株式会社HQ 会社説明資料 社会課題を解決し 巨大産業を変革する Solve Social Problems, Disrupt the Big Market. 

巨大産業を変革し 一人ひとりの“豊かな生”をつくる “今”こそ、日本社会の働き方、そして日本人の生き方に、変革を仕掛けられるタイミングだと感じています。 コロナを契機に、個と組織の関係は、大きく変わろうとしています。 リモートワークや人的資本経営はあくまで変化の一つにすぎません。 私たちが注力する福利厚生領域は、何十年も変化がなく、大きな“不”が放置された、巨大マーケットです。 また、組織を通じるからこそ、一人ひとりの個の生き方に大きなを影響を与えられる可能性を秘めており 私は“日本社会変革のセンターピン”だと本気で思っています。 テクノロジーの力で、一つの産業を根本から変革し、誰もが自分らしく生きていける社会へと進化させる。 この最高にエキサイティングで意義ある挑戦について、本資料でご説明させて頂ければ幸いです。 株式会社HQ 代表取締役 坂本 祥二 2 

｜Section 1 Company Overview 3 

Company Information 会社名 株式会社HQ（HQ Inc.） 代表者 代表取締役 坂本 祥二 所在地 〒101-0054 東京都千代田区神田錦町3-4-2 藤和神田錦町ビル3階 設立日 2021年3月18日 従業員数 50名(正社員) 29名(非常勤社員) ※ 2025年 4月時点 資本金 資本金11億円（資本準備金含め、約28.5億円） 事業内容 次世代福利厚生プラットフォーム「カフェテリアHQ」 リモートワーク環境整備プラットフォーム「リモートHQ」 認証取得 ISMS（ISO/IEC 27001:2022） 4 

0 10 20 30 40 50 60 社員数推移 ２０２１年創業。ニッチサービスで市場参入。 蓄積してきた技術資産を転用する形で、 総合福利厚生へ進化。 成長速度が更に高まっている局面。 2021年3月 創業 2022年8月 シリーズA 7億円調達が決定 2021年11月 リモートワーク環境 特化型 福利厚生 「リモートHQ」 2024年4月 総合福利厚生／カフェテリアプラン 「カフェテリアHQ」 ローンチ 2024年12月 シリーズB 20億円調達が決定 2025年～ さらなる事業領域の拡大へ Company History 5 2025年2月 本格法人コーチング 「コーチングHQ」 ローンチ 

Founder Profile • モルガン・スタンレー／カーライルにて、テクノロジー業界の M&A等従事 • LITALICO取締役CFO。IPO、コーポレート、新規事業等を 担う。コーポレート領域も管掌する中で、当事者として福利 厚生産業の“形骸化”に驚愕し、大きな“不”を感じる。 • 21年3月、福利厚生産業の変革のため、株式会社HQを創業。 CEO & Founder 坂本 祥二 起業への思い（Note） 新しい福利厚生について（Pivot) 6 

社名の「HQ（読み：エイチキュー）」には 二つの意味があります。 HQ-Headquarters 「本拠地」と感じられるような場所を創る HQ-Humanity Quotient 「人間らしい知性」を開花させていく HQを構成する「Q」は、惑星が描く”orbit / 軌道・行路”を 表しています。 一人ひとりの"個/individuals"は、かけがえのない自らの 人生の行路を歩んでいます。 Corporate Identity 7 

テクノロジーの力で、 自分らしい生き方を支える 社会インフラをつくる Our Mission 8 

社員と企業の 高め合う関係性 投資 investment 成果 results キャリア 開発 生産性・ 創造性向上 挑戦意欲 の向上 育児・介護 との両立 サステナ ビリティ エンゲージ メント向上 競争力の 強化 優秀人材の 獲得 社員の “個の自律” 組織の “企業価値向上” © HQ 9 プロダクトビジョン 個と組織の間にシナジーを生む、成果につながる新しい福利厚生へ 

