第１版 マスタリング Credit Card 入門編

2 ▹ Software Engineer ▹ フロントエンドを触ることが多いです ▹ Scrum Master や Engineering Manager もやる ▹ 辛いものが好き Naoya Kimura @nakir323

▹ クレジットカードのステークホ ルダーを理解する ▹ クレジットカードまわりのビジ ネスを理解する Purpose 3

▹ ステークホルダーを理解しよう ▹ 券面を見てみよう ▹ ニュースを見てみよう Agenda 4

ステークホルダーを 理解しよう ブランドとかイシュアとか

クレカを発行したい！ どんな業務がある...? 6

7 ▹ ネットワーク構築 ▹ 規格作成 ▹ カード発行 ▹ 与信管理 ▹ クレカを使えるお店（加盟店）の獲得 ▹ お店に決済端末を設置 どんな業務がある...? 7

8 ▹ ネットワーク構築 ▹ 規格作成 ▹ カード発行 ▹ 与信管理 ▹ クレカを使えるお店（加盟店）の獲得 ▹ お店に決済端末を設置 どんな業務がある...? 8 ブランド イシュア（issuer/発行者） アクワイアラ（acquirer/獲得者）

9 ▹ ネットワーク構築 ▹ 規格作成 ▹ カード発行 ▹ 与信管理 ▹ クレカを使えるお店（加盟店）の獲得 ▹ お店に決済端末を設置 どんな業務がある...? 9 ブランド 　…VISA、JCB イシュア（issuer/発行者） 　…楽天カード、クレディセゾン、JCB アクワイアラ（acquirer/獲得者） 　…楽天カード、JCB

▹ お店からはアクワイアラのみ見える ▹ 客からはアクワイアラは見えない ▹ アクワイアラはカードに依存しない （店舗を開拓した企業） ▹ 1つの取引に対し3つとも一意になる ▹ イシュアからブランドに対しては二 者間の契約に基づき手数料を支払う 分かった気がする😊 イシュア、アクワイアラ、ブランドの関係 https://www.sbbit.jp/article/cont1/34979 10 ステークホルダーの整理 10

11 ステークホルダーの具体例 11 ブランド イシュア アクワイアラ なんか複雑...😥

▹ 世界で初めてクレジットカードを作ったのはダイナース。だから全部やってる。 ▹ JCBは最初に日本でブランドを作り発行まで行った。だから全部やってる。 ▹ Visa、MasterCardはダイナースより後発でブランドだけを展開している。開拓は やっていない。その分ネットワーク構築をうまくやり普及できたのかも。 ▹ 楽天は楽天市場とかやってるので、そこでアクワイアラを兼ねる。何かを売って いるところがカード発行すると、アクワイアラを兼ねることになる。 ▹ JCB手数料下げれそうなイメージあるけど意外とそうでもない ￭ アクワイアラが複数無いので競争原理が働かない？ ▹ ちなみに、加盟店が複数のアクワイアラと契約を結ぶのはとても大変なので... ステークホルダーの具体例 12 12

決済代行会社 13 13 ▹ 決済代行会社というものが存在する ▹ 具体例は、AirペイやGMOペイメン トゲートウェイなど アクワイアラとは？ https://www.sbpayment.jp/support/ec/card_beginner/ about-acquirer/ Airペイ https://airregi.jp/payment/

券面を見てみよう！ 見渡す限りロゴ、ロゴ、ロゴ。

15 三菱UFJカード 15 三菱UFJニコス https://www.cr.mufg.jp/apply/index.html

16 三菱UFJカード 16 三菱UFJニコス https://www.cr.mufg.jp/apply/index.html ▹ イシュアはUFJニコス。ブランドはそれぞれ。 ▹ アクワイアラは加盟店依存なので関係ありません

17 JCBソラチカカード 17 JCBソラチカカード https://www.jcb.co.jp/promotion/jcb_anacard/cp3.html

18 JCBソラチカカード 18 JCBソラチカカード https://www.jcb.co.jp/promotion/jcb_anacard/cp3.html ▹ イシュアは実はJCB。 ▹ ANAはJCBの「提携先」。ANAが宣伝する代わりにJCBがお金払ってるぽい。 ▹ メトロとかstar allianceとかは宣伝のロゴ。pasmo機能。キラキラは偽造防止か？

19 JCBカード 19 JCBカード https://www.jcb.co.jp/promotion/ordercard/os/ ▹ うーんやはりJCB純正カードはシンプル。イシュアもブランドもJCB。

20 Visa LINE Payカード 20 Visa LINE Payカード https://www.smbc-card.com/nyukai/affiliate/lpay/index.jsp

21 Visa LINE Payカード 21 Visa LINE Payカード https://www.smbc-card.com/nyukai/affiliate/lpay/index.jsp ▹ イシュアは三井住友カード。LINEも「提携先」という扱いか。

クレカのニュースを 見てみよう！ ブランドとかイシュアとか

でもその前に...

クレカビジネスの 収益モデルを把握しよう！

25 収益モデル 25 ▹ 手数料もらう ￭ 3つのどれかになれば手数料を もらえる ￭ 決済代行会社や提携先になる という手もある ▹ 自社サービスの利用促進のためにク レジットカードを発行する ▹ 自社サービス利用時に自社クレジッ トカードを使ってもらうことで、支 払う手数料を下げる イシュア、アクワイアラ、ブランドの関係 https://www.sbbit.jp/article/cont1/34979

（再）クレカのニュースを 見てみよう！

27 メルカード登場 27 クレカ「メルカード」登場　最大4％還元、還元率はメルカリ実績で変動 https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2211/08/news140.html ▹ メルカリをもっと使ってほしい ▹ メルカリで他社のカード使われてい たのを、自社カードを使ってもらえ るようにすることで、手数料を下げ られる

28 バクラクビジネスカード提供開始 28 LayerX、バクラクビジネスカードを8月から提供開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000151.000036528.html ▹ バクラク（法人支出を便利にする サービス）をより便利に使えるよう にしたい ▹ クレジットカード単体で儲けようと いう強い気持ちは無さそう？ ▹ ちなみにクレジットカード発行の裏 側にはインフキュリオンのXardとい うサービスが使われており、簡単に 自社クレカを発行できる。 インフキュリオン、LayerXに「Xard（エクサード）」を提供 https://infcurion.com/news/news-20220726_001/

THANKS! Any questions? 29