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confidential ໨࣍ εϐʔΧʔࣗݾ঺հ ୈ̍ষ ΏΊΈͷϏδωεϞσϧͱ޿ใͷҐஔ෇͚ ୈ̎ষ ΏΊΈͷϝσΟΞ׆༻ํ਑ ͓·͚ શһ$&0ʹΑΔશһϒϥϯσΟϯάઓज़ͱ͸ 2 ˞ຊεϥΠυ͸ɺ೥݄೔։࠵135BCMFࣾͷओ࠵͢ΔʮUBMFOUCPPLʯ׆༻ʹ ؔ͢Δ΢ΣϏφʔ༻ࢿྉΛվมͨ͠΋ͷͰ͢ɻ

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confidential ͜ΜͳϏδωεͯ͠·͢ 5 ΈΜͳ͕஌ͬͯΔ͋ͷαʔϏεɺ࣮͸ΏΊΈ͕࡞ͬͯ·͢ɻ ※2019〜2020年時点

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confidential ϏδωεϞσϧ 8 https://note.com/raykataoka/n/n50c282bcb305

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confidential ͯ͞ɺΏΊΈʹͱͬͯͷ޿ใ෦໳ͱ͸ʁ 11 • メディア • パブリック • ソーシャル ※採⽤広報を含む ໌֬ʹϚʔέςΟϯάϓϩηεͷҰ෦ͱఆٛ

confidential εςʔΫϗϧμʔ؍఺Ͱͷ޿ใͷ໨త 12 https://note.com/raykataoka/n/n50c282bcb305 ᶃ๏ਓاۀʢސ٬ʣ ᶄैۀһɾ࠾༻ީิऀ ᶅՈ଒ɾੜ׆ऀɾࣾձ ํ޲͔ΒͷϙδςΟϒͳ৴པΛৢ੒͢Δ ①ブランドターゲット、 セールスターゲット業界・企業 ②エンジニア・ クリエイターなど、業界専⾨職 ③⽣活者

confidential ΏΊΈͷ޿ใ՝୊ͱํ਑ ˗՝୊ • ベンチャーかつBtoB→商品・ブランドがないので認知が低い • かつステークホルダーは幅広いためブランドリフトが測りにくい • 間接部⾨ではなくマーケティング部⾨の⼀機能、成果を追求 13 ˗ํ਑ • ブランド資産はテクノロジー、ノウハウ、そして⼈材。 • ステークホルダーは顧客企業だけでなく従業員・採⽤候補者、その家族 を包含する社会 • マーケティング発想でメディアを使いこなしていく必要がある

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confidential ϒϥϯυαʔΫϧ 16 05)&34 ʢՈ଒ʔੜ׆ऀʔࣾձʣ 3&$36*5 &NQMPZFF ʢٻ৬ऀʣ $6450.&3 ʢސ٬اۀʣ Qality & Agility 5000万MAU デイリーユースなサービス開発 全員CEO 勉強し放題 給与⾃⼰決定 10％ルール ⾃律⾃学⾃責 副業し放題 アジャイル組織 （⾃律分散協調） 業界イノベーター企業との実績 有給取り放題 野菜⽀給制度 ⼦連れ出勤OK リモートワーク必須 HOW WHAT WHY Grow With YUMEMI より⻑く、多くの⼈ にサービスを使って もらうこと＝顧客ビ ジネスの成⻑である から 「会社」は、成⻑環 境を提供することに こそ価値がある。 家族・友⼈・世界に誇れる・安⼼・期待し てもらえる会社でありたい 世話焼き・ホスピタリティ 定年100歳 5000万MAU ⼈間中⼼設計 State:3.0 ③内外のチーム連携を促進する テクノロジーを⾝近に感じる（無意識に使いこなす） 「働き⽅」を再考する 「⾃分と●●」の関係や在り⽅をアップデートする ②必要なリソースを必要な分だけ ①アイデアがカタチになる ①個の価値観を尊重する ②市場価値の向上に集中する ③仲間と分散・協調する

confidential ϒϥϯυαʔΫϧ 17 ੍౓ɾࣄ࣮ʢ8)"5ʣͱ૝͍ʢ8):ʣ͕ ʮ੒௕ʯͱͭͳ͕ΔҰ؏ੑ͋Δ ετʔϦʔςϦϯάɾϑϨʔϜϫʔΫ

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confidential ΏΊΈͷ׆༻ϝσΟΞ 20 Φ΢ϯυϝσΟΞ ϖΠυϝσΟΞ ΞʔϯυϝσΟΞ

