©️BATO NZ All R ight R es er ved. エンジニア向け会社説明資料 株式会社バトンズ Update｜2024/6

会 社 概 要 サ ー ビ ス 紹 介 開 発 組 織 働 く 環 境 選 考 フ ロ ー P3 P8 P17 P25 P32 目次 （ビジョン、企業情報、オフィス紹介など） 01 02 03 04 05 2

会社 概 要 A b o u t U s 01 3

4 これまでM&Aは、ほんの一握りの限られた経営者しか選べない経営手段でし た。譲渡案件を自分から探す手段がない、専門的な知識を学ぶ機会がない、 多額の手数料が必要になるなど、M&Aはとても敷居が高いものでした。 誰でも、何処でも、簡単に、自由に、 M＆Aが出来る社会を実現する 今、日本の後継者問題は大きな課題です。 わたしたちの生活にはなくてはならない、 たくさんの事業や会社が後継者不在などを理由に、 ひとつ、またひとつと廃業を選択しています。 M&Aの敷居を下げることで、多くの価値ある事業を次世代に繋げていきたい。 「誰でも、何処でも、簡単に、自由に、M＆Aが出来る社会を実現する」。 私たちはこのビジョン実現への熱い想いを胸に走り続けている会社です。 VISION ビジョン / 目指す姿

5 会社名 株式会社バトンズ 事業内容 M&A・事業承継支援プラットフォーム「バトンズ」の企画・開発・運用 設立 2018年4月 資本金 1億円 [2024年3月末時点] 所在地 東京都中央区築地3-12-5＋SHIFT TSUKIJI 5階 代表取締役CEO 神瀬悠一 株主 株式会社日本M&Aセンターホールディングス、XTech Ventures株式会社、 アニマルスピリッツ合同会社、DIMENSION株式会社 URL コーポレートサイト サービスサイト https://batonz.jp/company/ https://batonz.jp/ 企業情報

オフィス紹介 6 「新しい価値の創造の場となること」「五感を使うリアルのコミュニケーションがしやすい場となること」の2つを意識してオフィス全体が レイアウトされています。6階会議室の外側にあるアート（写真右上）では「飛脚」というモチーフを使うことで、会社や事業のバトンを、 売り手→バトンズ→買い手の順につないでいく様を表現しています。 【本社アクセス】 • 東京メトロ日比谷線 / 築地駅 より徒歩約2分 • 東京メトロ有楽町線 / 新富町駅 より徒歩約5分 • 都営浅草線、東京メトロ日比谷線 / 東銀座駅 より徒歩約7分

経営陣紹介 7 神瀬 悠一 2000年 2005年 2012年 2015年 2018年 2019年 2022年 日本ユニシス株式会社にて製造業向け基幹システム、通信会社向けWebサービス の開発を経験 株式会社NTTデータ経営研究所にて経営コンサルティング、ITコンサルティング に従事 株式会社リクルートに入社し、事業部の戦略・企画業務に従事 株式会社リクルートマーケティングパートナーズの執行役員に就任 株式会社リクルートライフスタイルの取締役、株式会社リクルート住まいカンパ ニーの取締役に就任 株式会社バトンズに入社し取締役兼CMOに就任 株式会社バトンズの代表取締役兼CEOに就任 【エンジニアからの紹介】 当時まだ10人程度のバトンズに突如現れた凄い人。 圧倒的な戦略性と推進力でバトンズの成長を牽引してきた。 ビジネスや経営に関する難しい話もとても分かりやすく説明してくれる。 元エンジニアなので開発組織との向き合いも丁寧で、技術用語もそのまま伝わっ て気持ち良く話せる。最近よく聞くフレーズは「RAG」「リファクタリング」。 2013年 2015年 2019年 2020年 2022年 2023年 デロイト トーマツ コンサルティング合同会社にて企業戦略立案及び業務改善、 システム開発PMOを経験 株式会社HITを創業し、Webマーケティングサービスを大手企業に提供 Webサイトの売買プラットフォームUREBAを創設 株式会社Wizの執行役員に就任し全社のUX改善を主導するとともに子会社の株式 会社フォーカスチャネルの代表に就任し、デジタルサイネージ広告媒体を運営 株式会社Wiz CSO就任 株式会社バトンズ入社 【エンジニアからの紹介】 Webサイト売買のサービスを起業、M&Aによる売却経験があり、マーケティング を中心に企画や事業推進全般得意な人。 プロダクト開発で関わるときも一方的な依頼でなく、目的や課題感を丁寧に共有 してくれ「一緒に良いプロダクトを作っていこう」というスタンスを取ってくれ る。戦略的思考を持ちながら、気さくな性格で多くのメンバーから慕われている。 コーポレートサイト（https://batonz.jp/company/）にて、全役員をご紹介しています。 Kamise Yuichi 代表取締役CEO 海山 龍明 Umiyama Tatsuaki 取締役兼CMO

