鎌倉新書に関心を持ってくださった 皆さまへ 

代表者　　　　 代表取締役会長 CEO清水 祐孝 代表取締役社長 COO 小林 史生 創業 　　 1984年（昭和59年）4月17日 所在地 東京:東京都中央区京橋２丁目 14-1　兼松ビルディング 3階 大阪:大阪府大阪市中央区大手前 1丁目7−31 OMMビル13階 福岡:福岡県福岡市博多区博多駅前 3-20-26 中央博多駅前ビル 6階 従業員数 329名（契約社員・パート・アルバイト含む） 資本金 10億5,802万円※2025年7月31日現在 主な事業内容　 ・ITメディア・サービス事業 　 ➢マッチングプラットフォームとなるポータルサイト 　　　　　運営を中⼼とした、終活に関わる情報サービスの提供 ・自治体に対する高齢者領域での住民サービスの支援 グループ企業 ・株式会社ハウスボートクラブ 　　　　　　　　・株式会社エイジプラス 　　　　　　　　・株式会社鎌倉新書ライフパートナーズ 　　　　　　　　・ベル少額短期保険株式会社 　　　　　　　　・ユウテル株式会社 会社概要 

超成長市場！ 2025年 日本の人口の 3分の１は 65歳以上の高齢者 終活の市場は確実に拡大が続きます。 日本だけでなく、中国、インド、韓国も将来高齢化が進みます。 日本経済のなかで、確実に成長するマーケットは終活の市場です。 また、東証プライム市場に上場している企業のなかでも「終活」を扱っている企業は 数社、鎌倉新書にとっては肥沃な市場となっています。 超成長市場 

超成長市場！ 東証プライム市場に上場している終活がテーマの企業は葬儀社様と仏壇屋さんくらい 葬儀・お墓・介護・相続など、鎌倉新書一社で高齢者とそのご家族の終活を完結 することができ る事業展開をしております。 また今後も高齢社会に向けた多様なサービスを新たに展開することで、 増え続ける終活における社会課題に挑戦している会社です。 競合他社がいない終活市場で今後狙う市場 

超成長市場！ 人々が悔いのない人生を生きるために「終活インフラ」 を目指しています。 高齢者と家族の終活におけるあらゆる希望や課題を解決する人生に寄り添うサービスを作り、 人々が悔いのない人生を生きるお手伝いをするための「インフラ」をめざす企業様です。 目指すべき世界 

6 参考資料：中期経営計画 ますます拡大する終活市場のニーズに応えるべく、既存事業の拡充・新規事業を生み出しながら 事業の成長・終活インフラを目指します。 

鎌倉新書様のビジネスは大きく分けて2つあります。 ①マッチングプラットフォーム事業 　必要な情報を求める個人ユーザーと企業クライアントが出会う場をインターネット上に作り出し、 最適なマッチングを実現することにより双方の満足を追求するビジネスモデルです。鎌倉新書様の サービスには、相続、介護施設、葬儀社、石材店様と、それを必要とするユーザー様を結びつけま す。 ②官民協働事業 　自治体様が抱える、終活に関するあらゆることを解決するソリューションを提供します。 すでに全国の半数を超えるの自治体様と提携ができており行政サービスの充実に大きな役割を 担っています 鎌倉新書のビジネス 

終活の領域で、お墓探しは「いいお墓」／葬儀社探しは「いい葬儀」・・・など WEBサイト上でサービスの売り手と買い手を結びつけるビジネスモデルです。 同様のビジネスモデルの他社サービスでは、メルカリ、ホットペッパー、SUUMO等があ ります。 ①マッチングプラットフォーム事業 

9 参考資料：マッチングプラットフォーム事業とは 事業者の商品・サービス情報を集め、自社Webサイトに掲載し、ユーザーにご購入いただけるサイトを運営してい る事業です。 ※たとえば、リクルート社の「SUUMO」 
 日本全国の不動産情報が、SUUMOに集まって おり、私たちユーザーは物件探しで「比較」する ときにSUUMOを利用し、自分にぴったり合った 不動産を探します。
 情報を提供したい人と、情報が欲しい人をイン ターネットで結びつけるビジネスモデルのことを プラットフォーム事業と言っています。 
 プラットフォーム事業を運営している企業群 リクルート メルカリ 

