CULTURE BOOK Version 1.2.1

はじめに 00 Introduction ©️ 2024 BLAM. inc 2

BLAMのカルチャー BLAMのデザイン 企業についてのストーリー カルチャー デザイン原則 ロゴガイドライン BLAM CULTURE BOOK CULTURE DESIGN BLAM CULTURE BOOKとは マネジメントの父、ピーター・ドラッカーは 「企業文化は戦略に勝る（Culture eats strategy for breakfast）」 という有名な言葉を残しています。 企業文化とはいわばカルチャーであり、 それは企業の未来を大きく左右するものとされています。 そもそもカルチャーとは何なのか？ それは、BLAMの中で培われた共通の価値観であり、 BLAMで”ハタラクを叶える”基となるもの。 そして、その価値観はBLAM以外の会社では、簡単に真似ができない強みになります。 では、そのカルチャーはどうしたら機能するのか？ ただ言葉が存在するだけでは意味がありません。 カルチャーを理解し、行動するBLAMメンバーがいることで、機能するようになります。 このカルチャーブックは、BLAMとしてのブランドイメージを一貫したものにするための 羅針盤であり、あなたが“ハタラク”ときに利用するためのガイドブックです。 カルチャーブックは、思想やカルチャーなどの「BLAMのカルチャー」と、 カルチャーを目に見える形にして、視覚を通して世の中に伝えるための「BLAMのデザイン」 の２章で構成されています。 ©️ 2024 BLAM. inc 00 はじめに 3

CONTENTS 目次 02 BLAMのデザイン 01 BLAMのカルチャー ©️ 2024 BLAM. inc 4 01-1 BLAMのはじまり 07 社長インタビュー 08 沿革・年表 10 会社思想 02-1 BLAMデザイン原則 41 デザイン原則とは 42 インナーペルソナ 43 お茶目で誠実 44 ブランドアティチュード 47 ムードボード 48 デザイン要素 01-2 BLAMが達成したいこと 12 ハタラクって？ 13 ハタラクを叶える 14 ハタラクでつながる世界を共創する 01-3 BLAMがすべきこと 16 ひとりひとりの ハタラクをデザインする 17 事業全体図 01-4 BLAMが目指す姿 21 全員がキーパーソン 22 B-roots 27 BLAM manners 01-5 人がBLAMをつ くる 34 ハタラクを叶える 人 3 5 BLAMでハタラクを叶える 人た ち 02-3 BLAM ロゴガイドライン 64 コン セプト 6 5 ロゴの 種類 66 ロゴカラー 67 カラー 展開 68 アイソ レー ション エリア 6 9 最小使用サイ ズ 70 ロゴの 使用禁止例 02-2 「BLAM らし さ」を 表 現した もの 57 ブランド ロゴ 58 コー ポレー トサイ ト 59 採用サイ ト 60 カルチャーブ ック 61 名刺・ ZOOM 背景 62 ショップカード・ルールペーパー

BLAMのカルチャー 01 What BLAM’s CULTURE is ©️ 2024 BLAM. inc 5

BLAMのはじまり 01-1 Beginning BLAM’s CULTURE ©️ 2024 BLAM. inc 6

©️ 2024 BLAM. inc 01-1 BLAMのはじまり ーBLAMメンバーの良いところは何ですか？ 人好きで、人を気にかけられる人が多いところ。 それは、自分の信念・意思を持っていて、相手と意見や価値観が合わない場合でも、それぞれの意見をすり合わ せることができる柔軟性を持っているからだと。 ーこれからのBLAMはどうしていきたいですか？ ビジョンの「ハタラクを叶える」を達成できるようなチームにしていきたいです。 自分が死んだ後でも、BLAMがいてくれたおかげで、と言われるような会社でありたい。 また、世界中に顔を合わせたことのないメンバーがいて、オンラインで繋がって一緒に仕事をしたり、複業、 ハーフコミット、プロジェクト単位も含めていろんな人たちがいたりする状況で、全員がBLAMのメンバーだと 言える状況を作っていきます。 ーBLAMのメンバーに求めることは何ですか？ 大人になると諦めるという選択をとりすぎることがあると思うのですが「ハタラクを叶える」ために諦めない人 であってほしい。 ハタラクを叶えるためには、変化や成長の過程で辛いことや苦しいこともある。そんなとき頼れる自分であるこ とも大切だけど、人に頼ることができる人になってほしい。 そのためにチームが存在しているので、遠慮せず、信頼し合えて、また帰って来たいと思えるチームにみんなで していきましょう。 ーなぜ起業しようと思ったのですか？ 杉生(すぎお)という名字がとても少なくて、そんな中で「杉生の名を残すんだぞ」と亡くなった祖父に言われて いたことが起業のきっかけです。杉生が減っていなくなる可能性が高い中で、このままだと100年後に誰も杉生 が存在していたことさえ知らない状況になる。社長になって世の中のために何か成し遂げれば、歴史に名を刻み そんな状況を打破できると考えて起業をしました。 ーでは、起業したBLAMとは杉生さんにとって何ですか？ 自分の居場所、自分の全てであり、一日中考えられているもの。 だけど、自分自身そのものとは違っていて、会社はみんなのもので。 なぜなら、会社はメンバー個人の集合体に名前があるものだと思っているから。 BLAMという箱に集まったみんなのことがBLAMです。 ーBLAMを起業してから一貫して変わらなかったことは何ですか？ 人を大事にすること。 サザエさん病と言われるような、明日仕事が始まることにがっかりする状況は嫌で。
 明日から会社じゃん！ってわくわくする気持ちになる会社にすることを創業当時から決めていました。 ーでは、BLAMを起業して変わったことは何ですか？ 仕事に対する考え方の違いについて踏ん切りをつけられたこと。 スタートアップであっても、自分と似たような仕事一番！という考えの人だけじゃないことを理解するのは、
 会社で大きな目標を達成する上で必要だと認識して修正していきました。 もし同じ背景・思考・特性を持つ人だけがいたとしたら、限られた考えやニッチな目的に絞られる可能性が大き くなっていたと思う。それだと自分のビジョン (もともとの起業理由である名を残すこと)と違うので、変わるべ くして変わったことです。 代表取締役 杉生 遊 BLAMがあったおかげで、 と言われるような会社にしたい INTERVIEW 7

HISTORY 沿革・年表 4 10 5 代官山にオフィス移転 7 渋谷のレンタル オフィスに移る 3 1年目無事黒字着地 3 5 8 渋谷に増床 Giverを徹底したところ、収益がつい てきて黒字化。インターン生も含めた メンバーが増え始め、席の取り合いも 勃発。渋谷の岡崎ビルへと増床移転。 メディア 「でじたりあん」の開始 ブランディングの一環として、「人 生100年時代」に向けたメディアの 「でじたりあん」運営をスタート！ 働き方の多様化をテーマに掲げ様々 な記事を書く。記事は代表の杉生が 書くことも。 KAIKOKUリリース 2016年から温めていた構想が、宮本入 社をきっかけに本格的に動くことに。 複業したい優秀なデジタルマーケター と企業をマッチングするパラレルワー ク支援サービスをリリース！ BLAM設立 新卒同期で知り合った杉生・木村で BLAMを創業。社名の由来である Barの空きスペースを活用した 「BlankMatching」を開始するも、 お金がつきすぐ撤退...。 TsutaL開発も断念 強みのデジタルマーケティング領域のサービ ス持つために、ネイティブ広告のネットワー クを開発（裏側はすべて人力） しかし、大型媒体側からのニーズが少なく、 断念...。 ： 3人 2015 ： 4人 2016 ： 6人 2017 カンパニー制度の導入 (BMPとBLAWの誕生） ： 10人 2018 ： 16人 2019 VMV設定 当時、合宿に参加したメンバー全員と話し合 い、会社思想(Vision/Mission/Value)を策定。 今のハタラクデザイン部の基となる会社思想の 文化を浸透するためのプロジェクトも開始。 書籍「デキるやつは 起業しろ」出版 当時27歳の代表の杉生が等身大で リアルな挑戦の記録。「何をやる か」よりも大事なのは「誰とやる か」ということ。起業するなら絶 対こちらにこだわるべきだと僕は 思います。（本文より抜粋） ©️ 2024 BLAM. inc 01-1 BLAMのはじまり 8

10 KAIKOKUをリニューアル KAIKOKUの領域拡大を見越してブランド デザイン/プロダクト環境を刷新！ そして、デジタルマーケターだけでなく、 クリエイティブ領域の人材にも提供範囲を 拡大。初めての自社内完結の開発。 6 グループ会社の株式会社Senriを設立 木村が代表に就任し、専任のプロ講師によるデジタル マーケティング教育サービスを提供するグループ会社 を設立。「千里の道も一歩から」「適材適所」「顧客 と伴走する」というSenriのビジョンワードを表現し た二頭の馬がロゴに。 ： 20人 2020 ： 30人 2021 ： 33人 2022 ： 37人 2023 マーケティングDX支援サービス 「KAIKOKU DX」を開始 3 「芋洗坂係長」が、 KAIKOKUの宣伝係長に就任 「ベストベンチャー100」受賞 10 Senriが 吸収合併し、 KAIKOKU TERAKO YA に リ ブラン ディング KAIKOKU DXと連携することで、デジタル マーケティン グやDXの 複雑な 課題を 柔軟に 解決で きるサー ビスを 目指すことに 。 "マーケティン グDXの 学び場"として 活用し ても らうために、 "テラ コヤ"と名付け た。 新コー ポレー ト ア イデンティティを 発表 会社のリブランディン グを 行いロ ゴや会社 サ イトを 一新。 今までの VMVを 踏襲しな がら、 浸透し やすさ＆BLA Mらし さを 意識して コン セプト 「全員がキー パー ソン 」を 基に 変更。 栃木SCの オフィ シャル パート ナー就任 2 五反田オフィス 増床 コロ ナが落ち着き、 出社を 前提 とし たハイブリ ッ ト 勤務に。I PO 後も 問題なく 使えるよう、 4倍近い オフィ スに 増床移転。ラク スルな どが入って いた 出世ビルの SGスクエ ア8F。 渋谷区から品川区へ。 3 2 ヴァン フォー レ甲府の オフィ シャル パート ナー就任 IS MS (IS O/IEC 27001 )認証の 取得 IS 760723 ： 44人 202 4 HISTORY 沿革・年表 ©️ 2024 BLAM. inc 01-1 BLAMの はじまり 9

このような歴史を経て、BLAMの会社思想が定まっています。 このページでは、BLAMの存在意義とあり方を言語化して図で示しています。 VISION ＝ 叶えたい未来 「ハタラクを叶える」 MISSION ＝ VISIONを実現するためにやるべきこと 「ひとりひとりのハタラクをデザインする」 VALUE ＝ B-roots ＝ 日々行動する時の価値観・行動指針 「think,Do,With Fun、Color the Dairy、Give and Give、Be an Ace」 これらが、BLAMとしての必ず意識したい思想です。 PURPOSE ＝ 社会に存在する理由 「ハタラクでつながる世界を共創する」 ブランドコンセプト ＝ BLAMらしさの象徴 「全員がキーパーソン」 ブランドパーソ ナリティ ＝ BLAMの 人格 「 お茶目で 誠実」 そして、これらがBLAMを 特徴づける要素となっています 。 さあ、 次のページ からBLAMの 価値観について、 一つ一つ紐解いてい きまし ょう。 THOUGHT 会社 思想 ©️ 2024 BLAM. inc 01-1 BLAMの はじまり 10 VISION ハタラクを叶える 叶えたい未 来 MISSION ひとりひとり の ハタラクをデザインする VISIONを実現す る ためにやるべきこと VALUE = B-roots 日々行動する時 の 価値観・行動指 針