サー ビス 紹 介 S e r v i c e 02 8

バトンズが向き合っている2つのテーマ 9 127万社の 後継者不在問題 10年間で60万件以上のM&Aニーズ 約半数が黒字廃業の可能性 1 ExitがIPO中心で 低い開業率 欧米は約9割がM&A、日本は約2割 開業率は欧米の約1/3 2

バトンズが向き合っている2つのテーマ 10 127万社の後継者不在問題 1 出典：中小企業庁「中小企業・小規模事業者におけるM&Aの現状と課題」 127万社の後継者不在企業 約半数が黒字廃業の可能性 現状を放置すると… ⚫ 約650万人の雇用喪失 ⚫ 約22兆円の経済損失 ⚫ 歴史ある企業がなくなることによる 製品・文化の喪失 10年間で60万件以上の事業承継型のM&Aニーズ しかし、仲介会社のトップ企業でさえ年間成約500件の状況… 日本の経済・文化を支えるために 圧倒的な数のM&A が求められている 市場ニーズ 社会課題 社会課題

バトンズが向き合っている2つのテーマ 11 出典：経済産業省「事務局説明資料（スタートアップについて）」 日本経済の発展と起業家の新たな挑戦を応援するために M&AによるExitを増やすことが重要 IPO中心の日本ではスタートアップの人材・資金が循環しづらい ExitがIPO中心で低い開業率 2 欧米と比較すると約1/3の低い開業率でGAFAMのような経済成長を牽引する スタートアップが生まれづらい環境が形成される グローバル市場での現状 米国では 約 1：9 日本では 約 8：2 スタートアップのExitにおけるIPOとM&Aの割合

2つのテーマに対するバトンズのアプローチ 12 ※M＆Aプラットフォーム市場における累計成約件数・総登録案件数・成約件数2021～2023年度（見込値を含む）No.1 出典：デロイト トーマツ ミック経済研究所 2023年発刊 「国内ビジネスマッチングプラットフォーム市場の現状と展望【2023年版】」 (mic-r.co.jp) 徹底的なDX化により安価な手数料体系を実現し、これまでM&Aという選択肢を取ることが難しかった後継者不在の中小・ 零細企業やスタートアップもM&Aを選択できるようになりました。 結果として、登録案件数・成約数 No.1 (※) のプラットフォームへと成長 これまでのM&A業界 バトンズ プロセス 労働集約型で人力での支援が中心 テクノロジーを活用した徹底的なDX＋ 人的サポートのハイブリッド支援 コスト 多大な人的リソースが必要なため仲介手数料が 最低2千万円以上など 圧倒的な効率化により、 0円〜200万円程度の安価な手数料でサービス提供 ターゲット 中堅企業がメイン （99％以上を占める中小・零細企業では M&Aの選択肢をとることが難しい） 中小・零細企業を含めた あらゆる企業がM&Aという選択ができる 年間1,400件以上の成約を実現(2023年度) 累計250件以上のM&AによるExitを支援

バトンズが提供するサービス 13 成約支援M&Aプラットフォーム BATONZ 業務支援サービス B MASS / B NEXUS BATONZの 提供サービス 売り手 買い手 専門家 ◆ 独自のアルゴリズムによる マッチング支援機能 ◆ botが助言・案内してくれる 買い手との交渉機能 ◆ システム操作やM&Aに不安な方 向けの成約までの伴走支援 システムと人的サポートにより 成約まで伴走 DXにより簡単かつ スピーディな成約を実現 DXにより専門家のM&A関連業務の 生産性を大幅向上 顧客分類 顧客メリット ◆ 独自のアルゴリズムによる 案件レコメンド機能 ◆ botが助言・案内してくれる 売り手との交渉機能 ◆ M&A保険や収納代行など 安心安全な取引サービス ◆ 顧客や顧問先の情報を一元管理できる CRM機能 ◆ 案件の相場価格を算出できる 価格シミュレーション機能 ◆ 専門家がより安心して業務するための 与信審査支援機能 バトンズでは、成約支援M&Aプラットフォームの「BATONZ」と業務支援サービスの「B MASS（ビーマス）」「B NEXUS（ビーネクサス）」の3つのサービスをニーズに応じて提供しています。

