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LAPRAS株式会社 採用説明資料 1 Confidential

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Core Value 人 可能性に満ちた存在である 人 、国籍や年齢、性別、生まれた場所、貧富 差、そ 他様々な違いを持って存在しているけれど、すべて 人がそれぞれに可能性に満ちている。 Core Value Mission Action Agenda LAPRASにとって、一番根本となる考え方が Core Valueです。 Core Valueより、LAPRAS やるべきこと(What)であるMissionとLAPRAS やり方(How) 理念であるAction Agendaが生まれます。 2

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Mission すべて 人に最善 選択肢をマッチングする わたしたち 、日々暮らし さまざまな場面で、モノゴト 選択に直面し意思決定を行っています。 ライフスタイル 変化や価値観 多様化によって選択肢が拡大していく一方で、最も自分にとって望ましい選択 をすること 難しくなっています。 LAPRAS 、AI等 先端テクノロジーでこ 社会課題に向き合い、世界中 人たちがあらゆる選択肢 最も望む選択ができる仕組みを創り、そ 普及を通じてミスマッチがなくなる世界を目指します。 キャリア、性格、嗜好性、希望など あなた すべてと、世 ナーが、あなたに常に最善 選択を届けます。 中から 中にあふれるあらゆる選択肢を理解するパート 3

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Action Agenda エンドユーザーファースト&オールハッピー 自分が動かす LAPRAS 、「人 最 検証 無限改善 可能性に満ちた存在である」というCore Valueを、個人 輪を拡げる 行動指針として適用しています。 世 中に 事業を成長させるため 様々なアプローチが存在しますが、 わたしたち 、組織として向かう方向を揃えたうえで、一人ひとりが考え、意思決定して動く力を信頼しています。 関わるすべて 人 可能性を最大限に引き出すため 共通 行動指針が「Action Agenda」です。日々 なかで「Action Agenda」をもとに行動していくこと。 それによって、関わるすべて 人が可能性を発揮できる世 中を、わたしたち 目指します。 業務 4

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会社概要 社名 英文社名 2016年5月 LAPRAS株式会社 (旧 株式会社scouty) 前代表 島田が株式会社scouty(現LAPRAS株式会社)を設立 第三者割当増資にて1250万円を調達 2017年2月 LAPRAS Inc. 第三者割当増資にてInfinity Ventures Partners(現)Headline)等 を引受先として約1億円を調達 設立年月日 所在地 資本金 役員 2018年12月 第三者割当増資にて株式会社ウィルグループ等を引受先として約 2016年5月11日 2019年4月 151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5 リンクスクエア新宿 16F 3億円を調達 LAPRAS株式会社に社名変更 事業をピボットし、個人向けサービ ス「LAPRAS」をリリース 389,138,200円(資本準備金も含む) 代表取締役 染谷健太郎 2020年9月 第三者割当増資にて株式会社ウィルグループを引受先として約3.5 2022年2月 億円を調達 代表取締役に現代表 2023年7月 (前代表株を引き受け、現在 筆頭株主) 前代表から 株式譲渡にて株式会社マイナビが資本参加 染谷が就任 2023年12月 りそな銀行より1億円を融資調達 2024年8月 ・ITエンジニア向けポートフォリオ 事業内容 ・転職サービス 運営ハイスキルITエンジニア採用サービス 億円を調達 運営 2024年9月 事業許可番号 Confidential 13 - ユ - 308293(有料職業紹介事業) 第三者割当増資にて株式会社WANTED JAPANを引受先として2 日本政策金融公庫から資本性劣後ローン及び新株予約権付融資 にて1億円を調達 5

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沿革 2016.5 株式会社scouty設立 2018.8 AIヘッドハンティングサービス「scouty」正式リリース 2019.4 LAPRAS株式会社に社名変更 ITエンジニア向け「LAPRAS」をサービス開始 採用企業向けサービスを「LAPRAS SCOUT」に名称変更 2020.11 フルリモート 組織に移行 2021.9 社員数30名 2023.2 厚生労働省「グッドキャリア企業アワード2022」 イノベーション賞を受賞 2023.8 運用代行サービス「LAPRAS SCOUT PRO」提供開始 2023.11 WANTED JAPAN と業務提携 2024.1 日本テレワーク協会 「テレワーク推進賞」で優秀賞を受賞 2024.2 成果報酬型プラン「LAPRAS JOB BOARD」提供開始 2024.9 累計契約社数 1000社に到達 2024.10 サービス名称を「LAPRAS」に統一しリブランディング 2024.12 「LAPRAS」 LAPRASスコアを刷新 Confidential 6

