Introduction to MonotaRO for Engineers 

Intro モノタロウが目指す世界 資材調達ネットワークを 変革する モノタロウは、データとテクノロジーの力によって 間接資材の調達プロセスに変革をもたらし、 『すぐ見つかる』、『すぐ届く』を実現する BtoBプラットフォームを運営しています。 当社の提供するサービスによって、 お客様が購買に費やす手間を軽減し、時間資源を創出することで 日本の産業社会全体の生産性向上と発展に貢献します。 

Intro モノタロウが取り組んでいること 資材調達ネットワークを変革するために デジタルとリアルを横断する多様な課題を解決する 商品が工場から卸業者、倉庫、配送事業者を経由してお客様の手元に移動する間に、商品検索、調達、在庫の確保、最適な配送ルートの特定など、 各工程でデータとテクノロジーが活用されています。資材調達ネットワークの変革にはデジタルとリアルを横断した課題解決が不可欠です。 デジタル リアル ECサイト マーケティング 調達 出荷・配送 

Intro モノタロウが提供するサービス 資材調達ネットワークの 変革を目指して 生まれたフルスタックEC 挑戦を続けて変革を起こすために「自前主義」を掲げ、物流セン ターや在庫を自社で保有しているほか、 コールセンター、マーケティング、ITなど多くの業務とシステムを 内製開発、自社運用しながらECサイトを運営しています。 

唯一無二のフルスタックECを展開する モノタロウだからこそ 「得られる経験」「できる仕事」 

Intro モノタロウでの挑戦 規模とスピードの掛け算で 時間資源の創出、 生産性向上を実現する 01 売上高（単体）3,228億円、1,126万ユーザーを 超える大規模プロダクトの開発のリード 02 物流・サプライチェーンなどリアルな世界も絡む 複雑で多様な課題への挑戦 03 再構築された変更容易性の高い アーキテクチャでのスピーディな課題解決 04 エンジニアという立場からの 事業への直接的な貢献 05 「他者への敬意」という文化をベースとした チームでの事業推進・組織改善 

Intro 大規模プロダクト ユーザー 売上 3,228 億円 1,126 万人 膨大な注文・ 配送への対応 取扱商品 物流倉庫 2,885 万点 3 拠点 当日出荷 61万点 ※2025年12月末（単体）の実績 

Intro 複雑で多様な課題 デジタルとリアルが複雑に絡み合う世界で 各フェーズにおいて進化が求められている 

Intro スピーディな課題解決 組織構造の変革とアーキテクチャの再構築により 複雑な課題をより速く解決できる体制を築く サービスを進化させるためには、経営の戦略・戦術に素早く対応することが重要です。 モノタロウの開発組織は、組織構造の変革とアーキテクチャの再構築により「分割統治」を実践し、 変更容易性を高めることで開発スピードの向上・改善に積極的に取り組んでいます。 Before 需要予測/ 在庫計画/ 発注点算出 After 調達判断/ 発注数算出/ 発注 需要 予測 在庫 計画 発注点 算出 調達判断/ 発注数 算出 責務は需要 在庫配置の 需要・及び在庫 発注コントロー 予測だけ 話はここ 計画から算出さ ル上の制約はこ れた発注点 こに集約 （サプライヤ直送の場合） 課 題 ・業務変更が複数のAppにも影響する ・１つの結果に集約されるため現状把握が困難 ・計算過程が見えないので施策の影響把握が困難 解 決 ※発注コントロー ル上の制約と分離 させる 発注 （サプライヤ 直納の場合） 

Intro 事業への直接的な貢献 顧客体験向上のためのPDCAにより エンジニアが事業の成長サイクルに直接貢献する モノタロウのサービスをご利用いただく法人のお客様の購買行動は非常に合理的です。 そのため、データから得られるインサイトに基づき顧客体験向上のためのPDCAサイクルを回すことが、より多くのユーザーの獲得、売上拡大に直結します。 PoCや技術検証も積極的に行い、事業の成長サイクルに貢献することが求められています。 ユーザーの獲得・売上への貢献 法人ユーザー ならではの 合理的な購買行動 良質な データの蓄積 インサイトの獲得 CX向上に 寄与する改善 最高の サービスの実現 

