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エンジニア向け会社紹介資料 ユーザーライク株式会社 2022年1月

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急成長スタートアップで 業界構造を変え、新しく市場を創っていく。 一緒に挑戦できる仲間を募集しています。 目次 1. プロダクト紹介 2. 今後の展望 3. 開発チーム紹介 4. 会社概要 2

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3 1. プロダクト紹 介 2. 今後の展望 3. 開発チーム紹介 4. 会社概要

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プロダクト 4 日本初・最大級　お花のサブスク

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プロダクト 実績 5 日本初・最大級　お花のサブスク 1200万本〜 花の配送本数 10万世帯〜 累計会員数 80%〜 はじめてお花を飾る人

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グロースの軌跡 6 コロナ禍 2016年6月 ローンチ シリーズA1億円調達 1万世帯 シリーズB3億円調達 3万世帯 10万世帯 シリーズC 14億円調達 21年3月 リブランディング 日本初・最大級　お花のサブスク

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ユーザーボイス 7 ・どんなお花が届くかワクワク 「ブルーミーを利用してから、自分では 選ばなかった様なお花が届くので、とて も新鮮で楽しいです！」 ・お部屋が明るくなった 「いつも可愛らしいお花が届くのを 楽しみにしています！飾ると家の中 がパッと華やかになり、気持ちよく 過ごせています。」 ・手軽に楽しめる！ 「お手頃な価格でお花を楽しめるの がとても嬉しいです。不在の時でもス キップが簡単にできるので助かって います。」 ・家族のコミュニケーションが増 えた 「テーブルにお花があるだけで、雰 囲気も随分違います。主人と『お 花、キレイだね』とお花の話をする ようにもなり、会話の種が増えて、 家族の雰囲気も明るくなりました。」

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市場規模は1兆円以上 今までITスタートアップが 参入できていなかった市場 主要大手のシェアは3% 日比谷花壇、青山フラワーマーケットな どで、ほとんどが個人店。 マーケット概要 8 レガシー産業 IT化、データ活用など行われおら ず改革余地が多い 花き市場について 個人花屋 　97％ 大手花屋 3％ 青フラ、日比谷花壇等

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『株式会社大田花き花の生活研究所』の調査より引用 【1世帯当たりの切花支出金額】 (2018.06.22) ロス 仕入れ30%~40%破棄 マーケット課題 9 習慣化 継続的に買われない 業界課題 需要 約30年間減っている

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ロス 仕入れ30%~40%破棄 マーケット課題 10 習慣化 継続的に買われない 業界課題 需要 約30年間減っている 課題解決 マーケティング データ 顧客体験 新規層リーチ 会員80%は花を飾る 習慣がなかった人 DX化 仕入れ〜飾るまでを データベース化へ CX最適化 サブスク体験や嗜好 性の反映で体験改善

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ビジネス スキーム 11 ③入金 ④手数料 自社工場 (D2C) ②お届け ②お届け ユーザー 提携花屋 (200店舗) ①依頼

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12 1. プロダクト紹介 2. 今後の展望 3. 開発チーム紹介 4. 会社概要

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今後の展望 13 22/8 23/8 24/8 25/8～ 21/8 65人〜 92人〜 125人〜 150人～ 35人〜 正社員 ギフト市場 プロダクトx 今後、メインプロダクトだけではなくギフト市場への参入や さらなる新規事業を生み出していく計画です

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ギフト市場参入 14 　 ギフト市場 　　 10兆円 花き市場 1兆円 ギフト市場は市場規模が大きいため 現在のアセットを有効に活用し、新規事業展開を目指します

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15 資源 ①集中投下 ②事業アセット ③ギフト市場 ギフト市場 について

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マーケット 花だけにこだわらず 新しいマーケットへの挑戦 プロダクトx 16 中長期的に ミッションの「ユーザーさんの、うれしいを創る」に繋がる プロダクトxを創っていきたいと考えています。 toC 普段の暮らしの中で ユーザーさんが喜ぶようなプロダクト

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17 1. プロダクト紹介 2. 今後の展望 3. 開発チーム 紹介 4. 会社概要

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チーム体制 18 朝倉 達也　Tatsuya Asakura Engineer team manager SIerでの業務経験を経て Donuts社にてエンジニアとして開発に従事。その後 EC系のスタート アップにて開発を担当。ユーザーライクには 2019年にジョインし、プロダクト開発からデータ分 析などフルスタックに開発を牽引。その他、法人向けプロダクトの立ち上げや、メンバーの採用 や育成などの組織創りも幅広く担当。 船間 由貴奈　Yukina Funama Engineer 宮崎大学卒業後、フロントサイドの開発エンジニアとして開発に従事。その後インターンを経て ユーザーライクへジョイン。現在では各チームと連携しながらバックエンドからフロントサイドま で要件定義から開発、リリースまで一気通貫で担当。 吉田 明子　Akiko Yoshida Designer 複数の制作会社にて、 webデザイナーとしてクライアントワークに従事。マークアップエンジニア なども経験した後にフリーランスとして独立。ユーザーライクへジョイン後は webデザインから パッケージデザイン、フロントエンドのコーディングまでデザイン領域を幅広く担当。

