Tweet
Tweet

Slide 1

Slide 1 text

No content

Slide 2

Slide 2 text

* *Автор презентации предупреждает, что на слайдах могут быть использованы упоминания (в том числе логотипы и символика) организаций и частных лиц, деятельность которых запрещена или ограничена на территории РФ. 🤷

Slide 3

Slide 3 text

No content

Slide 4

Slide 4 text

No content

Slide 5

Slide 5 text

No content

Slide 6

Slide 6 text

https://t.me/c/1991810432/275

Slide 7

Slide 7 text

https://t.me/c/1991810432/277

Slide 8

Slide 8 text

No content

Slide 9

Slide 9 text

https://t.me/c/1991810432/278

Slide 10

Slide 10 text

https://t.me/c/1991810432/295

Slide 11

Slide 11 text

https://t.me/c/1991810432/298

Slide 12

Slide 12 text

https://t.me/c/1991810432/299

Slide 13

Slide 13 text

https://t.me/c/1991810432/300

Slide 14

Slide 14 text

No content

Slide 15

Slide 15 text

Комментарии: - по памяти🧘, а не в реальности - no share ( +внешняя среда👤) - всего 1 итерация? 🥱 - разница в названиях блоков - не видно пивотов 🤟(изменений)🤘

Slide 16

Slide 16 text

Теперь к вашим бизнес-моделям

Slide 17

Slide 17 text

Лучше уточнить/разбить сегмент на более мелкие/однородные. Подумайте, есть ли контакт с человеком из этого сегмента, чтобы проверить гипотезу. Посмотрите шире: добавьте больше сегментов, гипотез, идей. «Сомнительно, но ок» Норм. Интересная мысль, надо подумать. Если хотите, то велком за референсами. Пока маловато информации для комментов.

Slide 18

Slide 18 text

С какими клиентами/ пользователями происходит взаимодействие? Что они правда хотят, чтобы вы/компания делали?

Slide 19

Slide 19 text

No content

Slide 20

Slide 20 text

No content

Slide 21

Slide 21 text

No content

Slide 22

Slide 22 text

No content

Slide 23

Slide 23 text

Что вы/компания предлагает клиентам/ пользователям? Что у них меняется после или вовремя взаимодействия с продуктом/услугой?

Slide 24

Slide 24 text

No content

Slide 25

Slide 25 text

No content

Slide 26

Slide 26 text

No content

Slide 27

Slide 27 text

No content

Slide 28

Slide 28 text

No content

Slide 29

Slide 29 text

Каким способом каждый сегмент хочет/может получать предлагаемые преимущества? Как они узнают про ценностные предложения и как получают их?

Slide 30

Slide 30 text

No content

Slide 31

Slide 31 text

No content

Slide 32

Slide 32 text

No content

Slide 33

Slide 33 text

No content

Slide 34

Slide 34 text

Какие отношения выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Что делаете для возвращения пользователя? Как именно это делаете?

Slide 35

Slide 35 text

No content

Slide 36

Slide 36 text

No content

Slide 37

Slide 37 text

No content

Slide 38

Slide 38 text

No content

Slide 39

Slide 39 text

За что клиенты действительно хотят платить? Какими способами? Сколько и как именно они уже платят за схожие услуги, сервисы, продукты?

Slide 40

Slide 40 text

No content

Slide 41

Slide 41 text

No content

Slide 42

Slide 42 text

No content

Slide 43

Slide 43 text

No content

Slide 44

Slide 44 text

Какие ресурсы поддерживают бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение? Без чего компания буквально перестанет существовать?

Slide 45

Slide 45 text

No content

Slide 46

Slide 46 text

No content

Slide 47

Slide 47 text

No content

Slide 48

Slide 48 text

No content

Slide 49

Slide 49 text

Какие действия нужно хорошо выполнять? Что играет ключевую роль? Что нужно делать, чтобы удержать «ключевые* ресурсы»? *KR из прошлого блока

Slide 50

Slide 50 text

No content

Slide 51

Slide 51 text

Что нужно делать, чтобы удержать «ключевые ресурсы»? «KR» из прошлого блока

Slide 52

Slide 52 text

Что нужно делать, чтобы удержать «ключевые ресурсы»? «KR» из прошлого блока

Slide 53

Slide 53 text

GR? 🥹 Что нужно делать, чтобы удержать «ключевые ресурсы»? «KR» из прошлого блока

Slide 54

Slide 54 text

No content

Slide 55

Slide 55 text

Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого можно/ нужно положиться? Кому выгодно, чтобы вам/компании было выгодно?

