pmconf 2025 大阪「生成AI時代に未来を切り開くためのプロダクト戦略：圧倒的生産性を実現するためのプロダクトサイクロン」 / The Product Cyclone for Outstanding Productivity

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プロダクトマネージャーカンファレンス 2025 大阪生成AI時代に未来を切り開くためのプロダクト戦略圧倒的生産性を実現するためのプロダクトサイクロン 2025-11-21 エムスリー株式会社取締役 CPO / CAIO 山崎聡 / @yamamuteking

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2 山崎聡 / Satoshi Yamazaki @yamamuteking エムスリー株式会社取締役 CPO / CAIO 大学院博士過程中退後、ベンチャー企業、フリーランスを経て、2006年、臨床研究を手がけるメビックスに入社。 2009年、メビックスのエムスリーグループ入り以降、グループ内で主にプロダクトマネジメントを担当。 2017年からVPoE。2018年からエムスリー執行役員。 2020年からはエンジニア組織に加えて、PdM組織の一部とデザイン組織も統括。 2020年より初代 CDOに就任。2022年よりCTO兼VPoP。2023年より取締役。 2025年より現職。pmconf 2019、2021、2022、2023登壇。自己紹介

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pmconf 2021： PdMが習得するべき7つのシコウ 3 https://2021.pmconf.jp/sessions/LNbQA7FZ

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pmconf 2022：八百屋理論とF1理論 4 https://2022.pmconf.jp/session/a6Smr6zY

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pmconf 2022：ホウレンソウで分かる、デキるPMの働き方 5 https://2022.pmconf.jp/session/o9dmkGpk

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pmconf 2023：最強のロードマップの作り方 6 https://2023.pmconf.jp/session/zBfEEEcp

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エムスリーについて 7 社名エムスリー株式会社英文表記 M3, Inc. 設立 2000年9月資本金 293億51百万円（2025年3月31日現在）上場取引所東京証券取引所プライム市場（証券コード 2413）従業員数 704名（2025年3月31日現在）連結従業員数 15,360名（2025年3月31日現在）インターネットを活用し、健康で楽しく長生きする人を1人でも増やし、不必要な医療コストを1円でも減らすこと 34 34 28

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(※) 2025年11月時点日本の医師のエムスリー会員率エムスリーが事業展開している国の数エムスリーが占める全世界で医師会員の割合全世界で医師会員合計 18 カ国 (※) 50 %以上 (※) 700 万人以上 (※) 90 %以上エムスリーが展開する医療従事者向け情報サイト「m3.com」は34万人を突破、日本の医師の9割以上が会員。(※) エムスリーは医療業界に対する圧倒的な影響力を活用して医療問題の解決に取り組んでいますエムスリーについて 8

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エムスリーのプロダクトと事業領域の拡大 Platform × Product 健康で幸せな毎日をもっとよくするために私たちはプラットフォームとプロダクトの力を用いて様々な医療課題の解決に取り組んでいます。主に医療従事者に対してアプローチしながらも、同時にその先の一般の方々に対してもサービス提供を行い、総合的に人々の健康的な毎日を少しでも改善することを目指し様々なプロダクトの開発を行っております。多くの医療者をユーザーに抱えるエムスリーだからこそできるやり方で、多くの人々の健康に対して貢献しています。 9

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日本最大級の医療従事者専用サイト医療従事者の情報ニーズに応える会員制サイト、m3.com。医療に関するニュースや海外論文から暮らしやキャリアに関わる各種最新情報と、それぞれに関する意見交換の場、さらには転職、開業・継承まで、医療従事者に役立つ多面的な情報やツール、サービスをご提供しています。使用技術例エムスリーの主なプロダクト 10

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エムスリーの主なプロダクト使用技術例製薬企業からの最新製薬・医療情報をターゲット医師に届けるプロモーションサービス日本最大の医療従事者専用サイトm3.comの特性を活かし、製薬企業の薬剤プロモーション・マーケティングを総合的に支援。毎日の診療に役立つ最新の医療情報をお届けしています。医師の方々からも「内容に満足している」と高い評価をいただいています。 MR君 11

