コピーする深圳から、コピーされる深圳へ -メイカーはどうイノベーションを起こすか- 高須正和@tks メイカーフェア深圳 第１章： コピーする側の深圳 ～「深圳速度」を生むエコシステム～ 第２章： コピーされる側の深圳 ～世界を争うクラスのR&D企業～ 第３章： プラン主導経済からプロトタイプ主導経済へ ～深圳スタートアップブームの構造～ 第4章： コミュニティはどうイノベーションを起こすか

第1章： コピーする側の深圳 ～「深圳速度」を生むエコシステム～

「世界の工場」珠江デルタ地帯 マップの赤い点はぜんぶ工場 #manufacture -深圳中心部から周辺地域へ移転 -低レベルの工場がベトナム等へ しかし、いまも工業地帯は拡大し 続けている 労働集約から高度化へ

CPU,マザーボードなどの規格品の存在で、多くの人が 「自作PC」がつくれる（それなりにノウハウは必要） チップメーカー（画像処理チップやスマホのCPUなど）+つきあいのあるデザイン ハウスが作成し流通する「公板」 自作PCのように、自作スマホや自作カメラを作れる さまざまなモジュールが流通している ヒットしたモジュールはコピーされ、価格が（たいていは品質も）下がったものが さらに流通する 製造業の厚みが生む「公板」という完成品モジュール

深圳のエコシステムを使って開発した場合と日本国内開発の差 JENESIS提供 同社は深圳で日本向けのEMSサービスを行い、 日本交通タクシーのドライブレコーダなどを受諾している 同じ日本向け製品を日本で製造すると1万個・価格1万円・7ヶ月 (初期投資1億円) 深圳のIPシステム+サプライチェーンを使うと1000個・5000円・3ヶ月（初期投資500万円） 世界のハードウェアスタートアップが深圳に集まる理由がここにある

タブレット端末のコモディティ化が起こしたイノベーション ラジカセ型端末 バックミラー+ドライブ レコーダー+Android 地図サービス会社が専用 インターフェイスを開発 続々と新しいプレイヤーが開発競争に参加

コモディティの組み合わせで自社ブランドを SEG(このビル）で行われている Facebookマーケティング講座 華強北電気街に増え続ける 自主品牌(自社ブランド)ショップ

コモディティからイノベーションの旗手に CityEasy 銀行などにコミュニケーション ロボットを数千台販売 撮影：伊藤亜聖 GPD ゲームコントローラの下請けから 世界一小さなPCを作る会社に ロビン ウー 世界で最初にiPadをインテルCPU でコピーした「山寨王」 はエチオピアで新事業を

昨日のイノベーションが今日はありふれたものに

深圳での１週間はシリコンバレーでの１ヶ月

第2章： コピーされる側の深圳 ～世界を争うクラスのR&D企業～

世界クラスのR&D企業の存在 イノベーション加速都市・深圳 伊藤亜聖 東京大学准教授

イノベーション加速都市・深圳 伊藤亜聖 東京大学准教授 2012年頃まではFuaweiとZTEで中国全体の30%強を占め、いまも世界のトップ1争いをしている。 ところが、2013年以降は他の企業も伸び始め、2社の割合は20%前後に落ちて、中国全体の特許数が 急増している 中国におけるイノベーションの持続可能性 梶谷懐 神戸大学教授

イノベーション加速都市・深圳 伊藤亜聖 東京大学准教授 南山区に本社を持つ企業は世界的なR&D企業が多く、そこ は「パクリの中国」ではない

研究開発都市としての深圳 自動運転バス

自動運転バス 開発チームに聞く • この自動運転バスには、LIDER(光の点で測距する技術)やカメラによるセンシング、人口知能による SLAM(自己位置推定、まわりの環境地図作成)など、最先端の技術が投入されている。もちろん何をどう 使っているか具体的には言えないけど。 • とはいえ、今の最先端の技術を導入しても、人間のように運転できるわけではない。本当に人間並みに なるのはいつかまだわからないし、「人間並み」というのがどういう状態かもまだもやもやとしている。 • この実験道路は本当に公道で、けっこう普通のクルマも走る。路上駐車もある。今も実験には気をつか う。 • もちろん実験なので、実際に道を走らせている時間よりも調査開発をしてる時間の方が長い。何度も来 ればそのうち動いているのを見られる、ぐらいのレベルだと思う。 • このためにバス停や、QRコードによって指定バス停に止まるシステムも作っていて、実際に動作するが、 一般人を乗せて運行する予定はない。今のところVIPや正式な取材、そしてもちろん実験のために使っ ている。 • 実験をやっていれば事故が起こることもあるし、手戻り（問題が生じて作業をやり直すこと）することもあ る。深センはそういう実験を、たとえば北京に比べるとやりやすいのがありがたい。 • 北京だと、「まず失敗しない」段階まで仕上げてからでないと実験さえできないが、深センでは現段階で の実験でできる。うまくいかないことまで含めて、実験から得られるものはたくさんある。

