AVE ｜ recruiting pitch 株式会社AVE 採⽤ピッチ資料 結果に拘る新卒採⽤⽀援で、⼈事を⽀える。 2026/10 

はじめに 採⽤ピッチ資料をご覧いただき、ありがとうございます。 株式会社AVE（アベ）代表の⾈⽣（フニュウ）です。 AVEは2023年に⽴ち上げた、新卒採⽤⽀援のブティック企業です。 正社員はまだ2名で、次に仲間になる⽅は3⼈⽬の正社員になります。 3⼈⽬の⽅には、AVEの中核事業をまるごと任せたいと思っています。 だからこそ、本資料には、事業構想や組織の考え⽅だけでなく、 今のAVEに⾜りないものも、なるべくそのまま書きました。 読んでみて少しでも引っかかるところがあれば、ぜひ⼀度お話しさせてください。 代表取締役 ⾈⽣ 拓未 

アジェンダ 5つの観点で、AVEをご紹介いたします。 01 AVEとは 02 会社概要とパーパス 03 事業と組織 04 働く環境 05 期待とコミットメント - 3分でわかる、AVEで働く魅⼒ - 

SECTION 01 AVEとは 3分でわかる、AVEで働く魅⼒ 01 

01 ｜ AVEとは ∕ AVEをつくった理由 顧客にとって、意味あるものだけを提案し、実⾏する。 なぜ、AVEをつくったのか ⼈材系のサービスは毎年数えきれないほど⽣まれているのに、新卒採⽤ に困る企業は⼀向に減りません。⽬標に届かなければ「⺟集団が⾜りま せん」と単価を上げていく‧‧。それは採⽤成功に直結しないどころ か、限られた学⽣の奪い合いを助⻑しているだけではないかという業界 への違和感が、AVEの出発点です。 業界の負を払拭するために開発した「採⽤部⻑」と「Litmus」 コンサルは⾔って終わり、採⽤代⾏はやるだけ、プロダクトは売って終 わり。本質的な課題解決は、どれか⼀つでは成り⽴ちません。だから企 業側の採⽤⽀援は戦略から実⾏までを担う「採⽤部⻑」、学⽣側の就活 ⽀援は「未来の上司‧先輩」で企業を探せる「Litmus」で、新卒採⽤の 当たり前を変えにいっています。 

01 ｜ AVEとは ∕ 今のAVEで働く魅⼒ 創業4期⽬‧正社員2名の今、仲間になるメリット 1 経営直下の仕事 事業の成功も失敗も、否応なく⾃分ごとになります。その密度が、キャリアの厚みになると考えています。 2 代表との1on1 この規模だからこそ、毎週代表の時間を使えます。ご⾃⾝の提案が、そのまま会社の制度や事業⽅針の⼀部になります。 3 透明性の⾼い評価制度 上司が部下を⼀⽅的に評価するのではなく、年2回、ご⾃⾝の成果を代表に直接伝え、成果そのもので評価される仕組みです。 4 AI活⽤が全社標準 全員にClaudeを付与し、AIの社内実装をエンジニアと進めています。思いついたことはすぐに提案し、翌⽇には形にできる環境です。 

01 ｜ AVEとは ∕ AVEでつくれるキャリア 世の中や社名に依存しない⾃分を、構築できます。 01 02 03 創る側に⽴つ 多様なキャリアに触れる ⽴ち上げから経営まで 正解も正攻法もない中でもがいた経験こそが、 その⽅⾃⾝を⼤きくすると考えています。 業務柄、さまざまな企業や社員の⽅と話す機会 があり、リサーチだけでは得られない多様な キャリアを知ることができます。 型化の途中にある事業を任されるので、事業の ⽴ち上げを経験でき、将来は経営を担うキャリ アも描けます。 

SECTION 02 会社概要とパーパス AVEが⽬指すところ 02 

02 ｜ 会社概要とパーパス 2023年に創業した、新卒採⽤⽀援のブティック企業です。 設⽴ 2023年1⽉12⽇ 代表者 代表取締役 事業内容 新卒採⽤⽀援事業 所在地 東京都渋⾕区渋⾕2-12-4 ネクストサイト渋⾕ビル5階 従業員数 15名（経営陣1‧正社員2‧インターン2‧業務委託10） ⾈⽣ 拓未 2023 15名 350社以上 設⽴年 経営陣‧正社員‧インターン‧業務委託 新卒採⽤の⽀援実績 

02 ｜ 会社概要とパーパス ∕ パーパス 結果に拘る新卒採⽤⽀援で、⼈事を⽀える。 AVEは、顧客が⽬指している未来から逆算して戦略を⽴て、本当に必要なものだけを提案し、実⾏までやり切る。 売上のための提案ではなく、顧客の採⽤成功のために提案するのが、AVEです。 社名「AVE」の由来 「AVE」は、出会いと別れのどちらの場⾯でも使われるラテン語の挨拶です。顧客の中に採⽤の勝 ちパターンができ、いつか私たちの⼿を離れて⾃⾛していく、その「別れ」こそ⽀援がうまくいっ た証だと考えています。 