IT SaaS スタートアップ／ベンチャー EC 広告／メディア 人材 エンタープライズ HQサービス導入企業（一部抜粋） 100社以上の多種多様な業界・規模の企業様が導入 10 

｜Section 2 なぜ福利厚生業界なのか 11 

なぜ福利厚生業界なのか 01 数十年未解決の大きな“不”があるから 02 歴史的転換点を迎えているから 03 巨大産業の変革に挑戦できるから 04 一人ひとりの人生を支える意義あるサービスだから 12 

福利厚生は、本来の目的で 使われていない 82.6% 本来の目的からずれた 余暇／生活支援・食／財形／保険などに 旬刊福利厚生2020年 8月下旬号 「カフェテリアプランの配分額、メニューと利用実績」 選択型福利厚生の利用用途 01 数十年未解決の大きな”不”があるから なぜ福利厚生業界なのか 13 

01 数十年未解決の大きな”不”があるから なぜ福利厚生業界なのか アナログで煩雑な体験。忙しい従業員ほど使えていない いまだ変わらない 紙ベース運用 紙だらけの申請 忙しい社員は使いたがらない 前時代的なUI/UX 14 

２０〜３０年前 社 会 変 化 福 利 厚 生 現代 福利厚生は従来のまま・・・ 画一性の時代 多様化の時代 娯楽・余暇中心の用途 × 紙ベース運用 男性総合職中心 終身雇用 全員出社 多様なキャリアパス リモートワーク 人的資本 労働力 男女活躍 02 歴史的転換点を迎えているから なぜ福利厚生業界なのか 15 

2020 COVID-19 Outbreak 歴史的イベント コロナ到来 2021 リモートワークが長期的トレンドに 2022 2023 人的資本開示 の義務化 人的資本経営 女性活躍 ハイブリッドワーク コロナ後も続く長期トレンド DE&I リスキング 生産性向上 コロナという「外圧」により変化が もとめられている 変化の起点 強制的リモートワーク 02 歴史的転換点を迎えているから なぜ福利厚生業界なのか 16 

2020 2021 2022 2023 業界上位2社の営業利益 A社 227 億円 B社 105 億円 日本最古かつ最大の SaaS領域で 業界の“当たり前”を 塗り替える余地がある 03 巨大産業の変革に挑戦できるから なぜ福利厚生業界なのか 17 

福利厚生は自分らしい 人生を支えるインフラ ヘルスケア 介護 メンタル ヘルス 子育て 人生の多くの時間を費やす「仕事」における体験は 人の人生を左右する。 福利厚生はその人を取り巻く様々な出来事を支える インフラとなりえる業界。 04 一人ひとりの人生を支える意義あるサービスだから なぜ福利厚生業界なのか 18 

｜Section3 HQがつくる全く新しい福利厚生 19 

これまで HQがもたらす変革 福利厚生をコストから投資へ 画一的 顧客体験 パーソナライズ 無数のラインナップから選び出す探索型 サービス選択 AIが個別最適な提案 利用率のみ 導入効果 費用対効果や用途傾向をレポート アナログ UI/UX デジタル コスト 経営の位置付け 投資 20 

01.For Individuals 一人ひとりに個別最適化 された全く新しい福利厚生 をつくる 人は、誰一人として同じではなく、生きていくうえでの課題は 人それぞれちがいます。私たちは「データ・AIの力」をフル活用 し一人ひとりにあわせてパーソナライズされた全く新しい 福利厚生サービスをつくります。 21 

02.For Organizations 社員の力を最大化し 日本企業の可能性を 開花させる 私たちは、働き方の不を解消し、社員から最高のパフォーマンスを 引き出す「投資としての福利厚生」をつくります。 社員に投資し、企業が成長する。そんな偉大な組織をサポートし 日本の働き方を一つ上のステージに引き上げていくことが 私たちの使命です。 22 

03.For Society Work-Life Synergy 一人ひとりを支える 社会インフラへ 組織に貢献する個。個の幸せを促進する組織。 ワークとライフが溶け合い、高めあう。 個と組織の間に豊かな関係を築き 自分らしい生き方を支える社会インフラをつくっていきます。 23 