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19 ユーザーライクのテックチーム開発フロートピックス 　1人あたり月に平均15件のスピードを意識した開発リリース 　少人数ながらもテストコードへの投資 　メンバー全員が要件定義からリリースまで担当 開発フロー ２ １ ３ マーケ CS UX issue 要件定義 開発 テストコード チーム内レビュー リリース

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データドリブンで 実現したい未来 の開発 20 10万世帯以上の顧客データと 1000万本以上の花材配送データを活かした お花のパーソナライズ化 ユーザーさんの体験価値を高める 花材のパーソナライズ化 顧客データや 配送アンケート 花材のデータ

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技術スタック 21 使用技術スタック フレームワーク／言語 DB インフラ／サーバー 分析ツール PJ管理／コミュニケーション

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テックチームの 募集ポジション 22 テックチームは、CTO候補からマネージャーやメンバーレイヤーまで全ポ ジションで採用中！1年で10名体制まで採用を加速させる計画！ チーム拡大の核になって頂ける方をお待ちしております。 テックリード EMポジション W anted! CTO候補 W anted! チームメンバー チームリーダー W anted! メンバー W anted!

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23 1. プロダクト紹介 2. 今後の展望 3. 開発チーム紹介 4. 会社概要

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ミッション 24 べつに特別な日ではない いつもの日々の中に ちょっと嬉しくなれるサービスを創って 多くの人に広めていきたい。

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会社名：　ユーザーライク株式会社 設立日：　2014年9月 所在地：　東京都渋谷区恵比寿一丁目 19番19号恵比寿ビジネスタワー 5階 従業員：　32名（役員+正社員）平均年齢30歳 ※2022年1月現在 会社概要 25

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組織構成 計120名 正社員32名、業務委託8名、アルバイト80名　1月時点

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他チーム連携、協力して 進める オペレーションが絡み 1つ の施策でも他チームとの 連携が重要です。 ユーザー”さん”の 自宅へ毎月ヒアリング 全従業員がユーザー ”さ ん”の体験について日々 真剣に考えています。 カルチャー 27 データ ドリブン チーム 連携 徹底的な 顧客目線 顧客目線で仮説を立て たら数値化 リリースや施策の定量的 試算、効果測定をしっか り運用。

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投資家ボイス 28 ジャフコグループ株式会社 赤川嘉和 氏 ユーザーライクは業界の廃棄ロス構造 から生じる各種課題を、利用者の評価 を得ながら仕組みで解決しているス タートアップです。対象となる利用者の 裾の尾が広く生活の習慣に入り込む サービスであることから、toCサービスと して高いポテンシャルを感じています。 チームはデータドリブンながらも利用者 感覚を大切に、スピードを重視して運営 されており、知恵を出し合いながら目標 に向かって突き進む部活のような雰囲 気です。事業の成長やユーザーの動向 をダイレクトに感じることが出来ます。今 後の成長も大変楽しみにしております。 株式会社ANOBAKA 長野泰和 氏 グローバルなスタートアップシーンで はD2Cと呼ばれるプレイヤーが数年 前から注目されています。ユーザー とダイレクトに繋がりつつワンストップ で最適なモノをone by oneで届ける スタートアップは非常に価値が高いと 市場関係者の評価が高まっていま す。ブルーミーはまさにこの文脈で日 本最先端を切り開いているスタート アップです。ブルーミーにジョインす るということは日本のD2Cシーンの 最先端を経験できることであり、皆さ んにとって素晴らしいキャリアになる 会社だと思っています。 株式会社キッズライン 経沢香保子 氏 創業当初より出資させていただいて います。まさにゼロから他にはない 新しい価値を力強く生み出し続ける 武井社長や企業の姿勢にいつも感 動しています。私自身もヘビーユー ザーとして利用させていただいてい ます。癒しと活力を社会に与える素 晴らしい唯一無二の会社ですので、 これからも日本中に広まっていくの を、新しい時代を想像するオンリーワ ン企業になることを心から楽しみにし ています。

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ようこそ！ 急成長スタートアップへ 29 成長課題 ＝ 挑戦機会 いま、急成長している私達には 沢山の困難や課題、そして多くの機会があります。 たった一人の入社と活躍で、事業成長が大きく変わって いくタイミング。 そんな一生に一度のタイミングで あなたと一緒に挑戦できることを 楽しみにお待ちしております！ ユーザーライク 社員一同