BLAMが達成したいこと 01-2 What BLAM want to achieve BLAM’s CULTURE ©️ 2024 BLAM. inc 11

KEYWORD “ハタラク”って？ BLAMの考える”ハタラク”とは、 自身の共感する価値観のもと 「仕事が関わる時間」を有意義に過ごせている状態を指します。 正社員だけでなく、複業、ハーフコミット、 プロジェクト単位など様々な形でハタラク人がBLAMに共感し、 世界中がBLAMの仲間だと言えるくらい前進していきたい。 人生の大半を占める、ハタラク時間。 社会の多くの人がより幸せに、ハタラクをデザインできるように。 BLAMはこの思いに共感し、挑戦する仲間と共に、 ひとりひとりが幸せを感じられる世の中を作る土台となり、 「ハタラクを叶える」へ進み続けます。 ©️ 2024 BLAM. inc 01-2 BLAMが達成したいこと 12

VISION ハタラクを叶える BLAMの価値観を紐解いていきましょう。 まず、ビジョンである「ハタラクを叶える」は、 BLAMが実現したい社会であり、BLAMが世界に広げていきたい価値観です。 このビジョンを実現するために動くことで、組織は柔軟に変化し成長し、変化し続けられます。 そのためにはメンバーひとりひとりがビジョンを認識し、理解することがとても大事です。 「ハタラクを叶える」の中身や目的地、辿り着き方は人によってそれぞれです。 決まったものはありません。 あなたの周りの人、BLAM、世の中のハタラク人々。 それぞれにとっての「ハタラクを叶える」とはなんでしょうか？ それを考えることが「ハタラクを叶える」ことに近づく一歩目なのです。 ©️ 2024 BLAM. inc 01-2 BLAMが達成したいこと 13

PURPOSE Q. なぜ、”ハタラクを叶える”を目指す? A.「ハタラクでつながる世界を共創する」ため。 BLAMは「ハタラクでつながる世界を共創する」を ブランドパーパスとして掲げています。 ブランドパーパスは、BLAMがこの世に存在する理由であり、 事業や企業活動を行うにあたる「社会的意義」を言語化したものです。 世の中の人々がハタラクを通じて繋がり、変化や成長、称賛などの ポジティブなサイクルが生まれていく世界を目指し、 共に「ハタラクを叶える」ための価値を創っていくために BLAMは、ハタラクをデザインする事業を展開しています。 ©️ 2024 BLAM. inc 01-2 BLAMが達成したいこと 14

BLAMがすべきこと 01-3 What BLAM do BLAM’s CULTURE ©️ 2024 BLAM. inc 15

MISSION ひとりひとりのハタラクを デザインする 次に、BLAMのミッションを紹介します。 ミッションとはビジョンを実現するためにBLAMが達成していくべき使命のことです。 BLAMにおいての使命は、 ひとりひとりが望む働き方ができるような状態をデザインしていく手助けをする。 それによって、幸せにハタラクを叶える人を増やしていくことです。 対象は、世の中にいるハタラク人・企業・社会、もちろんBLAMのメンバーも。 ハタラクをデザインできる状況を作るために、 いろんな人と協力しながら事業を進めていきます。 16 ©️ 2024 BLAM. inc 01-3 BLAMがすべきこと

社会 雇用環境を変革したり社会の デジタル化を促進することで 日本を成長させる MISSION ひとりひとりのハタラクを デザインするためにやっていること BLAMはハタラク人たちと企業に対して、 ハタラクをデザインする事業を展開しています。 それが社会全体のハタラクを叶えることにつながるからです。 また、これらの事業で得た利益を糧とすることで 私たちはさらに先に進むことができます。 ハタラク人には、カイコクの運営を通して 多様な働き方における有効機会の提供をすること 企業には、マーケティングDXを通して 売り上げを伸ばすなどで企業の成長に貢献すること BLAMメンバーには、ハタラクを叶える人を増やすため、 新しい挑戦をし続ける環境を作ること これらの働き方の多様な有効機会の提供・企業の成長によって、 社会でのハタラクの選択肢を増やし、 ハタラクをデザインしていくことを目指しています。 17 ©️ 2024 BLAM. inc 01-3 BLAMがすべきこと ・カイコクの運営 　スキルを活かして複業 　挑戦・成長 ・企業でハタラク ・カイコクで 　複業マッチング ・デジタルマーケティング支援 　届けるべき人に商品を届ける ・DX支援・研修 　業務効率の改善 ・複業・転職支援 　必要なスキルを補える BLAM 市場価値をあげて 自分らしい働き方に 企業 売上貢献 会社の成長 ハタラク人 働き方の多様化 ハタラクを 叶える ひとりひとりの ハタラクを デザインする

現在BLAMでは次の3つの事業を通してハタラクをデザインしています。 ここではBLAMの会社概要に記載している事業を紹介します。 18 ©️ 2024 BLAM. inc 01-3 BLAMがすべきこと 複業マッチングサービス「カイコク」 BLAMは企業の働き方の多様化の支援と ハタラク人のためのプラットフォームとして 企業と複業人材をマッチングをする、カイコクというサービスを運用しています。 複業や転職を通じて企業とハタラク人をマッチングし、 お互いの目的達成のために伴走しています。 幸せな人生を送る人をハタラクを通じて創出しつづける為、 「世の中を複業で手助けする人たちのためのプラットフォーム」になることを 目指しています。

19 ©️ 2024 BLAM. inc 01-3 BLAMがすべきこと マーケティングを通じて、企業が届けたい商品・サービスを 届けるべき人に、的確に届けることを実現する支援を行っています。 近年のマーケティング手法は、テクノロジーの変化が激しいため、 専門性が多様化し、チームでのマーケティング活動が必須になっています。 BLAMのメンバーが外部CMOとなり、企業のハタラク人やカイコクメンバーとチームを組み、 マーケティングで企業とユーザーを繋いでいきます。 この事業では、自社の強みであるデジタル広告の運用やコンサルティング、 クリエイティブ制作をメインにマーケティング全般の支援を行っています。 マーケティングDX事業 （コンサルティング・広告・制作・プロジェクトチーム提供） その他事業 ハタラク人た ちがいる企業に 対して、 提供範囲を広 げるため に 様 々なチ ャレンジングな事業 も行なっています。 例えば、 カイコクテ ラコ ヤとい う事業を通して、 社 内のデジタル人 材を 研修、 育成し、自社で DX業 務ができる ようにサ ポー トしています。 企業 内外 から支援を行い、企業が届ける べきことを、届ける べき人に届け、 さらに 継続し 続け られる ように 伴走していきます。

BLAMが目指す姿 01-4 What BLAM want to become BLAM’s CULTURE 20 ©️ 2024 BLAM. inc

BRAND CONCEPT 全員がキーパーソン BLAMのブランドコンセプトは「全員がキーパーソン」です。 このコンセプトは、全メンバーへのインタビューから、 大切にしている主語が人であり、会社の魅力が人であるという、 共通した価値観から導きだされました。 私たちはそれぞれの役割は違いますが、ハタラクことで社会に貢献している人たち。 大きな影響を与えるキーパーソンなのです。 ハタラク人たちが自分自身の価値に自信を持って、 「ハタラクを叶える」物語を展開するためにこの言葉をつけました。 また、BLAMはいくつかの事業をしていますが、 それもひとりひとりのハタラクをデザインするための手段でしかありません。 今ここにいるあなたは、BLAMのキーパーソンになると信じられている人です。 他者や社会に影響を与え続け、物語を展開する人になりましょう。 その積み重ねがブランディングであり、会社のブランドを強くするのです。 21 ©️ 2024 BLAM. inc 01-4 BLAMが目指す姿

VALUE B-roots B-rootsはBLAMのバリューのことを言います。 バリューは、ビジョン・ミッションを達成するために、 日々の業務でどのように考え、行動すればいいかを考えたものです。 つまり、BLAMメンバーの「ハタラクを叶える」条件であり根幹(roots)なのです。 ということで、「BLAM」と「roots」とを掛け合わせて バリューのことをB-rootsと呼ぶようになりました。 社内では日々、この言葉を用いて感謝を言い合ったり、指摘をしあったりします。 メンバーがこの言葉を認め合いながら日々ハタラクをデザインしています。 どんどん活用していきましょう。 22 ©️ 2024 BLAM. inc 01-4 BLAMが目指す姿

23 ©️ 2024 BLAM. inc 01-4 BLAMが目指す姿 Think, Do, with Fun 考え続け、楽しんで挑戦する 目標を実現する過程に不安や失敗はたくさんあります。 その状況は、自分の可能性を拡げ、未知の領域に足を踏み入れられている証拠です。 どうすればクリアできるかを考え続け、苦悩に立ち向かい、楽しんでいきましょう。 どんな時も踏み出す勇気を持っていたら、会社に縛られず、 好きだからここにいるという選択ができるようになります。 B-roots - 01 Think, Do, with Fun !!! STORY 代表の 杉生は 創業当時、もともと 1商材の セールスとして 成果を出していましたが、それ 以外の 経 験は 多くありま せんでした。しかし、 BLAMを立ち 上げ、 最も 多くの 困難に ぶつかりながら 吸収を し、社 長なのに (だからこそ )社 内で 一番の スピードで 成長し続けています。 学生時 代に 一切勉強を しなかった 人間が、過 去の自分を 否定し、 今では 多くの 書籍を 読み 漁り、それを社 内に 共有し続 けています。考え続け、みんなを楽しま せながら、 一緒に 挑戦を 促す 理想のリ ーダーなのです。 まずは手をあげてみる 手をあげた 瞬間から、あなたにはたくさんの 応援 者ができます。できない 言い 訳を考えるのではな く、どう実現をするかに 頭を 使いましょう。そう すれば、 機会が 増え、 成長の スピードは 加速度的 に 上がります。 Think, Do, with Fun ... Not ( ) どうし たらいいです か？ 自分で考えずに 相手に 判断を 委ねる状況だと楽し むことができま せん。楽しいは、楽 (らく )ではな いのです。楽 (らく )したら、楽しくはならないの です。 「○○したいのですが 進めていいです か ？」と考えを 伝えましょう。

24 ©️ 2024 BLAM. inc 01-4 BLAMが目指す姿 Color the Daily 当たり前のことでさえサプライズにする 相手が想像している以上の仕事をしましょう。 それは気合いの入れたものだけではなく、 日々のちょっとした業務でも相手の期待値を越えることが大切です。 年を重ねて働いていくと、業務的な能力や専門スキルは均一化することが多いです。 その時、日々のサプライズがあなたのブランドになり、 周りから求められる結果へとつながります。 B-roots - 02 Color the Daily !!! 120%でアウトプット 内容の質でも、見た目でも、スピードでも、コ ミュニケーション頻度でも、その仕事に ”自分がやったからこそ”の付加価値をつけること を継続しましょう。そうすれば、自ずと信頼がつ いてきて、新たな仕事に挑めます。 Color the Daily... Not ( ) のり きった だけで 喜ぶ のりきった 状態というのは、自分が 主語であり、 相手の 課題解決に 向き合っていないことです。つ まり、 本質的には 問題の 解決になっていない ・サ プライズを 渡せていない 状況です。 先手を 打ち続 けましょう。 STORY CTOの大 沼に仕事を お願いすると、 毎回120%で アウトプ ットが 返ってきます。 実装を 依頼したときには、 より よい 提案から事 情を 把握して期 限を 早めることも。 カイコ クの リニュー アルをした時は業務 委託でしたが、 開発をまとめ、 環境開発は 今財産ともな りました。そして 採用や ISMSな ど、 本来自分が メインでないとこ ろでも 積極的に周りに ナレッジ を 共有し、いい 方向へと 導きました。大 沼がいることで テクノロジー 領域に 関しては 安心！と周 りが自信を 持って 言える ような 存在です。