第3章： プラン主導からプロトタイプ 主導の経済へ ～深圳スタートアップブームのエコシステム～

ソフト開発費の低下(2000年~) →それまでサーバ+ライセンス費だけで数百万～数千万かかっていた ソフトウェア・Webサービス開発が民主化（初期投資なしでだれでもできるように） 宣伝費の低下(2006年～) →SNSのマーケティングなどにより、宣伝が民主化 大規模化が、後付けでできるように(2006年~) →クラウドコンピューティングにより大規模化が民主化 オープンソースソフトウェアが、 イノベーションを民主化しスタートアップを生んだ 「開発前に数千万円が必要、つまり大量の企画書と多数派の決済」が 必要な世界から 「500万円あればスタートできる、つまり自己資金や一人が投資すれば スタートできる」世界に 今のイノベーションは、DIYの延⾧に起きる

2008～成功したスタートアップが出資側にまわる ロバート T モリス 世界で最初にインターネット上で増殖するウィルス（ワーム）を作り、アメリカでサイバー犯 罪を取り締まる法律ができたときの、最初逮捕者になる。 その後グレアムと一緒にViawebを設立 ポール グレアム 伝説的なプログラマ 作家としても有名で、著書に「ハッカーと画家」 世界で最初のサーバサイドサービスであるViawebを設立 （後にYahooに売却しYahoo Shoppingとなる) 成功したメイカーが、若いメイカーにお金を出資（ビジ ネスの手助け）する仕組み 「わかる人」に「わかる人」がお金を渡す

ハードウェアイノベーションの民主化 アイデアのみで製造0のドリーマーは、Web のチュートリアルやキットが入手できる クオリティの足らないモノしか作れない プロトタイプメーカーに、 3Dプリンタなどのデジタル工作機械 発明はできるが量産できない大学教授 などに、量産請負サービスが 1000個単位での製造に必要なコストと マーケティングが、クラウドファンディン グで 宣伝・販売などのサプライチェーンが、 オンラインとSNSベースに -Seeedstudio 製 品 製 造 ロ ッ ト ソフトウェアに比べると設備も初期投資も必要なため、20世紀スタイルの研究開発（専門 家＝大メーカー中心）だったハードウェアのイノベーションが民主化されつつある

多様で小規模なハードウェアがあふれる時代が来る コンピュータが高速に進化する世界では、 小規模なイノベーションは ムーアの法則に飲み込まれてしまう ムーアの法則が減速すると、個人のニッチなイノベーションが 「⾧持ち」する。 たとえばArduinoの世界では数年前のプログラムがまだ有効だ The Hardware Hacker (bunnie Huang) 2018年中の出版を目指して翻訳中

中国政府は、この「多産多死・計画できない時代」を理解し、 深圳をイノベーションのゆりかごとして活用している 重点スローガン「大衆創業・万衆創新」（誰でも起業できる、みんなでイノベー ション）は、深圳のDIYメイカースペースを李克強首相が訪れたことで始まった。 「大衆創業・万衆創新」の８つの重点政策の最後は、 「 社会を失敗に寛容にする」で、メディアで再起した起業家をス ター扱いするなど、キャンペーンが行われている 深圳の創業スペースには、 「党と一緒に起業・スタートアップし よう」 のスローガンが並ぶ

JST調査 2017年9月 周少丹

JST調査 2017年9月 周少丹 もと資料は中国政府の「双新・双業政策専門サイト」から 北京のイノベーション支援詳細は高須のレポートを参照 https://medium.com/ecosystembymakers/beijing-venture-f2e77d93c313 北京＝科学技術イノベーションに最適化 深圳＝マスイノベーションに最適化

