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品質よもやま話
#8：ものごとは拒絶から始まる
LOVE会スピーチ
2019年10月17日
中野康雄
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こんな動画を見つけた
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ある本の要約動画
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No content
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この本の結論
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営業スキルは
すべての人に必要
世界を動かしている
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ぜひ動画を観て
もらいたいが
ここではポイントだけ
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今日なぜ
この動画を
紹介したのか？
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会社の業績のために
もっと全員営業を
してほしい！
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それは
今日伝えたい本質ではない
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今日伝えたいこと
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他人の拒絶を恐れない
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自分の考えを
効果的に主張するスキルは
人生を成功に導く
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もちろん
拒絶されたことへの
反省は必要
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相手を尊重できていたか？
相手の立場にたった
提案になっていたか？
選択肢を吟味しきれていたか？
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ただ周りを慮ってばかりでは
物事は前に進まない
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敢えて言おう！
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もしそれが邪念や私心によらず
本当に顧客や組織に
最適だと思うなら
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拒絶を恐れるな、と
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ものごとは拒絶から始まる
と言っていい
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本当に価値のある案は
拒絶された後に湧いてくる
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誰からも拒絶されない案は
安牌なだけ
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ただ拒絶されると
凹む
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拒絶を恐れないでほしい
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ただ拒絶され痛んだ心の
回復も必要
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私は多少傷ついても
コンビニスイーツ食べて
お肉とNBAと
たまにジョジヨの動画を見て
一晩寝たら忘れてしまう
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鈍感力と忘却力が
私の強み
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心にもHPがある
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自分なりの回復呪文を持ち
こまめに唱えよう
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溜めてベホマより
こまめなホイミ
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溜めてケアルガより
こまめなケアル
FFな人向け
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拒絶に立ち向かう
最大の武器は
使命感
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この組織を
最高に価値あるチームに
したい
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顧客に
最高の価値を提供したい
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このプロジェクトを
絶対に成功させたい
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ARIと出会わなければ
起こらなかったインパクトを
一社でも多くのクライアントに
提供したい
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ARIは何の略なのか？
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誰の承認も得てないけど
私はそうありたいと
勝手に思っている
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A：アジャイル（迅速）
R：リライアブル（信頼）
I：イノベーション（革新）
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これをすべて提供できる
会社はそういない
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A：アジャイル（迅速）
R：リライアブル（信頼）
I：イノベーション（革新）
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これできたら
俺たち
かっこよくないか？
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効果的なITが手にはらず
困っている顧客はゴマンといる
解決できていない社会問題も
たくさんある
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コンプライアンスも大事
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ただ
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我々はこんなところでは
止まれない
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最適の飽くなき追求こそ
我々の存在意義
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若手のみんなへ
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もし何か考えがあるなら
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どんどん上司に
自分の考えを売り込んでみて
ください
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相手を納得させられるほどの
使命感と情熱
それを支える努力を添えて
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幹部各位
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ぜひ受け止めてあげてください
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暖かく厳しく
受け止めてあげてください
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他者への尊重と敬意を
忘れず
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断られること
失敗することを恐れず
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失敗からより多くを
学ぶチームになろう
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技術の皆さん
技を磨き、拒絶を恐れず
どんどん提案しよう！
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営業のみんなに
うちの技術を世に広めることが
使命だと本気で思ってもらえる
そんな組織にしよう
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身内をファンにできなくて
どうやって他人を
ファンにできるのか？
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営業の皆さん
誇りを持って
営業という最高の仕事に
全力で向き合っていただきたい
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顧客の声なき声を聞き
顧客の思いを汲み取り
顧客に共感して欲しい
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そこにいる顧客も
ひとりの人であり、組織人だ
通り一遍のお仕着せの
提案よりも
ただ話を聞いてほしい時も
きっとあるかもしれない
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時に顧客の痛みを
伴うことであっても
その案件に関わる
全ての人の幸せを願い
それを顧客に伝えてほしい
拒絶を恐れずに
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管理の皆さん
この会社を支えているのは
間違いなく貴方達だ！
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ただ守りの仕事を
守りの姿勢で
やっていないか？
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現場からの声なき感謝を胸に
その使命感を更に高め
最適を追求してほしい
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我々の成長はこれからだ
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今期更なる成長を
共に体験しよう
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ものごとは拒絶から始まる
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最後に
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これから毎週金16時～18時
自分の予定をブロックします
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みんなの最適の追求のために
私が貢献できることがあれば
全力でサポートさせてほしい
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何か相談/雑談がある方は
遠慮せず
連絡をください
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No content
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早く行きたいなら、一人で行け
遠くまでいきたいなら、みんなで行け
by アフリカのことわざ
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品質よもやま話
#8：ものごとは拒絶から始まる
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LOVE会スピーチ
2019年10月17日
中野康雄
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