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経営メンバー紹介 Confidential 代表取締役 CEO 取締役 CTO 執行役員 COO 執行役員 CRO 染谷 健太郎 興梠 敬典 長廻 悠人 遠藤 奨 Kentaro Someya Takanori Koroki Yuto Nagasako Sho Endo 2009年に東京大学文学部を卒業し、株式会社 リクルートジョブズに入社。3年ほど営業を担当 し、MVPなど表彰複数回。そ 後、新規事業開 発を担当し、複数 SaaSサービスなど 新規 サービス 立上げ・推進に、コアメンバーとして 関わる。担当サービスにて「日本HRチャレンジ 大 賞 人 材サービス優 秀 賞」や「グッドデザイン 賞」を受賞。2018年1月よりLAPRAS株式会社 プロダクトマーケティングマネージャーとして ジョイン。2022年2月、代 表 取 締 役CEOに就 任。 豊田高専を卒業後、ソフトウェアエンジニアとし て多様な開発案件に従事。複数 新規事業立 ち上げに関わり、ビジネス/ソフトウェア双 方 設 計 と 構 築 を 経 験 。2015 年 より 株 式 会 社 Nextremer高知AIラボ 代表として、事業や組 織 立ち上げを主導。地域コミュニティや行政 とも協力関係を構築し、地方でも先端技術に触 れられる場作りにも貢献。掲げるミッションと価 値観に共感し、2019年8月にLAPRASに入社。 2025年2月、取締役 CTOに就任。 慶應義塾大学理工学部卒業。大学在学中から大 小 さまざまな 企 業 ブランドスローガン、ネーミン グ等を作案するコピーライターとして活動。 新 卒 で 株 式 会 社 リクルートホールディングス 入 社、マスプロモ推 進やオンライン広 告 等を担 当、 事業部MVP受賞。そ 後株式会社メルカリに入 社、マーケティングチームで様々な施策 企画/推 進、定性/定量調査 企画/分析、戦略作成など実 施 。2020 年 2 月 にLAPRAS 株 式 会 社 に 入 社 。 2024年12月、執行役員 COOに就任。 2010年上智大学卒業後、旅行会社を経て様々 な企業でデジタルマーケティングに従事。2015 年 ハンドメイド 通 販 アプリminne WEBプロ モーションを担 当。アプリインストールと売 上を 拡 大し、社 内MVPを受 賞。Twitter社にアプリ マーケティング 成 功 事 例として取り上げられ る。そ 後、株式会社JTBでSEO,広告,CRMと デジタルマーケティング 集 客・接 客 全 般を 担 当し、通 信 系 企 業1社を経て2022年7月に LAPRASにジョイン。趣 味 ゴルフ、スキー、野 球観戦。 7

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事業・プロダクトについて 8 Confidential

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LAPRAS プラットフォーム ITエンジニア 採用市場で、 AIを活用した転職・採用プラットフォームを展開しています ITエンジニア キャリアプラットフォーム 企業向け採用プラットフォーム スカウトアプローチ 転職成功 採用決定 利用登録 Confidential 契約 9

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ITエンジニア向けサービス ITエンジニア向けサービス「LAPRAS」は、 職務経歴やインターネット上の活動から、個⼈のスキルや市場価値を分析するサービスです。 スキルやキャリアの現在地を⾒える化し、次の⼀歩をサポート。 私たちは全てのユーザーのより良いキャリアに伴⾛します。 主な連携先 SNS 多くのエンジニアからも スキル‧キャリア形成への活⽤で⽀持されています アウトプットから プロフィールを⾃動⽣成 Confidential スコアやレポートで ⾃分の⽴ち位置がわかる あなたの志向に合った スカウトが企業から届く 10