How to start a movement (Derek Sivers) -リーダーは笑われることを恐れてはいけない。 -2人目がいないと永遠にその向こうはない。２人目が他の人を連れてくる指導者だ。 -人が集まると参加するリスクが下がる。人が人を連れてくる。 -ムーブメントの誕生だ。そのうちむしろ、乗り遅れるとダサいようになる。

フレンチテック 国内の活動を海外に出す仕組み -都市ごとにスタートアップを都市の人間が選ぶ -選ばれたものから、グローバルに出していくスタートアップを現地の人間が選ぶ（フランスを 舞台にしている人間は選ばない） 「自分にわからないことを、他人に判断させて責任を取る」 ※よくフレンチテックで規模の話が言われるが、3年で300億の情報大航海とかと同規模、国立 競技場の10分の1。フランスの国家予算は日本の6割程度 世界にたくさんハブを作る French Tech Hub ネットワークづくり、外人の受け入れ（ビザ 出すとか）がフレンチテックのアクションプ ラン これが日本での報道になると、なぜかStation F というハコモノや政府主導のCES出展、そして フランスの哲学という話になる

「メイカースペース」「草の根」「多様性」を支援する深圳政府 市内に200のメイカースペースを作る メイカースペースは多様で「よくわからない」人も受け入れる 多国籍でDiverseを受け入れる 中国のメイカースペースで 共産党の書記も臨席したイベント キーノートは2回連続で外国人 某国のスタートアップイベント 多様性？ 別のイベント こちらもメイカースペース 「海外の考えを取り入れよう」 という意図は感じる

第４章： コミュニティはどうイノベー ションを起こすか

-過去8回の観察会実施 -月2-4本程度の深圳レポートをメディア掲載 -日本、深圳でのイベント、国際ワークショップの開催（多数） -深圳ベンチャーの日本進出の支援 -深圳イノベーション活動に関する官民連携の研究(JETRO) -中国でのメイカーフェア運営協力、深圳、成都、西安 -深圳SEG+出張所の運営(深圳に常設の出張所) -深圳で100人規模の日本人ミートアップ -ハコスコ,AnyPay, JENESIS,JETRO,スイッチサイエンス,東京三菱海 上,a&vain,Rai Shouichiさまからのスポンサード ニコ技深圳コミュニティ 3年間の実績 オープン+非営利+自己判断で動ける活動の積み重ねは、 深圳の日本人でもっとも成果を出している 僕らの仲間は、この3年で10人、日本から深圳に移住して住んで いる。だれも3年前は中国なんて興味なかった

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いのうちさん リコーにつくるーむを設立 -思いついたらすぐに作ってみる -アイデアは形にしないとわからないことがある -形にしたアイデアを見せることで、さらに進化することがある -深圳の会社に行くと、プロトタイプがいくらでもでてくるが、PPT に起こしていないものも多くある メイカーズのエコシステム いのうちさんパートより

伊藤亜聖 東京大学准教授 中国経済 -共通言語としてのテクノロジーと情熱 -非チャイナスペシャリストから発見された深圳の新側面、そしてだ からこそ大事 -深圳を理解する上では、おそらく中国語できて関連の本を読んで統 計データを見てどうこう、ということも大事ですが、それよりも深圳の スタートアップ企業に可能な限りで関わった人のほうが深く理解でき るだろう、ということを今回感じました。深圳はテクノロジー、スタート アップ、ハードウェア、新興産業の街です。深圳をのぞくとき、深圳も またこちらをのぞいている、「あなたは何を持っていますか？持って いる限りにおいてのみ理解できます」と。 そもそもなぜ「非チャイナスペシャリスト」がツアーを企画でき、なぜそれが大事なのか (2017,05 第7回)

湯村さん@yumu19 おうちハック研究会 -深圳は「量産型イノベーション」未来がわからないときは、鮭の 産卵のように大量に発生させ生き残ったモノをえらぶ、遺伝的ア ルゴリズムのような仕組みが強い -深圳は街全体がベンチャー企業ぽい、リスクを冒しても儲かる ことをやる、イケるとおもったらリソースを限界までつっこむ、無 駄なことをやらない -日本はすべてが日本企業っぽい、無駄なことを人力で頑張る、 競争原理が働かない -人生でいつかは自分の作ったモノを売ってみせる ニコ技深圳観察会2016春に参加してきた（2016/05,第5回）