Intro チームでの事業推進 カルチャー ・プロフェッショナルがお互いに 「他者への敬意」を持ち課題解決に 取り組む文化 大きくて速いチームの力で 事業を前へ進める ・「Keep Young」の精神で組織の改善 や個人の成長を続ける文化 モノタロウには「他者への敬意」、「Keep Young」という文化と データドリブンな経営が根付いており、 チームでその両輪を回しながら事業を推進しています。 ※Keep Youngは、年齢的なものを表すものではなく、常に学び続け、チャレ ンジを続ける精神と行動を示す意味です。 データドリブン 経営 ・全社レベルでのデータ基盤の構築 と積極的な活用 ・経営陣によるエンジニアリングへ の積極的な投資 

もっとモノタロウを知る 

INDEX 1 モノタロウが向き合うマーケット 2 モノタロウのビジネス 3 モノタロウのエンジニアリングの今 4 エンジニアチームの組織・文化 

01 モノタロウが向き合うマーケット： 間接資材調達の概要と課題 , 

1-1 間接資材とは 間接資材とは、製品原材料以外の 全ての「モノ」を指す 日頃オフィスや業務など使う 備品も多くが間接資材 

1-2 市場規模 間接資材業界は 市場規模が8~10兆円にのぼり、 シェア拡大の余地が大きい 

1-2 供給ネットワークの構造的課題 伝統的な間接資材業界の流通体系は複雑かつ不透明 モノタロウは、業界全体の構造を合理化し、変革を起こす 複雑・不透明・不公平 シンプル・透明・公平 

1-3 購買プロセスにおける課題 顧客の多くが購買プロセスに課題やストレスを抱えている モノタロウは、この一連のプロセスを効率化する 企業の購買プロセス 企業の購買プロセス 

1-4 モノタロウの提供価値 間接資材調達の業務を圧倒的に簡単・便利にし、 調達工程における時間価値を高める MonotaRO以前 MonotaRO以後 価格が不透明で交渉が必要 明瞭な価格設定 労働集約的で非効率 高度なOpsによる効率化 品揃えが限定的で選択肢が少ない 豊富な品揃え、ワンストップショップ 価格の高いトップブランドが中心 価値あるプライベートブランド 営業担当の知見による商品提案 データに基づき個々のニーズに沿った商品提案 本業に 集中することが 可能に！ 

02 モノタロウのビジネス , 

2-1 提供しているサービス お客様の「時間価値を高める」ために、中小企業・大企業 それぞれのニーズに合わせたサービスを提供 中小企業向け 大企業向け ECサイト（monotaro.com） 独自の購買管理システム／システム連携 

2-2 事業成長の推移 売上・口座数推移（単体） 売上2008-2025実績（左軸） 売上2026計画（左軸） 2025実績（右軸） 登録口座数2026計画（右軸） 12,347 10,147 322,800 登録口座数の順調な増加と LTVの向上により、 16年連続の増収を達成 368,849 11,262 2026 

2-3 事業成長サイクル ・検索ワード数増 ・納期優位性高商品増 規模が拡大することによって お客様の利便性が向上し、 それが当社の成長にもつながる 事業成長サイクルが 構築されている ・品揃え拡大 ・物流機能への投資 1 取扱商品増 在庫商品増 2 売上・利益拡大 新規顧客獲得 ・顧客・拠点・ 企業接点拡大 3 5 4 「顧客情報× 商品情報」増 既存顧客の 購入商品拡大 とリピート ・業種・部署・職種/商品用途など業務に フィットした提案（探しやすさ、購入ワークフロー） スケールアップ=利便性アップ 

