株式会社カケハシ 会社説明資料 2024.5

2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 Musubi 正式リリース シード資金調達 創業 プレSeries A調達 Series A調達 Series B調達 9 億 0.7 億 1.6 億 26 億 2
 6
 6
 8
 15
 19
 28
 36
 65
 79
 88
 18 億 Extension 調達 1 これまでのカケハシの歩み 96
 105
 ✔ 創業8年 ✔ 累計149億円の資金調達 ✔ 従業員数358人（2024年5月時点） 2021年 114
 126
 130
 153
 180
 2022年 214
 264
 296
 2023年 358
 314
 94 億 Series C 調達 327


代表取締役CEO 中川 貴史 東京大学法学部卒業後、マッキ ンゼー・アンド・カンパニーに て製造・ハイテク産業分野の調 達・製造・開発の最適化、企業 買収・買収後統合マネジメント を専門として全社変革プロジェ クトに携わる。イギリス・イン ド・米国でのプロジェクトに携 わった後、株式会社カケハシを 創業。 経営陣の略歴 2 代表取締役社長 中尾 豊 医療従事者の家系で生まれ育 ち、武田薬品工業株式会社に入 社。MRとして活動した後、 2016年3月に株式会社カケハシ を創業。経済産業省主催のジャ パン・ヘルスケアビジネスコン テストやB Dash Ventures主催 のB Dash Campなどで優勝。内 閣府主催の未来投資会議 産官協 議会「次世代ヘルスケア」に有 識者として招聘。

経営陣の略歴 3 上級執行役員CFO 三浦 徹 ロンドン大学卒業後、ドイツ証 券株式会社の投資銀行本部にて テクノロジー産業分野での M&A・資金調達プロジェクトに 従事。その後、アマゾンジャパ ン合同会社で家電・書籍・ DVD 部門等の経営管理を担当後、生 鮮食品を届けるAmazonフレッ シュの事業立ち上げに携わる。 2018年より株式会社カケハシ に参画。USCPA ホルダー。 上級執行役員 清田 紘佑 日本アイ・ビー・エム株式会社 の消費財メーカー・小売卸/物 流産業担当部門にて、システム 構築からコンサルティングやア ウトソーシングまで多様なプロ ジェクトに従事。その後の独立 を経て、株式会社SHIFTで執行 役員や複数子会社の取締役を歴 任、M&Aを中心とした経営戦略 にも携わる。2020年より株式 会社カケハシに参画。 上級執行役員 西田 庄吾 東京工業大学工学部卒業後、日 産自動車株式会社でのスポーツ カー開発を経て、ボストン コン サルティング グループへ。 ヘルスケア領域で製薬・医療機 器メーカーのグローバル組織・ ガバナンス構築、生産・サプラ イチェーン改革を中心にさまざ まな事業・機能・地域の経営課 題解決や、官庁や業界団体の政 策立案に携わる。2022年より 株式会社カケハシに参画。

執行役員 三井 陽一 東京大学理学部卒業後、複数のベン チャー企業において CTO / CPO / CIO / VPoE 等を歴任。また、株式 会社ラックにおいて8年半に渡り、 サイバーセキュリティのプロダクト 開発や研究開発を多数推進。2023 年5月、株式会社カケハシに参画。 経営陣の略歴 4 執行役員CTO 湯前 慶大 株式会社日立製作所にてLinuxカーネルの 研究に携わった後、2014年に株式会社ア カツキに参画。エンジニアやエンジニア リングマネージャーとして複数のプロダ クトを担当し、2017年よりVP of Engineeringとして全社エンジニア組織の マネジメントに従事。2020年に執行役員 職能本部長に就任して以降は、ゲーム事 業全体のマネジメント業務に携わる。 2023年3月に株式会社カケハシに参画。 新規事業領域のVP of Engineeringを務め た後、2024年3月にCTO就任。

理念 5

⽇本の医療は、⼤きな転換点を迎えています。 医療をより良く、そしてより確かなものとして次世代へつないでいくために。 いま必要なのは、「しなやかな医療体験」だと私たちは考えます。 それは、医療の受け⼿と担い⼿、その両者の体験をアップデートするということ。 不合理なシステムや仕組みのために、患者さんの安⼼と納得と満⾜が置き去りになることも、 医療従事者が過剰な献⾝と⾃⼰犠牲を強いられることも。 どちらも、私たちが望むべきものではないはずです。 しなやかさとは、⾼い品質であり、どこまでも続くなめらかさであり、 そして決して崩れることのない強さのこと。 つまり、サステイナブルな医療の前提を、私たちはつくりたい。 あらゆる医療体験を、しなやかに。そして、⽇本の医療を未来へつなぐ、カケハシに。 ⽇本の医療体験を、しなやかに。 Mission 6 6