バトンズが提供するサービス 14 3年連続でM&A成約件数・登録案件数業界No.1（※） テクノロジーを活用した徹底的なDX化と人的なサ ポートサービスを有機的に組み合わせ、売り手・買 い手それぞれを入口から成約まで伴走支援 上場企業の成長戦略M&Aから個人のM&Aまで、業種 や規模を問わずM&A事業を展開するサービスとして 圧倒的な成約件数を実現 (2023年度の成約実績1,400件以上) 売り手・買い手向けM&A・事業承継支援プラットフォーム BATONZ ※M＆Aプラットフォーム市場における累計成約件数・総登録案件数・成約件数2021～2023年度（見込値を含む）No.1 出典：デロイト トーマツ ミック経済研究所 2023年発刊 「国内ビジネスマッチングプラットフォーム市場の現状と展望【2023年版】」 (mic-r.co.jp) M&A・事業承継支援プラットフォームとして、新しいM&Aを実現するリーディングプロダクトです。

バトンズが提供するサービス 15 金融機関に寄せられる事業承継相談を総合的に支援する「B MASS」やM&A支援専門家がアドバイザリー業務を行ううえで 必要な機能やツールを搭載した「B NEXUS」など、専門家の業務を支援するSaaSを提供しています。 M&A支援者向け業務支援サービス B MASS / B NEXUS これまで手作業中心で多くの時間とコストを要してい たM&Aの業務プロセスをDX化することで専門家の M&A業務を効率化し、業界全体の成約数向上に寄与 AIを活用したマッチングにより従来手動で作成してい た提案候補リストを自動生成 従来1ヶ月以上かかっていた「企業概要書」を数時間 で作成可能にする「情報提供ルーム」

数字で見るバトンズ 16 ※M＆Aプラットフォーム市場における累計成約件数・総登録案件数・成約件数2021～2023年度（見込値を含む）No.1 出典：デロイト トーマツ ミック経済研究所 2023年発刊「国内ビジネスマッチングプラットフォーム市場の現状と展望【2023年版】」 (mic-r.co.jp) バトンズは業界No.1(※) の成約数・登録案件数のM&A・事業承継支援プラットフォームとして、利用者に安心して利用して いただけるよう、利用者数、成約数を始めとした数値データをWeb上に公開しています。 数字で見るバトンズ（https://batonz.jp/infographics）にて各グラフをご紹介しています。

開発 組織 D e v e l o p m e n t O r g a n i z a t i o n 03 17

組織体制 18 戦略 プロダクト 開発・運用 開発 QA コーポレートIT コーポレート/ファイナンス 戦略/プロダクト 戦略 マーケティング 人事 経理・財務 総務 カスタマーサポート 導入支援・カスタマーサクセス 売り手担当 買い手担当 専門家担当 金融機関・公的機関担当 フラットな関係性 コーポレート/ファイナンス・戦略/プロダクト・顧客支援(営業)をフラットな関係性の組織で行っています。 プロダクト開発グループは開発とQA、基盤、コーポレートITの4チームで構成されており、密に連携して組織運営して います。 基盤

プロダクト開発組織の未来像 19 組織化に伴い各領域のマネジメントポジションや技術リードポジションなど、 数多くの役割が生まれていくためチャレンジする機会が豊富 プロダクト開発事業部 プロダクト開発部門 プラットフォーム基盤部門 買い手向けプロダクトチーム 売り手向けプロダクトチーム 専門家向けプロダクトチーム 金融・公的機関向けプロダクトチーム プロダクト 横断チーム 顧客属性ごとに開発チームを細分化 プラットフォーム基盤部門として組織全体を強化 QAチーム DevOpsチーム アプリケーション 基盤チーム UIUXチーム セキュリティ チーム コーポレートIT チーム 今後さらに高い価値をスピーディに提供できるプロダクト開発組織として進化していくために、現在の数倍規模の組織へ拡 大していく予定です。今後の組織拡大に耐えうるアーキテクチャの再設計やリファクタリングなど、重要な技術課題の解決 が可能な体制を目指します。

主要な技術スタック 20 Nuxt.js Ruby Vue.js JavaScript TypeScript Stripe AWS Google Cloud Docker OpenTofu New Relic Sentry Amazon Bedrock 弊社はRuby Association会員です Ruby biz グランプリ受賞歴あり Claude OpenAI GitHub Copilot Notion Box Slack Zoom Backlog GitLab 生産性を高めて機能開発に集中するために、すでに普及していて情報が豊富な成熟している技術を中心に採用しています。 Ruby on Rails フロントエンド バックエンド プログラム言語/ライブラリ インフラストラクチャー 監視 AI活用 その他利用技術 MagicPod Zoho