SECTION 03 事業と組織 4つの事業と、それを動かす組織 03 

03 ｜ 事業と組織 ∕ 新卒採⽤⽀援事業 事業紹介 戦略だけのコンサルや作業だけの代⾏ではなく、全てをやり切ります。 実⾏型の新卒採⽤コンサルティング マイナビの代理販売‧運⽤代⾏ OfferBoxの代理販売‧運⽤代⾏ 採⽤計画やペルソナ設計といった戦略から、媒 PVやエントリーは、掲載プランよりも原稿の質 狙ったターゲットにこちらから会いにいく採⽤ 体運⽤‧スカウト‧進捗分析といった⽇々の実 と運⽤で決まります。マイナビ正規代理店とし を、検索条件の設計からスカウト⽂⾯の作成‧ 務まで、6領域‧約30メニューをまるごと担当 て検索対策から鮮度管理までを徹底し、成果を 送信運⽤まで⼀気通貫で代⾏し、内定承諾まで します。顧客にお願いするのは、意思決定と選 出します。 の歩留まりを磨き続けます。 考だけです。 

03 ｜ 事業と組織 ∕ 新卒採⽤⽀援事業 事業紹介2 これまでに350社以上の新卒採⽤を⽀援してきました。 350社以上 206% 100% 3倍 新卒採⽤の⽀援実績 マイナビ経由の OfferBoxのリピート率 OfferBoxの採⽤決定数 エントリー数（昨対） （代理店平均67%） （代理店平均⽐） 主なお取引先（⼀部‧順不同） 

03 ｜ 事業と組織 ∕ Litmus事業 事業紹介1 迷う時間を、“会う時間”にしよう。 Litmus ― 薬学⽣のためのキャリアマッチングプラットフォーム 薬学⽣の就活は薬局ごとの違いが⾒えづらく、知名度や給与で⽐べたま ま、現場のリアルを知らずに⼊社してギャップに苦しむ、というミスマッ チが起きやすい構造です。新卒薬剤師の約30%が3年以内に離職しているの も、その表れだと⾒ています。 ⼤⼿が⼿を出さない限られた市場だからこそ、⼿つかずの課題が⼭積みで す。薬学領域のNo.1を取りにいく挑戦に、最初期から関われます。 

03 ｜ 事業と組織 ∕ Litmus事業 事業紹介2 AIとの対話で就活の軸を⾔葉にしてから、未来の上司‧先輩と出会います。 聞きづらいことは、匿名で質問 先輩の⾔葉で、職場を知る AIが具体的な聞き⽅を提案し、学⽣が選んで送ります。質問の段階では、 ⼊社理由や⼊社前後のギャップを先輩社員が語り、学⽣は納得したうえで 学⽣の情報は企業に渡りません。 初めて応募します。 開発中の画⾯イメージです。質問‧回答の内容はすべて架空のサンプルです。 

03 ｜ 事業と組織 ∕ 事業の構想 まずは薬学領域のNo.1を取りにいきます。 原資創出 投資する 広がる 実現する 採⽤部⻑ Litmus 新たな投資 ビジョン NaviZero OfferZero → → → 実績350社以上の得意領域 そのキャッシュを投資し、薬 No.1を取れば問い合わせが⾃ 「新卒採⽤市場に、新しい常 で、キャッシュをつくる。 学⽣の就活領域で業界No.1を 然と増え、広告費をかけずに 識を創る」を、より広い領域 取りにいく。 広がる事業になる。 で実現する。 いまのAVEは、組織ではなく事業への投資フェーズにあります。 3⼈⽬正社員となる⽅には、この構想の起点になる「原資創出」を担っていただきたいです。 

03 ｜ 事業と組織 ∕ バリュー 5つのコアバリュー。 すぐやろう まず動いて、相⼿の期待を超えよう。 できる理由を探そう 無理難題と思っても、まずは受け⼊れよう。 当たり前を疑おう ⽬的に⽴ち返り、柔軟に思考しよう。 ⾮効率に拘ろう 効率化に執着せず、⼈の⼼を動かそう。 ⾃分の仕事を増やそう 守備範囲を拡げて、GIVERに⽣きよう。 

03 ｜ 事業と組織 ∕ メンバー紹介 経営陣と正社員を中⼼に、15名のチームで事業を動かしています。 1名 経営陣 代表取締役の⾈⽣ 代表取締役 ⾈⽣ 拓未 2名 正社員 事業開発/エンジニア 会社員時代に複数社で新卒採⽤サービスの営業 を経験し、2023年にAVEを創業。採⽤部⻑、 NaviZero、OfferZeroの事業戦略から商談、納 品までを担っています。 2名 インターン Litmusのマーケティングと運⽤ 10名 業務委託 採⽤実務のアウトソーシング 