confidential ΞʔϯυϝσΟΞͷࡢࠓͷঢ়گ 21 Φ΢ϯυϝσΟΞ ϖΠυϝσΟΞ ΞʔϯυϝσΟΞ ΞʔϯυϝσΟΞ ˗ݸͷൃ৴ྗͷڧԽ • インフルエンサー的⼈材のゆるい発信 • 専⾨的な⼈材の探求的な発信 「会社業務」というバイアスとのミスマッチにより発信⼒が弱まる ˗ 4/4ࣗମͷϖΠυԽͷՃ଎ • 情報氾濫による企業アカウントの価値低下 • 外部リンク付投稿へのimpペナルティ SNS単体ごとの世界観作りに⼤きなリソースが必要 اۀ4/4͸ɺಡΈखʹՁ஋͋Δίϯςϯπ͕ඞཁʢྫˠ

confidential ϝσΟΞΛ૊Έ߹ΘͤΔ໨తͱ໨ඪ 22 ཧղ౓ Ѫண C.応援 A.認知 B.興味・関⼼ ࠨ೴తཧղ͔Βӈ೴తѪணʹϦϑτΞοϓɺ ͦͯ͠ߦಈΛשى͢ΔʢʹΤϯήʔδʣ D.アクション

confidential ϝσΟΞͱଶ౓ม༰ͷؔ܎ੑᶃʗ̏ 23 ペイドメディア アーンドメディア （個⼈） オウンドメディア 浅く広いが、キャッチー （SEO的単純ワード） 客観的な事実情報 情報の深化 A C C応援 A.認知 B興味 ・関⼼ Dアクション D 引き合い エントリー アーンドメディア （企業） B B→C 主観的だが情緒的な発信（Ｂ） →会社への興味に態度変容するためには価値ある情報提供が重要（Ｂ→C）

confidential ϝσΟΞͱଶ౓ม༰ͷؔ܎ੑᶄʗ̏ 24 ペイドメディア アーンドメディア （個⼈） オウンドメディア 浅く広いが、キャッチー （SEO的単純ワード） 客観的な事実情報 情報の深化 A C C応援 A.認知 B興味 ・関⼼ Dアクション D 引き合い エントリー アーンドメディア （企業） B B→C 主観的だが情緒的な発信（Ｂ） →会社への興味に態度変容するためには価値ある情報提供が重要（Ｂ→C） WJNQ 17 ૹ٬ ʢ̼$7ʣ ϑΥϩϫʔ Τϯήʔδ ΞΧ΢ϯτͷ ීஈͷߦಈ ϑΥϩϫʔ Τϯήʔδ ΠϯλϥΫ γϣϯ਺ 17ηογϣϯ ϦϑΝϥʔ $7·Ͱͷܦ࿏

confidential 主観的だが情緒的な発信（Ｂ） →会社への興味に態度変容するためには価値ある情報提供が重要（Ｂ→C） ϝσΟΞͱଶ౓ม༰ͷؔ܎ੑᶅʗ̏ 25 ペイドメディア アーンドメディア （個⼈） オウンドメディア 浅く広いが、キャッチー （SEO的単純ワード） 客観的な事実情報 A C D 引き合い エントリー ΩϟζϜᶃ アーンドメディア （企業） B B→C ΩϟζϜᶄ C応援 A.認知 B興味 ・関⼼ Ձ஋ͷ࣮ײɺࣗ෼͝ͱԽɺ ཪ෇͚ΒΕͨετʔϦʔςϦϯά Dアクション アーンドとオウンドの境界・IFを超えるジャーニーが必要 （可逆的な往来をすることによるシナジーがあるとより好ましい）

confidential ୈ̐ͷϝσΟΞͷඞཁੑʁ 26 Φ΢ϯυϝσΟΞ ϖΠυϝσΟΞ ΞʔϯυϝσΟΞ 補完するWebメディア を活⽤する

confidential ୈ̐ͷϝσΟΞͷඞཁੑʁ 27 Φ΢ϯυϝσΟΞ ϖΠυϝσΟΞ ΞʔϯυϝσΟΞ ͦΕͧΕͷϝσΟΞͷഔհͱͳΔϝσΟΞɾίϯςϯπͰ ʮݸਓͱձࣾʯʮϝσΟΞͱϝσΟΞʯͷΩϟζϜΛຒΊΔɺ Ո଒ɾܑఋ࢞ຓͷΑ͏ͳҐஔ෇͚ ϑΝϛϦʔϝσΟΞ 補完するWebメディア を活⽤する