開発プロセス全体像 21 いずれのスタイルでもビジネスチームと週次〜隔週程度の頻度で 目線合わせのための定例を行いつつ要件定義や開発を実施 要望対応や改善等の比較的規模の小さい案件 については、個々のエンジニアが裁量を持っ てチケット駆動でアジャイルに開発 小〜中規模開発 (アジャイル型) バトンズでは、案件の規模や特性に応じて以下2つのスタイルで開発を行っています。 数ヶ月レベルの規模の大きい機能開発は ビジネス・企画・エンジニアでプロジェクト チームを組成し密に連携しながら企画・開発 大規模開発 (プロジェクト制)

小〜中規模開発（アジャイル型） 22 個々のエンジニアが裁量を持ち、フロント〜サーバーサイドまで一貫して開発を行うことで 約9件/日のリリースを実現 課題管理 開発・リリース ユーザー フィードバック (定性・定量) プロダクトへの 反映 Backlogにて各課題・検証を一元管理 チケット単位で数時間〜数日のサイクル 要望 改善・不具合 リファクタリング 設計 開発・テスト レビュー リリース 1日9件程度 本番リリース VoC(Voice of Customer)やユーザーの行動分析を起点としたフィードバックループを短期間で回しています。

大規模開発（プロジェクト制） 23 バトンズではリリースはゴールでなくスタートという位置づけ。 リリース後、当初の課題解決や狙った価値提供ができているか確認して改善ループを実行 要件定義 プロトタイピング 実装 運用改善 目的にあわせてエンジニアとビジネスサイドの合同プロジェクトチームを立ち上げ、プロダクト企画の段階から一体となっ てプロダクトの設計・開発を進めていきます。（1ヶ月〜半年程度） プロトタイプ 作成 ユーザー フィードバック 機能 設計 テスト 詳細 設計 開発 リリース モニタリング・VoC 収集 機能強化・改善 担当者 エンジニア ＋ デザイナー ＋ 企画 ＋ 営業の合同チーム 課題 定義 仮説 設定

生産性向上によるスピード感のあるリリース 24 非エンジニアもプロダクトに高い関心を持つ状況を構築 開発プロセス改善や自動化、生産性向上に積極的に取り組んでおり、1日あたり平均9件のリリースを実現しています。 また、会社全体へリリースの内容をSlackでタイムリーに共有しています。 年度別の修正・改善 完了チケット数 リリースのタイムリーな共有 662 2,140 3,050 3,387 4,358 4,621 0 1000 2000 3000 4000 5000 2018 2019 2020 2021 2022 2023

働 く 環 境 W o r k E n v i r o n m e n t 04 25

開発組織の雰囲気・カルチャー 26 平均年齢が約34歳の若手とベテランが混在したチームです。 SIer、事業会社、メーカー出身など様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。 困ったときはお互い様の文化 スケジュールが厳しいときや技術的課題に直面した際など チームメンバーが困っているときに自らサポートを名乗り 出てくれる利他的なエンジニアが多いです。 前向きな議論をするスタンス 技術・プロダクトどちらの領域でも盛り上がるメンバーが多 く所属しています。週次の開発定例では、メンバーが多くの 改善案を起案し、前向きな議論が交わされています。

メンバー紹介 27 他にも、大手メーカー出身のフルスタックエンジニアやSES出身のQAエンジニアなど 様々なバックグラウンド・年齢層で構成される個性豊かなエンジニアが所属 山村 文人 バトンズの立ち上げ期に参画し、数多くの開発プロジェク トをリード。現在も一エンジニアとして開発を行いながら、 プロダクト責任者・グループマネージャーを兼務。仕事に も子育てにも全力投球中。 執行役員CPO 兼 グループマネージャー 鈴木 航平 前職では大手SIerにて.NETやJavaを中心とした技術支援 や社内向けの開発支援ツールの開発に従事。2019年から バトンズに参画しテックリードとしてアプリケーション・ インフラ/クラウドに関する技術領域をリード。 執行役員CTO 本間 知教 2024年3月参画。ソーシャルゲーム会社および教育系 SaaS会社で、SRE業務からエンジニアマネージャーや 小会社M&A後のPMIフェーズで新規事業開発も経験し たSRE。普段は大阪からのリモート勤務。 SRE 寺岡 真理子 楽天グループ株式会社でインターネット広告のクライア ントワークを担当し、様々な業界に対応。ユーザー中心 のデザイン思考で、バトンズではLPやチラシ、資料など のデザインやUIUXの品質向上に取り組む。 UIデザイナー 齋藤 桃歌 日本酒が趣味。前職はメーカーで組み込みソフトウェア 開発や開発支援に従事。個人開発で酒の在庫管理用Rails アプリを作成。後継者不足で廃業する酒蔵を守りたいと いう思いからバトンズに入社。 Webエンジニア 平山 倫太郎 セキュリティコンサル会社で情報セキュリティの自社 サービスの開発に従事。バトンズへ入社後は買い手向 け機能を中心に開発に携わり、品質担保のためセキュ リティや脆弱性対策にも関与。 Webエンジニア