「福利厚生をコストから投資へ」 戦略的に事業領域を拡大していくことで 業界の変革を目指す 24 Roadmap 

完全に差別化 されたプロダクト 日本に類似サービスを提供している企業は存在しない（米国では一定の類似先行事例あり） 事業モデルは特許を出願済み*で、大きな競争優位性と収益性を実現 *特願2021-092729 スタートアップに ふさわしい新領域 コロナを契機とした突如生まれた新領域であり、 資産をもたないスタートアップにとって参入しやすいマーケット 参入障壁の構築 サプライチェーンシステムやB2B制度管理システムなど、バリューチェーン全体を包含する プロダクト構築に高い専門性と労力が必要であり、他社が模倣するのが困難 25 Phase01 First Product – リモートHQ 2021年11月にローンチした、日本初のリモートワーク支援プラットフォーム リモートワーク支援を起点に、戦略的なニッチトップのポジショニング確立 

リモートHQ プロダクト概要 社員一人ひとりのリモートワークを個別最適に支援 26 

Client Story 顧客企業のポテンシャルを開花させる全く新しい福利厚生 NTTデータ先端技術株式会社 吉永和彦 様 導入後アンケートでは90％が生産性の向上や、74％が健康面での好影響を実感 しているなどポジティブな評価が多く寄せられ、費用対効果が高い施策である と感じました。 「リモートHQ」で 生産性と健康の高評価 LINE Digital Frontier株式会社 渡邊 晃子 様 「リモートHQ」で 社員満足度と採用力アップ 株式会社タイミー 加川 申祐 様 「リモートHQ」で 個人とチームの生産性アップ 小平株式会社 池田 亮平 様 「リモートHQ」で 効率と健康とコミュニケーション向上 サービスは社員満足度が非常に高く、社員それぞれの最適な仕事環境を実現できる ようになりました。採用面でも「リモートHQ」が利用できることをアピールすることで より優秀な人材が採用できるのではないかと期待しています。 キーボードやモニターといった開発の生産性に直結するものだけでなくチーム 全体の生産性向上に寄与するアイテムも選択可能なので重宝しています。 「効率が上がった」「健康的に働けるようになった」という声が本当にたくさん ありました。社員同士が「こういうのを借りて、すごく良かった」と話している 様子も見られ、社内コミュニケーションの促進にも繋がっています。 27 

Second Product – カフェテリアHQ AIを活用した 個別最適サポート 福利厚生を利用する従業員のニーズはリスキリング・子育て・介護など多様化してきている その多様なニーズをAI/データを元にしたパーソナライズされた支援を個々に届ける 巨大な市場 業界最上位企業は時価総額3000億円超え、営業利益も100億超え HR領域に残された最後の“Huge Potential Market” 解決すべき 大きな不が存在 導入企業、利用する従業員、運用する管理側、全てにまたがる不を解消 人的資本経営の時代に合わせた“投資としての福利厚生“ 28 2024年4月にローンチした、日本初AI活用の福利厚生プラットフォーム 福利厚生をコストから投資へと変革していく新プロダクト Phase02 

制度設計 社員 企業 パーソナライズ 成果に直結 直感的なUI/UX 貴社の人材戦略にあわせたラインナップ・レコメンド ✓ ✓ ✓ リモート ワーク 備品 レンタル ワーケー ション コワーキング レンタル オフィス リスキ リング AI/ ChatGPT ビジネス スキル コーチング スキル 社内推奨 資格取得 ビジネス ニュース 語学学習 両立 支援 ベビー シッター 家事代行 子ども送迎 宅食 訪問サービス 介護タクシー 組織 活性 食事会 イベント 勉強会 部活 ライフ サポート 住居 車 結婚 旅行 食事 美容 健康 経営 フィットネス メンタル ヘルス コーチング 睡眠改善 食事改善 禁煙 女性の健康 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 社会貢献 ・・・ 個別最適な選択 カフェテリアHQ プロダクト概要 社員一人ひとりの課題やニーズを個別最適に支援 