②官民協働事業 2021年2月に事業部発足し、全国の450以上の地方自治体と提携を拡大中。 終活領域に特化しながら、専門性の高いサービスを開発・提供。 

②官民協働事業 提供サービス　ラインナップ 生前領域の自治体支援 死後領域の自治体支援 生前領域の自治体支援 死後領域の自治体支援 終活ﾒﾃﾞｨｱ 終活受託 終活 ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ 事業種別 住民向け 終活ｻｰﾋﾞｽ 　おくやみハンドブック 　相続ガイドブック 　エンディングノート 　空家ガイドブック 　終活べんり帳 　介護保険ガイドブック 　おくやみコーナー運営委託 　デジタルサイネージ 　おくやみ手続きナビ 　終活チャットボット 　終活提携協定 　職員及び住民終活セミナー 　coming soon 地方自治体様は様々な「高齢化問題」をかかえています。 鎌倉新書は、地方自治体様の課題に合わせて新たなサービスを拡充し、より大きな成長をめざしていま す。 

〇求人ポジション ● コンサルティング営業 当社の運営するWEBサイトに掲載いただいている事業者様へ、コンサルティングをおこなっ ていただきます。 ● WEBマーケティング 当社の運営するWEBサイトの利用者増加（新規獲得および必要なサイト改善）を目的とした 業務をお任せします。 募集ポジション 　①プラットフォーム事業 ・いいお墓　：　https://www.e-ohaka.com/ ・いい葬儀　：　https://www.e-sogi.com/ ・いい相続　：　https://www.i-sozoku.com/ ・いい介護　：　https://e-nursingcare.com/ 参考資料：鎌倉新書のマッチングプラットフォーム例 

コンサルティング職 顧客の売上最大化を目的とし、訪問・オンライン会議・電話で、販売戦 略、Webページ改善、マーケット分析や競合分析、売り上げ分析など 様々な角度から施策や解決策を提案するお仕事です。 ※事業セグメントによってお付き合いのある事業者様が異なります。 例：お墓事業部→霊園様・石材店様 例：介護事業部→介護施設様 ▷ポジションの魅力 ・事業主様（経営者やそれに近い方）と長期的な信頼関係を構築　し、売 上最大化に向けて継続的に貢献できる。 ・事業者様に頼られるコンサルタントとしてデータ分析能力や、　情報収 集力、経営に対する多角的な視点が身につく。 ・フラットに意見を交わせるチーム環境の中で、自身のやりたい　ことや 挑戦・成長を実感できる。 ▷具体的な求人 Webコンサルティング営業 ：https://hrmos.co/pages/kamakurashinsho/jobs/00007 ▷東京本社・大阪オフィスで募集中 　①プラットフォーム事業 募集ポジション 

　①プラットフォーム事業 募集ポジション WEBマーケティング職 当社の運営するプラットフォームのサイト運用と集客をお任せします。 WEBマーケティング戦略の立案・サイト改善・広告運用・データ分析を基 にしたターゲティングなど幅広い業務に挑戦可能です。 ▷ポジションの魅力 ・「介護」「相続」「葬儀」「お墓」といった人生の大切な節目　において、 ユーザーに最良の選択ができるためのお手伝いをす　る貢献性を感じら れる。 ・インハウスで開発を行っているため、施策の実行スピードが速　く、大 規模のプロジェクトも実行可能。 ・自身の考案した施策がデータとして会社の成長に貢献している　と可 視化できるため、成長実感が大きい。 ▷具体的な求人 WEBディレクター： https://hrmos.co/pages/kamakurashinsho/jobs/00009 WEB広告担当： https://hrmos.co/pages/kamakurashinsho/jobs/00120 

募集ポジション 　②官民協働事業 ・鎌倉新書の自治体支援　https://www.kamakura-net.co.jp/kanmin/ 参考資料：鎌倉新書の自治体支援 〇求人ポジション ● 自治体向け営業 自治体様がクライアントとなるコンサルティング職です。 自治体様の抱えるさまざまな問題の中から終活に関して課題を抽出し、解決策を紡ぎだすプロ集 団です。 ● 広告掲載提案営業 提携した自治体様から、地域住民の皆様にエンディングノートなどの亡くなった後の手続きをまと めた紙媒体を発行します。地域にお住いの住民の皆様のお手元に必ず届く紙媒体ですので、そ の地域で頑張っておられる事業者様の販促支援として発行した紙媒体に「販促広告」を掲載して いただくためのセールスを行います。営業先は、中小企業の法人となります。 