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エムスリーの主なプロダクト日本最大級の医療従事者向けWebセミナープラットフォーム製薬企業や医療機器メーカーの提供によるWebセミナー（Web講演会）に、PC や専用アプリから、リアルタイムに参加・視聴できるサービスです。講演内容は、全医師を対象としたmegaWeb講演会や地域や診療科を限定した専門的な講演会など多岐に及びます。 Web講演会使用技術例 12

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エムスリーの主なプロダクト医師の求人、転職情報なら医師求人掲載 ≪日本最大級≫のm3.com CAREER 30万人以上の医師が登録しているエムスリーグループ公式の医師求人アプリです。常勤・非常勤・スポットアルバイト全てに対応しており、5,000 以上の医療機関・40社の人材紹介会社からご紹介できます。 m3.com CAREER 使用技術例 13

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エムスリーの主なプロダクト国内最大級のオンライン医師相談サイト日本最大級の医師相談サイトAskDoctors(アスクドクターズ)。病気や健康の悩みを医師に相談できるほか、250万件以上のQ&Aを症状や病名から検索できます。使用技術例 14

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エムスリーの主なプロダクト導入数No.1のクラウド電子カルテエムスリーデジカルは、シンプルなUIとAIによる自動学習が特徴の電子カルテです。電子カルテ本体以外にも、iPad用の手描きアプリや、iPhone用のカルテビュアーも展開しており、医師が医療に集中できる環境づくりをサポートしています。使用技術例 15

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エムスリーの主なプロダクトキャッシュレス決済アプリ医療機関向けキャッシュレス決済サービス「エムスリーデジカルスマートデジスマ診療」はクリニックスタッフ、患者のコロナ感染回避を目的としたwithコロナ時代のクリニック決済のスタンダードを構築。電カル・レセコン連携で受付・経理業務の工数を大幅に削減。使用技術例 16

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デジスマ診療が2023年度グッドデザイン賞を受賞 17 https://youtu.be/hpcYi5_x65M DX化が十分進んでいない医療業界にあって、同社が提供する医療従事者向けのプラットフォームの信頼を下敷きに、医療現場の知見や現場ニーズを汲み取った丁寧なサービスデザインにより、患者の診療体験と医療従事者の業務双方をスマート化している点が評価された。

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18 IT業界の人が医療にチャレンジ医療業界の人がITにチャレンジ

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本題 19

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たくさんの素晴らしい書籍たち 20

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たくさんの素晴らしい書籍たち 21

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たくさんの素晴らしい書籍たち 22

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pmconf 2025 テーマ「未来に挑め」 23 https://note.com/pmconfjp/n/nab6abec728da

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生成AIの登場 24

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圧倒的「生産量」の実現 25

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生成AI時代のプロダクトトロイカ（お好きなAIで）プロダクトデザイナーテックリードプロダクトマネージャー 26

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プロダクトの生産量は倍々で加速している 27

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いわばエンジニア、デザイナーが 100人になったようなもの 28

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だが… 目指すべきは生産量ではなく生産性 29

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最も重要な問い「生産量だけでビジネス的に勝てるのか」 30

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つまり「売れなきゃ意味がない」 31

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労力と成果のマトリックス：pmconf 2023 再掲 32 楽楽ではない儲かる儲からない ①楽だし儲かる ③楽だが儲からない ②楽ではないが儲かる ④楽ではなく儲からない最も難易度が高い陥りやすい罠

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プロダクトマネジメントはより重要に 33

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できれば百発百中むりでも十中八九 34

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そこで圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 35

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これでヒットを量産するなんならホームランを量産する 36

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 37 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる

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「プロダクトサイクロン」の可能性は無限大 38 バックログアイテムレベルエピックやストーリーレベルマルチプロダクトレベル 1〜3日で1回転 1〜2週で1回転数カ月〜1年で1回転素早く、だが確実に、回し続ける

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 39 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる ①探すビジネスを前進させる複数の選択肢を探す実践のポイント自分たちのビジネスを大きく前進させる筋の良い複数の選択肢を見つけます。できるだけ幅広く複数の軸や選択肢を見つけることが重要です。それぞれの選択肢のインパクトを試算しながらとにかく筋の良い選択肢を見つけましょう。