25 ©️ 2024 BLAM. inc 01-4 BLAMが目指す姿 Give and Give Giveし続け、Giveを循環させる 誰かから何かが返ってこなくても巡り巡って自分のためになっていることを 理解してGiveを与えつづげましょう。 見返りを求めるためにGiveをするならGiveは循環しません。 自分が誰かのために存在していると強く感じ続けることで、 自分という存在に価値や自信を持ったまま生きていけます。 B-roots - 03 Give and Give !!! ハブになろう 自分が提供できないことだったとしても、周りで できる人がいないかを探し解決しましょう。自分 の仕事と関係ない相談がくる状態がGiverの証明 です。そうすれば、あなたが狙っていなくとも循 環したGiveを受け取ることになります。 Give and Give... Not ( ) 指摘をクレームだと勘違いする 指摘は相 手からのGive (愛情や 成長への 期待)で、 攻撃ではありません。感 情的に 批判するのはGive を 止めてしまうことになります。 意見を受け 止 め、 改善して よくすることがGiveを循環できる 方 法です。 STORY 副代表の 木村は、 BLAM立ち上げ 直後は、 テレアポも 苦手で、 半年間近く 必要最低限の 売り 上げを あげることができなかった 時期がありました。 しかし、 本人は 多くの見 込み顧客や、 創業前の 知り 合いの 多くに 情報を提供したり、 時には相談 にのったりして、 無償のGiveを 渡し続けました。 その 結果、 翌年、Giveが循環し 始め、 多くの人から仕事の相談をもらう ようになっていました。 気づいたら、 木村は 会社の 利益の ほとん どをつくる トップセールスマンになっていました。

26 ©️ 2024 BLAM. inc 01-4 BLAMが目指す姿 Be an Ace プロであることに誇りを持ち、有言実行する プロとして、自己所有感を持って言葉と行動が紐づく人になりましょう。 そのためには、市場における「プロ」とは何かを考え、 日々努力をしていく必要があります。 プロ同士だから譲れなかったり議論が起きたりすることはありますが BLAMはそれを歓迎しています。 全員が前のめりでいられるチームは間違いなく頼りにしたくなる存在です。 B-roots - 04 Be an Ace !!! 相手基準で考えよう 自分ではなく、相手のためになることを考え実現 するのがエースの原動力です。 相手にその想いと実現する構想を伝え、相手のた めに必要な時間内で実現できるまで実行し続ける ことができる。そんなエースを相手は心から誇り に思います。 Be an Ace... Not ( ) エースになりたい！ エースは 周りが 決める ものであり、自分の 地位向 上のためを考えていたらエースになりま せん。 エースは 結果として ついてくる ものなのです。 チーム メンバーで 目的を 達成するために、 旗を 立 てて 継続 的に 到達ができる人になりましょう。 STORY 大田は、BLAM 創業から、 今以上の 複数案件やフロ ント業務を 対応する 中、 依頼 されたことに 対し て「できない」「 難しい」といって 断ることが 一度もありま せんでした。 「 どう やったらできるか」を 常に考えて、BLAMが 数字的に もトップ ラインを 伸ばす 中で 泣き言を 言 わずに 仕事を 取りに行き 今のプロ レベルまで 到達しています。 今、 周りが 認めるエースだとして も、 初心の心を持 ち続けエースになるために必要な 経験量と 成 長ス ピー ドを 加速させるための努力を 惜しまないのです。

BLAM manners ここまで、いろいろな言葉を説明してきました。 そろそろ、じゃあBLAMで実際に成果を上げ、実績を作っているメンバーは 具体的にどこに意識して仕事をしているの？と思いはじめていませんか？ そんなあなたのために、 BLAMのカルチャーを作っているメンバーたちに 実際に普段から実践していることを聞きました。 BLAMならではの習慣やスタンスをまとめたものがこのBLAM manners。 迷ったらここに書かれていることを意識してやってみましょう。 そして、あなたが磨き上げたマナーで、 またBLAMのカルチャーを積み上げていきましょう。 27 ©️ 2024 BLAM. inc 01- 4 BLAMが目指す姿

01 成果から逆算して 優先度をつけて取り組む 時間は誰でも平等に有限です。時間を使えば誰でも達成で きるはず。だけど、BLAMはハタラクを叶える人を早くよ り増やすためにスピードを重要視しています。成果から逆 算をすることで行動が見え、他者と手を取り合い、100% 以上の成果も得られます。 02 ネクストアクションを 明確にする 他者と一緒に進めることはスピードアップにつながりま す。その中で、次の行動を明確にすることは、ボールの所 在を決めることです。これによって問い合わせ先、進捗の 可視化、安心してそれぞれがタスクに集中できるようにな り、パフォーマンスも上がっていくのです。 03 「Why」を説明すること チー ムで進めるには、 自分とは 違う 思考・背景を 持った人 と 協力することが 必須です。その時に、限 定した Howを 伝 えると、100 点以 下しか 力を 出せませ ん。 Whyを 伝えるこ とで、 自分では 考えられなかった さま ざまな Howで1 20 点 以上の 結果を 出すことができます。 0 4 1言って もら ったら 1以上返せて いるか確 認する スピードを上 げながら Giveを 渡すための チェック リス トで す。 会話の キャッ チボールを 必要 最低限にし、時間をつく ることができます。その時間は、よりク オリティを上 げた り、 新しいことに チャレン ジしたり、 あなたのハタラクを デザインすることに使えます。 GOOD ACTION した ほうがいい行動 2 8 ©️ 2024 BLAM. inc 01 -4 BLAMが目指す 姿 GOAL

01 保身のための嘘・言い訳 時間を割く意味がなく、自分で罪悪感を感じ、他者から信 用・信頼が落ち、デメリットばかりです。 短期目線で楽をすることは、後悔が残ります。素直に反省 し、次どうしたらいいかを考える時間にあて、 どんどん行動で挽回しましょう。また、楽しめるようにな ります。 02 失敗を恐れてチャレンジしない ことがないように 失敗したことから、間違いや今後しないことが見つかりま す。チャレンジをしないことは、限定してしまい、成長を あきらめることにつながります。BLAMは失敗も込みの チャレンジを歓迎しています。失敗を成功の栄養素だと 思って、どんどん立ち向かいましょう。 03 周りへのネガティブな発言 BLAMの カルチャ ーは 人によって 形成 されています。 そん な 中で、 ネガティブな 発言や 傷の 舐め 合いは、自分も 含め て 誰も 得せず、 築き 上げた カルチャ ーの 崩壊を 招きます。 ネガティブな感 情が 出たら、ま ずは 相談してみましょう。 いい 金脈と 捉え、みんなで 改善をし 続けます。 0 4 すぐやれ ば終わること を 後回しにしない 5分でできることを後回しにすることで、 誰かの 作業が 止 まったり、 多く フォローをしたり、 何時間も 何人も動いて もらうことに。こ れは、 Takerのやることです。自 身がや る べきことに 集中するためにも、す ぐでき ればいいことで 脳の 容量を 取らない・ 中断しないようにしましょう。 NOT GOOD ACTION しない ほうがいい行動 2 9 ©️ 2024 BLAM. inc 01 -4 BLAMが 目指す姿

01 ありがとう 社内外を問わず、仕事は他者との関わりが基本となりま す。BLAMでは、自分だけでは届かない成果をチームを組 んで目指します。達成できているということは、周りの力 があってこそ。どんどん感謝の気持ちを伝えて、気持ちい いコミュニケーションを取りましょう。 02 どうやったらできそう？ なんでできなかった？と聞くと相手は言い訳を伝え、でき なかった理由を考えるようになります。どうすればできそ う？と聞けば相手はできるようにするために何が必要かを 考えられるようになります。失敗を糧にするため、次のア クションに繋げる思考を増やしましょう。 03 いいね！確かに！ ポジティブな相槌は提案をした相手に渡せる最初のGiveで す。そして、まず自分の中で肯定して捉えると、相手のど んな意見も素直に聞きやすくなります。 いいことはいいと伝えるようにしていく関係(悪いことは 悪いとも言える)が仕事の連携しやすさを後押しします。 04 実現します！ 自ら 宣言することで、 ○○しなければならない、ではな く、 ○○すると 実現できる ！と思考や 姿勢が 変わり、 楽し んで 挑戦できます。そして、 人の 強い 覚悟やコミ ットは伝 播していきます。そんな 行動と 結果で見せ 続けられること が、 リー ダーや エー スの持 つ共通点です。 GOOD WORDS 使った ほうがいい言 葉 30 ©️ 2024 BLAM. inc 01 -4 BLAMが 目指す 姿 TH AN KS

01 できない 自分の自信を損なう発言により、無駄な自己効力感の低 下・思考の停止を招きます。やったことがないことを任せ てもらえたらまずはやってみましょう。一方で、外部との 契約や約束事の際は「できない」ことを伝える必要もあり ます。その場合は、代替の提案をするようにしましょう。 02 でも 否定から入ることによって能動性を損なうことになりま す。そして、周りからこの人に話しても否定される...と思 われ、提案や意見が集まって来なくなり、成長するチャン スを失います。まずは、受け入れること、発言してくれた 感謝の気持ちを表すようにしましょう。 03 パツってる パツってる・忙しいという言葉は、優先順位をつけられず 慌ただしい状態を表しているだけで全然かっこよくありま せん。周りから驚くほどタスクを抱えているのに、時間を 作り続けている人がかっこいい人です。 何で困っているのか相談して、打破していきましょう。 04 人をとる・使う・確保する BLAMは、 社内外全て人を 主語に考えています。それは、 人が何より 大事だと考えているからです。その 中で 仲間と して 捉えず、 関わる人のことを 雑に 扱うような言い方をす るのは思いやりが感 じられない言葉です。 主語や動 詞が 乱 暴になっていないか、 確認しましょう。 NOT GOOD WORDS 使わないほうがいい言葉 31 ©️ 2024 BLAM. inc 01 -4 BLAMが目指す 姿 あくまでも 推奨であり、 禁止ではありません。 しかし、よりよい ワードがある場合はその ワードを 推奨しあいましょう。

ボール・タスクを「投げる」 01 価値を生み出すための仕事に対し、「投げる」は仕事への丁寧さが欠け、それを受け取る相手への 配慮も感じられません。特にクライアントや社内のメンバーとお互いの力を借りながら目標を達成 する時にはふさわしくないです。渡すと伝え、思いやりのある行動をしましょう。 タスクを「こなす」 02 こなすとは、処理する・裁くというような使われ方をすることが多い言葉です。広告運用でお金を 預けていただいたこと・カイコクで稼働していただくことに対して、目標以上が期待できない受け 手の行動を表します。対応すると伝えてサプライズをつけましょう。 自社の「代理店」呼び 03 広告代理店は、あくまでも広告の制作やバイイングを代理する会社です。BLAMは、事業会社の側 面が強く、カイコクというサービスを運営や社内のナレッジ・カイコクを活用してマーケティング DXを支援する会社なので該当しません。支援会社と伝えるようにしましょう。 安い 04 安いとは、提供価値が金額以外の価値がないということを伝え、商品・サービスのブランド価値を 下げる言葉です。価値に見合う金額を設定し、必要としている人にその価値を理解され利用しても らうから、運営を続けられています。本当の価値が何か周りに確認して伝えましょう。 予算の「消化」 05 マーケティングは、売上を伸ばすための手段で投資。広告運用はその会社が自社で行うよりも効果 が高いという期待のもと、投資予算をお預かりし、その会社に代わって運用を行うことです。 よってお預かりした予算を使い切ることが目的ではないため利用といいましょう。 徹底・きちんとします！ 06 指摘(Give)をもらった時に答えるシーンの言葉ですが、これでは曖昧で相手に約束(Give)を返せて いません。約束が不明瞭だと、破られたと感じるのも人それぞれで信頼が勝手に落ちることも。 次にどうやって行動を起こすか、具体的に約束をしましょう。 下請け 07 成果を達成するために、時には別の会社のメンバーと働くこともあります。どの人もいないと達成 することはできず、いないと成り立たない人たちなのに下や上などの関係はありません。 一緒に進めてくれるパートナー企業とのコミュニケーションを大事にしましょう。 なるはや・今日中 08 曖昧な言葉は、認識の齟齬や解釈のズレを発生させ、トラブルのもととなります。人によって、な るべくはやくの感覚は違い、今日中も業務時間内なのか夜中までなのかわかりません。 急いでいるのは自分のタスク管理が原因な可能性が高い状況で、依頼の仕方も雑です。 希望期限は何日何時までにと具体的に依頼しましょう。 32 ©️ 2024 BLAM. inc 01-4 BLAMが目指す姿 NOT RECOMMENDED WORDS BLAMでは推奨しない言葉

