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「具体と抽象の往復運動」 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 抽象化とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 成功ノウハウ A社の成功事例 具体的な解決策 アイデア 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み）

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Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 具体化とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 成功ノウハウ A社の成功事例 具体的な解決策 アイデア 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み）

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Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 ①具体と抽象の往復運動がパーフェクトにできる⼈（分析⼒も発想⼒もある） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 成功ノウハウ A社の成功事例 具体的な解決策 アイデア 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み） 実践 具体と抽象を繰り返してノウハウとアイデアの精度を上げていく 再確認

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Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 ②具体と抽象の往復運動のうち「具体化」だけはできる⼈（発想⼒はある） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 成功ノウハウ （書籍や研修） A社の成功事例 具体的な解決策 アイデア 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み） 実践 ノウハウそのものを修正できないので、他のノウハウを探して具体策を考え続ける 別の書籍 研修で確認

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Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 ③具体と抽象の往復運動ができない⼈ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 成功ノウハウ （書籍や研修） A社の成功事例 ︖ 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み） 実践 実践もしない この本に書かれてあることは わが社に合わない わが社はA社と違う うちの業界は特殊ですから

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④まるで成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 0 20 40 60 80 100 120 140 行動の累積

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⑤⼤量⾏動で成果を出す⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 0 20 40 60 80 100 120 140 行動の累積

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⑥安定して成果を出せる⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 0 20 40 60 80 100 120 140 行動の累積 試行錯誤の大きさ 成果

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マネジャーの適性と具体と抽象 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 具体と抽象できない マネジャーに明⽇はない

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予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため 分析⼒と発想⼒が⾼まる

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⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ " ケ $ ト

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 予材管理シート

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提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15