患者さん 薬局 医薬品発注・管理最適化 Vision 7 明日の医療の基盤となる、エコシステムの実現。 7

高潔 価値貢献 カタチにする 無知の知 変幻自在 情報対称性 自分に矢印を向け、易きに流れ ず、言行一致で信念をつらぬこ う チームの成果にどんな価値で貢 献するか？ その価値が最大化 されるやり方を自ら選びとろう 議論や批評に終わることなく、 実現・実行・決断を。困難上 等、やり抜くことを当たり前に 独りの限界を素直に認めること で、新たに学び、助けを求める 強さを持とう 固定化した立場は関係ない。 LeadershipとFollowershipを兼 ね備え、状況に応じた働きを 格差・階層・裏表のないオープ ンな組織をつくるのは、自分だ 8 Value 8

事業 9

約 6万 店 （コンビニの数：約5.3万店） 約 7億 回 調剤薬局の数 患者さんと薬剤師の1年間の会話数 処方された薬を受け取るところ 処方された薬について説明するところ 薬について相談するところ 自分の薬の重複や相互作用を確認するところ 自分の薬や体質の情報を管理するところ 薬を減らしたり、飲みやすくするところ 薬以外のことについて相談するところ 一般医薬品や介護用品を購入するところ 自宅を訪問して薬の管理・指導をするところ 患者さんがもつ薬局への印象 薬局業界を取り巻く環境 10 10 出典：処方箋受取率の推計 ＿https://www.nichiyaku.or.jp/assets/uploads/activities/bungyo/s/R3suikei.pdf

厚生労働省は、薬局に変革を促している 11 対物業務 対人業務 出所： 厚生労働省 患者のための薬局ビジョン（https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/kenkou_iryou/iyakuhin/yakkyoku_yakuzai/index.html） 11

患者さんへの提供価値を妨げている要因 創業後、400人以上の薬剤師へのインタビューで見えてきた課題 対人以外の業務が多く、 心と時間の余裕がない 処方箋だけでは患者さんの ニーズがわからない （患者コミュニケーションへの不安） 対物業務が多い 各患者さんに対して 何をどう話すべきか悩ましい （患者コミュニケーションへの不安） 「効率化」の課題 「患者関係性」の課題 人によって業務の質に バラつきがある 業務の標準化が 出来ていない 「標準化」の課題 12

対物から対人へ。門前からかかりつけへ。 そして、地域医療を担う存在へ。 薬局に求められる役割が大きくなるにつれ、負担も大きくなっている。 13

　患者さんと薬剤師の“医療体験”を変革するため 調剤薬局向けSaaS「Musubi」が誕生 14

Vertical SaaS（カケハシ）の成長戦略 15 Horizontal SaaS Vertical SaaS 領域 様々な業種や業界 特定の業種や業界 マーケット 比較的大きい可能性が高い 比較的狭い可能性が高い 成長戦略 ・広大なマーケットにおけるシェアを伸ばす ・顧客企業規模、業種や地域・国を広げていく ・高いシェアを活かして、複数サービスや違う事業を 多段積みする →積極的な新規事業開発やM&Aが必須 キャリア ・経験を活かしマネジメントへ ・サービスの展開（業種・地域・国）の広がりにあわせ てチャレンジの可能性も ・同業他社へのキャリアアップ転職 　→非常にインセンティブ報酬が高いグローバルベン ダーも存在する ・LTV向上のためクロスセル（CS等） ・他の新規事業や事業開発へ ・M&AにおけるPMIや経営層アサイン ・事業が多いため、マネジメント機会は 　必然的に増える

Vertical SaaS（カケハシ）の成長戦略 16 大手の受注が増え、次のステージへ進むための条件としての市場シェアが手に入りつつある。 そのため、プロダクト間の還流やこれまで（薬局のIT投資）に留まらない市場規模獲得に向けたチャレン ジ（事業開発やM&A）に積極的に取り組む。 ・調剤薬局プラットフォームを形成することによ り、調剤薬局以外の潜在顧客を対象とした新規プ ロダクトを高い確度で展開することが可能。 　 ・Pharmarket買収の実績を踏まえ、プロダクト の拡大にM&Aを活用できる点は、投資家からの高 い評価を得られる。 ③調剤薬局プラットフォームを活用した新規プロダクトの展開 ②顧客規模 ①プロダクト AI 在庫 Phar market Pocket Musubi Musubi Insight Musubi 個店 小規模 チェーン ローカル チェーン 全国 チェーン 調剤薬局 プラットフォーム