2-4 事業成長サイクルを支えるテクノロジー ・商品データの自動登録 ・機械学習による需要予測 ・アルゴリズムによる在庫確保 1 ・無人搬送ロボット データと 最先端のテクノロジーが 事業の成長サイクルを 支えている ・プライシングシステム ・LTV予測に基づく投資配分 取扱商品増 在庫商品増 2 売上・利益拡大 新規顧客獲得 ・SEO ・ターゲティング 広告の最適化 3 4 「顧客情報× 商品情報」増 ・検索行動データから 登録商品の優先判断 ・高度な検索システム 5 ・LLMによる商品属性抽出 ・顧客プロファイリング基盤 既存顧客の 購入商品拡大 とリピート ・パーソナライズされた販促チラシ ・レコメンドエンジン ・購買ワークフロー連携 スケールアップ=利便性アップ 

03 モノタロウのエンジニアリングの今 , 

3-1 CTOメッセージ テクノロジーで競争力を創出する―― ビジネスの複雑な課題をエンジニアリングで解決 モノタロウという会社を表現するキーワードとして「成長」があります。「資材調達ネットワーク の変革」というビジョンのもと、2000年の創業以来ビジネスは成長を続けており、取り扱う商品 点数は2,400万点を超え、1000万以上のお客様にご利用頂くようになりました。私たちはこの急速 に拡大するビジネスをエンジニアリングの力で支え、2,400万点超の商品からお客様がすぐに必要 なものを見つけられるようサービスの進化を図っています。 現在、BtoBビジネス特有の複雑な業務に対応するため、地道にドメインモデリングを進めていま す。業務ドメインを分割することで、それぞれのドメインと対応するシステムが同時並行的に進化 できる仕組みを構築しながら、モダナイゼーションを推進しています。当社が継続的に成長してい るからこそ、「本質的で重要だが時間のかかること」に取り組み、「将来に向けた不確実性に果敢 にチャレンジ」することで、次の競争力を生み出す活動に注力できていると考えています。 ただ、難しいチャレンジは簡単にはできません。実現のために、好奇心をもって様々なことを学ん でいく組織づくり、個人やチームが成長していける環境づくり、「他者への敬意」「傾聴」という 行動規範を社員全員が体現し、専門家同士が一つに向かって協力し合えるチームづくりを進めて来 ました。 これを読んでモノタロウのTech組織の中で自分も成長してみたいと思った方、ぜひお声がけくださ い。 CTO 普川泰如 

3-2 モノタロウのエンジニアリング大方針 事業成長に貢献するため、 アーキテクチャの再構築とシステムのモダナイズに挑む 現在の課題 取組方針 価格が不透明で交渉が必要 方針：分割統治 20年 間の安 定した成 長に伴い、組 織とシステムも拡 大。そのため、新たな取り組みに対する調整コストが 増加している状況。 また、サービスが高度化し、独自の発展を遂げている 大きな問題を小さな部分問題に分割し、それぞれを個別に解決する「分割 統治」戦略を採用。これにより、システムの複雑性を制御可能な範囲に抑 え、事業のさらなるスケールにも貢献する。 ことにより、システムの複雑性が増している。 変更容易性の低下 システムが複雑になるにつれて、経営戦略や戦術への 迅速な対応が難しくなっている。 注力すべきサービスの進化に十分なリソースを割り当 てることが困難な状況。 方法：ドメインモデリングと イベントドリブンアーキテクチャの導入 システムをビジネスドメインごとに分割し、各ドメイン間の連携をイベ ント駆動で行うアーキテクチャを採用。これにより、システムの変更容 易性を高め、ビジネスの変化に迅速に対応できる基盤を構築する。 