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 40 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる ②選ぶその中からインパクトのある選択肢を選ぶ実践のポイントビジネスを前進させる複数の選択肢が見つかったら実際に取掛る最も筋の良い選択肢を 1つ選びます。開発の順序性を考慮して選ぶ場合もありますができるだけ早期のインパクトの実現を狙います。選んだ選択肢が本当にそれで良いのか冷静にレビューします。

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 41 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる ③語合う語り合うことでアイディアの理解を深める実践のポイント取り組むべきアイディアが決まったらそのアイディアについてチームで十分語り合います。 PdMだけが一方的に語るのではなくチームで双方向に語り合うことが重要です。より良いアイディアがあれば積極的に取り入れ何度もバージョンアップしましょう。

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 42 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる ④取掛るチーム一丸となって全力で取り掛かる実践のポイントアイディアについて十分に語り合ったら皆で一丸となって取り組みます。実際に作ってみなければ分からないことが必ずあります。改善点や疑問点をしっかり記録しながらまずは全力でたたき台を仕上げます。

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 43 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる ⑤育てる改善案を取り込みアイディアを磨き込む実践のポイントアイディアを評価するためのたたき台が出来たら実際に利用してもらって徹底的に磨き込みます。改善案やフィードバックは素早く取り込み何度もバージョンアップすることが重要です。利用者やステークホルダーから十分な評価が得られたら次に進みます。

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 44 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる ⑥託す並行して磨き込んでくれる仲間に託す実践のポイント筋の良いアイディアが一定の形になったら次のアイディアに取り掛かる段階です。組織内に今取り掛かっているアイディアの引き取り手がいないか探します。引き取り手があればアイディアを託し並行してプロダクトを強化していきます。

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 45 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる ⑦強化プロダクトが強化されたことを確認する実践のポイント次の回転に入る前に対象のプロダクトが実際に強化されていることを確認しましょう。 KGI、KPI、NPS、受注率などの上昇がベストですが売りやすくなったという定性的評価もありえます。ステークホルダー全員がプロダクトの強化を実感していることを確認してください。

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 46 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる 7つのステッププロダクト強化への適用 ①探すビジネスを前進させる複数の選択肢を探す ②選ぶその中からインパクトのある選択肢を選ぶ ③語合う語り合うことでアイディアの理解を深める ④取掛るチーム一丸となって全力で取り掛かる ⑤育てる改善案を取り込みアイディアを磨き込む ⑥託す並行して磨き込んでくれる仲間に託す ⑦強化プロダクトが強化されたことを確認する

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参考：正しい意思決定を助けるWRAPプロセス 47 決定力！　正解を導く４つのプロセスチップ・ハース（著）、ダン・ハース（著）、千葉敏生（翻訳）大ヒット作『アイデアのちから』、『スイッチ! 』のハース兄弟が放つ新たなる全米ベストセラー・ビジネス書。ロックバンド「ヴァン・ヘイレン」のツアーを成功させた独創的な工夫から、命にかかわる選択を迫られた男性がとった行動まで、目からウロコのヒントが満載。4つの「WRAP」プロセスを使えば、あなたの仕事も人生もきっとうまくいく! ● 選択に直面する。でも「視野の狭窄」によって選択肢を見逃してしまう。 ● 選択肢を分析する。でも「確証バイアス」によって都合の良い情報ばかり集めてしまう。 ● 選択する。でも「一時的な感情」によって間違った選択をしがちになる。 ● 選択の結果を受け入れる。でも未来の出来事について「自信過剰」になりやすい。 →Ｗ　選択肢を広げる（Widen Your Options） →Ｒ　仮説の現実性を確かめる（Reality-Test Your Assumptions） →Ａ　決断の前に距離を置く（Attain Distance Before Deciding） →Ｐ　誤りに備える（Prepare To Be Wrong）

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デジャブではありませんw 新ネタです 48 https://2021.pmconf.jp/sessions/LNbQA7FZ

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49 「プロダクトサイクロン」のパワーで「圧倒的生産量」を「圧倒的生産性」に変換する