プロダクト 17

患者さんのための薬局づくりのパートナーとして、 複合プロダクトで「薬局DX」をトータルサポート。 医薬品発注 管理最適化 18

薬局の経営管理数値をクラウドで自動集計 管理者の分析業務をカンタンに 19

薬局と患者さんをつなぐ「おくすり連絡帳」 薬局外での患者さんへの服薬フォローを、最小限の業務負荷で 20

患者さん・医薬品ごとに、AIが需要予測 めんどうな在庫管理の課題を解決 21

ユーザーの声 「患者さんのために何ができるのか？」カケハシの想いが詰まったMusubiの利用を通じて、患者さ んの立場で考えることが全スタッフの共通認識になりました。カケハシのコミュニティーに参加し、 熱い想いのスタッフの皆さんや熱い想いの薬局の方々と知り合いになれたことは大切な財産です。 薬歴業務がかなり効率化され、対人業務に使える時間と患者さんに対する選択肢が増えました。 イラスト入りの健康アドバイスを使って説明すると、患者さんから「この前の説明を覚えている よ、ちゃんとやっているよ」なんて声を聞くことができるように。 Musubiを導入して一番良かったのは、薬剤師各々がレベルアップしないといけないと気付き始めた こと。カケハシが開催するWebセミナーはちょうど良い難易度で、後日提供される資料も大いに活 用しています。 最初にカケハシの理念やMusubiの説明を受けたことを、今も鮮明に覚えています。当時はMusubiが 今の薬局に欠かせない存在になるなんて、全く想像もしていませんでした。私が得たこの体験を多く の薬剤師に届けて欲しいです。これからも応援しています。 調査期間：2021年2月24日~3月10日 　対象：Musubi利用中のユーザー 22

積極的なM&Aによる非連続の成長 第一弾は医薬品の買取り＆販売のファルマーケット 上場企業の子会社を買収し 医薬品の二次流通参入で薬局支援を強化 23

組織 24

プロダクト マネジャー スクラムマスター ソフトウェア エンジニア SRE デザイナー ビジネス 開発 コーポレート 法務 経営企画 財務・経理 広報 人事・総務 約50% 約40% 約10% PR マーケティング セールス カスタマー サクセス デリバリー オンボーディング カスタマー サポート BizDev 事業企画 事業推進 組織構成概要 25 プロダクト マーケティング マネジャー コーポレート エンジニア コンテンツ ライター 社内IT 25 社内 オペレーション M＆A アライアンス

Business Excellence Group Delivery＆Support Group Small Business Group Marketing＆PR Group Enterprise Sales Group 26 ビジネス組織 26 Enterprise Division Enterprise Marketing Planning Enterprise CustomerSuccess Group Enterprise推進 Kagaribi推進 Client Acceleration KeyAccount Sales Chain Sales KeyAccount CustomerSuccess Chain CustomerSuccess PR Marketing Small Business New Business Development Small Business Unison DS推進 Scaling Delivery ＆ Operations Technical Engineer Support Desk User Success 事業企画 顧客データインフラ （CRM・販売管理） SalesOperation コーポレート ディベロップメント Employee Success

Platform Domain Engagement Domain Pharmacy Ops Domain 　　SCM Domain 27 サービス開発組織 27 Service Development Division 医学・薬学 コンテンツ開発 Pocket Musubi 社内プロダクト 新規事業 Musubi Musubi Insight AI在庫管理 機械学習/データサイエンス Pharmarket 顧客情報基盤開発 処方箋データ基盤開発 データ基盤開発 SRE Design STUDIO 技術広報 POS連携 Pharma Division SCM Business Patient Engagement Business Pharmarket

Finance, Labor and General Affairs Group HR Group 法務 Group 28 コーポレート/その他組織 28 Corporate Division Corporate IT コーポレートデザイン 社長室 内部監査室 財務・経営企画 経理 請求管理 労務 総務 人事企画・HRBP 全社組織開発室 法務 知財

給与レンジ 29 29 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 G1 G2 1600 1700 万円 給与レンジ（サービス開発職） G3 M1/S1 M2/S2 M3/S3 Executive G1 G2 給与レンジ（ビジネス職） G3 M1/S1 M2/S2 M3/S3 Executive 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 万円 1800+ 1800+ メンバー Manager／Specialist 経営 メンバー Manager／Specialist 経営

30 従業員数 358人 平均年齢 36歳 パパママ比率 44％ 薬剤師比率 9％ 数字で見るカケハシ 男女比は 6 (男性） : 4 (女性） 医療関連企業経験者は20％ 30

天井がなく やりたいことは やればできる 31 メンバーに聞いたカケハシ リモートワークで家族の時間が増えた。 楽しそうに働いているママを見て子供も将来は ママみたいにお仕事する！って言ってくれた。 第一にカケハシで働いている「人」がいいなと感じております。 大人な方が多かったり、パパママが多いので、自分に矢印を向けて仕事をしやすいです。 また、入社時期など関係なく企画案などを受け入れる体制があるので、自発的に働ける 環境だと感じております。 社員がお互いの要望を どうしたら叶えられるか という思考で動いている 在宅勤務なので小学校の子供の帰宅時間に家にいて 「おかえり」と言える。 誇りを持って子供たちに仕事内容を伝えられる。 次世代の社会、医療への想い、誇り、矜持を 持っている社員ばかり 31

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