3-3 基幹システム領域の開発の歴史 

3-4 開発中のシステム例 

3-4 開発中のシステム例 基幹・SCMシステム デベロッパー プラットフォーム 商品属性情報の半自動生成。 需要予測とリアルタイムの注文状況に応 ECサイト、基幹システム、ML、検索な 2,400万点超の商品と1億件を超える商 じて、数千を超えるサプライヤーに向け ど多様な領域の開発者を 品属性情報をElasticsearchに格納し、 て最適な発注を行い、商品を自社の倉庫 支える統合プラットフォーム。 顧客行動情報、購買情報をリアルタイム に在庫する。またお客様の注文に応じて 標準化された開発環境、自動化された パーソナライズドに検索ロジックを構 コスト及び納期面で最適な配送ルートを CI/CDパイプライン、コンテナ基盤を提 築。 選択する。 供し、開発者がビジネス価値創出に集中 検索・推薦システム できるよう技術的複雑さを抽象化し、生 産性を最大化する。 

3-5 モノタロウの事業に紐づくエンジニアリングissue モノタロウ独自のセールス体系に基づ アーキテクチャのマイクロサービス化 き、潜在的に売上機会の多い顧客や拠 を推進する上で重要となる技術スキル 点を示した上で、効果的な営業手法を 大企業セールス 促進の ツール内製化 サジェスト。さらに、議事録の自動生 成を通じて営業活動を記録、活動プラ ンをブラッシュアップすることで、営 業の質と量の向上を実現する内製ツー 組織的な ケイパビリティの 獲得と エンジニア育成 ルを開発する。 の標準化と育成を進める。スキルレベ ルのロードマップやトレーニング機関 「MonotaRO DOJO」の活用により、 多様なバックグラウンドを持つエンジ ニアのスキル向上と自律的な成長を支 援する。 ビジネス部門とエンジニアリング部門が協 システムの刷新と データ基盤の融合 働し、顧客体験の向上からサプライチェー 個人事業主から大企業まで、様々なお ンの最適化まで、データに基づいた継続的 客様の複雑で多岐にわたるニーズに対 な改善サイクルを実現するための基盤を構 築する。各システムから生成されるデータ を統合的に管理・分析できるアーキテク チャへの刷新を進め、リアルタイムな フィードバックループを全社で回せる環境 を整備する。 AIエージェント 開発 応し、お客様へのサービス向上と業務 生産性向上を実現するために、社内の データサイエンティストと協業し、社 内の業務知識、ドメイン知識をLLMで 活用できるようにする。 

3-6 募集ポジション アーキテクト テックリード エンジニアリング マネージャー Mission Mission Mission 全社の事業戦略に沿った技術戦略・開発 「大規模基幹システム」の領域において 優れたサービスが開発できるチームを作 組織戦略の意思決定と推進 全社の生産性向上・品質の改善を技術的 り、マネジメントしていく にリードする お任せしたいこと（一例） ● ● お任せしたいこと（一例） システムモダナイゼーション案件への ● 基幹システムの内製化、運用 参画とアーキテクチャの実装のリード ● パッケージシステムの導入、運用 の機能開発、改善案件における計画立 IT技術に対する見通しに基づく、適切 ● 利用部門との相談対応・業務改善提案 案と実施 なソフトウェアの選択 ● お任せしたいこと（一例） ・業務分析 ● ● ● 実装 ● 業務の理解と適切なサブシステム設計 ・開発 プロジェクト計画や各種レビューを通 じたエンジニアチームの管理 ECサイトおよび基幹システムの業務ま で含めた全ITシステムの分析、設計、 巨大な技術的チャレンジや、システム 開発チームのピープルマネジメント/組 織マネジメント ● 優れたサービス、プロダクトの実現 

04 開発チームの組織・文化 , 

4-1 MonotaRO Tech Vision 「資材がなんでも揃っていて、簡単に見つかり、すぐに届く」 そんな当たり前を磨き上げることで、 常に事業者に選ばれる 世界で唯一の顧客価値を 提供するため データとテクノロジーを 徹底的に活用する モノタロウは、このサービスを世界に例のない ユニークな存在へ成長させようとしています。 そのために、開発組織は データとテクノロジーを徹底的に活用していきます。 あらゆるデータを集め、構造やパターンを見出し、 判断の基準とします。 あらゆる領域において、テクノロジーを活用して問題解決を図り、 エンジニアリングの技術を使ってスケールさせていきます。 