　②官民協働事業 募集ポジション 自治体向け営業 地方自治体様に向けて、終活に関するコンサルティング業務。地方自治 体様が抱える「終活」に置ける課題をあらゆる側面から解決に導く業務 ▷ポジションの魅力 ・自治体様のパートナーとして地域の課題解決を本気で考える社　会貢　 献性の高い取り組みに携われる。 ・自治体向け営業だからこそ、プロポーザルや入札など新たな営　業ス キルを身につけることができる。 ・急成長中の事業部にて若手のうちからマネージャーや新サービ　スの 企画など挑戦できる環境がある。 ▷具体的な求人 自治体向けコンサルティング営業： https://hrmos.co/pages/kamakurashinsho/jobs/00002 自治体向けソリューション営業： https://hrmos.co/pages/kamakurashinsho/jobs/00003 ▷東京本社・大阪オフィス・福岡オフィスで募集中 

　②官民協働事業 募集ポジション 広告掲載提案営業 提携後の自治体様からの発行物（エンディングノート・おくやみハンドブッ クなどの冊子）への販促広告掲載提案のお仕事です。 ※担当する冊子媒体ごとに営業先は異なります。 例：エンディングノート　→相続相談事務所様 例：おくやみハンドブック→葬儀社様・霊園様 ▷ポジションの魅力 ・地域住民が手に取る冊子であるため、顧客にとって有益な広告枠を提 供可能。貢献度の高い商材に携われる。 ・新規開拓営業となるためトーク・提案スキルが身につきます。 ・若手からマネージャーなど裁量の大きい立場に挑戦可能。 ・基本的に訪問を要さない電話営業となるため、自身のペースで　効率 的に営業ができ、成果の出しやすいポジション。 ▷具体的な求人 広告セールス： https://hrmos.co/pages/kamakurashinsho/jobs/00001 ▷東京本社・大阪オフィス・福岡オフィス ・鹿児島オフィスで募集中 

● 選考フローは？ 原則は面接3回以内。すべてオンライン対応可能。 選考フローの中には適正テスト※があります。 ※基本は適正テストですが、国語・数学の問題が数問入っています ● 内定までの大体の期間は？ 書類選考から、内定だしまでおよそ1ヶ月程度 ※面接官のスケジュールの都合により前後あります。 ● 面接内で確認されることは？ 志望動機・ご経歴(実績・目標)必ず質問させていただきます。 面接対策としてご準備ください。 よくある質問 

Q：選考フローは？ A：原則、面接は3回以内です。すべてオンラインでの対応が可能です。 選考の途中で適性テストを実施します。 ※基本は適性テストですが、国語と数学の問題が数問含まれています。 Q：内定までの大体の期間は？ A：書類選考から内定までおよそ1ヶ月程度です。 ※面接官のスケジュールにより、前後する場合があります。 Ｑ：面接内で確認されることは？ Ａ：志望動機と**ご経歴（実績・目標）**について必ず質問します。 面接対策として、事前にご準備ください。 Q：どんな方が内定していますか？ A：当社の企業理念に共感し、社会課題の解決に意欲を持つ方です。 また、自らの成長に貪欲で主体的に行動できる方が多く内定しています。 よくある質問 

Q：評価制度はどのようになっていますか？ A：鎌倉新書では「会社の成長＝社員の成長」を目指した評価制度を採用しています。社員ごとに キャリアステージがあり、行動評価（基本給に反映）と成果評価（業績給に反映）の2軸で半期ごと に評価します。 上司との1on1などを通じて振り返りを行い、自律的な成長を支援しています。 （参考：https://www.kamakura-net.co.jp/recruit/environmental/evaluation/） Q：キャリアパスや昇進・働き方について教えてください。 A：異動は、自ら手を挙げるポスティング制度と、会社からの依頼による配置転換の両方がありま す。多様な職種があるため、ご自身のキャリアイメージに合わせて選択することが可能です。成 果を出せば、若手でもマネージャーとして活躍できる環境です。 働き方としては、週2回までのリモートワークが可能です。 また、男性社員の育児休暇取得率も高く、誰もが安心して働けるよう支援制度を整えています よくある質問 