人がBLAMをつくる 01-5 Keypersons make BLAM BLAM’s CULTURE 33 ©️ 2024 BLAM. inc

ハタラクを叶える人 B-rootsやBLAM mannersを体現し実践するとかっこよくなりそうですよね？ では、さらに具体化し、BLAMで実際に評価されて活躍している人には どんな特徴があるのかを掘り下げましょう。 絵に描かれている・インタビューを受けた人は BLAMのメンバーとしての理想像の一例です。 あなたが新しい理想像となり、 新しいかっこいい価値観を見つけて伝播しましょう。 なぜなら、あなたはBLAMの物語に影響を持つキーパーソンだからです。 BLAMの物語はまだまだ続きます。 この先のページを一緒に描いていきましょう。 34 ©️ 2024 BLAM. inc 01-5 人がBLAMをつくる

35 ©️ 2024 BLAM. inc 01-5 人がBLAMをつくる INTERVIEW BLAMでハタラクを叶える人たち プロダクト本部 三崎 秋人 2021年上期MVP受賞者インタビュー ーまず部署と業務内容をお願いします。 テクノロジー本部所属で、業務内容は社内で必要な開発の対応、カイコクプロジェクト内では技術責任者を担当しています。 ーBLAMにジョインするきっかけは何だったんですか？ 新卒で入社した会社でひらやまさんと大沼さんに出会い、そこからフリーランスで活動している時に、大沼さんから声をかけてもら いました。業務委託として参画後、2020年11月に正社員としてジョインしました。 ー正社員化を決断した理由は？ フリーランス時 代に技術 領域を 拡大するの が難しいと 感じていた タイ ミン グで、正社員としてジョインす ればバック エン ドや マネジ メントな どフリーランスでは 経験で きていなか った 領域にも 挑戦で きることに 魅力を 感じたた めです。 ーBLAM の第一印象は どうでしたか？ メン バーの 距離が近く、会社のカ ルチャーを大 事にしている 、 そして、 メン バーの 人柄が良く、 働きやすい 環境が作ら れているなとい った 印象でした。 ーM VPを 受賞した 半期につい て、具体的に どん なことをし ていましたか？ カイコクの開発 がメインで、プロダクトの開発 周りの マネジ メントの 領域も担 っていました。また、そ れ以外の社内 システ ムも 見て おり、リ ブラン ディン グ時の 企業 サイトの開発、 メー ルシステ ムの 管理な ど全般的に担当してました。開発者 が一人とい う状況の 中 で、 より高い 成果をいかに出すかとい う点に 苦労しました 。 意識したのは 自分が開発に入る 前に、 仕様策定な どの 仕込みを入 念に 行うことです。 仕込みがし っか りで きていたので、その後の 作 業 がス ムー ズにな り、 より多くの 成果を出 せたと 思っています 。 また、 バック エン ドの 知識が乏しか ったので、 学習計画から 調査し、 計画 通り勉強を 進めていました。 ーM VP受賞時どん な気持ちでしたか？ 最初は 驚きました が、 自分がやる べきことを 愚直にや っていた だけの 認識だったので、 結果としてそ れを 評価していた だいたん だ、 と 単純に 嬉し く思いました。 ーBLAM のカルチャーで 好き なと ころは どん なと ころですか？ 社員の 働きや 成果を社内 全体で 賞賛する 文化があること、 仕事を 丁寧にする 姿勢が好きです。 ー 個人 的に 意識し ている 習慣や価値観は ありますか？ プロとして 求めら れている 品質、もし くはそ れ以上のものを 提供することは当 然意識してや っています。 最近は、 自分よりキャリ ア が短い 人に 自分の 学びを 還元することも 意識的に 行っています。 ー三崎 さんにとっ てハタラクを叶えるとは？ 会社から 求めら れているものを、 アウトプ ットをしな がら 自分の 能力が向上さ れ、 エンジ ニア市場全体で 自分の 市場価値を 上げら れ ている 状態だと 思っています。そ れは 現状、 自分自身も 叶えら れていると 思います。 ーでは 、ひと りひと りのハタラクを デザインするとは？ エンジ ニアの 場合、カイコクの 利用者 が増えてい くことや 今後の サー ビスを よくしてい くこと が、 ハタラクを デザインすることに あ たると 思っています。 ーB -rootsについ て、一番意識し ている こと などありますか？ プロとして責任をも って アウトプ ットすることもや って きたし、やると言 ったことを有言実 行で きたと 思うので、 一番 体現で きたと い うなら”Be an Ace”です。 ーメンバーに対し てメッセージをお聞かせくだ さい！ 経験が浅いと、目の 前の 仕事に集 中し がちで、そ れ以上のこと が見えに くくな ります 。 です が、 自分が会社から何を 求めら れているか考 えて動 くこと がより重要です 。 より大 きな視野を持 って動ける ように、 ハタラクを考 える時間をつ くりましょ う！

36 ©️ 2024 BLAM. inc 01-5 人がBLAMをつくる INTERVIEW カイコク本部 吉川 淳人 2022年度上期MVP受賞者インタビュー ー部署と業務内容をお願いします。 部署はカイコク部です。業務内容としては、複業したいプロのマーケターやデザイナーの方と、企業さんを繋ぐプラットフォームで あるカイコクのセールスをしています。 ーBLAMにジョインするきっかけを教えてください。 根本 から話すと、 初めは 音楽をや っていて、プロの ミュー ジシャンとして 大学卒業して から6年間ほどや っていました。 音楽は そこ そこ上手くはい っていたのです が、 自分がそうい う表舞台に立つよりかは、 誰かの 何かの 良さを 伝えてい くと か、 「そうい うものの 方 が自分に向いてる じゃない か」みたい な感覚があ って、 1回営業 ってい う仕事をして みたいとい う純粋な興味で、 思い 切って バン ドをや めて、 会社員になりました 。 そこから、ま ず会社員になった からには 何か目標を 持と うと 思って、 前職では 3年以内 にその 会社でトップセールスマ ンなった ら、 や めて 新しい こと に挑戦し ようと 思っていました 。 実際に3年以内 にトップセールスマ ンになる こと がで きて、 ちょうどひらやまさん （BLAMのデザイナー ）から「1回うちで 一緒に働 かない ？」みたい なお誘いを 頂いたの がBLAMを 知った 最初の きっかけです 。 同世代の 人達と 働けて、あとはマーケ ティングや DX支援とい うと ころで、 会社、 ジャンル 関係なく、い ろん な業 界の 人と 関わる こ と がで きると ころがいい なと 思って BLAMへの 入社を 決めました。 ー この半期 、どんなと ころが 評価さ れたと 感じますか ？ 思い 出すと この 半期は部内で ほぼ1人でセールス 活動をや ってる ってい う状況にもかかわらず、 半期で 昨年1年以上の 売り上げ、 そ して 粗利を 出せたと ころを 評価していた だけたん じゃない かと 思います 。 具体的に何をしていた かとい うと、 大体仕事って 期限がある じゃないです か。 僕の 場合は、 期限があ ったとして も、 どれだけ早くで きる か、 みたい なと ころに楽し みを 見つけていました 。 あと、 普通って 目標を 達成した ら、 それでいいや って なる こと が多いと 思います が、 そうでは なく目標よりも伝説と 戦って、 どこま でい ける かって ことを 突き詰めていました。 例えばです が、 5月は 1ヶ月で 16マッ チングしたんです けど、 僕の 個人目標は 5件でし た。 何か伝説を 作ると かそうい うの が好きなんです よね。 た だ、 それだけじゃ駄目で、 仕組みとして 自分だけじゃなく全員が同じことをや ってい かないとい けないと 思っています。 そうなっ たと きに、 自分がや った ことを 言語化した り、 図式化した りして、 どうい う手順で、 どうい うスク リプトで 話をしたの か、 みたい な 正解のルートを 作って、 今まで 自分でや って きた ものを チームで もで きる ようにや ってい きました。 ー 個人 的に 意識して やっている こと はありますか ？ 特にこの 半期、 僕が意識したのは、 BLAMの ビジョンと かミッ ションを 自分に置き換えて 考えていました 。 「ハタラクを 叶える 」とは 何かって 誰かに教えて もらうこと じゃないし、 自分で 考えないとい けない こと だと 思うんです よね。 だか ら自分の 言葉で 書き起こした りする ことで、 どうや った らBLAMに貢献で きる か、とい ったと ころの 感覚を 磨くこと がで きたと 思っ てます。 ー吉川さ んにとって ハタ ラクを 叶えると はなんですか ？ 一言でい うと 選択肢が多い 状況だと 思ってます。 例えばポジションと か、 新規事業と か、 自由な働き方と か、 そうい った もの が BLAMを 起点にして 次々生ま れて くる 状態、た だそれって 与えられる もの じゃないです よね。 そのた めには 自分でス キルを 磨いた り、 成果を 上げた り、 チャレンジして く、てい うこと が必要だって 思うし、 それは 今後もや って い きたいと 思っています。 ー吉川さ んにとって ひと りひと りのハタ ラクを デザインすると はなんですか ？ 自分とい うよりは、 自分が関わってる サー ビスで 考えています 。 カイコクを 利用している メンバーさん が、 柔軟な働き方を 手に入れる こと がで きると か、クライ アント にと っては、カイコクを 活用 する こと によって 残業 が減った りと か、 新た なプロ ジェクトの 進め方 がで きる ようになった りと か。 新しい 働き方と か、 新しい 取り 組みと か、 そうい うこと が発生してい く状況を 作る こと が「ハタラクをデザイ ンしてい く」こと かなと 思っています。 ーB -rootsについて ですが 、MVPを受賞し た時はどれを 体現できていまし たか。 難しいです けどや っぱりBe an Aceになる かなとは 思います。 どうや って Be an Aceを 体現で きた か、とい うと ころでい うと、 give の 精神があ った からだと 思います。 エース になる には giveの 精神が大事だと 思っていて、クライ アント に対して も常にgiveの 精神で や っていましたし、 体現していたのは エース かもし れない けど常に意識していたのは giveでした ね。 BLAM でハタ ラクを 叶える人 たち

