VICTOR MAIA Objective and Key-Results GESTÃO POR OKR

Olá! EU SOU O SEU FACILITADOR VICTOR MAIA, MBA CMO AS A SERVICE

“ OS RESULTADOS PROVÊM DO APROVEITAMENTO DAS OPORTUNIDADES E NÃO DA SOLUÇÃO DOS PROBLEMAS." PETER DRUCKER

ANDREW GROVE PETER DRUCKER JOHN DOERR

PROPÓSITO TRANSFORMADOR MASSIVO PROPÓSITO TRANSFORMADOR MASSIVO SALIM ISMAIL

CICLO ACT PLAN DO CHECK P.D.C.A TRABALHAR Gestão, independente do que se utiliza para criar metas ou para rodar a sua máquina operacional sempre depende de um bom trabalho que envolve o ciclo do P.D.C.A (Plan, Do, Check. Act) popularizado por Vicente Falconi. DEFINIR META DEFINIR MÉTODO EDUCAR EXECUTAR COLETAR DADOS METAS RESULTADOS CORRETIVA PREVENTIVA MELHORIA

MINDSET DE APRENDIZADO CONSTRUIR Converter ideias em produtos ou serviços APRENDER Pivotar ou perseverar. MEDIR Ver como os clientes respondem. FEEDBACK Ciclos constantes de estímulos e feedbacks.

“ ACORDAR CEDO E PLANEJAR METAS PARA CADA DIA VIVENCIADO É DESAFIAR E TER AUTOCONFIANÇA.” KURT COBAIN

“ SE QUER VIVER UMA VIDA FELIZ, AMARRE-SE A UMA META, NÃO ÀS PESSOAS NEM ÀS COISAS.” ALBERT EINSTEIN

GESTÃO DE ALTA PERFORMANCE ANDREW GROVE

Foto após reunião de aplicação de OKR`s. GOOGLE EARLY DAYS

Atualmente 60% das OKR’s do Google são definidos pelo time. GOOGLEPLEX

AVALIE O QUE IMPORTA JOHN DOERR

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O QUE SÃO OKR’S?

Fonte: Livro Avalie O Que Importa, John Doerr

Fonte: Livro Avalie O Que Importa, John Doerr

CICLO DE ADOÇÃO DE OKR

- A de fi nição dos Objectives and Key-Results são bidirecionais, ou seja, bottom-up e top-down. - Top-down: direcionamento estratégico através de objetivos claros; - Bottom-up: resultados-chave a serem perseguidos e atividades a serem executadas. BIDIRECIONAL CARACTERÍSTICAS

- PTM ou Sonho: meta missionária, longo prazo (estratégico); - Objetivos Anuais: com base no sonho, estabelece-se metas anuais; - KRs Trimestrais: no Q1 é estabelecido pelo CEO da empresa, nos trimestres seguintes pelo time. CRONOLÓGICO CARACTERÍSTICAS

- PTM ou Sonho: tornar-se a maior empresa SaaS da LatAm; - Objetivos Anuais: 1. Se preparara para Série A de captação de recursos, 2. Ter um produto incrível e pronto para grandes empresas, 3. Criar uma máquina de vendas; - Quais seriam os KRs Trimestrais? DESDOBRAMENTO CARACTERÍSTICAS

- Levantar uma rodada adicional de capital-anjo de R$ 100k (1); - Iniciar conversas com pelo menos 20 investidores potenciais para Série A (1); - Estreitar conversas com pelo menos 5 investidores (1); - Iniciar um piloto com pelo menos uma grande empresa (2); - Implantar sistema de noti fi cações que aumente usuários ativos em 25% (2); - Gerar 200 leads dentro do Per fi l de Cliente Ideal (3); - Contratar o primeiro Pré-vendedor para gerar pelo menos 150 ligações semanais (3); - Testar e aprovar hipótese pra chegar a R$1 milhão de receita recorrente (3); - Criar 5 cases de alta qualidade (3);

PROPÓSITO TRANSFORMADOR MASSIVO SONHO OBJETIVO ANUAL 1 OBJETIVO ANUAL 2 OBJETIVO ANUAL 3 KEY-RESULTS TRIMESTRE KEY-RESULTS TRIMESTRE KEY-RESULTS TRIMESTRE KEY-RESULTS TRIMESTRE KEY-RESULTS TRIMESTRE KEY-RESULTS TRIMESTRE KEY-RESULTS TRIMESTRE KEY-RESULTS TRIMESTRE KEY-RESULTS TRIMESTRE ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES ATIVIDADES PLANO DE AÇÃO PLANO DE AÇÃO PLANO DE AÇÃO

Usar OKRs não é complexo como criar um foguete que dá ré! NÃO É ROCKET SCIENCE!

É APENAS UMA MUDANÇA DE MENTALIDADE!

DO MACRO PARA O MICRO

- Ciclos mais curtos: OKRs são criadas e reavaliadas em ciclos mais curtos que variam entre 1 e 6 meses; - Mais transparência: OKRs geralmente são públicas dentro de uma empresa. Uma vez que eles são menos diretamente ligados a remuneração, isso deixa de ser um problema. Por outro lado, os benefícios de alinhamento e motivação de se ter metas públicas são enormes; - De baixo para cima: OKRs são de fi nidos de uma forma mais bottom-up. Metas tradicionais tendem a ser desdobradas do topo para baixo de maneira formal e rígida, através do Planejamento Estratégico, por outro lado OKRs são mais fl exíveis e os funcionários são incentivados a de fi nir os seus OKRs em alinhamento com os objetivos mais elevados; - Moonshots: Em algumas empresas, OKRs são alcançadas quando seus “donos" atingem 70% de sucesso. Então, a ideia é fazer com que os funcionários se agreguem para bater um percentual maior da meta; - Menos ligados a remuneração: em OKRs o % de conclusão da meta não importa, o que importa são os resultados reais alcançados. Ou seja, o que vale é o numerador. O QUE MUDA?

VAMOS PRATICAR?

APLIQUE NA SUA VIDA TRAÇANDO METAS PESSOAIS

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OBRIGADO! @victormaiam /vmmignone @victormignone