confidential ͓·͚ શһ$&0ʹΑΔ શһϒϥϯσΟϯάઓज़ͱ͸ 28

confidential ࠶ܝɿΞʔϯυϝσΟΞͷࡢࠓͷঢ়گ 29 Φ΢ϯυϝσΟΞ ϖΠυϝσΟΞ ΞʔϯυϝσΟΞ ΞʔϯυϝσΟΞ ˗ݸͷൃ৴ྗͷڧԽ • インフルエンサー的⼈材のゆるい発信 • 専⾨的な⼈材の探求的な発信 「会社業務」というバイアスとのミスマッチにより発信⼒が弱まる ˗ 4/4ࣗମͷϖΠυԽͷՃ଎ • 情報氾濫による企業アカウントの価値低下 • 外部リンク付投稿へのimpペナルティ SNS単体ごとの世界観作りに⼤きなリソースが必要 اۀ4/4͸ɺಡΈखʹՁ஋͋Δίϯςϯπ͕ඞཁʢྫˠ ࣾͷόΠΞεΛۃྗ͔͚ͣʹ ࣗ཯తʹൃ৴˱ֶश͢Δ ϝσΟΞϚωδϝϯτΛ໨ࢦ͍ͨ͠ →個⼈の興味・関⼼事は⾃律的に探求・発信される。

confidential ετʔϦʔςϦϯάྫ 30 05)&34 ʢՈ଒ʔੜ׆ऀʔࣾձʣ 3&$36*5 &NQMPZFF ʢٻ৬ऀʣ $6450.&3 ʢސ٬اۀʣ Qality & Agility 5000万MAU デイリーユースなサービス開発 全員CEO 勉強し放題 給与⾃⼰決定 10％ルール ⾃律⾃学⾃責 副業し放題 アジャイル組織 （⾃律分散協調） 業界イノベーター企業との実績 有給取り放題 野菜⽀給制度 ⼦連れ出勤OK リモートワーク必須 HOW WHAT WHY Grow With YUMEMI より⻑く、多くの⼈ にサービスを使って もらうこと＝顧客ビ ジネスの成⻑である から 「会社」は、成⻑環 境を提供することに こそ価値がある。 家族・友⼈・世界に誇れる・安⼼・期待し てもらえる会社でありたい 世話焼き・ホスピタリティ 定年100歳 5000万MAU ⼈間中⼼設計 State:3.0 ③内外のチーム連携を促進する テクノロジーを⾝近に感じる（無意識に使いこなす） 「働き⽅」を再考する 「⾃分と●●」の関係や在り⽅をアップデートする ②必要なリソースを必要な分だけ ①アイデアがカタチになる ①個の価値観を尊重する ②市場価値の向上に集中する ③仲間と分散・協調する

confidential ϝϯόʔʹΑΔൃ৴ࣗମ͕ϒϥϯσΟϯά CEO1000⼈ INPUT OUTPUT コーポレートサイト SNS、個⼈メディア 業界メディア（寄稿・広告・取材） イベント︓LT・登壇・協賛 対⾯コミュニケーション 営業・接客 全社会議 マーケティング施策 ⽇々のアクティビティ ブランドサークル 期待 信頼 尊敬 愛着 嫉妬 憎悪 失望 社内イベント・物理 レク オフィス設備 共通した成分 Customer Recruit Inner ϑΟʔυόοΫ ಺লɾ಺؍ Ｚ ブランディング ブランド 「ゆめみって◯◯」 ストーリーテリング装置 Slack(社内) 「◯◯はゆめみ」 ϑϨʔϜϫʔΫͱ෼ࢄϝσΟΞͰ ൒ࣗಈతʹݸʑͷετʔϦʔςϦϯά͕࣮ݱ

confidential ϦεΫ؅ཧ 32 ■①柔軟性あるガイドラインの運⽤ ■②クローズドで「発散」できるチャンネル ࣗ཯ੑͷଅਐͱϝλೝ஌ྗͷτϨʔχϯάͰɺ ֎෦޲͚ΞΧ΢ϯτͷϋβʔυ͕๷ࢭ͞ΕΔ

confidential 33 5IBOLPV גࣜձࣾΏΊΈ औక໾ ޻౻ ݩؾ !(FOLJCJ[