37 ©️ 2024 BLAM. inc 01-5 人がBLAMをつくる INTERVIEW MDX本部 中島 崇光 2022年度下期MVP受賞者インタビュー ーBLAMにジョインするきっかけを教えてください。 入社のきっかけは執行役員の宮本さんとのご飯でした。宮本さんは大学時代のゼミの友人であり、新卒で入社した会社も同じでし た。久しぶりに会ってお互いの会社のことについて話し合ったことを覚えています。BLAMには対しては当時から楽しそうな雰囲気 を感じていました。 ーBLAMの第一印象を教えてください。 最初からストレートですよね。コミュニケーションとか特に(笑)　嘘がない、この人たちはまっすぐに正しいことをしていくんだ な、と思いました。会社として裏表がない環境だなと、そこに惹かれて入社しました。 ーMVPを受賞 した半期について 、どうでしたか ？ 正 直、 激動の 半期でした。ち ょう どこの 半年間は プレ イヤーから リー ダー、そして部 長へと 変化をしていく タイミン グで、 自分の 成 果だけでなく 自分がこれまで やってきたこと、 教えて 頂いたことを メン バーに正しく 伝え メン バーが 成長し、 成果を 出せる状態を 作 ることに 注力してきました。 成果に 加え社 内の 文化を 作り 上げていくた めに 発信し 続けた 期間でしたね。 ーMVPを受賞 した時どう感じましたか ？ 嬉しかった。 何が 嬉しかったかというと 自分が 評価されたことというよりもいつも 一緒に ハタラいてくれ るメン バー やサポートして くれ る他部 署メン バー 含め、 自分が 関わった人に対して プラスの 影響を 与えられたことです。 ー 個人 的に 意識して やっている ことはありますか ？ 自分は 常に 「その 言動は人として正しいか 」「親に 自信をもって話 せるか 」という 点を大 事にして 生きてい るのですが、 幸いなこと に会社の 根本思 想とかなり 近いと思っています。だからこそ、 自分がそれを 常に 言動で 見せられてい るのか、環境 や状況、 相手を 見 て ブレていないか、は 意識しています。 ー中島さ んに とって ハタ ラクを 叶える とはなんですか ？ 僕は 決められた人 生の 中の 喜怒哀楽を 濃くしたい。 仲間との 仕事を 通じて人 生の 経験値を最大 限に 濃くす ることだと思います。同じ 時 間寝ていた人と、その時 間で ジムに行って カフェに行って カラオケ行って 飲んで、だと 後者の ほうが 何倍も 濃いじ ゃないですか。 でも 仕事って 多くの人が 濃さではなくて時 間で 考え る、 「ああ 週末だ 」とか 「あと 1時 間で 終わるな 」とか。 別にそれもいいと思っ てい るのですが、 僕は せっかくなんで 「こんな やばいことがあった 」とか 「こんないいことがあった 」とか、この感 情の ヤマを 短い 時 間で 味わい 尽くしたいと思ってい るんですよね、 死ぬまでに。だからい ろんなことに 挑戦したいし、い ろんなことを 背負え る環境 がいいです。 ー 今現在、ハタ ラクを 叶え られてい ますか ？ いいえ。な ぜかというと、この 半年～1年で 言え ば本当に ジェットコース ターのような 日々を 経験出来て本当に 濃い 期間でしたが、 まだまだ 理想は 先だし、 前に 進めば進むほどもっと 出来るよな ぁと思ってしまうので、まだまだ 道半ば。もっと大きなことを 成し 遂 げて、その 過程も 含めて人 生を最大 限濃くしていきたいんですよね。 ー中島さ んに とって ひとりひとりの ハタ ラクを デザインする とはなんですか ？ 自分が やりたいと思ったことが 出てきた 際に、 何とか 出来ると思え るだけの 能力、 経験を 持ってい る状態。 ーB -rootsについて ですが 、MVPを受賞 した時はどれを 体現できてい ましたか ？ ”B e an A ce”だと思います。 自分の 成果次第で会社の行 先は 変わるフェー ズですし、 自分が 転んだら会社としての 選択肢に 影響を 与 えてしまうというレ ベルで 成果に対す る責任を 持っていました。そのうえで プロとしてしっかりと 成果を 残せたと思います。また、 自部 署だけでなく会社 全体に 自分の 言動が 影響を 与え ると本気で思ってます。人としての 在り 方や言動を大 事にしてい る自分だから こそ、 目先の テクニ ックではなくて、 根本 的な 考え 方として大 事な部 分を会社に 残せると思ってい るので、そこは同じく プロとして 使命感を 持って ワクワクしています。 ー 会社でどこを 目指してい ますか ？どこまでいき たい とか 何を したい とか。 肩書は 何でもいい、 肩書には 死ぬほど興味がないです。とはいえ 今目指してい るのは役員。な ぜかというと 自分はBLAMにとても 合っていて、 自分が人としておかしいでし ょと思って モヤモヤと 生きてきたことが 声に 出して 言え るし、 フィー ドバックし合え る仲 間がい る。それがいい 文化だと思ってます。だけ どこれから人 数が どん どん 増えていくと 薄まってしまうじ ゃないですか。だからこ そ、会社に 近い 自分がそこで社 内外に 影響力を 持ちたいと思ったんですよね。 肩書は 誰が 何のた めに 使うかが大 事で、 ふん ぞり 返る つもりもないし、 横を 見たら 優秀な人が 沢山い るので。社 内外にBLAMの 良いとこ ろを 残し 続け る、 伝え るた めには メン バーの 僕が 伝え るよりもBLAMの役員としての 看板をうまく 使って 僕が 伝えた ほうが 伝わるじ ゃないですか。 BLAM でハタ ラクを 叶える人 たち

38 ©️ 2024 BLAM. inc 01-5 人がBLAMをつくる INTERVIEW MDX本部 山坂 安明 2023年度下期MVP受賞者インタビュー ーBLAMにジョインするきっかけを教えてください。 前職では株式会社ZOZO（当時株式会社スタートトゥデイ）に新卒で入社し働いていました。 当時経営推進室という部署で働いていたのですが、自分が入社する前から安定した会社にジョインしたこともあり、 ふと「ZOZOTOWNというサービスがなくなります、明日解散！」と言われたときに自分はその後飯を食っていけるのかと不安に駆 られていました。自分の市場価値を上げるためにも手に職をつける必要性があるのではと漠然と考えていた時期でした。 そんな時に小中高の同級生であったCOOである浅川さんと一緒にご飯に行く機会がありまして、「デジタルマーケターという職種 は市場価値が上がりやすい」「ぜひ一度うちの会社を見に来てほしい」と転職活動するのも面倒だし、一度検討してみるかと邪な気 持ちで会社にお邪魔したのが最初のきっかけです(笑) ーBLAM へ入社の決め手は何ですか ？ 初めて会社にお邪魔したのはまだ 代官山に オフィスがあった時でした 。
 オフィスの 雰囲気を見さ せていただいて、その後 杉生さん、 木村さん、浅川さん、 他の メン バーの 方とご飯を食 べにいきました。 その時に 決め手が 2つありまして 、
 杉生さんから 挨拶の前にいきなり「で、いつ BLAMに来るの ？」と 問われ、 直感的に 何かこの 代表の会社に入ったらおもし ろそうと 思ったことが 1つと、「デジタルマーケ ティン グ業界に入ったら 絶対に 今思っている不安は解 消できる よ！」と不安を 抱えていた自 分の 背中を 押されたのが 2つ 目の 決め手でした。 直感的にこの 人たちと働いたら面 白そうだなと 思ったのを 覚えています。 ーMVPを受賞 した半期について 、どうでしたか ？ 一言でいうと 劇的に 変化を 遂げられた 半年だったと 思います。 ここ 3年間くらいは 正直言うと 個人として会社の期 待に 対して 応えられていなかったと 思っています。 理由としては会社としても新しいマーケ ティン グDX 支援という 領域にト ライする中で、自分のなかで 試行 錯誤する期 間が 長かった ためです。 そんな中で「ま ずは 個人の 目標を 達成する！」という 思いが 強くなり、期 待を 込めて 組織内の ポジ ションとして リー ダーの 業務も 任 せてもらえる ようになりました。 チー ムメン バーに 対して最 大限自分の リソースを 投下したい、一 方で 個人の 目標の 達成も 絶対にしたいそんな 矛盾と 闘いながら 歯を 食いし ばりながらやってきたことで自 身の 変化を生み 出せたのかなと 思っています。 結果として自 身の 目標達成能力も 向上さ せながら、 メン バーに 対する フィー ドバックや アドバイスも 欠かさ ずすることで、部署の当 たり前の 基準を高めることができたことを 評価いただけました。 ーMVPを受賞 した時どう感じましたか ？ 実は 創業から 数えると 今回4回目の 受賞なんです よね(笑 ) 個人的には 過去の 3回とは 比べ物にならないほ ど自 身の 変化を 実感できた 受賞だったかなと 思います。その 証拠として自 身の 喜びよ り、自分と 関わる メン バーが 受賞できなかった 悔しさを 強く 感じました。自分自 身でもそんな 感情が 起きたことに 驚いています(笑) ー 今回どんなところが 評価さ れたと感じますか ？ シン プルに 求められる期 待以上の 成果を 残せたことかなと 思います。 愚直に 凡事徹底することはもち ろんのこと、 創業当初を 知っている自分だからこそ BLAMの 良き 文化を 薄めない、 むし ろより 濃く メ ン バーに 伝播していく 姿勢を 評価いただけたのではないかと 思っています。 ーBLAM のカルチャーについて 、特に 好き なカルチャー はありますか ？ 最 近個人的に 好きな カル チャーとして「T hink, D o, with Fun」があるなと 感じています。 なぜなら、会社として PjTO 支援、マーケ ティン グDX 支援、 カイ コクを 通じた新しい働き 方の 提供な どこれまでない新しい価値を 提 供し ようと 可能性を 広げ、 未知の 領域に 対しても新しい 挑戦を 続けている 組織が 素敵であると手前 味噌ながら 感じるからです。 自分自 身もその 為に 変化し 続け、これまでにない 支援領域の 拡大・継続化できたことでM VPに 選んでいただいたと 思っています。 ーMVPを受賞 した時はどのB -rootsを 体現できてい ましたか ？ 「T hink, D o, with Fun」です。会社としてマーケ ティン グDXという新しい 領域に 取り 組んでいますが、 常に 正解があるわけではな く、 様々な 情報や 条件から一 番勝ち 筋として どんなものがあるだ ろうともがきながら 成長しています。 そんな中でできない言い 訳を考えるのではなく、 どうやったら 実現できるかという 思考する機会が 増えました。 ちなみに 以前 受賞さ せていただいたときは「 Be an Ace」と言っていた 記憶があり、 人って 環境や フェー ズに よって考え 方が 変わる んだなと自分でも 驚いています。 BLAM でハタ ラクを 叶える人 たち

39 ©️ 2024 BLAM. inc BLAMのデザイン 02 What BLAM’s DESIGN is

BLAM’s DESIGN BLAMデザイン原則 02-1 BLAM design principles 40 ©️ 2024 BLAM. inc

41 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 デザイン原則とは デザイン原則とは、BLAMのブランドを守り、統一感を持って BLAMのデザインを引き継ぐことができるように定められたルールです。 BLAMのデザインでは、このような概念でBLAMらしさを表現していきます。 インナーペルソナ ブランドを代表する 「身近な中の人」の イメージ像 ブランドパーソナリティ 「お茶目で誠実」 遊び心 信頼 積極性 ブランドアティチュード BLAMらしさを 「性格」として定義したもの パーソナリティを 感じさせるための要素 デザイン エレメント パーソナリティを 要素単位で定義したもの 色 形 線 空間 質感