4-2 MonotaRO Tech Principle 守→破→離 「型」を覚え、改善を行い、新しい領域を開拓し、 それを組織にもたらそう。 思考を言語化して伝える 我々は文書化・言語化する文化を大切にしよう。 好奇心を育み、成功に導く 挑戦者をみかけたら応援し、後押ししよう。 そのチームワークが大きな成果へと導く。 生み出す価値を定義する 期待を超える価値を生むために、 自分の仕事の価値は自らが定義しよう。 自律と協調の両立 組織全体の成果を第一と考え、 ベストな意思決定を行うためのプロセスを磨き続けよう。 

4-3 開発体制 部門 Mission 業務例 コアシステムエンジニアリング （CSE）部門 ビジネスの成長を 支えるITの提供 ● ● 内製基幹システムの導入、開発、運用 倉庫管理システム／インフラの構築、運用 ECシステムエンジニアリング （ECSE）部門 顧客体験向上の ための継続開発 ● ● ECサイト機能の開発、運用 マーケティング基盤の開発、運用 エンタープライズビジネス エンジニアリング（EBE）部門 大企業ビジネスの 成長加速 ● ● 大企業連携システムの開発、運用 会計システムの開発、運用 コーポレートエンジニアリング （CE）部門 より良い仕事環境 の提供 ● ● オフィスインフラの構築、保守運用 オフィス系サービスの導入、運用 プラットフォームエンジニア リング（PE）部門 価値提供の 基盤開発 ● ● サーバインフラの構築、運用 ● データ基盤の構築、運用 ● ● ● ITサポート セキュリティ統括 システム開発／保守基盤の構築、運用 DevOps／Webセキュリティ 

4-4 MonotaRO Tech Vision モノタロウでは、プロデュース チームと組織グループ／チームの 2軸によるマトリックス型組織を採用 組織を超えて顧客体験向上のための プロダクト開発を行う プロデュースチームを組むことで、 開発の効率向上を図っている ※プロデューサはいわゆるプロダクトマネージャーと同じ役割の役職です。 

4-5 技術スタック 言語 開発ツール ● Python ● GitHub ● VSCode ● TypeScript ● Jira ● Devin ● Go ● Docker ● Claude Code ● Terraform ● Cursor インフラ・ミドルウェア ● BigQuery ● GCE ● CloudSQL ● Elasticsearch ● ECS ● Dataflow ● GKE ● MySQL ● Datadog ● S3 ● Bigtable ● Dataproc ● Nginx ● Ansible ● Kafka ● PubSub ● CloudStorage ● Fluentd ● Aurora ● Kubernetes ● GAE ● CloudComposer ● Redis ● RDS 

