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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 池⾕ 翔太(IKEYATSU SHOTA) 株式会社Algomatic ネオセールスカンパニーCPO 誰もがAIエージェントを“操作”したがる 〜AIエージェントに求められるUX〜 2025/2/26 プロダクトマネージャーLT Night 〜⽣成AIプロダクトで追求した体験設計と乗り越えた壁〜 @ikeyatsu

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ⾃⼰紹介 池⾕ 翔太 Ikeyatsu Shota 株式会社Algomatic ネオセールスカンパニーCPO Product Manager 早稲⽥⼤学卒業後、新卒で株式会社リクルートに⼊社。エンジ ニアを経てプロダクトマネージャー/Webディレクターを10年以 上⾏う。主にプロダクト⽴ち上げフェーズを担当し、Airレジや エアウォレットをはじめとしたtoB‧toCサービスを複数プロダ クト経験。プロダクトデザインの組織マネージャーとしても従 事。2024年1⽉にAlgomaticのネオセールスカンパニーCPOと して参画。

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントならでは のUX体験設計話します

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントへの お客様のリアルな反応 \業界最先端の⽣情報∕

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 2025/1/16 営業AIエージェントリリース

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 開発の裏側についてnoteも書きました https://note.com/ikeyatsu/n/n7ab92e1db2a2

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 問い合わせ たくさん来ました🎉

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 商談 たくさんしています🙌

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 11商談

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. Q. AIエージェントサービスで 受注に繋がりづらい⼀番の理由は なんだと思いますか?

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. A. AIエージェントを 操作したがること (操作するツールだと誤解していること)

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「画⾯⾒せてください」 「デモ⾒せてください」 「デモアカウントください」 お客さん

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「ありません」 ※社内利⽤画⾯はあります 私たち 󰢃

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「????」 お客さん

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「え、画⾯ない んですか?」 お客さん

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「‧‧‧」 私たち 😰 ※社内利⽤画⾯はあります

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. デモや画⾯を すごく 求められます

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントと これまでのSaaSツールの ⼤きく違う点

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントは「⾃律的」に稼働し操作不要 これまで AIエージェント SaaSを 操作して ⼈が仕事 操作 操作することなく ⾃律的に稼働 依頼 SaaSサービス タスク1 タスク2 タスク3 タスク1 タスク2 タスク3

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントはこれまでのSaaSツールとはまったく別物 これまで AIエージェント SaaSを 操作して ⼈が仕事 操作 操作することなく ⾃律的に稼働 依頼 SaaSサービス タスク1 タスク2 タスク3 タスク1 タスク2 タスク3 操作の必要がない ここが⾰新的

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. アポドリであれば「営業リスト」を渡すだけでアポが取れる お 客 様 ア ポ ド リ ①ターゲット 企業の選定 企業名、URLなど ②セットアップ/ アプローチ準備 公開情報からキーマン特 定と1to1⽂章⽣成など ③アプローチ実⾏/ 商談創出 メール/問い合わせ フォーム/SNS/⼿紙など ④商談実施 リストを 渡すだけで 待ってるだけ 商談の申込み

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ● 操作イメージを沸かせたい ● SaaSツールの平均相場を期待する ⼤事なこと その1 お客様のメンタルモデルの更新が必要 営業〜受注まで 利⽤開始 ● そもそも操作不要であると認識する ● ⽐較対象は⼈件費であると認識する ● どのようにAIがアクションしているかわからない (AIは変な動きしないのか⼼配) ● どのようなプロセスで⽬的達成しているかわかる (安⼼して任せられる)

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ● どのようにAIがアクションしているかわからない (AIが変な動きしないのか⼼配) ⼤事なこと その2 AIエージェントには透明性が⼤切 営業〜受注まで 利⽤開始 ● どのようなプロセスで⽬的達成しているかわかる (安⼼して任せられる) ● 操作イメージを沸かせたい ● SaaSツールの平均相場を期待する ● そもそも操作不要であると認識する ● ⽐較対象は⼈件費であると認識する

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ● どのようにAIがアクションしているかわからない (AIが変な動きしないのか⼼配) ⼤事なこと その2 AIエージェントには透明性が⼤切 営業〜受注まで 利⽤開始 ● どのようなプロセスで⽬的達成しているかわかる (安⼼して任せられる) ● 操作イメージを沸かせたい ● SaaSツールの平均相場を期待する ● そもそも操作不要であると認識する ● ⽐較対象は⼈件費であると認識する 想像以上に “新しいモノ”

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントに
 “任せる”ことが
 当たり前の未来を創 る


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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ありがとうございました👏 採⽤強化中です! ご興味お持ちの⽅はお気軽に https://jobs.algomatic.jp/ カジュアル⾯談 下の⽅がにあります!

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ● ⾃⼰紹介 ● 会社について ● アポドリについて 補⾜資料

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ⾃⼰紹介 池⾕ 翔太 Ikeyatsu Shota 株式会社Algomatic ネオセールスカンパニーCPO Product Manager 早稲⽥⼤学卒業後、新卒で株式会社リクルートに⼊社。エンジ ニアを経てプロダクトマネージャー/Webディレクターを10年以 上⾏う。主にプロダクト⽴ち上げフェーズを担当し、Airレジや エアウォレットをはじめとしたtoB‧toCサービスを複数プロダ クト経験。プロダクトデザインの組織マネージャーとしても従 事。2024年1⽉にAlgomaticのネオセールスカンパニーCPOと して参画。

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 株式会社Algomaticについて ⽣成AIのスタートアップスタジオ 同時多発的にたくさんサービス作ってます https://jobs.algomatic.jp/

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. アポドリについて https://apodori.ai/