42 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 インナーペルソナ インナーペルソナはブランドを代表する 「身近な中の人」のイメージ像です。 ブランドパーソナリティーを より具体化した情報がまとまっています。 BLAMから何かしらの発信をする時には、 このインナーペルソナの人がしそうな言い方や 雰囲気の表現を心がけてください。 性別 女性 年齢 30代前半 職種・役職 部署のリーダー 家族構成 夫（30代前半） 居住エリア 都内在住 情報接点 （利用メディア） « SN² « オンラインセミナー 性格 « 冗談が 好# « 穏やかな 口調で 、嫌な気 持ちにさ せな 9 « 話が 簡潔で わかり やす 9 « 部署の 仲間と 仲が 良く 、みんなから 好か れてい « 成果を 出すた めには どうしたら 良いかを 常に 考えてい « 通知が 溜まると気になるので 、す ぐ返す タイ « 飲み会が 好# « お客さ んが 求めていることを 考えるのが 好# « 効率的なことが 好# « 言 わないといけない 事は言 y « 笑上戸 価値観 « 仕事をする人とは 対等に 話し 合いがした 9 « 仕事の時 間もワクワクしていた 9 « 顧客や会社の 仲間とより 良い ものを 作り 上げていく 過程が 好# « +αの 提案を 大事にしてい « 顧客のた めに プロとして 自分にで きることは 、す べて やりた 9 « 社外との 接触の 機会作りは 積極的に 行いた 9 « 休日もアクティブに 過ごしたい

43 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 BRAND PERSONALITY お茶目で誠実 ブランドパーソナリティはBLAMのブランドがもつ「らしさ」であり、 デザインによってビジュアライズする際にイメージすべき「人柄」「キャラクター」です。 BLAMを人として例えたときに持っていそうな性格や特徴を想像して考えられました。 この「お茶目で誠実」という言葉には、 「遊び心」「信頼」「積極性」といった要素が含まれています。 BLAMのビジュアルを考えるとき、「このデザインはお茶目で誠実か？」と 常に確認するようにしてください。 EF4A48 EF4A48

44 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 BRAND ATTITUDE ブランドアティチュード ブランドアティチュードとはブランドデザインの軸となる要素です。 BLAMのブランドパーソナリティーである「お茶目で誠実」を感じさせるために必要な項目をまとめています。 OK • 個性豊™ • 明る’ • 愛嬌のあ • 創造ƒ • 自由さがあ • 親しみやすu • メリハリのあ • 程よい外z • 面白みのあ • キャッチ‡ • 洒落っ気のあ • 気の利いk • 温かみ NG • ふざけk • うるさu • 配慮のなu • 冷たu • ラフすぎ • カオ© • ポップすぎ • 不気¡ • ファンキ‡ • 近寄りがたu • ありふれk • アニメっぽい OK • 丁㠕 清潔í • 爽やかÚ • 透明å • 一貫しk • 嘘がなu • 柔軟å • シンプÖ • 自然ñ • 安心í • スマート’ • 洗Ó • プロフェッショナル NG • 乱0 • 暗u • ねちっ こu • 不透明Ú • 複雑すぎ • 不安 定Ú • 可愛u • 素 人くさu • 厳™ • チー ) • 高級すぎ • 渋u • 怪しい OK • ア クティ a • 心 意気のあ • 若々しu • 現代ƒ • 革新ƒ • バイ タリティのあ • 大胆Ú • 勢いのあ • 芯の 強さがあ • エネル ギッシ S • ポ ジティ a • 情熱のあ • 力強い NG • 控えめÚ • か 弱u • ギラ つf • 粗削りÚ • 伝統ƒ • ゆるu • 遠慮のなu • 寂しu • 情報量が 多すぎ • 重々しい PLA YFU L 遊び心 ア ウトプットを 出す 際には 遊び心を 取り 入れて ください。 型にハマりすぎない自由な 発想で 見る 人に心 地よいア クセント を 取り 入れまし ょう。 TRU ST 信頼 信頼されるような コミュニ ケーションやデザインを心がけて く ださい。 複雑すぎて 大事な要素を 削ぎ落としていないか 確認し まし ょう。 A CTI VE 積極性 積極性を 持ち合わせる ことは 大切です。 どこかで 勢いや 強さを感じ られるようなデザインを心がけま し ょう。

45 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 このブランドアティチュードは見る相手や状況に応じて、配分を変えることが重要です。 与えたい印象の要素は抑えつつ、1つ2つを際立たせることで シチュエーションにあったデザインの表現をすることができます。 1. Base Tone ブランド表現として、バランスの取れた状態
 例：ブランドロゴ 3つのブランドアチチュードの配分が同じ 遊び心 信頼 積極性 2. Flexible Tone 相手やシーンに応じて、表現を変える状態
 例：営業資料、バナー広告 信頼性重視 遊び心 信頼 積極性 積極性重視 遊び心 信頼 積極性 BRAND ATTITUDE ブランドアティチュード

46 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 バランスが取れている状態 遊び心 信頼 積極性 基本の表現バランス。お茶目と誠実の印象を ちょうど良く表現できるように。 n コーポレートサイd n カルチャーブッ’ n noteバナk n オンボーディング資料 n 年末年始挨拶バナk n zoom背t n 名r n 会社概要資料 社内＋社外 遊び心多め 遊び心 信頼 積極性 BLAMの人柄の内面を強く表現できるよう な、愛着が湧くようなデザイン。 n 社内向けクリエイティ· n ポスタk n MVP賞² n グッ¬ n オフィスインテリア 社内 遊び心・積極性多め 遊び心 信頼 積極性 Base Toneにわくわくする要素がプラスされ るようなイメージ。 ※採用関連は遊び心と積極性を多くする n 社内 外交流イ ベント 告知バナk n 採用サイd n 新卒イ ベント用資料 社内＋社外 信頼・積極性多め 遊び心 信頼 積極性 顧客の 信頼感を 高める ため、誠実な印象を強 く表現。 一方で、BLAM らしさを 消さな いた め、遊び心をアク セントに。 営業資料 セミナーバ ナー 展示会向けクリエイ ティブ n 事例バナー 信頼多め 遊び心 信頼 積極性 情報の 伝わ りやすさ、 分かりやすさを 重視す る。 Fle xible Toneの 中で 一番シンプルな表現 でデザイン。 ※ 情報を 開示する だけの ものは 信頼性の み多くする 提案資料 定例資料 n プレスリリース n 記事内 画¨ n 公告・IR¥ n メール 社外 Base Tone Flexible Tone BRAND ATTITUDE ブラン ドアティチュード 事業規模や業種によって 、内 容やトーン を変えられる

47 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 ムードボード これはBLAMが考える「お茶目で誠実」なデザインの範囲を お茶目度と誠実度を2軸の四章限に分けてマッピングしたムードボードです。 紫の枠で囲った範囲が「お茶目で誠実」なデザインです。 参考の画像には、それぞれなぜこの位置に マッピングされているのか根拠となるコメントをつけています。 方向性に迷ったときは、このムードボードを確認し、 どうデザインすべきかを考えるようにしてください。 次のページからはそれぞれのデザイン要素とそのイメージについて説明しています。 早速、具体的なイメージを確認していきましょう。 MOOD BOARD

48 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 DESIGN ELEMENT デザイン要素 デザイン原則では、BLAMのカルチャーをもとに、 ブランドを守り、統一感を持ってBLAMのデザインを引き継ぐことができるように ルールが定められています。 ブランドにおける抽象的なイメージを実際に デザインに落とし込んでいく際に気を付けるべきものがデザイン要素です。 このデザイン要素は 色、形、線、質感、空間の5つから構成されていて、 それぞれの要素ごとにBLAMらしさが定義されています。 OKとNGごとに3つずつ対になるよう特徴を定義しているので、 各要素がOKの条件を満たしているか確認してください。 色 COLOR 空間 SPACE 質感 TEXTURE 形 SHAPE DESIGN ELEMENT 線 STROKE

49 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 COLOR 色 BLAMのデザインにおける配色は基本的にはブランドカラーで決められている色を使用してデザインを作成します。 その上で配色のバランスがOKの条件に沿っているか確認してください。 また、ブランドカラーの4色を同時に使う場合はターコイズが少し多めになるようにバランスを調整してください。 ・暗い ・ワントーン ・ビビッド NG ・明るい ・カラフル ・マット OK

50 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 BRAND MAIN COLOR ブランドメインカラー ブランドカラーはブランドのコンセプトを視覚化し 独自性を際立たせるために設定されている色です。 デザインの一貫性は、ブランドを認知してもらう上で非常に重要になります。 そのため、常に規定の色で表示されるように努めてください。 #F1FAFF #2A9FDC #E4F6FF #3197CC #BFE2F5 #227FB0 #FFEDED #D8F1EC #FFF3D9 #FFFFFF #EF4A48 #048C6F #2A9FDC #7B7C7D #F59291 #B4DDD4 #FAE2AC #F6F7F8 #BF3B3A #037059 #DCB050 #484C4C #F59291 #4FAF9A #F7D68B #EAEBEC #C0C0C0 #8F2C2B #025443 #AB893E #2B2625 #7FC5EA #15506E Turquoise Ruby Emerald Amber sumi-iro HEX CMYK RGB #2A9FDC 68 19 0 0 42 159 220 HEX CMYK RGB #EF4A48 5 84 65 0 239 74 72 HEX CMYK RGB #048C6F 82 31 65 0 4 140 111 HEX CMYK RGB #F4C459 5 28 71 0 244 196 89 HEX CMYK RGB #2B2625 79 78 76 56 43 38 37

51 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 BRAND SUB COLOR ブランドサブカラー 基本的にはブランドメインカラーを使用しますが、 必要な場合にはブランドサブカラーを使用することができます。 ブランドメインカラーだけでは表現が難しい場合に 効果的に活用してください。 Madeira #FCBDA9 #FFE4DC #F19072 #EF6B42 #DD552A #C13B12 Apatite #C3EDF3 #E7FAFD #4CC7DA #09A7C0 #018BA1 #016F81 Spinel #D2BEE7 #AD8ED0 #8259B0 #6A3E9A #593483 Peridot #D8E8B2 #BEDC74 #A1CD38 #8CB821 #779C1D Ultra Marine #E5EBF8 #F4F8FF #B9C9ED #3966CB #3055A9 #254384 Rubellite #FFBDDE #F692C4 #EE6CAD #DB4A92 #C82B7A

52 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 SHAPE 形 BLAMでは平面の要素に宝石の形として不定形の多角形を多用していますが、 それ以外のイラストなどで図形を作成する場合、 条件に沿うよう作成してください。 ・ディティールが細かい形 ・リアルな形 ・ラフすぎる形 NG ・シンプルな形 ・デフォルメされた形 ・ソフトな形 OK

53 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 S⁨ ⁩ TROKE 線 BLAMではOKの記載にもあるように線主体の表現は基本的にはしません。 イラストなどでもアウトラインは引かず、 基本的に塗りだけでフラットに表現します。 ・線自体が主題になっている ・ディティールが細かすぎる NG ・形の補助的に使っている ・必要最低限の線 OK

54 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 TEXTURE 質感 BLAMではグラフィックのデザインにおいて一部フラットかつ素材感のある質感表現をしています。 主に紙であったり粒状のテクスチャを使うことが多く、 逆にスキューモーフィズム（ボタンを目立たせるために立体的にするなど）やサイバー感のある表現はしません。 ・スキューモーフィズム ・サイバー感 （現実に無いもの）がある NG ・フラット ・素材感がある OK

55 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原則 SPACE 空間 BLAMでは平面上のデザインにおいて 動きのあるレイアウトや構成をします。 シンメトリーでシンボリックな構成や、 逆に要素が多すぎてごちゃごちゃした構成はしません。 ・シンメトリーで硬い ・ごちゃごちゃしすぎている ・ひと息以上の余白が空いている NG ・動きや流れがある ・ちょっとした崩しや遊びがある ・息継ぎ程度の余白が空いている OK