顧客企業のポテンシャルを開花させる全く新しい福利厚生として導入 オルビス株式会社 HR統括部長 岡田悠希 様 福利厚生施策においても事業戦略を反映した思想で設計し、多様な社員のニーズに寄 り添い新しいチャレンジを促すために、カフェテリアHQの導入をきめました。 企業フィロソフィーに 根差した福利厚生へ PEOPLE HORIZON株式会社 代表取締役社長 奥村真介 様 福利厚生が幸福にするのは 誰の何が本質か？ 考えました 株式会社ARISE analytics Chief Workstyle Officer 佐々木 彰 様 株式会社MCEAホールディングス 代表取締役社長 齋藤 武育 様 各グループ会社に合った個別 最適な福利厚生を 「福利厚生は何のためにあるべきか？」という根本から議論し、当社のありたい理想像を実 現するための制度設計ができたと感じています。 福利厚生の側面から、更なる「働きがい」の向上、そしてよりミッション実現に近付く ため、カフェテリアHQを選択しました。 カフェテリアHQなら組織戦略に合った福利厚生サポートを提供でき、かつそれらを効 率的に一元管理できる点を評価しました。 社員の働きがい向上を支援する 福利厚生へ Client Story 30 

統合体験の構築 開発シナジーの最大化 HQの強みであるコンパウンド開発によって、これまで蓄積してきた技術資産を最大活用し、 競合他社の追随を許さないスピードでサービスローンチを行う。 戦略的なサービス拡大 既存顧客・潜在顧客からの具体購入意思を示されたものから優先的に開発。 単体でのサービス成功ではなく、サービス間のシナジーを念頭に滑らかな統合体験提供へ。 ユーザーデータの活用 自社開発を通しデータを蓄積し、それをを元に、ユーザーごとのパーソナライズを徹底。 UI/UXにこだわりぬき、高い利用率を維持し、Employee Experienceの向上を図る。 31 コーチング・インセンティブプラン・クーポンサービスなど 隣接領域展開から統合体験を構築 Phase03 

統合体験の構築 2年間で７つの新製品をリリース予定 32 

「コーチングを民主化する」 これまで 低価格高品質 高価格 価格 あらゆる組織 一部の大企業 導入企業 成長投資 研修コスト 位置づけ 33 コーチングHQ プロダクト概要 

管理職だけでなく、メンバー層にも継続的にコーチングを受けてもらいやすい価格帯 だったこともあり、まずは自部門への導入を決めました。会社が急成長する中で、上司 だけでは解決しきれない課題も生まれつつあり、社員が自律的に内省や問題解決を進 められる、非常に有効な手段だと感じています。導入後、社員からはポジティブな声が 多く寄せられており、企業全体の成長を支える重要な取り組みになると確信していま す。 執行役員 CMO 中川 祥一 様 当社では創業期から経営陣へのコーチングを導入し、その後、メンバーにも対象を広 げ、組織基盤としてコーチングを活用してきました。コーチングにより個々人のポテン シャルが最大化され、その集積により、企業はミッションにたどり着くことができると 思っています。今回、全社員がより気軽にコーチングを活用できる環境を整えたいと 考え、コーチングHQの導入を決定しました。 コーポレート本部長／ 事業執行役員VP of Administration 滝田 光 様 ビジネス経験豊富なプロのコーチングを圧倒的な低価格で利用できる点に非常に驚 きました。私自身は、コーチングを「マネジメントのアウトソーシング」と捉えています。 急成長するスタートアップにおいて、マネジメント層の限られたリソースを最大化する ことは非常に重要です。さらに、コーチングは対応できる課題の幅が広く、多種多様な 組織課題に柔軟に対応できる貴重な手段だと考えています。 HR 執行役員 VP 徳田 悠輔 様 組織課題に応じた最適なコーチングテーマの設定が可能な点、価格・コーチの品質に 大きな魅力を感じ、まずは役員層を対象にコーチングHQを導入しました。受講者から は「育成する立場として、自分自身がプロのコーチングを受ける重要性を実感した」 「毎回新たな学びがあり、自分と向き合う貴重な機会になっている」といった声が寄せ られています。継続的な取り組みを通じ、この仕組みが組織や事業に大きなインパクト をもたらすことを期待しています。 VP of HR 松生 美紀 様 Client Story 先行導入企業が導入効果を実感 34 

