年1⽉4⽇ 資本⾦ 1,495百万円（資本準備⾦含む） 事業内容 GVAシリーズの開発・運営 社員等数 67名（2023年6⽉時点） ※業務委託含む 所在地 東京都渋⾕区千駄ヶ⾕5丁⽬15-6 GVAフレンズ パーパス 「法律」と「すべての活動」の垣根をなくす 弊社は、GVA法律事務所（ジュリナビ 2022年全国法律事務所ランキング 43位） の創業者である⼭本が、リーガルテックサービス開発・提供のために 設⽴したスタートアップです。 DBJキャピタル / Salesforce ventures等 主な株主 提供サービス 事業部の業務プロセス を変えずに法務案件の 受付管理とナレッジマ ネジメントを実現 契約審査の「読む」 「直す」「仕上げる 」負担を軽くするア シスタント 最短7分、1万円から 法⼈変更登記書類を ⾃動作成 法⼈の登記簿謄本を 最短１分でらくらく取得申請 弁護⼠監修の無料で使える AI契約書チェックサービス

AI契約レビュー支援ツールGVA assistのご紹介 5 © GVA TECH K.K. All rights reserved. 法律事務所（一部 ） 企業（一部） 98％の方が 負担の軽減 を実感 94％の方が 不安の軽 減 を実感

GVA Professional Group 概要 6

GVA法律事務所の創業初期・創業前に どのような営業活動をしていたか 7

8 クライアント 主な業務 8 ❏ ベンチャー企業（今で⾔うスタートアップ） ❏ 中⼩IT企業 ❏ 顧問業務 ❏ 契約書作成・レビュー ❏ 広告審査 ❏ コンプライアンス ❏ 知的財産（主に著作権） ❏ 新規事業の適法性確認 ❏ コーポレート（株主総会、取締役会、社内規程） ❏ M&A ❏ その他法律相談

具体的に行った営業方法1 9 ネット集客 9 WEBサイトは気合い⼊れて作ったけど、 ほぼ成果はゼロ （3ヶ⽉で売上5000円・・・）

具体的に行った営業方法2 10 ゼロから知り合いを増やす 10 ❏ 交流会に参加 ❏ 定期的に集まりが開催される団体に参加 ❏ SNSでアプローチ

具体的に行った営業方法3 11 知り合いを広げる 11 ❏ 定期的なやりとりを継続 ❏ 定期的な集まりを主催

ゴール 12 その⼈にとって 弁護⼠領域（もしくは専⾨領域）で 1番最初に頭に浮かぶようになる 12

意識したこと 13 ・⾃分のお客さん像をわかりやすく伝える ・相⼿の業務やお客さん像を理解する 13 ・紹介してくださいと伝える、レスを早くする、 良い仕事をするのは前提

弁護士の紹介営業にとって大事なこと 14

具体的な行動 15 ・リストとして保有しておく、 図を書いて誰が誰の紹介で知り合ったかを整理する ・定期的に連絡する、ランチ、⼣ご飯 15 ・紹介をする

誰から紹介をもらうか 16 クライアント ⼠ 業 16 クライアントの 近くにいる⼈ クライアントからの紹介は 仕事を認められていることなのでベスト ⼀緒に仕事を⾏う⼠業と アライアンスを組むのは効果的 クライアントの属性を束ねているような⼈ （VC・銀⾏等）

効果があった方法 17 17 ・定期的に会うことが決まっている団体 ・⼠業の場合は⼀緒に仕事をしている⼈ ・⾃分が案件を紹介した⼈

組織で⾏う場合 18

効果があった方法 19 19 組織間を⾏き来して勉強会を⾏う Slackやチャットワークで 相談できるようにする

質問・ディスカッション 20