BLAM’s DESIGN 「BLAMらしさ」を表現したもの 02-2 BLAM’s design works 56 ©️ 2024 BLAM. inc

57 ©️ 2024 BLAM. inc 02-2 「BLAMらしさ」を表現したもの ロゴデザイン BLAMのブランドパーソナリティである「お茶目で誠実」なデザインを反映するため、 遊び心のあるカラーを使用し、BLAMらしさを表現しています。 コーポレートロゴには「宝石」を、 カイコクのサービスロゴには「黒船」と「Wi-Fi」をモチーフとして採用し、 それぞれの世界観や思いを伝えられるロゴデザインを制作しました。 また、カイコクロゴを原型として、 カイコクDXの「風車」やカイコクテラコヤの「超音波」に発展するなど、 柔軟性も兼ね備えたデザインとなっています。

58 ©️ 2024 BLAM. inc 02-2 「BLAMらしさ」を表現したもの コーポレートサイト 全体的にはロゴシンボルの宝石のかけらを汎用性の高いあしらいとして 様々な形や組み合わせで使用しています。 カラフルでポップなトーンかつ自由なレイアウトのデザインを意識して、 ブランドパーソナリティを表現しました。 また、紙の背景やざらざらとした紙や、粒状のテクスチャを使い、 素材感のある質感表現をすることで、色や形以外にも見た目の変化を加えています。 紙飛行機の矢印や一部欠けた球体のイラストなどは、 使わなかったロゴ案を各所にあしらいとして流用しています。 Vision ハタラクを叶える Mission ひとりひとりのハタラクをデザインする MORE 会社思想 THOUGHT Sc roll Down 国内最大級のクラウドナレッジで マーケティングDXも提供 Providing Marketing DX realized by our largest knowledge about Cloud. MORE 複業マッチングサービス「カイコク」 「ハタラクを通じて幸せな人生を」をミッシ ョンに、複業（副 業）・転職支援サー ビスKAIKOKU（カイ コク）や マー ケティン グの事例・ノウハウについて 情報発信する「デジマギルド」を 運 営中です。 MORE BUS INESS 事業紹介 マーケティングDX事業 運用 型広告を中心に、 Web/アプリ 広告・EC/サイト 制作・クリ エイティブ 制作・CRMなど、 最先端の 手 法で お客様の マー ケティングを支援。 お客様の CMO とな れる よう幅広いナレッジを 蓄積し、 お客様の事 業や 会社に 向き合ってまい ります。 MORE C OMPA NY BUS INESS NE WS REC RUIT SE RVICE Q&A C ONTAC T SE RVICE C ONTAC T サー ビスに 関する お問い合わせ C ONTAC T その他の お問い合わせ NE WS ニュース プレス リリース 202 1.0 3.2 6 マーケ ティン グDXを プロ人材チー ム に依頼 できる「 カイコ クDX」 開始 プレス リリース 202 1.0 3.2 6 昨年に 引き続き、2021 年度ベスト ベ ン チャー1 00に 選出さ れました ！ プレス リリース 202 1.0 3.2 6 弊社サー ビス「 カイコ ク」を リニュー アル／クリエイ ティブ人材の 副業紹介 および採用支援も 開始いたし ました あ あああああ VIE W A LL REC RUIT 採用情報 一緒に 働いてくれる メン バーを 随時募集し ています 。 応募お待ちし ております 。 MORE 私た ちは 、栃木SC ･ ヴァン フォーレ 甲府を 応援し ています IS 760723 株式会社BLAMは 、 ISM S（ISO/ IEC 27001 ） 認証を 取得し ています 株式会社 BLAM [ブラム] 〒141-0031 東京都品川区西五反田7丁目7−7 SGスクエア8F © BLAM Inc. 202 1 C OMPA NY 会社概要 会社思想 社長メッセー ジ BLAMだけの 制度 アクセス BUS INESS サー ビス 特長 実績・事例 ナレ ッジ NE WS プレス リリース セミナー/イ ベント REC RUIT SE RVICE Q&A マーケ ティン グDX カイコ ク カイコ クテラコ ヤ C ONTAC T お問い合わせ サー ビスに 関す る お問い合わせ Pryvacy Policy

59 ©️ 2024 BLAM. inc 02-2 「BLAMらしさ」を表現したもの 採用サイト コーポレートサイト同様、 BLAMのブランドパーソナリティである「お茶目で誠実」なデザインを反映するため、 カラフルなトーンをベースとして、フォントやグラデーションで力強さも表現しています。 コーポレートサイトと差別化を図るため、FVに独自のイラストを制作。 採用サイトのコンセプトのキーパーソンを表現するため、 人をモチーフに組体操のような構成でメンバー全員が助け合い、 協力して組織が成り立っている様子を表しています。 また、コンテンツとしてメンバーにアンケートをとり、 インフォグラフィックを制作しました。 とは ” “ 株式会社BLAM（ブラム）はハタラクをデザインする複業支援KAIKOKU（カイコク）の運 営や国内最大級のデジタルマーケ人材を要するカイコクブランドと連携することで、マーケ ティングDXをデジタル戦略の立案からWeb広告・企業研修まで支援する会社です。 VISION ハタラクを叶える MISSION ひとりひとりのハタラクを デザインする 私た ちの 目指す ゴールは 、 社内 外問わず、で きる 限り多くの人 の 「ハタラクを 叶える」こと 。 人 生の大 半を 占める、ハタラク 時間。 社会の 多くの人 がより幸せに、 自分らし い働き方をデザインで きる ように 手助けすることを 目標にし ています 。 私た ちは「ハタラクを 叶える」た め 日々挑戦し、 変化し、 成長を 繰り返し ています 。 BLAMでは 全員が物語の 主人 公で あり、 周りに影響を 与える キー パー ソンです 。 ハタラクの 未来を 創る 、 “ キー パー ソン”で あれ。 採用 メッセージを 見る ハタラクの未来を創る、 “キーパーソン”であれ。 RECRUI T RECRUI T M ESS AGE COM PAN Y PEO PLE BUSIN ESS RECRUI T RECRUI T M ESS AGE COM PAN Y PEO PLE BUSIN ESS IN FO GRAPHI CS データで 見るBLAM AGE STYLE DIVISION CAREER ABILITY 2021年11月全社員アンケートより INTERNET HOMETOWN EXPERIENCE MOTIVATION BLAMを選んだ理由は？ （複数回答） Philosophy 理念・ 方針 Profession 活動・ 成長 People 人材・風土 Privilege 待遇・特権 52% 55% 87% 23% 76% 中途 BLAM には 中途入社？新卒入社？ 新卒 24% 現在の職種は 経験があった？ 未経験 49% 経験あり 51% 平均年齢 20-24歳 25-29歳 30-34歳 35-40歳 28歳 22% 23% 42% 13% 1日あたり ネットを 見ている 時間は？ 1~3h 5~6h 10~11h 12h OV ER... 22% 22% 20% 36% 出身地 関東 近畿 中部 中国・四国 九州・沖縄 北海道・東北 45% 23% 19% 3% 4% 6% 派閥 20% 80% きのこ派 た けのこ派 ボケ ツッコ ミ 49% 51% 自分は どちらかと いうと

60 ©️ 2024 BLAM. inc 02-2 「BLAMらしさ」を表現したもの カルチャーブック コーポレートロゴに用いられている宝石のかけらのモチーフを あしらいとして全体的に使用しています。 また、台割案作成の際、「学びやすい、飽きにくい、見つけやすい」を意識して デザインを作っていきました。 ただ文章を並べるだけでは飽きてしまうので、章ごとにストーリ仕立てのイラストを作成。 イラストはブランドカラーごとにキャラクターを作り、 全体通して登場させることで、一貫性を持たせています。 CULTURE BOOK Version 1.2.0 はじめに 00 Introduction ©️ 2024 BLAM. inc 2 BLAMのカルチャー BLAMのデザイン 企業についてのストーリー カルチャー デザイン原則 ロゴガイドライン BLAM CULTURE BOOK CULTURE DESIGN BLAM CULTURE BOOKとは マネジメントの 父、 ピーター ・ドラ ッカー は 「企業 文化は 戦略に 勝る（Culture eats strategy for breakfast）」 という 有名な言葉を 残しています。 企業文 化とはい わばカ ルチャーであり、 それは 企業の 未来を 大きく 左右する ものとされています。 そもそもカ ルチャーとは 何なのか ？ それは、 BLAMの 中で 培われた 共通の 価値観であり、 BLAMで ”ハタラクを 叶える ”基と なる もの。 そして、 その 価値観は BLAM以外の 会社では、 簡単に 真似ができ ない 強みに なります。 では、 そのカ ルチャーは どうしたら 機能するのか ？ ただ 言葉が存在するだけでは意 味がありませ ん。 カ ルチャーを 理解し、 行動する BLAMメン バー がいることで、 機能する ように なります。 このカ ルチャーブ ックは、 BLAMとしてのブランドイ メー ジを一貫した ものにするた めの 羅針盤であり、あ なた が“ハタラク ”ときに 利用するた めの ガイドブ ックです。 カ ルチャーブ ックは、 思想やカ ルチャー などの「 BLAMのカ ルチャー」と、 カ ルチャーを 目に見 える 形にして、 視覚を通して 世の 中に 伝えるた めの「 BLAMのデザイン 」 の ２章で 構成されています。 ©️ 2024 BLAM. inc 00 はじめに 3 VISION ハタラクを 叶える BLAMの 価値観を 紐解いていきまし ょう。 ま ず、 ビジョンである「 ハタラクを 叶える」は、 BLAMが実現したい 社会であり、 BLAMが世界に 広げていきたい 価値観です。 この ビジョンを 実現するた めに 動くことで、 組織は 柔軟に 変化し成 長し、 変化し 続けられます。 そのた めには メン バー ひとり ひとり がビジョンを 認識し、 理解すること がとて も大事です。 「 ハタラクを 叶える」の 中身や 目的 地、 辿り 着き 方は 人に よって それ ぞれです。 決まった ものはありませ ん。 あ なたの 周りの 人、 BLAM、 世の 中の ハタラク 人々。 それ ぞれにとっての「 ハタラクを 叶える」とは なんでし ょうか ？ それを 考えること が「 ハタラクを 叶える」ことに 近づく一 歩目なのです。 ©️ 2024 BLAM. inc 01-2 BLAM が達成したい こと 1 3 ©️ 2024 BLAM. inc 01- 4 BLAM が目指す姿 C olor the D aily 当た り前の ことでさ えサプライ ズに する 相手が想像している 以上の仕 事をしまし ょう。 それは 気合いの 入れた ものだけでは なく、 日々の ちょっとした 業務で も相手の 期待値を 越えること が大切です。 年を 重ねて 働いていくと、 業務的 な能力や 専門スキ ルは 均一 化すること が多いです。 その 時、 日々の サプライ ズがあ なたのブランドに なり、 周りから 求められる 結果へとつ ながります。 B- root s - 02 C olor the D aily !!! 120% で アウ ト プット 内容 の質 で も、見た 目で も、ス ピードで も、コ ミュニケ ーシ ョン頻度 で も、 その仕 事 に ” 自分 がやったからこ そ”の付加 価値をつけること を継 続しまし ょう。 そうすれ ば、自 ずと信頼 がつ いてきて、新 た な仕 事に挑 めます。 C olor the D aily ... N ot ( ) の り きっ ただけ で 喜ぶ のりきった状態 というのは、自分 が 主語 であり、 相手の課題 解決に向 き 合ってい ないことです。つ まり、本質 的には問題 の 解決に なってい ない ・サ プライ ズを渡 せてい ない状況 です。先 手を打 ち続 けまし ょう。 STORY CTOの 大沼に仕 事を お願いすると、 毎回120%で アウト プット が返ってきます。 実装を 依 頼 したときには、 より よい 提案から 事情を 把握して 期限を 早めること も。 カイコクのリニュ ー アルをした 時は 業務委託でした が、 開発をまと め、 環境開発は 今財産と もな りました。 そして 採用や ISMSなど、本 来 自分 がメインで ないとこ ろで も積極的に 周りに ナレ ッジ を 共有し、いい 方 向 へと 導きました。 大沼がいることで テク ノロ ジー 領域に 関しては 安心！と 周 り が 自信 を持って 言える よう な存在です。 2 3 ©️ 2024 BLAM. inc 02-1 BLAMデザイン原 則 BRAND ATTITUDE ブランドア ティチ ュード ブランド アティチュ ードとはブランドデザインの 軸と なる 要素です。 BLAMのブランド パー ソナリ ティーである「 お茶目で 誠実」を 感じさせるた めに 必要な項目をまと めています。 OK õ 個性 豊ù õ 明る ò õ 愛嬌のあ ð õ 創造ã õ 自 由さ があ ð õ 親し みやす Õ õ メリ ハリのあ ð õ 程よい 外Ú õ 面白みのあ ð õ キャ ッチ ç õ 洒落っ 気のあ ð õ 気の 利い Ë õ 温か み NG õ ふざけ Ë õ うるさ Õ õ 配慮の なÕ õ 冷た Õ õ ラフす ぎð õ カ オ õ ポ ップす ぎð õ 不気Å õ フ ァンキ ç õ 近寄り がた Õ õ あり ふれ Ë õ ア ニ メっ ぽい OK õ 丁q õ 清潔 õ 爽やか b õ 透明s õ 一貫し Ë õ 嘘がなÕ õ 柔軟s õ シ ン プX õ 自 然… õ 安心 õ ス マート ò õ 洗U õ プロフ ェッ シ ョナル NG õ 乱y õ 暗Õ õ ねちっこ Õ õ 不透明b õ 複雑す ぎð õ 不安定b õ 可愛Õ õ 素人くさ Õ õ 厳ù õ チー x õ 高級す ぎð õ 渋Õ õ 怪しい OK õ アク ティ˜ õ 心意 気のあ ð õ 若々し Õ õ 現代ã õ 革 新 ã õ バイタリ ティのあ ð õ 大胆b õ 勢いのあ ð õ 芯の 強さ があ ð õ エネルギッ シ  õ ポ ジティ˜ õ 情熱のあ ð õ 力強い NG õ 控えめb õ か 弱Õ õ ギラつ Á õ 粗削り b õ 伝統ã õ ゆる Õ õ 遠慮の なÕ õ 寂し Õ õ 情報量が多す ぎð õ 重々しい PLAY FUL 遊び心 アウト プットを 出す際には 遊び 心を 取り 入れてください。 型に ハマりす ぎない自 由な発想で見る 人に 心地よい アク セント を 取り 入れまし ょう。 TRUST 信頼 信頼 される よう なコミュニケ ーシ ョンやデザインを 心がけてく ださい。 複雑す ぎて 大事な要素を 削ぎ落としてい ないか 確認し まし ょう。 ACTI VE 積極性 積極性を持 ち合わせることは 大切です。 どこかで 勢いや 強さを 感じられる よう なデザインを 心がけま し ょう。 43