Slide 56

Slide 56 text

No content

Slide 57

Slide 57 text

No content

Slide 58

Slide 58 text

No content

Slide 59

Slide 59 text

No content

Slide 60

Slide 60 text

Какова структура расходов? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов? Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA

Slide 61

Slide 61 text

Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA

Slide 62

Slide 62 text

Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA

Slide 63

Slide 63 text

Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA

Slide 64

Slide 64 text

Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA

Slide 65

Slide 65 text

No content

Slide 66

Slide 66 text

Старайтесь уточнить/разбить сегменты на более мелкие/однородные. Подумайте, есть ли контакт с человеком из этого сегмента, чтобы проверить гипотезу. Посмотрите шире: добавьте больше сегментов, гипотез, идей.

Slide 67

Slide 67 text

No content

Slide 68

Slide 68 text

No content

Slide 69

Slide 69 text

Правила #bmgen 1. Любые идеи можно описать на одном языке бизнес-модели 🐊

Slide 70

Slide 70 text

No content

Slide 71

Slide 71 text

🤔

Slide 72

Slide 72 text

No content

Slide 73

Slide 73 text

No content

Slide 74

Slide 74 text

No content

Slide 75

Slide 75 text

No content

Slide 76

Slide 76 text

Выберете один сегмент пользователей и пошагово найдите соответствующие ему идеи/гипотезы в других блоках бизнес-модели. Отметьте красными (или другим отличным от других цветом) получившуюся линию. пример метки

Slide 77

Slide 77 text

Сделайте еще одну канву бизнес-модели только с одним сегментом и соответствующие ему идеи/гипотезы из других блоков бизнес-модели.

Slide 78

Slide 78 text

Вынесите в горизонтальный ряд стикеры из версии бизгнес-модели.

Slide 79

Slide 79 text

Правила #bmgen 1. Любую идею можно описать в блоках бизнес-модели 2. Миксуйте блоки! 3. Используйте красные нити 4. Тестируйте

Slide 80

Slide 80 text

Найдите представителя из выбранного вами сегмента и расскажите ему получившуюся историю в которой речь будет не о продукте, а об этом пользователе, его потребностях, удобных каналах и т.д. *менять местами блоки конечно же можно

Slide 81

Slide 81 text

No content

Slide 82

Slide 82 text

No content

Slide 83

Slide 83 text

No content

Slide 84

Slide 84 text

🤯 1. Сделайте набросок бизнес-модели одной из компаний и если получится одного из отделов выбранной компании producthunt.com: Golden kitty awards за 2023 год https://www.producthunt.com/golden-kitty-awards Первый набросок нужно сделать обязаться в офлайне (сделать фото) и лучше со стикерами, чем просто на бумаге. Затем перенести в цифру (Гугл док, Figma , Miro, Freeform, notion или т.п.), чтобы вносить изменения и отлеживать новые добавки после проверки и корректировки гипотез). Далее прикиньте «красную нить», то есть соединение всех 9-ти блоков и подготовьте рассказ в формате круглого видео (загрузить в общий чат или новый чат микро группы, если такой сделаете).

Slide 85

Slide 85 text

2. Найдите пользователей этих компаний в РФ и/или за её пределами и сделайте с ними пользовательское интервью во время которого запишите PINT/SIRP. Внесите новые данные в свою бизнес-модель. 3. Понаблюдайте за этими пользователями вживую и/или через шэринг экрана. Запишите наблюдения и может уточните VP в бизнес-модели выбранной компании. 🤯 🤯

Slide 86

Slide 86 text

4. Найдите сотрудников этих компаний и пообщайтесь в чата или почте. Проверьте правильно ли вы заполнили их бизнес-модель. 5. Найдите сотрудников этих компаний и поговорите с ними в зуме или подобном сервисе с видео связью (сделайте запись по возможности). Проверьте с ними правильно ли вы заполнили бизнес-модель их компании. 🤯

Slide 87

Slide 87 text

#bmgen Алексей Карлов +7916 540 5879

Slide 88

Slide 88 text

No content