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採用企業向けサービス 採⽤企業向け「LAPRAS」は、 優秀なITエンジニアにつよい採⽤プラットフォームです。 成⻑‧貢献意欲が⾼いLAPRASの登録ユーザーにアプローチができるので、 総合媒体やエージェントでは⾒つけられない候補者と出会えます。 累計 1,300社 以上がLAPRASを導入しています ITエンジニア採⽤に向き合う企業のみなさまから 採⽤戦略にかかせないサービスとして評価されています 市場価値の可視化で 成⻑/学習意欲の⾼い エンジニアが集まってくる Confidential AIの⽀援で 職務経歴の中に隠れた 専⾨スキルも⾒逃さない エンジニア専⾨の 運⽤代⾏チームが 企業の採⽤成功を⽀援 11

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採用企業向けサービス 個社 状況やニーズに合わせて最適なサービスを提供します おトクに優秀な ITエンジニアを採⽤したい プロの運⽤代⾏で 採⽤を加速させたい お試しで 求⼈掲載から始めてみたい ⾃社で運⽤する スカウト運⽤を任せる 求⼈掲載のみ(無料) ⽉額費⽤ ⽉額費⽤ + 成功報酬 成功報酬 セルフ/ライト BPaaS プレミアムプラン スカウト通数上限なし! LAPRAS JOB BOARD プラン 12

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契約社数とプラン 推移 主力であるセルフプラン・JOB BOARDプランが順調に成長している ことに加え、2024年から 上位BPaaSプラン 提供も開始。 相乗効果により、契約企業数と顧客単価 ともに右肩上がりで推移。 (求⼈掲載/成功報酬) セルフプラン (運⽤代⾏/成功報酬) 上位プランへのアップセル JOB BOARDプラン BPaaSプラン (⾃社運⽤/⽉額固定) Confidential 13

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エンジニア領域における成長エンジン 2023年8月開始 BPaaSプランで 、 生成AIで作成したスカウト経由でハイスキルエンジニア 採用が複数社で成功しています こ サービスを通じて、より広い対象 獲得とアップセルを実現しています 出所:HR TECH LABより抜粋 https://hr-tech-lab.lapras.com/ Confidential 14

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LAPRAS 導入企業 2018年8月のサービス開始から、累計1,500社以上に導入いただいています。 導入企業の事業内容 受託/SIer/SES 17% ⾃社サービス開発 83% 導入企業の従業員数 200⼈以上 21% 〜200⼈ 11% (主な導入企業/順不同) 〜50⼈ 50% 〜100⼈ 18% ※2025年11月時点 15

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LAPRAS 成長戦略 LAPRAS 生成AI 活用を武器に既存 進出による非連続成長を図ります Confidential 国内領域 着実な成長 みならず、非エンジニア領域及び海外領域へ 1.国内採用領域 着実な成長 2.海外採用領域へ 進出 16

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機会 これまでエージェントを頼っていた候補者 リプレイス エージェントに会わなくてもパーソナライズされた提案を心理的な障壁なく受け取ることができ、 これまでエージェントに頼っていた候補者をリプレイスすることに繋がります Before After 人間と 同期コミュニケーション サービス内で 機能操作、 AIへ 指示 やりたいこと合致度 85% 合格可能性 高 <おすすめ理由> こ 求人 あなた 興味と能力がマッチしている点が二点あります。 一点目 、求人 業務内容があなた 専門分野と関連性が高いからです。 もう一点目 、ITを活用した新しい価値創出を目指す会社であるため、 あなた キャリア目標とも一致しているからです。 転職エージェント 自分 人と話す が気が重い キャリアに対する考えを人に伝える 恥ずかしい Confidential が辛い これまで、エージェントに会わないと得られなかった 複数 求人提案を心理的な負担なく得ることが出来る 17

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AIによる体験の変化①(ユーザー) 転職者が求める市場価値レポート 2025年7⽉から提供を開始した市場価値レポート機能は、多くのユーザーに⽀持されています また、ユーザーが まるだけでなく、職務経歴情報も まります 市場価値レポートイメージ 市場価値スコアのSNSでの反響 LAPRASの市場価値レポートすごー とてもわかりやすいし⾒やすい また⾯⽩そうな企画やってるなー そして⾃認してるキャリアと合っ てる👌 Confidential 18

