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品質よもやま話 #8：ものごとは拒絶から始まる LOVE会スピーチ 2019年10月17日 中野康雄

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こんな動画を見つけた

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ある本の要約動画

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この本の結論

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営業スキルは すべての人に必要 世界を動かしている

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ぜひ動画を観て もらいたいが ここではポイントだけ

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今日なぜ この動画を 紹介したのか？

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会社の業績のために もっと全員営業を してほしい！

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それは 今日伝えたい本質ではない

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今日伝えたいこと

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他人の拒絶を恐れない

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自分の考えを 効果的に主張するスキルは 人生を成功に導く

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もちろん 拒絶されたことへの 反省は必要

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相手を尊重できていたか？ 相手の立場にたった 提案になっていたか？ 選択肢を吟味しきれていたか？

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ただ周りを慮ってばかりでは 物事は前に進まない

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敢えて言おう！

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もしそれが邪念や私心によらず 本当に顧客や組織に 最適だと思うなら

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拒絶を恐れるな、と

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ものごとは拒絶から始まる と言っていい

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本当に価値のある案は 拒絶された後に湧いてくる

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誰からも拒絶されない案は 安牌なだけ

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ただ拒絶されると 凹む

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拒絶を恐れないでほしい

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ただ拒絶され痛んだ心の 回復も必要

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私は多少傷ついても コンビニスイーツ食べて お肉とNBAと たまにジョジヨの動画を見て 一晩寝たら忘れてしまう

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鈍感力と忘却力が 私の強み

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心にもHPがある

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自分なりの回復呪文を持ち こまめに唱えよう

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溜めてベホマより こまめなホイミ

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溜めてケアルガより こまめなケアル FFな人向け

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拒絶に立ち向かう 最大の武器は 使命感

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この組織を 最高に価値あるチームに したい

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顧客に 最高の価値を提供したい

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このプロジェクトを 絶対に成功させたい

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ARIと出会わなければ 起こらなかったインパクトを 一社でも多くのクライアントに 提供したい

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ARIは何の略なのか？

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誰の承認も得てないけど 私はそうありたいと 勝手に思っている

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A：アジャイル（迅速） R：リライアブル（信頼） I：イノベーション（革新）

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これをすべて提供できる 会社はそういない

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A：アジャイル（迅速） R：リライアブル（信頼） I：イノベーション（革新）

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これできたら 俺たち かっこよくないか？

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効果的なITが手にはらず 困っている顧客はゴマンといる 解決できていない社会問題も たくさんある

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コンプライアンスも大事

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ただ

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我々はこんなところでは 止まれない

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最適の飽くなき追求こそ 我々の存在意義

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若手のみんなへ

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もし何か考えがあるなら

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どんどん上司に 自分の考えを売り込んでみて ください

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相手を納得させられるほどの 使命感と情熱 それを支える努力を添えて

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幹部各位

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ぜひ受け止めてあげてください

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暖かく厳しく 受け止めてあげてください

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他者への尊重と敬意を 忘れず

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断られること 失敗することを恐れず

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失敗からより多くを 学ぶチームになろう

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技術の皆さん 技を磨き、拒絶を恐れず どんどん提案しよう！

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営業のみんなに うちの技術を世に広めることが 使命だと本気で思ってもらえる そんな組織にしよう

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身内をファンにできなくて どうやって他人を ファンにできるのか？

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営業の皆さん 誇りを持って 営業という最高の仕事に 全力で向き合っていただきたい

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顧客の声なき声を聞き 顧客の思いを汲み取り 顧客に共感して欲しい

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そこにいる顧客も ひとりの人であり、組織人だ 通り一遍のお仕着せの 提案よりも ただ話を聞いてほしい時も きっとあるかもしれない

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時に顧客の痛みを 伴うことであっても その案件に関わる 全ての人の幸せを願い それを顧客に伝えてほしい 拒絶を恐れずに

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管理の皆さん この会社を支えているのは 間違いなく貴方達だ！

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ただ守りの仕事を 守りの姿勢で やっていないか？

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現場からの声なき感謝を胸に その使命感を更に高め 最適を追求してほしい

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我々の成長はこれからだ

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今期更なる成長を 共に体験しよう

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ものごとは拒絶から始まる

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最後に

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これから毎週金16時～18時 自分の予定をブロックします

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みんなの最適の追求のために 私が貢献できることがあれば 全力でサポートさせてほしい

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何か相談/雑談がある方は 遠慮せず 連絡をください

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早く行きたいなら、一人で行け 遠くまでいきたいなら、みんなで行け by アフリカのことわざ

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品質よもやま話 #8：ものごとは拒絶から始まる ＜完＞ LOVE会スピーチ 2019年10月17日 中野康雄 今日の感想など 遠慮なく気軽に ChatWorkもらえたら うれしいです