バトンズで働く面白さ・やりがい 28 28 様々な「得意」が活かせる環境 バトンズではエンジニアとビジネスサイドが一 つのチームとなって、裁量を持ちながら企画・ 要件定義からプロダクト開発に携わります。 一方でDXの余地が大いにある業界のため技術 を起点とした機能開発も多く行われています。 そのため、技術が好きなエンジニアも機能開発 が得意なエンジニアも「得意」を活かしながら 活躍できる環境です。 ユーザーからのメッセージ M&Aの成約者からの感謝の声や意見を多くい ただきます。 自身が開発したプロダクトの機能がどのように ユーザーへの価値貢献につながったかを体験・ 実感する機会が数多くあります。 また希望があればエンジニアもお客様との面談 に同席することが可能です。 他チーム・他職種をリスペクトする文化 特定のチーム・職種が組織の中で影響が強いと組 織バランスが崩れてしまうことがありますが、バ トンズは非常にフラットな組織風土です。 組織に関係なく、一つ一つの行動にお互いが感謝 しあうことが当たり前の文化で、気持ち良いコ ミュニケーションをとります。 円滑なコミュニケーションにより、意思決定から 実現の速度が非常に早いのも一つの特徴です。

エンジニアのキャリアパス 29 スペシャリスト、マネジメントなど今後の組織拡大フェーズと合わせて、 ご自身の希望・意思に基づいたキャリア上の選択肢を選ぶことが出来る環境です。 キャリアステップ エンジニア シニア エンジニア エキスパートコース マネジメントコース 特定技術のスペシャリスト（AIなど） アーキテクト テックリード エンジニアリングマネージャー プロダクトマネージャー プロジェクトマネージャー

働く環境の基本情報 30 • リモート勤務可能 • ワーケーション可能 • 40インチの4Kモニタや生産性向上に資する有料サービス、各種 書籍など、エンジニアの生産性・技術力向上への投資を惜しまな い傾向 • エンジニアの離職は創業から1名のみと、離職率が非常に低い状 態をキープ • 子育て世代が多く所属しており、柔軟な働き方が可能なため仕事 と家庭の両立がしやすい環境 • 9:00〜17:30 休憩1時間 (※裁量労働制) • 完全週休2日制（原則土・日） • 祝日 • 有給休暇（入社日に10日間付与） • 年末年始休暇（12月30日から1月4日） • 夏期休暇（7月から10月末までに2日間を取得） • 慶弔休暇 • 慶弔金制度 • 貸与PC選択制度 • 貸与PC買い替え制度 • 各種専門書籍購入費全額補助 • 資格取得支援 • 自由に学べる動画研修サイト見放題（schoo） 労働環境 勤務時間 福利厚生

働く環境・制度について 31 活躍する人材に報いて 賞賛し合う制度 • 四半期ごとのMVP・準MVP、年間MVP 成長したい方を とことん応援する制度 • Schooビジネスプランでビジネススキル学び 放題 ライフスタイルに 対応しやすい働き方 • ご家族や身近な方の事情に応じた柔軟なリ モートワーク • 年齢に関係なく、ミッションに沿った活躍に 応じて等級・評価が決まるミッショングレー ド制を採用 • 資格取得支援制度 • バトンズが1,600社のM&A専門家に提供する 講座を受講し放題（業界知識の習得支援） • エンジニアは柔軟性の高い裁量労働制 （等級条件あり） • 最大年4週間まで取得できるワーケーション 制度

選考フロー 32 書 類 選 考 一 次 面 接 最 終 面 接 内 定 エントリー ※ ご経験、役割により選考プロセスは変更になることがあります。 ※ 一次面接はオンライン、最終面接は対面で実施いたします。 ※ ご希望の方にはカジュアル面談も実施しております。 ※ 一次面接と最終面接の間に技術試験を設けるケースもございます。 エンジニアにて 書類選考を行います。 開発部門マネージャー、 エンジニアにて 面接を行います。 代表取締役にて 最終面接を行います。

We’re Hiring! カジュアル面談のご希望もお待ちしてます！ 33 採用ページ（https://batonz.jp/company/recruit/）