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予材管理のイメージをグラフで表現 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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適正予材規模 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 ⾒込み 仕掛り 白地 目標 適正予材規模 予材管理で安定して目標達成するイメージ 目標

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 ⾒込み 仕掛り 白地 目標 適正予材規模 予材管理で安定して目標達成するイメージ② 予材資産 予材資 産 予材資 産 目標 予材資産

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 実績 案件 目標 案件管理で目標達成するイメージ① 来期のことは考えられない 目標

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 実績 案件 目標 案件管理で目標達成するイメージ② 来期のことは考えられない 目標 未達成 未達成

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 実績 引き合い 目標 ほとんど引き合い案件で目標達成するイメージ② 目標 ジリ貧の未来が待っている 未達成

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予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため 安定して目標が達成し続ける

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⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を マーケット感覚で考えようとする マ ー ケ ッ ト

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 予材管理シート

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提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11