（9枚）ロジックツリーとピラミッドストラクチャーの違い

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ロジックツリーの全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 要素①‐1 要素① 要素② 要素③ 要素①‐2 テーマ要素①‐3 要素②‐1 要素②‐2 要素②‐3 要素③‐1 さらに要素分解さらに要素分解さらに要素分解さらに要素分解さらに要素分解さらに要素分解さらに要素分解要素③‐2 要素③‐3 さらに要素分解さらに要素分解幹枝葉

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Whatツリーの事例紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 スタンプカードを使っているお客様チラシを⾒て来店したお客様 SNS経由で来店したお客様売上100万円どのお客様からの売上が少ないのか︖ 売上20万円客単価1000円 1000人客単価2000円 100人客単価500円 1600人売上80万円売上100万円客単価500円 2000人その他（通りかかって来店）これはおかしい︕ 売上300万円

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Whyツリーの事例紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 賃貸アパートのお客様分譲マンションのお客様⼀⼾建てのお客様 5人来店なぜチラシ経由のお客様は少ないのか︖ 35人来店 600枚配布 CV率0.83％ 200枚配布 CV率17.5％ 180枚配布 CV率6.67％ 12人来店 48人来店 20枚配布 CV率240％その他（図書館や公⺠館など）なぜもっと配布しない︖ 1000枚配布 100人来店なぜもっと配布しない︖

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Howツリーの解説事例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 店⻑既存の社員アルバイト新規アルバイトボランティア正社員戦略的なポスティングとは︖ アルバイトアルバイトスキマバイトシルバー人材 × コストがかからない／店⻑の仕事ができなくなる頼みやすい／店の仕事が減る頼みやすい／店の仕事が減るアルバイト探しやすい／バイト代がかかる感謝される／料⾦がかかる現実的ではない最も効果がありそう

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ピラミッドストラクチャーの派生 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 新規開拓のための社内勉強会を開催したい新規顧客を理解するため営業12人にヒアリング。新規顧客を正しくわかっている営業が少ない競合他社を理解するため⾃社製品を理解するためホール（全体）パート（部分）もはや当社と競合しているのは同じ業界内とは限らなくなってきた自社製品の訴求ポイントをちゃんと⾔葉で表現できない営業も増えた

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ロジックツリーとピラミッドストラクチャーの違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. ロジックツリーピラミッドストラクチャー問題発⾒・解決のためのツールコミュニケーションのためのツール用途対象を要素に分解、分析主張に必要な根拠の構成構造概念主張上位構成要素根拠下位必ずMECEな状態に保つ同じ事象が複数の根拠でダブル場合もある MECE 基本トップダウントップダウン＆ボトムアップ思考