SECTION 04 働く環境 働き⽅と、キャリアの⽀援 04 

04 ｜ 働く環境 コアタイムなしのフレックスで、週3⽇出社‧週2⽇リモート。 出社 勤務時間 評価 ⽉‧⽔‧⾦は出社、⽕‧⽊はリモート コアタイムなしのフルフレックス 年2回（7⽉‧1⽉）代表へプレゼン ⼊社後研修 PC その他 業界‧営業知識の研修が10種以上 ビジネス職は MacBook Air フリードリンク エンジニアは選択⾃由 （コーヒー‧ココア‧抹茶ラテ ほか） 

04 ｜ 働く環境 ∕ キャリア⽀援 社員のキャリア形成を応援 AI活⽤推進 全員にClaudeを付与し、業務の⾃動化とAIの社内実装をエンジニアと 進めています。 外部コーチング制度 社外メンターのように、キャリアや業務をフラットに相談できます。 副業可 事前承認があれば、副業も可能です。 書籍‧資格⽀援 業務やビジネススキル向上のための、書籍購⼊や資格取得の費⽤をサ ポートします。 

04 ｜ 働く環境 ∕ オフィス 渋⾕のオフィスで、⽉‧⽔‧⾦は顔を合わせて働きます。 シェアオフィスの中に本社を構えており、ラウンジや個室ブースもあります。 

SECTION 05 期待とコミットメント 募集ポジションと、⼊社いただく⽅へ期待すること 05 

05 ｜ 期待とコミットメント ∕ 募集ポジション ＜代表取締役直下＞新卒採⽤⽀援事業責任者として、収益の柱を任せます。 ⼊社後のイメージ いま代表の⾈⽣が管理‧運営している採⽤部⻑‧NaviZero‧OfferZeroの3サービ スを、後任としてリードしていただきます。 〜1ヶ⽉⽬ 代表の⾈⽣と⼀緒に商談や納品に⼊り、事業 と顧客を知っていただきます。 いずれもサービスの型化に取り組んでいる最中なので、顧客の採⽤⽀援だけでな く、事業の⽴ち上げも経験できます（オペレーショナルな業務は、他の業務委託 に依頼することもできます）。 〜3ヶ⽉⽬ 既存顧客を担当として持ち、業務委託パート ナーと納品‧運⽤を回していただきます。 この3サービスの稼ぎがLitmusへの投資原資になるので、AVEの構想全体を⽀え る⼼臓部のポジションです。将来は経営も担っていただきたいと考えています。 〜6ヶ⽉⽬ 商談‧受注から納品‧運⽤までを、ご⾃⾝で リードしていただきます。 1年⽬以降 事業戦略、そして経営にも⼀緒に関わってい ただきます。 

05 ｜ 期待とコミットメント スキルや経験より、スタンスを⼤切にしています。 スキルや経験はあとから伸ばせますが、スタンスの⼟台は簡単には変わりません。 だからAVEは、5つのコアバリューを体現できる素養があるかどうかを、何より⼤切にしています。 すぐやろう できる理由を探そう 当たり前を疑おう ⾮効率に拘ろう ⾃分の仕事を増やそう 考えるより先に、まず動 ける⽅。完璧な⼀歩よ り、初速を評価します。 無理難題に⾒えても、で きない理由より、できる 理由を探せる⽅。 要望をそのままこなさ ず、⽬的に⽴ち返って考 え直せる⽅。 効率化はAIに任せ、⼈の ⼼を動かすことに労⼒を かけられる⽅。 担当外の仕事も、⾃分か ら拾いにいける⽅。そう いう⽅に、チャンスを惜 しみなく渡します。 

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05 ｜ 期待とコミットメント ∕ 募集要項 募集要項 職種 ＜代表取締役直下＞新卒採⽤⽀援事業責任者 雇⽤形態 正社員（試⽤期間3ヶ⽉） 勤務地 東京都渋⾕区渋⾕2-12-4 勤務体系 フレックスタイム制（コアタイムなし）、週3⽇出社（⽉‧⽔‧⾦） 休⽇ 年間120⽇以上（⼟⽇祝＋会社指定⽇）、年次有給休暇は法定どおり 想定年収 500万〜1,000万円 応募条件 即レス‧報連相‧締切を守るといった、基礎的なビジネススキル ネクストサイト渋⾕ビル5階 5つのコアバリューへの共感 

05 ｜ 期待とコミットメント ∕ 選考の流れ 選考は4ステップ STEP 1 STEP 2 → 書類選考 社員との STEP 3 → 代表取締役との STEP 4 → 職場⾒学 オンライン⾯接 オンライン⾯接 合格者に応募から中3営業⽇以内に 現場の社員と、仕事内容や働き⽅ 代表の⾈⽣と、⼊社後に担う役割 渋⾕のオフィスで、実際の職場を ご連絡します。 について擦り合わせをします。 について擦り合わせをします。 ご覧いただきます。 

05 ｜ 期待とコミットメント 20〜30代のキャリアは、その先の選択肢の幅を決めます。 その⼤事な時期をAVEに懸けてくれる⽅には、全⾝全霊でコミットします。 

まずは⼀度、 お話ししませんか。 株式会社AVE