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V1.3 2024/04/30 V1.0 2021/12/01 witch&wizards inc. 森 雄哉

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・今あるプロダクトで大ヒットを作る ・事業としてのプロダクトの強みと弱みを明らかにし、 組織とチームが注力できるようにする ・次の施策(プロダクトバックログなど)を 何をやっても効果のあるアクションでぱんぱんにする

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良いプロダクトなら 売れるか 9

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コンビニやスーパーには 数千から数万のプロダクト

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コンビニやスーパーには 数千から数万のプロダクト 手に取った割合は?

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ある人にとって 大多数のプロダクトは

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ある人にとって 大多数のプロダクトは 人生を通しても 手に取ることすらない

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品質を大切にする人 との会話

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プロダクトが目立つことと 使用時の品質は無関係

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ネーミングから 機能が分かる

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遠くから見ても ぱっと分かる ネーミングから 機能が分かる

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遠くから見ても ぱっと分かる ネーミングから 機能が分かる

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プロダクトは 自分で接客している

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作りやすい

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作りやすい 運びやすい 展示しやすい

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作りやすい 運びやすい 展示しやすい 説明しやすい 使いやすい

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プロダクトは 消費者だけに価値を 提供しているのではなく

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プロダクトは 消費者だけに価値を 提供しているのではなく 様々な異なる立場の人に 価値をもたらしている

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プロダクトの使用品質だけを 考えてしまうと何が起こるか

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作りやすい 運びやすい 展示しやすい 説明しやすい 使いやすい

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作りやすい 運びやすい 展示しやすい 説明しやすい 使いやすい プロダクトの 使用品質だけを 考えてしまうと 何が起こるか

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作りにくい 運びにくい

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作りにくい 運びにくい 展示しにくい 説明しにくい

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作りにくい 運びにくい 展示しにくい 説明しにくい プロダクトの使用だけを 考えてしまうと 顧客までに辿り着かない 手に取られない

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ユーザーは プロダクト利用者だけ

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ユーザーは プロダクト利用者だけ ではない

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作りやすい 運びやすい 展示しやすい 説明しやすい 使いやすい

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作りやすい 運びやすい 展示しやすい 説明しやすい 使いやすい 途中の人も プロダクトの ユーザー

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まとめ

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プロダクトは 様々な立場の異なる人達の 協力によって実現されている 企画、営業、製造、販売… そして顧客

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協力されやすい プロダクトを作っていこう

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ものがいいのに 売れなかった

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ものがいいのに 売れなかった なのに見た目を 変えたら大ヒット

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ネピア モイスチャーティシュ

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ネピア モイスチャーティシュ 鼻セレブ

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ネピア モイスチャーティシュ 鼻セレブ どちらが手に取られやすそう?

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プロダクト自身が 店頭で営業マンになっている

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三陰交をあたためる

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三陰交をあたためる まるで こたつソックス

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店員の立場になって考えてみよう ・どの売場に置けばいいか簡単に分かる? ・どちらを売場の一等地に置きたい?

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パッケージやネーミングとは

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パッケージやネーミングとは お客さんが手に取りたくさせる 実演販売員であり 手に取ったらお客さんに 寄り添って説明をする営業マン

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ワークショップ

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※本スライドは プロダクトマネジメントを学ぶ ワークショップのサンプルです 86

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そもそも ワークショップって何?

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プロダクトがいろんな立場の人の協 力によって成り立つように ワークショップも参加者の 協力で成り立ちます 一緒にいい時間にしていきましょう!

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開催主旨説明 95

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チーム分け説明 96

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自己紹介 97

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チームごとに自己紹介 98

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ワークショップ 手に取ったプロダクト 手に取らなかったプロダクト

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このふたつの何が違うのかを明らかにすることで 価値をどのように顧客に伝えるかを理解し、 自社の代わりに販売する店員の助けになって、 一等地に置いてもらうようにしよう

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4.チームごとに ふりかえろう

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