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進捗管理で重要な３つの質問 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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進捗管理で重要な3つの質問 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2

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進捗管理で重要な3つの質問（Why） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

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進捗管理で重要な3つの質問（How） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

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進捗管理で重要な3つの質問（What） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5

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進捗管理で重要な3つの質問（What/Why/How） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6

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ダメな進捗管理の仕⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7

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予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため 視座を⾼め 未来への視点が鍛えられる

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⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ " ケ $ ト

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 予材管理シート

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提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12