株式会社スムーズ会社紹介資料（2025年8月更新） COMPANY DECK 

Mission／スムーズの存在意義 願いに近づく 引越しを叶える 一人暮らしで自由を謳歌したい、パートナーと一緒に暮らし たい、通勤の負担を減らしたい、こどもに良い環境を用意し たい、苦しい生活を変えたい… ひとが引越しを考えるとき、 そこには必ず、かけがえのない「願い」があります。
 スムーズは、あなたが「願い」を叶えようとするとき、 一つでも多くの選択肢から、決して妥協のない引越しを、 もっとも簡単に実現するお手伝いをしたいと考えています。 住まいを選ぶことは、 生き方を選ぶことだと思うから。 1 

2 Promise／スムーズの誓い 

01 事業紹介 3 

引越すためには、
 21万の給料と5万の貯金で、
 35万を捻出しなければならない 手取収入 21万円 貯蓄 5万円 初期費用負担 35万円 *1 20代の平均月収の手取り額を、国税庁『民間給与実態統計調査』を元に算出
 *2 20代単身者の貯蓄中央値を、金融広報中央委員会『家計の金融行動に関する世論調査』を元に算出 4 

敷金・礼金などの金銭負担 近隣住民の迷惑行為 連帯保証人の確保 15年連続
 1位 ※国土交通省 住宅局『住宅市場動向調査』より 5 初期費用が賃貸の困りごとランキング15年連続1位* 

スマホ割賦 10〜20万円
 2年に1度 賃貸初期費用 30〜50万円
 2〜4年に1度 学資ローン 数十〜数百万円
 一生に1度 ブライダルローン 数十〜数百万円
 一生に1度 オートローン 数十〜数百万円
 5〜10年に1度 住宅ローン 数千万円
 一生に1度 6 頻度も金額も大きいのに、
 初期費用に特化した金融サービスはなかった 

不動産仲介会社の多くは、
 集客と差別化に課題を感じている ポータルサイト偏重で、広告費の負担が、年々増 している。 集客の難しさ どの仲介会社でも同じ部屋を契約できるため、内 見後に他会社へ奪われてしまうことも多い。 差別化の難しさ 7 

2つのビジネスモデル 仲介会社の営業スッタフ から、ユーザーへ提案い ただくモデル。 申込 分割手数料 送客 ユーザー 賃貸仲介会社 集客支援モデル(B2C) 店舗利用モデル(B2B2C) 申込 分割手数料 送客 顧客紹介料 ユーザー 賃貸仲介会社 8 スムーズがネット広告で ユーザーを集客し、仲介 会社に紹介するモデル。 

男性 女性 未回答 20代 30代 40代 50代 1人 2人 3人
 以上 年齢 世帯人数 性別 9 スムーズの利用者さま 

10 スムーズさんとは、集客支援プランでお取引 が始まり、分割払いのニーズに気が付き、店 舗利用プランの導入しました。お陰さまで、 初期費用がネックで離脱していた顧客が減 り、成約率が向上しています。

 賃貸仲介業の生命線は、質の高い集客チャネ ルを持つことと、成約率を高めて生産性を上 げることであり、確度の高いリードを獲得し ながら、既存顧客の成約率も上げられるス ムーズさんのサービスは、他で代替できませ ん。 アエラス代表取締役 大槻様の声 提携の不動産会社さま(一部) 

確かなニーズを追い風として、急速に事業成長中 11 2021年4月期 2022年4月期 2023年4月期 2024年4月期 2025年4月期 四半期別／累計債権発生額 

個人向けローン市場規模 4.9兆円(TAM)※1 住まい関連金融サービス市場 3兆円(SAM)※2 スムーズの目標とする市場規模
 2,600億円(SOM)※3 いまのスムーズの規模 ※1：住宅ローン市場…『業態別の住宅ローン新規貸出額及び貸出残高に関する調査結果』および『MUFGコラム 住宅ローンを徹底比較！知っておきたい金利の相場と利息の計算方法』より、残高215兆9,426億円に、変動金利型住宅ローンの平 均金利約0.518％を乗じて1兆1185億円と算出。／クレジットカード&ショッピングローン市場…『平成30年 経産省 特定サービス産業実態調査報告書 クレジットカード業，割賦金融業編』より、1兆5196億円。／消費者金融（カードローン含 む）…『アコム Business Outline 2023』を基に、残高9兆6800億円に想定金利15%を乗じて、1兆6633億円と算出。／自動車ローン市場…『日本の自動車ローン市場規模・シェア分析-成長動向と予測（2024年〜2029年）』を基に、USD 49.92 billionの残高に想定金利5%を乗じて、1ドル155.61円として3873億円と算出。／家賃保証市場…『～ 第1弾コンテンツとして「フリーランス賃貸入居審査実態調査2024」分析レポートを発表 ～』より、2000億円。※2：※1および ※3から「初期費用あと払い・家賃保証・クレジットカード・住宅ローン市場」を合計。※3：『株式会社GA technologies 決算説明資料』より、賃貸の年間想定引越し件数は233万件。初期費用が平均30万・平均返済期間は4年と仮定し、債権 残高は最大1.75兆円を試算。想定金利15%を乗算して2,600億円と算出。 初期費用分割払いは、
 2600億円の大きな市場 2600億円 ＝
 233万人 × 30万円 × 2.5倍 × 15% 想定平均初期費用額 年間の 賃貸引越し件数 48分割の 平均残高倍率 年率 12 