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AIによる体験の変化②(採⽤企業) ⾼品質なスカウト採⽤の⾃動化 従前までは⼈の⼿で興味通知(企業から候補者に送る「いいね!」機能)の送付を⾏なっていた運⽤に⽣成AIを活 ⽤した機能を組み込んだことで、興味通知送信数は1.6~1.8倍と⽣産性が上がっています 今後はさらに下流⼯程(スカウト送信等)までの⾃動化にも段階的に拡⼤予定です 候補者に提案可能な企業‧求⼈を⾃動抽出 候補者情報の読み解き 「技術リード経験」や「マネジメント経験」など、 ⼀⽬で読み解きづらい要素をLLMが判定し、ラベリング 採⽤候補者 (エンジニア) BPaaS運⽤者 求⼈要件の構造化(公開‧⾮公開情報) 求⼈として公開されていない、顧客からヒアリングした 採⽤要件を構造化して格納し、マッチングに活⽤ Confidential 送信数 1.6~1.8倍 19

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ターゲット市場 ①② ②へ 約2,000億円 デジタル人材採用 市場をターゲットに事業拡大を進めていきます 進出 、現在 事業(① 領域)で築けている顧客資産を活用して実現していきます ダイレクトリクルーティング市場 人材紹介市場 ※1 6,300億円 ※3 1,000億円 ITエンジニア採用市場 ※4 640億円 ① ITエンジニア うち 自社開発企業※5 295億円 Confidential ② IT企業従事者 人材紹介市場※2 1,533億円 ※1:厚生労働省 令和 3年職業紹介事業報告書 集計結果( 報)より抜粋 https://www.mhlw.go.jp/content/11600000/001078679.pdf ※2:リブコンサルティング IT業界 市場規模よ https://onl.tw/CELQWsq IT業界売上市場規模 4兆3800億 x 30%(人件費率) x 20%(流動性)x 50%(人材紹介利用率 ) x 35%(手数料)にて試算 ※3:矢野経済研究所ダイレクトリクルーティングサービス市場に関する調査 を実施(2023年)より抜粋 https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3323 ※4:年収700万円 x 成功報酬30% x アウトプット活動するハイスキルエンジ ニア数23万人 x 1年間で転職する率( 10%に仮置き)にて試算 ※5:経済産業省 第1回 デジタル時代 人材政策に関する検討会 情報サービス業 動向(売上構 ) 自社開発企業売上比率 30% x 2(受託開発より 2倍転職しやすい )と仮定 ソフトウェア開発+ソフトプロダクト開発・販売+クラウド関連サービス+情 報処理サービスを自社開発と定 義 https://www.meti.go.jp/shingikai/mono_info_service/digital_jinzai/pdf/ 001_s01_00.pdf 20

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⽇本の労働市場の機会 世界から⾒た⽇本の労働市場は⼈気‧満⾜度ともに⾼く、 ⽇本での市場価値を確認するコンテンツは彼らにとっても注⽬度の⾼いコンテンツです 海外就職における就業希望先 Confidential Totaljobs/BCG調査(188カ国/15万⼈が対象) ⽇本在留外国⼈の⽇本での就労意欲 マイナビグローバル調査 21

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Global Bridgeの概要 25/7⽉より韓国エンジニア紹介サービスの「LAPRAS Global Bridge」をべータ版として公開。 Wantedの約350万⼈のユーザーに対して⽇本の求⼈を公開し、⽇本企業と韓国デジタル⼈材のマッチングを実現 いたします。すでに10名を超える採⽤決定者が出ています。 韓国の転職市場の状況 ⽇本の転職市場の状況 いい企業から内定を 取るのが難しい‧‧‧ 優秀なエンジニアの採⽤が 進まない、出会えない‧‧‧ > エンジニア (転職候補者) Confidential < 採⽤企業 求⼈及び求職者情報の 連携によって⽇韓での マッチング機会を創出 エンジニア (転職候補者) 採⽤企業 22

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韓国と⽇本の採⽤市場の違い 韓国は有効求⼈倍率が0.6倍と買⼿市場であることから転職候補者⾃ら企業へ応募する形式が⼀般化していま す。 また、韓国のエンジニア数は84万⼈と世界9位に位置し、増加数においても世界8位のエンジニア市場となって います。 有効求⼈倍率※1 Confidential 世界のITエンジニア数※2 ※1 ⽇本統計局 ∕ 韓国 ⽤労働局よりLAPRAS作成 ※2,3 ヒューマンリソシア2023年版データで⾒る世界のITエンジニアレポートより抜粋 23