4-6 メンバー 香川和哉 プラットフォームエンジニアリング部門長 田中 俊行 コーポレートエンジニアリング部門長 大学卒業後、スタートアップにてWeb開発やスマートフォン ユーザ企業でSEとしてキャリアを開始後、監査法人、外資系 アプリケーションの開発に従事。2016年に株式会社 保険会社2社、グローバルアパレル企業を経て、2021年に MonotaROに入社。データ基盤を構築し社内のデータ管理と MonotaRO入社。情報セキュリティ統括責任者としてセキュ 活用を推進。現在は社内開発基盤やインフラといった領域の リティ管理全般を担当し、2023年より現職。 統括と管理を行っている。 森脇浩司 エンタープライズビジネスエンジニアリング部門長 奥田泰弘 大手通信企業で新規サービス開発、法人営業などを約20年 ユーザー企業2社で業務SEを約20年経験、スクラッチ開発の 経験後、2018年にMonotaRO入社。monotaro.comや会計 自社基幹システムを3度リプレース。2018年MonotaRO入 領域を担当し、現在は大企業連携ビジネス領域全般のシステ 社後は基幹系システムの開発/運用/モダナイゼーションを担 ム開発、運用、モダナイゼーションを推進している。 当。現在は業務領域の洗練によりオペレーションそのものを オペレーショナルエクセレンス部門 競争優位の源泉とする思想の具現化に挑んでいる。 野口大輔 ECシステムエンジニアリング部門長 尾高俊之 事業会社にてデジタルコンテンツ販売やUGCを中心とした IT職歴の大半を事業会社で過ごし、biz/sysの関係構築や要 開発エンジニアから開発統括までを経験後、SaaSやアパレ 求開発など超上流工程に取り組む。2023年にMonotaRO入 ルECでPdMやEMを担当。2023年にMonotaROに入社。不 社。以来、ビジネスを駆動するアーキテクチャと組織、開発 確実性の高いサービスフロントやマーケティング領域開発を プロセスの変革を進め、変わることが当たり前な文化の醸成 開発統括として推し進める。 に努めている。 コアシステムエンジニアリング部門長 

4-7 成長機会 個々の課題を把握し、成長につなげる機会として 実践的なレベルでのトレーニングプログラムを提供 MonotaRO DOJO ManabiCon MonotaROで標準的に利用している エンジニア一人ひとりの自律的な成長を 技術・開発手法の社内トレーニング機関 サポートする知見共有の場 

4-8 働く環境 勤務時間 ● 時差出勤制度 ● 原則9時〜18時 ● 育児介護・治療通院フレックスタイム制度 ※2時間で始業時間の ● 短時間勤務制度 繰り上げ繰り下げが可能 ● 時間単位有休制度 勤務場所 ● 出社×在宅のハイブリッドワーク ※現在は原則として、部門単位で出社曜日を決定し、週3日以上の出社頻度 福利厚生 ● ドリンクサービス ● ベビーシッター補助制度 ● 書籍貸出制度 ● 社員寮・社宅制度 ● 各種休暇制度 ● スキルアップ・健康管理支援 ※掲載している制度は一部抜粋です。また、各種規程に則り適応されます。 

4-9 会社概要 会社名 株式会社MonotaRO（MonotaRO Co.,Ltd.） 事業内容 インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売 （商品点数：2,475万点超・うち当日出荷対象商品71.4万点、在庫点数62.6万点）※2024年12月末時点 本社：大阪市北区梅田三丁目2番2号 JPタワー大阪22階 オフィス 東京オフィス：東京都港区赤坂2丁目17番22号 赤坂トラストタワー 名古屋オフィス：愛知県名古屋市中村区名駅4-13-7 西柳パークビル 7F 物流センター 笠間ディストリビューションセンター：茨城県笠間市平町1877-3 茨城中央サテライトセンター：茨城県東茨城郡茨城町中央工業団地3番8 猪名川ディストリビューションセンター：兵庫県川辺郡猪名川町差組字小谷101-1プロロジスパーク猪名川１ 所在地 テックセンター（IT開発拠点） MonotaRO TECHNOLOGIES INDIA PRIVATE LIMITED：インド共和国 チェンナイ市 国内子会社 新三光マスク株式会社：神奈川県高座郡 海外子会社 NAVIMRO：大韓民国 ソウル特別市 MONOTARO INDONESIA：インドネシア共和国 ジャカルタ市 IB MONOTARO PRIVATE LIMITED：インド共和国 ニューデリー市 物太郎（上海）貿易有限公司：中国上海市 代表者名 代表執行役社長 社員数（連結） 正社員：1,432名 資本金 20億4,200万円 設立 2000年10月 田村 咲耶 アルバイト・派遣社員：2,055名 ※2024年12月末時点 ※2024年12月末時点 

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