顧客接点を活かして、新しい金融サービスを作り続ける 賃貸初期費用の
 あと払い市場 家賃決済にポイント付与し、
 日常利用につなげる クレジットカード&
 家賃保証市場 「残価設定型住宅ローン」や
 「中古不動産のRent to Own」など
 新しい住宅ローンを提供 住宅ローン市場 入居時に
 カードを自動付与 カード利用で
 接点を持ち続ける （時価総額32.5億ドル） 13 とても利用したい
 &利用したい
 94.5% 契約者向けアンケート
 家賃が払えるスムーズのクレジット カードがあったら利用しますか？ 

02 会社紹介 14 

15 会社名 許認可等 従業員数 主要株主 資本金など 株式会社スムーズ 代表者 代表取締役 小泉 拓 設立/サービス開始日 2019年5月/2020年4月 会社所在地 東京都渋谷区宇田川町14-13 宇田川町ビルディング5階 個別信用購入あっせん業 関東（個）第104号 宅地建物取引業者免許 東京都知事（1）第105820号 一般社団法人日本クレジット協会 会員 指定信用情報機関 株式会社シー・アイ・シー 加盟会員 公益財団法人 暴力団追放運動推進都民センター 賛助会員 公益社団法人 全日本不動産協会 公益社団法人 不動産保証協会 役員･正社員･契約社員 計20名／アルバイト 計50名（2025年8月） 前澤ファンド／JAFCO／CyberAgentCapital／ XTech Ventures／mintなど 約21億円 会社概要 

代表取締役
 小泉 拓
 慶應義塾大学在学中の2015年に、 代表取締役としてビーを創業。シス テムの受託開発をしながら、インバ ンド旅行者向け飲食店予約サービス や、民泊運用代行サービスなど、新 規事業を手掛ける。
 初期費用分割サービスのアイディア を思いついたことをきっかけに、 ビーで運営していたサービスを事業 売却し、2019年5月にスムーズを 創業。不動産を生業にする、祖父や 父の背中を見て育つ。 取締役（営業統括）
 高嶋 允瑛
 新卒でセプテーニに入社し、ライフ スタイルアプリのプロモーション営 業を担当。マーケティングの知識と 営業力を磨く。その後ビーに参画。 複数の新規事業において営業責任者 を担当し、事業開発から拡大まで リード。無形商材を中心に、toC・ toB営業に幅広く従事。2019年に スムーズを創業。取締役として営業 領域を統括。全国の不動産会社への 導入および事業アライアンスを担 当。 執行役員CHRO
 清水 一貴
 新卒でパソナ入社後、営業を担当。 2007年にVOYAGE GROUPへ入 社し、採用育成、制度企画、HRBP と幅広く人事業務を担当。東証一部 上場も経験。2021年にはCARTA HOLDINGSでHR本部副本部長とし て1400名規模の人事PMIを主導。 2022年に同社へ転籍し、採用育成 と子会社約20社のHRBP領域を管 掌。2024年4月からスムーズに参 画し、同年10月に執行役員CHRO 就任。 執行役員CPO
 伊藤 淳
 2013年、VOYAGE GROUPへ入 社し、ポイントアプリや女性系メ ディアなど、様々なサービスに携 わった後、VR室を立ち上げ室長に 就任。2019年にAR/VRスタート アップのMESONに1号社員として 入社。スタジオ事業を数億円規模に 拡大するのに貢献。 フリーランス やファンション系スタートアップの DROBEを経て、2024年からス ムーズに参画し、2025年6月より 執行役員CPOに就任。 執行役員CFO
 鈴木 功次郎
 新卒で東京三菱銀行（現三菱UFJ銀 行）へ入行し、日系事業法人をサ ポート。仏パリ支店在勤時には、欧 州に展開する日系事業法人の決済合 理化・ガバナンス支援など実績を多 数上げる。2020年、外資系不動産 運用会社のGLPキャピタルパート ナーズジャパン株式会社に入社。4 回の公募増資プロジェクト実行に加 え、累計約2,000億円のデット調達 を実現。2024年、株式会社スムー ズに参画。 16 経営メンバー 

17 沿革と従業員数の推移 従
 業
 員
 数 令和元年に池尻大橋で創業 渋谷へオフィス移転 テレビCM放映 シリーズB 資金調達 6周年 シード
 資金調達 ライセンス取得
 &サービス提供開始 プレシリーズA 資金調達 シリーズA 資金調達 AI審査開始 シリーズB ext.
 資金調達 2020年4月期 2021年4月期 2022年4月期 2023年4月期 2024年4月期 2025年4月期 役員・正社員 アルバイト・インターン 

小泉 代表取締役 高嶋 取締役（営業統括） 清水 執行役員CHRO 伊藤 執行役員CPO 山口 信用管理本部長 鈴木 執行役員CFO 18 1年以内
 入社 1年以内
 入社 1年以内
 入社 竹内 マーケティング室長 松崎 オペレーション本部長 清 開発チーム責任者 岡崎 営業責任者 勝谷 UXリサーチャー 1年以内
 入社 1年以内
 入社 その他メンバーの出身企業 メンバー紹介(一部) 

19 経営 プロダクト 営業 オペレーション 信用管理 合計84名 コーポレート／ファイナンス／マーケティング
 コンプラ／経営企画／人事 取
 締 役 正社員 契約社員 アルバイト インターン 業務委託 多様な働き方 データで見るスムーズ(2025年8月時点) 20代 30代 40代 50代 平均29.5歳
 正社員34.5歳 年齢分布 雇用形態分布 部門別分布 

20 基本的に経営メンバーや本部長が、スムーズについてお話させていただきます！
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