長谷川先生 東工大 HAXにアプライ -深圳観察で分かったことは、ソフトウェアだけでなく、ハードウェアもオープンな市場 で流通してしまえば、オープンソースソフトウェアのようにコミュニティができてどんど ん進歩していく -ある考えを広めるための方法として、論文や著書や講演は良い方法だと思います が、これだと自分で事業はできません。会社で働くと手出しはできるが考えられず、 起業すると両方できるけど一つのことに集中せねばなりません。 -起業家が成功した後どうするのかに興味も持っていませんでしたが、アクセラレー タになって多くの事業に関わるというやり方を今回初めて知りました。 起業家はプレゼンしている場合ではない、プロトタイプを作るために時間を使うべき だという言葉には、日本は技術者と経営が乖離していると感じている身には羨まし い限りでした。 -また、(大当たりする)ユニコーンのことは忘れよう、投資家はコックローチを探すべ きときだという言葉にも感激しました。小さな発明でも小さく事業化して社会に還元し ないともったいない、先進国(深圳を含む)はそこもやらないと、と近頃思っていたの で、意を得たりと強く同意しています。 深センのスタートアップ環境を見学して受けた衝撃について（2016/05,第5回）

伊予柑 ドワンゴ その後自作ゲームに携わる -この世界では、日本は田舎すぎる -ITムーブメントでノウハウを蓄積したアメリカならではの合理的なシ ステムが築かれている。頭の良いやつらが資本主義をアクセルべた ぶみで乗りこなしているのだ。 -正直「いまから半年、シンセンでベンチャーやらない？」といわれた らフラっと行っちゃうとおもう。少しでも物作りをしたことがある人なら、 シンセンに触れれば取り返しのつかない焦りを感じるだろう。この街 に満ちている「世界は良くなっていく」ことへのまっすぐな期待は、日 本では味わえなかったものだ。 -ニコ技深圳観察会に参加するべきだ あなたの人生を変える旅行になることは、間違いない。 ニコニコ技術部と中国の工場を見にいったら凄すぎて絶望した件（2014/08,第1回）

深圳を見て思ったのは「ビジネスだって遊びになる」ということだ。でなけ れば、SeeedのエリックやHAXのベンジャミン、そのほかプロジェクト主の皆 さんが、かくもキラキラした目で働くはずがない。消費者の財布を燃料とし て燎原の火のごとき連鎖反応を引き起こし、世界を革新しようとする―― これはそういう遊びなのだ。 そんな遊びができるとは、我々はなんと素晴らしい時代に生きているの だろう。（第１回ニコ技深圳観察会にて SF作家・メイカー野尻抱介）

マジックを起こすには -僕が起こした小さなマジック-

僕の興味はどう他人と繋がったか 「オタクDTMとMakeカルチャーは近い」 2014年 ギークのためのダンスパーティーAkiParty MOGRA 観客70人 赤字5万円

Seeed社⾧エリックパンとKevinが見に来てくれた

深圳のテンセント本社前にあるA8音乐大厦で Maker Faire Shenzhen 2015のパーティーとして呼んでくれた

深圳のメイカー友達 Naomi Wu a.k.a Sexy Cyborg はここから始まった。

彼女は去年の僕たちのミートアップに来てくれた。 Shenzhen 白石州 at 2017. Video by Akihiko Sakoda

パーティーにいたMITの研究者Bunnie Bunnie Huang, Great Hardware Hacker,

THE HARDWARE HACKERの翻訳はこうした流れで始まった

Project GALDUINO コスプレイヤー向けArduinoクローン Full Color PCB Badge Pin on Backside Dance, Geek, Cosplay culture Project GALDUINO は深圳で オープンソースハードウェアとして開発中

今の僕の仕事も深圳オフィスもここから生まれた 世界的なDIYの祭典：メイカーフェア深圳(中国)/シンガポールの運営者 スイッチサイエンス グローバルビジネスデベロップメント 現在深圳在住 ニコ技深圳コミュニティの主催

マレーシアの高性能で安い モータードライバ 深圳で開発されている フルカラーのPCBA基板 (日本から作れるようにがんばってます)

「作りたいものを作る」日本のDIYマーケット、 同人ハードウェアは大きく拡大中 スイッチサイエンス 委託販売実績 この4年で5倍近くに 日本の同人誌の売り上げ総計に比べるとまだ0.1%未満 Maker Faire Tokyoの入場者数はコミケの5%ぐらい つまり、日本の同人ハードウェア市場は、まだまだ伸びる。 もしコミケの2%だとすると、今の20倍伸びる 日本の製造業はまずいかもしれない。日本のハードウェアス タートアップはCESで存在感ないかもしれない。 日本の同人メイカーは世界で大人気で、市場はこれからだ。