61 ©️ 2024 BLAM. inc 02-2 「BLAMらしさ」を表現したもの 名刺・ZOOM背景 コーポレートサイトなどと同様に、宝石のかけらをモチーフとして それぞれの制作物に取り入れています。 サイトなどと違い、メンバー個人ひとりひとりに支給されるものなので、 それぞれが好きな色を選べるように4種類作成しました。 ZOOM背景については、 個人名が記載されていない自由に選べる社内用背景も制作しました。 Give and Give Think, Do, with Fun Think, Do, with Fun Be an Ace Give and Give Be an Ace Give and Give Color the Daily Be an Ace Be an Ace Color the Daily Think, Do, with Fun Be an Ace Color the Daily Give and Give Color the Daily 杉生 遊 Yu Sugio 代表取締役 兼 CEO 株式会社 BLAM [email protected] 03-6452-6857 @KAIKOKUparallel @blam_recruit 杉生 遊 Yu Sugio 代表取締役 兼 CEO 株式会社 BLAM [email protected] 03-6452-6857 @KAIKOKUparallel @blam_recruit 杉生 遊 Yu Sugio 代表取締役 兼 CEO 株式会社 BLAM [email protected] 03-6452-6857 @KAIKOKUparallel @blam_recruit 杉生 遊 Yu Sugio 代表取締役 兼 CEO 株式会社 BLAM [email protected] 03-6452-6857 @KAIKOKUparallel @blam_recruit

62 ©️ 2024 BLAM. inc 02-2 「BLAMらしさ」を表現したもの オフィスバー ショップカード・ルールペーパー ON&OFFという名前と、Web業界の会社であるBLAMのバーという理由から、 UIのトグルスイッチをモチーフに、 ITC Avant Garde Gothic Proのタイポグラフィを組み合わせたロゴを作成しました。 どちらも宝石のかけらを配置し、BLAMのブランド感を出しているものの、 Barという上品なイメージに合うように数や面積は最低限に留めています。 N FF & Bar Rules 01 大きな声での会話は お控えください 当店はBLAMオフィス内に間借りしております。
 壁向こうでは今も業務をされている方がいらっしゃることを 忘れずに、節度ある声量で大いにお楽しみください。 02 環境整備に ご協力ください 当店には多くのお客様がご来店されます。
 ほかのお客様も居心地の良い場でお過ごしいただけるよう 片付けや清掃はセルフサービスでお願いいたします。 0 3飲みすぎには ご注意ください 当店は対話を楽しんでいただくことを目的としております。 お酒が好きな方には大変恐縮でございますが、1回のご来店で おひとり様2杯（2本）までのご提供とさせていただきます。 04 退勤後に ご来店ください 当店のご利用は退勤後のみとさせていただいており、 勤務中のご利用はお断りさせていただいております。 OPEN : MON-F RI 17:00 ~22 :00

BLAM’s DESIGN BLAMロゴガイドライン 02-3 BLAM Logo Guideline 63 ©️ 2024 BLAM. inc

64 ©️ 2024 BLAM. inc 02-3 BLAMロゴガイドライン CONCEPT コンセプト BLAMのロゴは、ブランドコンセプトの『全員がキーパーソン』を 色や形や大きさの異なる宝石が集まっている様子で表しています。 宝石は、光の当て方によって輝き方が違うように、 それぞれのキーパーソン達の強みをお互いに補い合いながら チームで力を合わせることによって全員が輝くことを意味しています。 そして、ミッションの『ひとりひとりのハタラクをデザインする』状態を表すため、 その宝石達がローディング(Webサイトで見かける読み込み中を表す)マークをモチーフに シンボルマークをデザインしました。

65 ©️ 2024 BLAM. inc 02-3 BLAMロゴガイドライン LOGO ロゴの種類 BLAMのロゴは縦組、横組を基本形として用意しています。 展開形として、シンボルマーク単体も用意していますので、 表示スペースの条件に応じて使い分けてください。 すべてのロゴデータは、データを変形・加工せず、 そのまま利用することを原則とします。 また、ロゴを使用する場合、ロゴ使用ルール及びガイドラインに同意したものと見なします。 必ず守るようお願いいたします。 縦組 横組 シンボルマーク単体

66 ©️ 2024 BLAM. inc 02-3 BLAMロゴガイドライン COLOR ロゴカラー ロゴカラーは、ロゴのコンセプトを視覚化し、 独自性を際立たせるために設定されている色です。 デザインの一貫性は、ロゴを認知してもらう上で非常に重要になります。 そのため、常に規定の色で表示されるように努めてください。 認可されていない色でのロゴの表示・変更を行わないでください。 Turquoise Ruby Emerald Amber sumi-iro HEX CMYK RGB #2A9FDC 68 19 0 0 42 159 220 HEX CMYK RGB #EF4A48 5 84 65 0 239 74 72 HEX CMYK RGB #048C6F 82 31 65 0 4 140 111 HEX CMYK RGB #F4C459 5 28 71 0 244 196 89 HEX CMYK RGB #2B2625 79 78 76 56 43 38 37

67 ©️ 2024 BLAM. inc 02-3 BLAMロゴガイドライン PATTERNS カラー展開 ロゴの表示色は、メインカラーロゴを優先的に利用することを推奨します。 印刷に制限がある場合や、表現上必要な場合は反転カラー、単色を、 さまざまな展開物において、自由に選択できます。 反転カラーロゴ 反転カラーロゴの推奨の背景色は「sumi-iro」。 背景色が暗い場合など、反転したカラーが必要な場合に利用してください。 単色ロゴ 印刷に制約がある場合や、視認性を確保するために利用してください。 メインカラー 反転カラー 単色：黒 単色：白

68 ©️ 2024 BLAM. inc 02-3 BLAMロゴガイドライン ISOLATION アイソレーションエリア いかなる文字、ロゴ、グラフィックと並べる場合や、ページへの配置などにおいても、 ロゴのまわりには占有スペースが必要です。 これをアイソレーションと呼び、この範囲内にはいかなる要素も配置することができません。 ロゴマークの幅、もしくは高さxやyに対し、 上下左右に下記の通りの余白を確保してください。 縦組 横組 シンボルマーク単体 0.5x 0.5x x 0.5x 0.25y y 0.25y 0.2x 0.2x x 0.2x 0.2x 0.2x x 0.2x

69 ©️ 2024 BLAM. inc 02-3 BLAMロゴガイドライン REGULATION 最小使用サイズ ロゴの組ごとに、印刷物・Webで利用する際の最小サイズを記載しています。 ロゴの可読性を確保するため、記載している最小サイズ以上で利用してください。 縦組 横組 シンボルマーク単体 印刷 : 横幅16mm以上 Web : 横幅60px以上 印刷 : 横幅20mm以上 Web : 横幅80px以上 印刷 : 横幅8mm以上 Web : 横幅16px以上 印刷：20mm以上 Web：80px以上 印刷：16mm以上 Web：60px以上 印刷：8mm以上 Web：16px以上 縦組 横組 シンボルマーク単体

70 ©️ 2024 BLAM. inc 02-3 BLAMロゴガイドライン EXAMPLES ロゴの使用禁止例 メインカラー及び反転カラーのロゴの明度基準です。 ブランドイメージを損なわないために、 メインカラーロゴの背景は白を、反転カラーロゴの背景は黒を基本とします。 背景色が無彩色（白～黒）の場合は右図の明度基準を参照し、 視認性を損なわないように利用してください。 縦組、横組のロゴについても同様です。 メインカラー 反転カラー 0% 0% 10% 10% 20% 20% 30% 30% 40% 40% 50% 50% 60% 60% 70% 70% 80% 80% 90% 90% 100% 100%

71 ©️ 2024 BLAM. inc 02-3 BLAMロゴガイドライン EXAMPLES ロゴの使用禁止例 ロゴマークのサイズは自由に変更して利用することができますが、 変形・加工して使用することは禁止しています。 色や割合、配列など、ロゴの要素変更をしないようにしてください。 先述した、アイソレーションエリアや色の変更もしないようにお願いします。 規定以外の色に変更しない アウトラインや ドロップシャドウなどの 効果を入れない 文字間を変更しない シンボルマークと ロゴタイプの比率や 位置を変えない 回転しない 変形しない グラデーションをかけない 書体を変えない BLAM 要素の一部が欠ける・ 見えない状態で表現しない

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