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パートナーシップの拡⼤ 資本業務提携をしているWanted以外の連携先の拡⼤も進んでいて韓国にはすでに3社と業務提携を実施 2025年の11⽉より、中国でも同様の枠組みを開始 業務提携済みのパートナーシップ 特徴 韓国で約350万⼈の登録者がサービスを利⽤ ITエンジニア‧デジタル⼈材の領域では韓国No.1 韓国で約30万⼈の登録者がサービスを利⽤ 理系コミュニティサービスの領域では韓国No.1 韓国で約50万⼈の登録者がサービスを利⽤ 理系⼈材(特に半導体⼈材)に強み 中国で約2,000万⼈の登録者データベースを保有 シニアなITエンジニア‧AIエンジニアに強み Confidential 24

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成長ストーリー 25 Confidential

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事業戦略 LAPRAS これから 事業戦略 3 2 1 Confidential クロスボーダー/職種拡大 AI/システムによるエージェント 強み確立 事業成長を従前まで 月額主軸路線から成功報酬へ比重を変え成長を加 させる 26

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組織について 27 Confidential

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理想 組織状態 学習して、変化させる組織 LAPRASが取り組む社会課題 複雑性が高く、目まぐるしい環境変化に対応しながら挑戦と試行錯誤を続けて いく個人とチームが不可欠です。 わたしたち 、ミッション実現に向けた組織 アプローチとして「学習して、変化させる組織」を目指しています。 船長 指示で動く大きな一隻 船で なく、「全員が船長として自己判断して進む大きな船団」を作っていきたい と考えています。 達成すべきMissionや共通 価値観 揃えつつ、一人ひとりが船長として状況を見て判断し、自律的に動くこと を重視します。 ただ知識を蓄えるだけ インプットで終わる で なく、「実際に動いて、組織や仕組みを変えること」までをセッ トにした実践型 学習を、LAPRAS スタンダードにしていきます。 28

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組織構成 LAPRAS 、多様なバックグラウンド・家庭環境を持つメンバーが働いています 職種ごとの構成⽐ 正社員数 41 名 社員平均年齢 36 歳 男⼥の構成⽐ ※2026年10月現在 29

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組織体制「ホラクラシー組織」について LAPRAS 、日本で有数となる純ホラクラシー組織です ホラクラシー 、アメリカで生まれたPurpose-Drivenな組織を実現する新しい組織フレー ムワークです 裁量範囲が大きく、フラットでボトムアップで組織構 〈 旧来組織 〉 人中心 「役職 - 人」が一対一 中央集権 暗黙 ルール を変えることも可能です 〈 ホラクラシー 〉 ロールと機能中心 「ロール - 人」が多対多 権限分散+プロセスへ 権限委譲 明文化された憲法とガバナンス 30

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「ホラクラシー組織」 特徴 ホラクラシー組織において、あなた 自分 ロール 目的を達成するため、 自分 権限や責務と行った組織構 そ も を書き換えることができます ひずみが再度発生したら また書き換えれ 良い ひずみ 理想と現実 運用 チーム内 目標設定ができる形態で 運用してみる チーム 目標をチーム外から設定され 現場 計画と齟齬が発生した ギャップ ガバナンス ミーティング ホラクラシーに規定された 権限改定プロセス 自分に、チーム 中間目標を 設定する権利を付与したい 31

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人事制度について LAPRASは、明確な評価制度のもと、 Qごとのパフォーマンスに応じた昇給が実施される給与制度を採⽤しています ※上限なし Grade × Level を元にした評価制度を採⽤しています Grade その⼈に期待する役割に応じた、 解決を期待できる問題の影響範囲 Level 実際に解決した問題の量に応じた活動量 実際にそのQで取り組んだProjectの成果をスコアリングする形で算出 標準報酬⽉額 (万円 / 年) ※参考値 32

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働き方について 33 Confidential

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働き方について 2020年11月から「フルリモート制」に移行し、北海道・宮城・福岡・徳島といった遠方 から勤務する社員が増えました リモート ◯ 社員がそ 時 家族 状況や自分 状態に合わせて、働く時間や場所を自由 に変えることができ、常に高いパフォーマンスが出せるような環境作りに取り組 みます。 リモート 出社 自由に選択できます 出社 ◯ ◯ ◯ 出社日数 、原則自由。(チームにより固定 出社日がある場合があります) 歓送迎会や飲み会・オフサイトなど、主にコミュニケーション ため。 オフィスで作業したい人 、出社することが可能。 34