2014年1月11日(40歳) TOEIC320点 「中学校で学習するようなもっとも基本的な英単語をどんどん覚えましょう」 2015年2月05日(41歳) TOEIC595点 「ネイティブスピーカーが普通速度で話す広い話題の会話が理解できます」 「おもしろい！」と思えば人間は何歳からでも成長できる

今後のライフワーク 「自分で作る、売る」人を増やす。 「自分で作る、売る」活動をグローバルにしていく。 そのために世界のメイカーコミュニティとつながり、深圳で飲み会 を開いたり、日本でAkiPartyみたいな活動をする。なるべくなら 「ほかの人はやりたがらないが、体験したら喜ぶ」ことをしていき たい。（エリック・パンはあの飲み会などに「なぜあのような活動 が成り立つのか」をすごく気にかけている） 原稿を書いたり講演するのは、そういうことを広める手段の一つ もちろん、ゴールよりもそこに向かう旅が楽しいことが重要。ゴー ルはどこでもいいし、たどりつけなくてもいい。

メイカー ミッチアルトマンの言葉 ぼくらの世界にはあなたが必要なんだ。君が必要 なんだ。 僕たちはお互いを必要としている。一緒にいてく れてありがとう。 見つかったことの中で、好きなことだけをやろう。嫌いな ことをする時間を減らしていこう。出会いはそこから始ま る。 自分の興味と共に歩こう。一緒に歩いて行ける人たちを 見つけよう。君が時間をかけていろいろなものを選んだ ことを他人に伝えよう。それが他人を変えるかも知れな い。経験を分かち合おう。それは僕たちみんなが成長 する方法だ。

どうもありがとうございました。 今日話したことの詳細はこちら 「メイカーズのエコシステム」 「世界ハッカースペースガイド」にて。 連絡先： 高須正和 takasumasakazu@gmail.com Twitter: @tks Facebook: takasu tks masakazu WeChat:takasumasakazu My Wechat/微信

僕の夢：「オタクDTMとMakeカルチャーは近い」 2014年 ギークのためのダンスパーティーAkiParty MOGRA 観客70人 赤字5万円

エリックパンとKevinが見に来てくれた

深圳のテンセント本社前にあるA8音乐大厦で Maker Faire Shenzhen 2015のパーティーとして呼んでくれた

深圳のメイカー友達 Naomi Wu a.k.a Sexy Cyborg はここから始まった。

彼女は去年の僕たちのミートアップに来てくれた。 Shenzhen 白石州 at 2017. Video by Akihiko Sakoda

マジックは僕だけじゃない、 日本のDIYマーケット、同人ハードウェアは大きく拡大中 スイッチサイエンス 委託販売実績 この4年で5倍近くに 日本の同人誌の売り上げ総計に比べるとまだ0.1%未満 Maker Faire Tokyoの入場者数はコミケの5%ぐらい つまり、日本の同人ハードウェア市場は、まだまだ伸びる。 もしコミケの2%だとすると、今の20倍伸びる 日本の製造業はまずいかもしれない。日本のハードウェアス タートアップはCESで存在感ないかもしれない。 日本の同人メイカーは世界で大人気で、市場はこれからだ。

メイカー ミッチアルトマンの言葉 ぼくらの世界にはあなたが必要なんだ。君が必要 なんだ。 僕たちはお互いを必要としている。一緒にいてく れてありがとう。 見つかったことの中で、好きなことだけをやろう。嫌いな ことをする時間を減らしていこう。出会いはそこから始ま る。 自分の興味と共に歩こう。一緒に歩いて行ける人たちを 見つけよう。君が時間をかけていろいろなものを選んだ ことを他人に伝えよう。それが他人を変えるかも知れな い。経験を分かち合おう。それは僕たちみんなが成長 する方法だ。

どうもありがとうございました。 詳細はこちら「メイカーズのエコシステム」 「世界ハッカースペースガイド」にて。 株式会社スイッチサイエンスではメイカーになるた めのキットをたくさん扱っています。 連絡先： 高須正和 takasumasakazu@gmail.com Twitter: @tks Facebook: takasu tks masakazu WeChat:takasumasakazu