Employee Experience Platform 本来的な福利厚生へ 福利厚生の本来の意味は「賃金以外の報酬」 成長・学びの支援や生活と子育て・介護の両立支援など、従業員体験向上を支援。 「個と組織」 双方への支援 B to B 市場における従業員支援サービスを包括的に展開。 個人の生きにくさを解消し、それが組織の力と企業価値向上につながる「ワークライフシナジー」の実現。 ワンストップ プラットフォーム 数十に及ぶ福利厚生関連プロダクトを単一アプリ内で完結させ、使いやすい従業員体験へ。 HQシリーズの横断的な利用でデータ蓄積を行い、ユーザーの個別最適な支援を実現。 Employee Experience（従業員体験）全体への領域拡大 「福利厚生をコストから投資へ」を実現 35 Phase04 

ラーニング/キャリア ラーニング 社内公募 リワード/レゴグ二ション インセンティブプラン サンクスカード 社内表彰 組織文化と繋がり Culture ＆ Engagement エンゲージメント/カルチャー コミュニティ管理 社員プロフィール DEI推進 パルスサーベイ ハラスメント対応 組織開発 理念・ビジョン浸透 システムコーチング 成長とやりがい Growth＆ Reward 社内制度管理 コーチング ウェルビーイング/健康経営 カフェテリアプラン パッケージプラン 子育てサポート 介護サポート 寮/社宅 医療サポート メンタルヘルス 健康診断 産業医 健康習慣 食堂 ワークスタイル オフィス設計 ライフサポート ライフサポート ＆ウェルビーイング Life Support & Well-being 働き方コンサル リモートワーク環境整備 女性活躍 社内報 部活動 コミュニティ © HQ 成長戦略 従業員体験を支える EXプラットフォームへ 36 

HQプラットフォーム （共通戦略アセット） 社員データ 行動履歴 ポイントシステム カタログシステム 外部API連携 レポーティングシステム アルゴリズム メンタル ヘルス コーチング 健康経営 子育て支援 学び支援 インセン ティブ 社内制度 カフェテリア プラン パッケージ プラン リモート ワーク支援 共通アプリ：ソリューション毎にシナリオ設計 HQアプリケーション 成長戦略 EX Platformへの道筋を支えるHQのコンパウンド開発 37 

学習 サポート 介護 サポート 家事 サポート 新入社 悩んだとき 妊娠・出産・育児 キャリアアップ 介護 健康維持 メンタル ヘルス 子育て サポート リス キリング ヘルス ケア 未来ビジョン 一人ひとりの人生に寄り添い続けてくれるAIコーチを実現 38 

｜Section4 組織体制・カルチャー 39 

平均年齢 36.4歳 20代後半 8% 30代前半 29% 30代後半 40% 40代前半 17% 70：30 男性 35人 女性 15人 70：30 男性 4人 女性 2人 年代別比率 性別比率 管理職比率 男女比 40代後半 7% 社員データ 2025年 4月現在 40 

グローバルIT 国内大手IT スタートアップ 金融・フィンテック関連 教育・人事サービス 社員過去在籍企業データ 多様なバックグラウンド/強みを重ね合わせる 41 