21 参考資料：面接対策 鎌倉新書の面接では、①志望動機②ご経歴 (実績・目標 )の２点は必ず質問させていただきます。 ①志望動機対策 ・終活における社会課題の解決や「終活インフラ」への共感 ・自己成長と社会貢献を両立できる環境 ・市場の拡大性に魅力 　など、鎌倉新書だからこその志望動機があると魅力的です。 　《参考》 　・IR(決算説明・有価証券報告書)　https://www.kamakura-net.co.jp/ir/library/ 　・Wantedly　　　　　　　　　　 https://www.wantedly.com/companies/kamakura-net ②ご経歴(実績・目標 ) 当社に入社したのちに、ご活躍いただけるのか「再現性」確認の質問が想定されます。 ・具体的な目標数値や達成率 ・成果の背景要因の整理→企業のブランド力・商品力の強さ＜自身の工夫・行動 ・成功体験の再現性→成功要因の分析・鎌倉新書にどのように活かせるか ・失敗体験からの学び→失敗後の分析・改善に向けた行動を適切にとれたか。「失敗からの立て直し力」 ・自身の役割の明確化→成果の中で自分が何をになったのか。チームの成果ではなく自身の成果 POINT：状況・役割・行動・結果に「再現性のある」エピソードがあると魅力的です。 

22 ⼿当 ● 交通費全額⽀給（上限5万円まで） ● 残業⼿当 ● 出張⼿当 ● 結婚祝⾦、出産祝⾦ ● 1⼈1台モニターの付与あり ● 超⾼級椅⼦ 資産形成 ● 退職⾦ ● 確定拠出年⾦制度 ● ⾃社株購⼊会社負担20％ ⼦育て 関連 ● 産前産後の休暇 ● 育児休業制度 ● 育児短時間勤務 ● 育児のための時差出勤制度 ● ⼦の看護休暇 ● ⼦供⼿当（扶養する⼦につき⽉額1万円） 健康⽀援 ● インフルエンザ予防接種助成あり ● 健康診断 ● メンタルヘルス相談窓⼝ ● 団体⻑期障害所得補償保険（GLTD） ● ３⼤疾病サポート保険（団体型） 福利厚生等 その他 ● 部活動(バスケ‧ワイン‧⿇雀‧登⼭) ● 部内懇親会代の⽀給制度 

23 私たちは、明るく前向きな社会を実現するため、 人々が悔いのない人生を生きるためのお手伝いをします。 もし、毎年百万の人々が家族に対して感謝のメッセージを伝えれば、社会は変わる。 もし、毎年百万の人々の憂いがなくなれば、社会は変わる。 そうすれば、毎年百万の人々が悔いのない人生を生きるようになり、社会は大きく変わる。 明るく前向きな社会の実現のため、私たちはまず、 高齢社会を活性化していくことがみんなの希望になると考えています。 明るく前向きに生きる高齢者が増えれば、そのご家族、また次の世代の人たちも 明るく前向きに生きることにつながります。 高齢社会の中でこの夢を実現するのが鎌倉新書のミッションです。 Mission　ミッション 

24 終活が当たり前になる、 その時だれもが鎌倉新書をイメージ（想起）する。 私たちは、高齢社会の進展に伴いニーズが拡大する高齢者やそのご家族に向けて、課題解決のため の情報やサービスの提供をすることで社会に貢献してまいります。 遺言や相続、不動産などの「お金」のことや、介護・終末期医療などの「からだ」のこと、 葬儀やお墓など、「家族のつながり」のこと、 ほかにも「家の片付け」「思い出」「家族へのメッセージ」など、 人生をより良く生きるために大切なことはすべてお手伝いします。 Vision　ビジョン 

25 1. 誰も成し得ていない世界をつくろう ミッションを自分事とし、掲げるビジョンを「必ず成し遂げたい」と渇望する 2. そこに正しさはあるか 鎌倉新書の一員であることに誇りを持ち、いかなる時も品性を保ち 高潔な判断をする 3. アタマをフル回転、すべてはお客様のために お客様を起点とし、あらゆる角度から考え抜く 4. スピードは成功のもと 常識を凌駕するスピードで行動する 5. 仲間と寄れば文殊の知恵 あらゆる仲間をリスペクトし、協働推進することで高い壁を乗り越える 6. 挑戦に情熱をそそぐ 引き受けた役割を、自己成長の好機とする 行動指針－かましんスタンダード