バーナム効果とは？ 誰にでも当てはまる言葉で落とし込められる！ 行動経済学で解説　SNS型詐欺　被害者心理 Presented by R. Takebe 

バーナム効果（バーナムこうか、英: Barnum effect） 自分だけでなく誰にでも該当しそうな曖昧な表現や記述にもかかわ らず、まるで自分のことを言い当てられているように感じてしまう 心理や現象。これにより、人は相手が理解を示してくれていると感 じてしまう心理的効果。 19世紀アメリカの興行師バーナム 「誰にでも当てはまる要点というものがある」⇒バーナム効果 アメリカの心理学者バートラム・フォアラーの実験⇒フォアラ ー効果 参考：Wikipedia　https://ja.wikipedia.org/wiki/バーナム効果 

バートラム・フォアラーの実験(1948年) 学生たちに対して性格検査を行ない、その結果 に基づく分析として、星占いの文章を組み合わ せて作った文章を分析結果として渡した。 学生たちに 　　 【全く異なる＝０～非常に正確＝５】 　　の五段階評価で自分にどれだけ当てはまるか 　　評価してもらった。⇒平均点4.26 実は全員に同じ分析を与えていた！ Wikipediaより　https://ja.wikipedia.org/wiki/バーナム効果 

占いや血液型性格診断が当たる理由 アイゼンクとナイアス (1982)の実験 被験者全員に同じ内容の、ある凶悪 犯罪者の生年月日に基づいた占星術 の性格診断の結果を送付。 診断が当たっていると感じた被験者 ⇒150名のうち94% H.J.アイゼンク (著), D.K.B.ナイアス (著), 岩脇 三良 (翻訳) (1986). 占星術: 科学か迷信か. 誠信書房 人は誰にでも該当するような曖昧で一般的な性質を表す記 述を、自分、もしくは自分が属する特定の特徴を有する集 団だけに当てはまる性質だと捉えてしまう。 

富山大（村上 宣寛）の実験(2002年) 92名の学生の性格テスト 回答後、渡された解釈文 が当てはまるかどうかを 評価してもらった 有効回答72名のうち63名 が書いてある内容をあた っていると評価した。 (88%) 村上 宣寛(2002). Dr. バーナムは抜群の信頼性・妥当性 日本性格心理学会発表論文集/11 巻 (2002) DOI https://doi.org/10.24534/jjpjsppp.11.0_88 

富山大（村上 宣寛）の実験(2002年) 肯定的な表現は信じられやすい。 否定的表現は好まれない。 誰にでも当てはまるような表現で言われると人 は信じる 「おめでたいやつはどんどん生まれてくる」 興行師バーナムの言葉 

あなたは活かしき れていない才能を たくさん持ってい るはずよ！ 俺のことを理解 してくれるのは 彼女だけだ！ 誰にでも当てはまるような表現で言われると、まるで自分のことを言い 当てられてしまったように思える。そのため、人は相手が理解を示して くれていると感じてしまう。 人は誰にでも当てはまる 共通点を持っている。 

国際ロマンス詐欺でも見られるバーナム効果 誰にでも当てはまるような表現で言われると、まるで自分のことを言い 当てられてしまったように思える。そのため、人は相手が理解を示して くれていると感じてしまう。 情報文化研究所(著) 高橋昌一郎(監修) 情報を正しく選択するための認知バイアス事典 共感されると安心感を感じる 彼は私のことを理解して くれている。 私のことに関心を示して くれている。 ああ、幸せ。 

「あなたはこういう人」 と言われた内容に合致 する部分を人は後付け で探してしまう。 情報文化研究所(著) 高橋昌一郎(監修) 情報を正しく選択するための認知バイアス事典 君はいつも陽気に ふるまっているけど、 一人になると落ち込んで いるときもあるんじゃ ないかな？ そうよね、私もそういう ところあると思う… 一人でいると寂しいと感 じるし。 

騙されないためには 以下の点を覚えておこう バーナム効果というものがあること 人はバーナム効果の影響を受けやすいこと 自分の望んでいる情報ばかりを探さない。 見落としていることがないかを確認する 反証例を考える。 彼が何でもお見通しみ たいに感じるのって、 バーナム効果だよね！ オンラインで知り合っ て2週間でそんなに私 のことが判るはずな い！ 明るい人だと思われ たい自分がいること は自覚している。で も親友にはくそ真面 目っていわれてるよ ね。 

バーナム効果とは、一般的に誰にでも当てはまるような曖昧で広範な性格記述が自 分に特有のものだと感じてしまう心理的現象。占い師や自己診断テストなどでよく 利用される。 詐欺被害者はこの心理を利用され、詐欺師から言われたことがしっかり言い当てら れたと感じ、自分のことをよく理解してくれると信じてしまう。 さらに、肯定的な表現が信じられやすい傾向にあることから、社会的欲求や承認欲 求が強い人ほど、他者からの評価や診断を信じやすくなるため、詐欺に引っかかり やすくなることもある。 このような心理を理解し、常に批判的思考を持つことが、被害を未然に防ぐ鍵とな る。 バーナム効果　まとめ