All for Two 全ての仕事は、顧客としての個と組織に価値を生みだすためにある。 常にお客様を中心に考え、顧客価値を基準に判断、行動しよう。 Be a Driver ミッション実現の担い手として、自らハンドルを握ろう。 自ら機会を創り出し、目的地へと導く主体者であろう。 ユカイに理想を追求する 理想を追う挑戦を楽しもう。 心からそうしたいと思える大胆な目標を自ら設定しよう。 Grit to Excellence Goodの水準で満足せずExcellenceを追求しよう。 困難な課題と向き合い、最後までやり抜き、最高の仕事を成し遂げよう。 最高の準備をする 真の一流のプロの仕事は準備にこそ表れる。 未来への準備として、 初心で学び続け、己を磨き続けよう。 Feed-future Feedback for the Future。 よりよい未来のために、常に前を向いて、 心からの賞賛と率直なフィードバックを伝え合おう。 <個とチームに関する指針> HQ 行動指針 一部抜粋 42 

速度AND品質 開発速度とコード品質をいかに高い次元で共存させるかが開発チームの腕の見せ所です ユーザーファースト 常にユーザーの声に耳を傾け、彼らが本当に求めているものを発見する努力をします 固有の問題に集中 「私たちが解くべき問題」に集中するため、誰かがすでに解いた問題に対して OSSや各種サービスを積極的に活用しています 分担し共有する メンバーの専門性や情熱を感じるテーマの違いを認識・尊重し、適切な分担と移譲を行います プロダクト開発・方針 43 

フロントエンド バックエンド インフラ 内部/分析ツー ル HQの開発チームを支える文化や取り巻く環境・技術などに ついての発信をしています 詳しくは以下のサイトをご覧ください。https://dev.hq-hq.co.jp/ TypeScript Next.js React Remix Go GraphQL PostgreSQL Terraform GCP Sentry GitHub BigQuery Strapi Meilisearch Retool Bubble Looker Studio プロダクト開発の環境 44 

｜Section5 働き方（Workstyle Policies）について 45 

Workstyle Policies 01 未来の王道となる“Performance Work”に本気で取り組む 02 人財にこだわり抜き、背中を預けあえるチームを築く 03 最先端の経営で、非連続的な成長をつくる 46 

リモートワーク フルフレックス 情報の透明性・アクセシビリティ リモートHQの使用 ドキュメンテーション ワークスタイルの自己開示 Mentor&Buddy制度 出社推奨日・オンラインイベント 個 組織 自律的に働きチームで成果を出す仕組み 01 未来の王道となる”Performance Work”に本気で取り組む 個と組織の成果を最大化させる手段として柔軟な働き方を積極的に選んでいます。 47 

02 人財にこだわり抜き、背中を預けあえるチームを築く 「信頼しあえる関係性」に投資する リモートワークだからこそ、同じ場を共有することを大切にし 「ユカイに理想を追求する」ための関係性の土台を創っています。 オフィス出社推奨日（週1度） フルタイムメンバーでの対面イベント（四半期に1度） ウェルカムランチ制度 など 48 

03 最先端の経営で、非連続的な成長をつくる ノーコードツールによる 爆速開発 「ノーコード」だけで7億円のシリーズ Aまでスピード調達、HQに聞く ローコードツールの フル活用 生成AIで業務効率を 劇的に向上 PMFまでの引き算の経営 速度が重要な局面では機能が 豊富なノーコードツール 「Bubble」をフル活用 内部向けの業務ツールにRetoolを 活用し、複雑な仕様であっても高速で 開発できる体制を確立 自社サービスやオペレーションに 関する専門性の高い質問は、AIに聞けば 自動で回答を得られる仕組みに 49 

｜Message 最後に 50 

Let’s Enjoy the Pursuit of Ideal 2021年3月に創業し、今が最高に面白いタイミングです。 確かな顧客価値を届けているプロダクト。 長年変わってこなかった巨大産業の変革の機会。 一人ひとり、そして社会に貢献している、という確かな実感から生まれるやりがい。 一方で、課題ややるべきことだらけのなかで、 不格好に挑戦し続けるべき未熟すぎる会社組織。 「テクノロジーの力で、自分らしい人生を支える社会インフラをつくる」 このミッションのもとに、プロフェッショナル意識に溢れながらも 個性豊かで面白いメンバーが集っています。 共に、この最高にスリリングで、意義のある挑戦を楽しみましょう！ 株式会社HQ 代表取締役 坂本祥二 51