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通常のPDCAと「プロダクトサイクロン」の違い 50 特徴通常のPDCA プロダクトサイクロンステップ数 4 7 専門性汎用的プロダクト開発に特化具体性抽象的具体的 1回転あたりのインパクト一般に小規模小規模から大規模まで

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「プロダクトサイクロン」は最強のチームを生み出すためにも使えます 51

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 52 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる 7つのステッププロダクトチーム強化への適用 ①探すビジネスを前進させる複数の仲間を探す ②選ぶその中からインパクトのある仲間を選ぶ ③語合う語り合うことで仲間同士の理解を深める ④取掛るチーム一丸となって全力で取り掛かる ⑤育てる改善案を取り込みチームワークを磨き込む ⑥託す並行して磨き込んでくれる仲間に託す ⑦強化チームが強化されたことを確認する

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「プロダクトサイクロン」適用別比較表 53 7つのステッププロダクト強化への適用プロダクトチーム強化への適用 ①探すビジネスを前進させる複数の選択肢を探すビジネスを前進させる複数の仲間を探す ②選ぶその中からインパクトのある選択肢を選ぶその中からインパクトのある仲間を選ぶ ③語合う語り合うことでアイディアの理解を深める語り合うことで仲間同士の理解を深める ④取掛るチーム一丸となって全力で取り掛かるチーム一丸となって全力で取り掛かる ⑤育てる改善案を取り込みアイディアを磨き込む改善案を取り込みチームワークを磨き込む ⑥託す並行して磨き込んでくれる仲間に託す並行して磨き込んでくれる仲間に託す ⑦強化プロダクトが強化されたことを確認するチームが強化されたことを確認する

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結果 54

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デジスマ診療開発のタイムライン 55 コア仮説の検証 MVP開発 PMF 拡販フェーズ 2020年10月〜 3ヶ月 2021年1月〜 3ヶ月 2021年4月〜 12ヶ月 2022年4月〜

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デジスマ診療主要KPI新規登録数：pmconf 2023時点 56 【pmconf2023】さらに12ヶ月で新規登録数が約4倍に成長＝ PMF完了時から約40倍に成長【pmconf2022】 6ヶ月で新規登録数が約10倍に成長

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それから2年間プロダクトサイクロンを回し続けた結果… 57

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デジスマ診療主要KPI登録数「累計」：pmconf 2025！ 58 pmconf 2022 pmconf 2023 pmconf 2025

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まとめ 59

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圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 60 圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」 ⑦強化 ①探す ④取掛る ②選ぶ ③語合う ⑥託す ⑤育てる

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「プロダクトサイクロン」適用別比較表 61 7つのステッププロダクト強化への適用プロダクトチーム強化への適用 ①探すビジネスを前進させる複数の選択肢を探すビジネスを前進させる複数の仲間を探す ②選ぶその中からインパクトのある選択肢を選ぶその中からインパクトのある仲間を選ぶ ③語合う語り合うことでアイディアの理解を深める語り合うことで仲間同士の理解を深める ④取掛るチーム一丸となって全力で取り掛かるチーム一丸となって全力で取り掛かる ⑤育てる改善案を取り込みアイディアを磨き込む改善案を取り込みチームワークを磨き込む ⑥託す並行して磨き込んでくれる仲間に託す並行して磨き込んでくれる仲間に託す ⑦強化プロダクトが強化されたことを確認するチームが強化されたことを確認する

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ちょっとだけ宣伝 62

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M3 Tech Blogと公式Xのご紹介 63 弊社プロダクトチームが日本、世界の医療と格闘する日々が綴られています。 https://www.m3tech.blog/ https://x.com/m3_engineering

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プロダクト関連職種の採用ページ 64

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ありがとうございました！ Xで感想、質問などお待ちしております！ @yamamuteking 66

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付録 67

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M3におけるプロダクトマネージャーの3つのレベル 68 代表的なスキル事業規模（年間利益） PdMとしてのレベル感レベル1 アジャイル開発を使いこなせる 1億円程度必要最低限レベル2 ＋プロダクトマネジメントの基本を習得 1〜10億円必要十分レベル3 ＋商売センス 50〜100億円超一流