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リモート下で 職場環境 リモート環境下でも、オフサイトやオンラインイベントでコミュニケーションを保っています 全社オフサイト@韓国 チームオフサイト オンライン忘年会 ワークショップ 懇親会 オンライン入社式 35

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福利厚生・社内制度 フルリモート環境下で誰もが安心して働ける福利厚生・社内制度を提供しています 書籍購入制度 健康促進プログラム choiRAS(チョイラス) La-plus制度 業務に関連する書籍 会社負担で 自由に購入することが可能です。 瞑 想やお散 歩など、定 期 的に心 身を 整えるプログラムを 実 施 して います。 毎月5000円を会社から補助。 自 分 ニーズに 合 ったサービスを 選んで利用が可能です。 毎 週 400 円 分 ポイント 中 か ら、他 メンバーへ 称賛や感謝 などを送れる制度です。 休暇制度 慶弔見舞金制度 フルフレックス制度 シックリーブ・子 看護休暇・夏季 休暇・介護休暇など 特別休暇が 利用 可能です。育休取 得実 績 男性4名、女性4名です。 結婚祝金5万円、出産祝金3万円 など、慶弔時に合わせた見舞金を 支給しています。 コアタイムなし、フレックスタイム 6:00-22:00 自 由な労 働 環 境で す。 36

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入社後 オンボーディング体制について 新入社員がパフォーマンスを充分に発揮できるように、自社 オンボーディング体制 にもこだわっています 入社後2週間 オンボーディングプログラムを集中的に受け、徐々にOJTへと移行します 業種共通オンボーディング 作業環境オンボーディング 各種システム 初期設定や動作確認を行う ホラクラシーオンボーディング ホラクラシー組織に関するオンボーディング。 基礎編・心得編・実践編で構成される プロダクトオンボーディング LAPRASを実際に触ってみることで プロダクトを理解してもらうオンボーディング HRオンボーディング 社内 ブランディングオンボーディング LAPRAS コーポレートブランディングに関するオンボーディング 法務オンボーディング LAPRAS 事業に関連する法律に関するオンボーディング IT業界こと じめ 言語やフレームワーク 特徴、IT業界 理念体系オンボーディング LAPRAS 労務オンボーディング 社内制度等に関するオンボーディング 人事制度及び働きかたについて オンボーディング + 各業種ごと 業務オンボーディング 歴史等について学ぶオンボーディング 理念体系に関するオンボーディング 37

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入社後 オンボーディング体制について LAPRAS に 新入社員を支える、複数 ロールがあります サポート体制 トレーナー・メンター 稼働をチェック トレーナー 新入社員がチームに馴染み,パフォーマンスを発揮できるよう にサポートする 業務指導 情報収集 新入社員 トレーナー オンボーディングPM メンター 組織や業務に馴染む過程で する 悩み事・困り事 メンタリングを オンボーディングPM トレーナー・メンターがうまく機能しているかチェックを行う 精神的支え スケジュール や講義内容 オンボーディング管理 オンボーディング全体 定する メンター スケジュール管理や共通ルール 策 オンボーディング管理 38

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技術について 39 Confidential

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テックカンファレンスへ 協賛 エンジニアコミュニティへ 感謝と貢献を目的とし、 LAPRAS 各種テックカンファレンスに積極的に協賛・登壇をしています ※協賛実績から一部抜粋 42

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選考について 43 Confidential

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採用プロセスについて あなたと働ける を楽しみにしています 応募方法・募集情報 こちらからご覧ください。 https://herp.careers/v1/laprasinc 選考前 1次選考 2次選考 最終選考 カジュアル面談 チームごと スキルチェック ソフト スキルチェック 一緒に働く社員と 顔合わせ 化面接を通じて、LAPRAS メンバーとして 基 本 的 素 養 を満たしているか確認する お互い カルチャー面・価 値 観 面で マッチ度をチェックする目 的で 顔合わせ 代 表・人 事・チームメンバーと カジュアルな情報交換 チームメンバー 用 意 するスキ ルチェック 課 題 をベースとした ディスカッション 構 44